少兒英語機(jī)構(gòu)市場主管周工作計劃

時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是時候開始寫計劃了。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!

少兒英語機(jī)構(gòu)市場主管周工作計劃篇一

六年級共有學(xué)生11人，其中學(xué)特困生1人，其他均屬于中等生，沒有學(xué)優(yōu)生。

在上學(xué)期的期末測試中，成績不夠理想，主要體現(xiàn)在基礎(chǔ)知識掌握不夠扎實(shí)，對所學(xué)的知識應(yīng)用不夠熟練。本班所有學(xué)生對英語學(xué)習(xí)一直都有著濃厚的興趣，所以，在六年級的教學(xué)中，要繼續(xù)注重激發(fā)和保持學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，側(cè)重培養(yǎng)學(xué)生的語言應(yīng)用能力和寫作能力。

1、使學(xué)生獲得一些英語的感性知識，激發(fā)學(xué)習(xí)英語的興趣，培養(yǎng)他們英語學(xué)習(xí)的積極態(tài)度。掌握基本的英語交際用語，培養(yǎng)學(xué)生初步運(yùn)用英語進(jìn)行交際的能力。

2、培養(yǎng)學(xué)生一定的語感，打下良好的語音、語調(diào)和書寫基礎(chǔ)。

3、培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的自覺性，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

4、掌握基本英語交際用語，使他們形成初步用英語進(jìn)行簡單日常交流的能力。

5、遵循英語教學(xué)規(guī)律，寓思想教育于語言教學(xué)之中，促進(jìn)學(xué)生良好品德的形成。適時介紹中外文化差異，盡力使學(xué)生感興趣。培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，努力為學(xué)生的終身發(fā)展奠定語言基礎(chǔ)和思想基礎(chǔ)，并為進(jìn)一步學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。

6、在學(xué)習(xí)課本知識的同時，加強(qiáng)英語知識的拓展、延伸、加深。

1、能按四會與三會要求掌握所學(xué)單詞。

2、能按四會要求掌握所學(xué)句型。

3、能在情景中熟練的運(yùn)用所學(xué)的四會句子。

4、能在圖片、手勢、情景等非語言的提示下，聽懂清晰的話語與錄音。

5、培養(yǎng)良好的書寫習(xí)慣，能做到書寫整潔、規(guī)范。

難點(diǎn)：

掌握基本英語交際用語，培養(yǎng)學(xué)生對英語的觀察、記憶、思維、想象和創(chuàng)造能力。培養(yǎng)學(xué)生預(yù)習(xí)的習(xí)慣，能夠把不懂的詞標(biāo)記出來。在課堂能夠認(rèn)真聽講隨時記筆記。

1、認(rèn)真?zhèn)湔n，鉆研教材，進(jìn)行課堂的有效教學(xué)，提高課堂效率，做到當(dāng)堂內(nèi)容當(dāng)堂掌握。

2、創(chuàng)新運(yùn)用各種不同英語教學(xué)法來輔助教學(xué)，如：情景教學(xué)法、直接教學(xué)法和全身反應(yīng)法，并開展一些有趣的活動、游戲讓學(xué)生在輕松的氛圍中學(xué)習(xí)英語。

3、創(chuàng)設(shè)英語情景和環(huán)境，使學(xué)生們在一定的英語語言環(huán)境里習(xí)得“第二語言”。做到“生活中有英語，英語中有生活”。

4、鼓勵學(xué)生大膽說英語，肯定他們的進(jìn)步(尤其是英語基礎(chǔ)不好的學(xué)生)，樹立學(xué)生的信心，培養(yǎng)學(xué)生朗讀和書寫的習(xí)慣。

5、注重教材的靈活性和可操作性，以滿足不同層次的學(xué)生的需求。幫助英語基礎(chǔ)不好的學(xué)生，提升英語基礎(chǔ)好的學(xué)生。

6、多教授歌謠或小故事等促進(jìn)學(xué)生多單詞和句型的記憶。充分利用教科書中的課文創(chuàng)設(shè)栩栩如生的情景，如打電話、購物、生日聚會、野餐、旅游、問路、看病等，為學(xué)生提供使用英語進(jìn)行交流的機(jī)會。

7、鼓勵后進(jìn)生。我們英語老師最頭痛的是后進(jìn)生隊伍越來越壯大，因此我們要鼓勵后進(jìn)生，善待后進(jìn)生，糾正后進(jìn)生的錯誤觀念，讓他們知道自己能行，鼓勵他們?nèi)プ非?。在課堂上，要多用鼓勵性的語言，要掌握評價的藝術(shù)，保護(hù)后進(jìn)生的自尊心，發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點(diǎn)與長處，讓他們盡情發(fā)揮。教師要耐心幫助他們，以自身的人格魅力去影響和感化他們，從而提高教學(xué)質(zhì)量。

少兒英語機(jī)構(gòu)市場主管周工作計劃篇二

四年級的學(xué)生已經(jīng)學(xué)了一年半的英語，大多數(shù)同學(xué)對英語已經(jīng)產(chǎn)生較濃厚的學(xué)習(xí)興趣，在聽說讀寫方面較三年級有個提高；也有少數(shù)同學(xué)因在學(xué)習(xí)中遇到困難學(xué)習(xí)興趣下降，與班中其他學(xué)生有所差距。因此，這個學(xué)期在教學(xué)中在激發(fā)學(xué)生興趣的同時，設(shè)計豐富多彩的教學(xué)活動，注意學(xué)生中存在的兩極分化，教學(xué)內(nèi)容注意由簡到難，循序漸進(jìn)。

本學(xué)期教材主要內(nèi)容共有6個單元，以及期中、期末復(fù)習(xí)課。每個單元分別有單元主題故事storylet’stalklet’slearnlet’schantlet’sdo以及語音學(xué)習(xí)等主要板塊，編排合理。從學(xué)期開始的介紹學(xué)校，到時間及天氣的表達(dá)用語，以及動物和衣物等詞語的學(xué)習(xí)和運(yùn)用，讓學(xué)生充分將所學(xué)知識與實(shí)際生活相聯(lián)系，所學(xué)既能所用。

1.根據(jù)學(xué)生的特征，可將每個單元，該單元的教學(xué)內(nèi)容重新組合，科學(xué)合理的把單詞教學(xué)，對話操練，復(fù)習(xí)鞏固融為一體。

2.多以圖片、手勢呈現(xiàn)英語單詞及對話情景，圖片呈現(xiàn)采用靈活多樣的方法將該單元所學(xué)的內(nèi)容柔和在一起進(jìn)行綜合操練。如師生快速問候和介紹、學(xué)生間連續(xù)的相互問候和介紹，創(chuàng)設(shè)情景進(jìn)行表演等，讓學(xué)生將所學(xué)的對話用于不同的情景。采用先聽說，后讀寫的方法教學(xué)。

3.在課堂教學(xué)中，盡量開展形式多樣的活動教學(xué)，活躍氣氛提高興趣和學(xué)習(xí)效率。例如：小組間競賽、演講比賽、情景對話等。

4.詞匯教學(xué)上，盡量利用實(shí)物和圖片，增加復(fù)現(xiàn)次數(shù)，反復(fù)循環(huán)，循序漸進(jìn)，注重師生操練、生生操練。

5.讓學(xué)生觀看英語小視頻或電影，了解localenglish的發(fā)音，語速及表達(dá)方式。鍛煉口語表達(dá)及聽力能力，不局限于課堂教師講讀的方式。

6.注重任務(wù)型教學(xué)的課堂滲透，讓學(xué)生養(yǎng)成小組合作和自主探究的學(xué)習(xí)方式。

1.能按要求掌握所學(xué)的單詞和句型。

2.能運(yùn)用日常交際用語，活用句型，進(jìn)行簡單的交流，并做到大膽開口，發(fā)音正確，所用話語與場合符合。

3.能在圖片、手勢，情景等非語言提示的幫助下，聽懂清晰的話語與錄音。

4.培養(yǎng)良好的書寫習(xí)慣，能做到書寫規(guī)范整潔。

5.培養(yǎng)良好的聽英語、讀英語、說英語、用英語的習(xí)慣，能自覺的模仿語音、語調(diào)，逐步培養(yǎng)語感。

6.能在任務(wù)型學(xué)習(xí)的過程中運(yùn)用相關(guān)的語言知識，完成某項任務(wù)，并促使語言能力的提高。

少兒英語機(jī)構(gòu)市場主管周工作計劃篇三

5 (1)班48人，其中男生25人，女生23人。五年級學(xué)生正處于從兒童到青少年的過渡時期。這一系列新教材使教學(xué)變得靈活，有助于因材施教。這樣既有利于開發(fā)不同層次學(xué)生的智力和能力，又適合農(nóng)村小學(xué)生的需求，保證他們能滿足《新課程標(biāo)準(zhǔn)》最基本的要求。突出興趣，培養(yǎng)，保護(hù)，發(fā)展求知欲，娛樂。小學(xué)五年級英語教材突出學(xué)生興趣的培養(yǎng)。所有教材都使用色彩和繪畫，情景對話貫穿整套教材。緊密結(jié)合幼兒的新穎性、活動性、模仿性、說話性、歌唱性、舞蹈性、表演性等特點(diǎn)，安排設(shè)計教材的內(nèi)容和形式。教材中安排了大量的歌曲、游戲、繞口令、謎語、詩歌和一些通俗易懂的寓言。

a.整本書的教學(xué)目標(biāo)：

1)能聽、說、讀、寫92個單詞或短語，13組句子和9個單句。(包括老師、課程、食物、家務(wù)、生活家具、自然風(fēng)光等。)要求能在真實(shí)語境中正確使用，能讀懂短文。

2)能聽、說、讀16個單詞。

3)能夠?qū)W習(xí)6種手工制品。

4)能聽懂并唱8首歌。

5)能聽懂并唱12首民謠。

6)能完成6項自我評價活動。

7)能看懂6個幽默故事。

8)能夠理解6個簡單的中西文化知識。

b.教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)：教學(xué)重點(diǎn)：聽、說、讀、寫四句，以教學(xué)任務(wù)為單元的教學(xué)重點(diǎn)，以每節(jié)課的語言點(diǎn)、詞匯、句子為重點(diǎn)語言知識。

教學(xué)難點(diǎn)：有些句子比較復(fù)雜；英語學(xué)習(xí)基礎(chǔ)差異較大，很難進(jìn)行同步教學(xué)。在真實(shí)情況下正確使用所學(xué)的句型。

1.以活動為課堂教學(xué)的主要形式，設(shè)計豐富多彩的教學(xué)活動，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)中使用，從而保證學(xué)生英語學(xué)習(xí)的可持續(xù)發(fā)展。

2.通過聽、說、讀、寫、唱、游、演、畫、做，進(jìn)行了大量的語言訓(xùn)練和練習(xí)。

3.設(shè)計全面高效的作業(yè)，培養(yǎng)學(xué)生良好的寫作習(xí)慣，書寫工整規(guī)范正確。

4.培養(yǎng)學(xué)生拼讀音標(biāo)的能力，保證學(xué)生自主學(xué)習(xí)的質(zhì)量。

5.根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)，培養(yǎng)學(xué)生良好的閱讀習(xí)慣，為語音語調(diào)打好基礎(chǔ)。充分利用視覺教具和視聽教學(xué)方法，營造良好的語言氛圍，調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。

6.在教學(xué)過程中，采用情境教學(xué)法，讓學(xué)生沉浸在課堂中，積極參與課堂教學(xué)，調(diào)動學(xué)生的非智力因素，提高學(xué)生在實(shí)踐中運(yùn)用語言的能力。

少兒英語機(jī)構(gòu)市場主管周工作計劃篇四

在__年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

__年的計劃如下：

一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四;今年對自己有以下要求

1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢

一。本年度工作總結(jié)

個人工作總結(jié)

__年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有_______銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏_______行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教_____經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對_______市場有了一個大概的認(rèn)識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。

存在的缺點(diǎn)：

對于_______市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。

二.部門工作總結(jié)

在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司__年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，_______產(chǎn)品品牌眾多，______天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，_______產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有_______個，加上沒有記錄的概括為_______個，八個月_______天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量_______個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個明顯的例子。

3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

三.市場分析

現(xiàn)在河南_______市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域，因為_______市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南_______市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場。

四.下周工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

少兒英語機(jī)構(gòu)市場主管周工作計劃篇五

五年級的孩子在心理和生理方面都有了根本性的發(fā)展，他們看待問題有了獨(dú)到的見解、具備初步獨(dú)立思維的能力、逐步形成自己的價值觀和社會觀。他們經(jīng)過兩年英語的學(xué)習(xí)，他們學(xué)習(xí)了有關(guān)衣物、國籍、交通工具、顏色、家庭關(guān)系、時間、運(yùn)動等一系列的主題活動，在聽、說、讀、寫等方面也有一定的提高，目前掌握詞匯量一共是772個，其中四會單詞505個，三會單詞267個；而句型大約是192。但是從我校五年級的學(xué)生實(shí)際情況來看，還存在一些較突出的問題：

1、缺乏良好的英語學(xué)習(xí)習(xí)慣：單詞識記差，大多數(shù)學(xué)生沒有主動記單詞、聽錄音、讀書、背書的習(xí)慣。

2、讀寫能力差：學(xué)生還沒有練習(xí)寫英語短文，在閱讀理解這方面能力也非常有限。

3、語法基礎(chǔ)知識體系混亂。這個階段的孩子已學(xué)了幾種時態(tài)，如現(xiàn)在進(jìn)行時，一般現(xiàn)在時等。但對于人稱和動詞形式容易混淆。缺乏自主學(xué)習(xí)的能力

4、學(xué)困生面大，尖子生不多。

但是這個年齡階段的孩子求知欲特別強(qiáng)，所以教師在進(jìn)行教學(xué)設(shè)計時要以兒童的知識結(jié)構(gòu)和其心理發(fā)展?fàn)顩r為依據(jù)，根據(jù)本年級的學(xué)情，制定合理的教學(xué)方案。

1、要注意遵循課程標(biāo)準(zhǔn)提出的教學(xué)原則，根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況優(yōu)化課堂教學(xué)，注意精講多練，讓學(xué)生有足夠的時間在口、筆頭方面進(jìn)行操練運(yùn)用。

2、注意階段特點(diǎn)，學(xué)生從中年級到高年級的過渡，他們的英語知識應(yīng)注意以舊引新，學(xué)會對所學(xué)知識進(jìn)行科學(xué)地整理與歸納；

3、要注意教材的特征，根據(jù)學(xué)生的情況對教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行整合（增加、刪減、改造、重新組合）；

4、抓好學(xué)生單詞的識記，課文的讀背，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的學(xué)生可以嘗試默寫課文。

5、抓好學(xué)生的作業(yè)質(zhì)量，要求學(xué)生及時改正作業(yè)錯誤。老師要注意收集、整理錯題，并積極采取應(yīng)對措施，做好查缺補(bǔ)漏工作。

6、因材施教，特別關(guān)注學(xué)困生的發(fā)展。采取堂上重點(diǎn)關(guān)注，課后有針對地輔導(dǎo)，還可以通過“一幫一”用結(jié)對子的方式，幫助學(xué)困生提高學(xué)習(xí)成績。

本教材難易度合理，過渡平和，主要采用的是全身反應(yīng)（total physical response）教學(xué)法，讓學(xué)生在不同的學(xué)習(xí)活動中感知并運(yùn)用英語。本教材按照每單元三課時編排，每單元包含九個部分：第一部分是全單元的的主要句型、單詞等語言材料及其功能的集中展示；第二部分是主要句型和單詞的重點(diǎn)板塊；第三和第四部分是鞏固知識的活動板塊；第五部分是閱讀，是對前面的拓展；第六部分是學(xué)生間合作活動，大多是兩人組活動，以便學(xué)生應(yīng)用語言；第七部分是讀寫部分；第八部分是拼讀部分；第九部分是娛樂部分。教材的設(shè)計體現(xiàn)了“以人為本”的教育思想，形式多樣活潑，很符合該年齡階段的兒童。

根據(jù)小學(xué)生的心理和生理特征以及發(fā)展需求，小學(xué)階段的英語課程的目的是激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，培養(yǎng)他們英語學(xué)習(xí)的積極態(tài)度，使他們建立初步的英語學(xué)習(xí)的自信心；培養(yǎng)學(xué)生一定的語感和良好語音、語調(diào)基礎(chǔ)；在一些英語教學(xué)活動中能夠運(yùn)用英語進(jìn)行交流或完成教學(xué)活動。五年級的學(xué)生已經(jīng)有一定的英語基礎(chǔ)，他們已經(jīng)能夠進(jìn)行簡單的會話，掌握了一定的詞匯，他們應(yīng)該到達(dá)二級水平。

全書十二單元新授課，兩單元復(fù)習(xí)課。新授課單元三課時完成，復(fù)習(xí)單元2節(jié)課完成，書本知識共40課時，不排除因為課文難，學(xué)生接受較慢而增加課時。計劃本期安排2到4次英語原聲動畫欣賞，還有數(shù)次作業(yè)、考試的評析。

由于放假、學(xué)生差異、教學(xué)容量等客觀因素的影響，我將按實(shí)際需要進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，力求達(dá)到最佳。

評價形式具多樣性，以形成性評價為主，以學(xué)生平時參與各種教學(xué)活動所表現(xiàn)的興趣、態(tài)度和交流能力為主要依據(jù)。學(xué)年評價包括平時成績和期末成績，終結(jié)性評價以等級制記成績。

為了提高英語教學(xué)質(zhì)量，尋求小學(xué)英語教學(xué)的最佳途徑，我計劃不斷探索計算機(jī)輔助英語教學(xué)。

積極參加區(qū)市教研課，多聽英語課，每期至少上一節(jié)英語教改課。

1、 積極參加學(xué)校各類業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。

2、 進(jìn)行專業(yè)課的學(xué)習(xí)。

3、 學(xué)習(xí)課件制作。

4、 閱讀教育書刊，了解教育動態(tài)。

少兒英語機(jī)構(gòu)市場主管周工作計劃篇六

本學(xué)期所接任的班級轉(zhuǎn)眼進(jìn)入四年級的學(xué)習(xí)中了，不知不覺中孩子們已經(jīng)是中高年級的學(xué)生了了。教學(xué)過程中我也發(fā)現(xiàn)了不少問題，現(xiàn)將近期我所任教年段學(xué)生的英語學(xué)習(xí)情況分析如下：四年級學(xué)生的年齡在十歲左右，生性活潑好動，喜歡直觀形象思維，對游戲、競賽、畫畫特別感興趣。學(xué)生學(xué)英語不久，有可能說的不好，有的還不敢說，課堂下要以表揚(yáng)為主，注重培養(yǎng)學(xué)習(xí)英語的興趣，鼓勵他們大膽說、積極做、努力唱！讓學(xué)生們在玩玩、做做、說說、唱唱中學(xué)習(xí)英語。這個年級的學(xué)生的學(xué)生認(rèn)真對待老師布置的預(yù)習(xí)作業(yè)，但在學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)策略下還有很大差距，尤其在答題技巧和技能方面還缺少鍛煉。因此本學(xué)期在實(shí)施英語教學(xué)的過程中我在教授學(xué)生新知的同時更重視對學(xué)生學(xué)習(xí)方法和答題技巧的培養(yǎng)。一心爭取讓學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和應(yīng)試能力在原有的基礎(chǔ)下能大幅度提高。激發(fā)和保護(hù)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的熱情、培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用所學(xué)英語進(jìn)行交際的意識和勇氣十分重要。學(xué)生處于英語的啟蒙學(xué)習(xí)階段，起點(diǎn)是相同的，但其對新知識的接受能力和理解能力因人而異。所任三個班級的學(xué)生大部分來自本鎮(zhèn)農(nóng)村，還有很多是外來學(xué)生，他們各自的自覺程度也不盡相同。一部分學(xué)生缺乏積極發(fā)言的習(xí)慣，部分學(xué)生比較膽小，害怕開口說英語。四年級學(xué)生的年齡特點(diǎn)決定了他們好動，注意力不強(qiáng)等習(xí)慣。同時，我們還應(yīng)注意到一個現(xiàn)實(shí)問題，學(xué)生家長普遍不太懂英語，且有許多家長在外工作，對學(xué)生的監(jiān)督不能到位，導(dǎo)致有些學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣較差，不能及時鞏固所學(xué)，不能聽錄音跟讀。這就要求教師在教學(xué)過程中要堅持面向全體學(xué)生，加強(qiáng)他們學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，多與家長溝通，督促學(xué)生課前課后認(rèn)真預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)，對新授內(nèi)容及時鞏固。

譯林出版社四年級《英語起點(diǎn)》教材分為10個單元，八個新授單元和兩個project，即復(fù)習(xí)單元。教材強(qiáng)調(diào)語言的運(yùn)用，注重能力的培養(yǎng)，突出了興趣的激發(fā)。本冊教材主要分以下幾個板塊：story time是單元核心板塊。通過生動的課文，幫助學(xué)生掌握基本的英語語言知識，發(fā)展基本的英語聽、說、讀、寫技能，初步形成用英語與他人交流的能力，促進(jìn)思維能力的發(fā)展，同時提高學(xué)生的綜合人文素養(yǎng)。fun time是句型操練板塊。通過趣味性、互動性較強(qiáng)的語言實(shí)踐活動，幫助學(xué)生熟練掌握story time中呈現(xiàn)的主要詞語和句型，以提高他們用英語進(jìn)行簡單交流的能力。cartoon time是拓展性趣味閱讀板塊。通過以小老鼠bobby和小貓sam等卡通人物為中心的趣味小故事，幫助學(xué)生復(fù)習(xí)本單元的語言知識，訓(xùn)練語言技能，提高閱讀理解能力；同時有計劃地呈現(xiàn)下一單元即將出現(xiàn)主要句型。sound time是總結(jié)輔音在單詞中的發(fā)音。song time/rhyme time是歌曲、歌謠學(xué)習(xí)板塊。通過唱歌曲、誦歌謠等活動，激發(fā)學(xué)生的興趣，活躍學(xué)生的身心，幫助學(xué)生潛移默化地鞏固所學(xué)內(nèi)容，形成良好的語感，提高聽說能力和思維能力。checkout time是檢測板塊。按照單元詞語和句型等方面的教學(xué)目標(biāo)，通過形式多樣的綜合性語言應(yīng)用活動，幫助學(xué)生復(fù)習(xí)鞏固所學(xué)的主要內(nèi)容。ticking time是自我評價板塊。通過自我評價，引導(dǎo)學(xué)生了解自己對本單元所學(xué)主要內(nèi)容的掌握情況，體驗進(jìn)步與成功，反思和調(diào)控自己的學(xué)習(xí)過程。

技能目標(biāo)：聽、做

1、能根據(jù)教師的語言、動作、實(shí)物、圖片等提示聽懂所學(xué)內(nèi)容。

2、能聽懂課堂指令并作出正確的反應(yīng)。

3、能根據(jù)指令做事情，如：指圖片、涂顏色、畫圖、做動作、編排圖片順序、做手工等。

說、唱：

能根據(jù)錄音內(nèi)容模仿說唱。

1、重培養(yǎng)學(xué)生的聽、說英語的興趣，以唱、游、演貫穿始終。

2、讓學(xué)生仔細(xì)聽音，認(rèn)真模仿，鼓勵學(xué)生回家后使用好錄音磁帶。

3、利用多種輔助工具活躍課堂氣氛，激發(fā)并保持學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

4、鼓勵學(xué)生大膽開口，勇于實(shí)踐，爭取機(jī)會發(fā)言

5、互幫互助，尊重學(xué)生的發(fā)言，不嘲笑別人，平時進(jìn)行一些小競賽。

6、嚴(yán)抓后進(jìn)生，做好課后輔導(dǎo)工作，在班中開展一對一互幫互助的活動。

少兒英語機(jī)構(gòu)市場主管周工作計劃篇七

本冊教材共有十個單元，其中第五和第十單元是復(fù)習(xí)單元。其余各個單元均是新授單元。每個單元的標(biāo)題是該單元的話題，同一單元的語言材料圍繞這個話題展開。話題與學(xué)生的日常生活、學(xué)習(xí)等密切相關(guān)，能使學(xué)生覺得熟悉、實(shí)用，既便于課堂教學(xué)的展開，又便于學(xué)生在實(shí)際生活和學(xué)習(xí)中套用與這些話題相關(guān)的句子，進(jìn)行簡單的交流。

新授單元由七個版塊組成。

新授單元的第一部分是readandsay情景對話版塊。該版塊通過情景對話，著重訓(xùn)練學(xué)生的聽說技能，提高會話能力，同時呈現(xiàn)新的詞匯、功能項目和舉行。

第二部分look，readandlearn，主要按話題歸類和土詞結(jié)合的方式呈現(xiàn)詞匯，其中有寫是以前的三冊教材中已經(jīng)出現(xiàn)過的，其余的是新詞語。

第三和第四版塊中的句型是每一個單元的教學(xué)重點(diǎn)，一般都要求四會掌握。

readandact版塊的任務(wù)是培養(yǎng)學(xué)生初步的語感，閱讀能力和良好的朗讀習(xí)慣，并通過表演，激發(fā)學(xué)生的興趣，讓學(xué)生在愉快而有趣的氣氛中，提高運(yùn)用所學(xué)知識進(jìn)行簡單交流的能力。

listenandrepeat是語言訓(xùn)練的版塊。它提供了一些輔音字母和輔音字母組合所代表的輔音音素和繞口令的趣味句子。

funhouse是一個活動版塊。該版塊有三個欄目，其中的lookandread旨在培養(yǎng)學(xué)生初步的閱讀和理解能力，而不要求進(jìn)行表演。

復(fù)習(xí)單元由四個版塊組成，不含新單詞和句型，它們通過形式多樣、生動活潑的聯(lián)系，有重點(diǎn)的復(fù)現(xiàn)了相關(guān)單元的主要語言點(diǎn)。

1、能按要求四會與三會要求掌握所學(xué)的單詞。

2、能按四會要求掌握所學(xué)的句型。

3、能運(yùn)用日常交際用語，活用四會句型，進(jìn)行簡單的交流，并作到大膽開口，發(fā)音正確，所用話語與場合相符。

4、能在圖片、手勢、情景等非語言提示的幫助下，聽懂清晰的話語和錄音。

5、培養(yǎng)良好的書寫習(xí)慣，能做到書寫規(guī)范、整潔。

6、養(yǎng)成良好的聽英語、讀英語，說英語的習(xí)慣，能自覺的模仿語音、語調(diào)，逐步培養(yǎng)語感。

7、能在任務(wù)型學(xué)習(xí)的過程中運(yùn)用相關(guān)的語言知識，完成某項任務(wù)，并促進(jìn)語言能力的提高。

8、能延長已學(xué)過的英語歌曲，朗讀已學(xué)過的歌謠。

教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)分析

重點(diǎn)：

1、能按四會與三會要求掌握所學(xué)單詞。

2、能按四會要求掌握所學(xué)句型。

3、能運(yùn)用日常交際用語，或用四會句型，驚醒簡單的交流，并做到大膽開口，發(fā)音正確，所用話語符合場合。

4、能在圖片、手勢、情景等非語言的提示下，聽懂清晰的話語與錄音。

5、培養(yǎng)良好的書寫習(xí)慣，能做到書寫整潔、規(guī)范。

難點(diǎn)：

養(yǎng)成良好的聽英語、讀英語，說英語的習(xí)慣，能自覺的模仿語音、語調(diào)，逐步培養(yǎng)語感。

xx班共xx名學(xué)生，男生xx人，女生xx人，平均年齡在xx歲左右。學(xué)生們大部分出身農(nóng)村家庭，父母文化水平不高，家庭教育欠佳。

認(rèn)知能力方面：對于四年級的學(xué)生來說，通過一年多的學(xué)習(xí)已有一定的英語基礎(chǔ)，對英語學(xué)習(xí)有著濃厚的興趣，渴望通過新學(xué)期的學(xué)習(xí)獲得更多的知識，以豐富自己的交際內(nèi)容，提高交際能力。

1、在教學(xué)過程中，要把激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣放在第一位，在加強(qiáng)聽說的前提下，通過聽、說、讀、寫、唱、游、演、畫、做等形式，進(jìn)行大量的語言操作（drill）和練習(xí)（practice），努力做到以聽說助讀寫，以讀寫促聽說，而不能讀寫代替聽說。

2、在教學(xué)funhouse時，可以讓學(xué)生借助生動的卡通畫，輕松地讀懂一個小故事，從中得到樂趣，獲得成就感，從而激發(fā)他們學(xué)習(xí)英語的興趣。

3、凡帶有活動和游戲性質(zhì)的項目及歌謠、歌曲，要讓學(xué)生有機(jī)會猜一猜、說一說、演一演，畫一畫，玩一玩或唱一唱。

4、兩個復(fù)習(xí)單元，也應(yīng)該堅持利用情景，通過大量的聽、說、讀、寫、唱、游、演、畫、做等學(xué)習(xí)活動，在生動的活潑的氣氛中，完成復(fù)習(xí)和鞏固的任務(wù)。

少兒英語機(jī)構(gòu)市場主管周工作計劃篇八

少兒英語培訓(xùn)學(xué)校工作計劃

篇1：英語培訓(xùn)學(xué)校計劃書

威特英語學(xué)校創(chuàng)業(yè)項目商業(yè)計劃書

第一部分 市場分析和行業(yè)分析

第二部分 swot分析與市場營銷規(guī)劃

第三部分 招生教學(xué)計劃與課程設(shè)置

第四部分 人力資源管理與規(guī)劃

第五部分 行政事務(wù)安排與實(shí)施規(guī)劃

第六部分

財務(wù)預(yù)測與分析

近十余年來，英語培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)在全國各地的發(fā)展極為迅速，尤其是2001年10月中國加入wto后，廣大在校學(xué)生和成年人學(xué)習(xí)英語的熱潮空前高漲，英語培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)也面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇。盡管眾多的英語培訓(xùn)學(xué)校如雨后春筍般出現(xiàn)在培訓(xùn)市場上，真正成規(guī)模、有特色、具有品牌示范效應(yīng)的學(xué)校卻屈指可數(shù)，許多受訓(xùn)學(xué)員反映學(xué)習(xí)效果并不太好，因而這個市場仍具有相當(dāng)?shù)陌l(fā)展空間，潛在的并不斷增長的需求并未得到充分滿足。本方案擬開辦一家具有獨(dú)特教學(xué)特色和優(yōu)良教學(xué)質(zhì)量、充分適應(yīng)市場

需求的品牌性英語培訓(xùn)學(xué)校。學(xué)校初步定名為威特英語培訓(xùn)學(xué)校（wit english training school）.第一部分市場分析和行業(yè)分析

近年來，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對外交流日益頻繁，作為參與世界競爭的重要武器——英語，也日益受到成都市民的關(guān)注，短短十多年的時間，各種形式和層次的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)紛紛亮相，小到英語教師自辦培訓(xùn)班，大到外資企業(yè)來蓉舉辦專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，全成都不下千家。在順城大街，除戴氏英語學(xué)校外，還有成都英之輔語言培訓(xùn)中心、新加坡英華美（成都）學(xué)院培訓(xùn)中心、福尼斯英語中心、成都外國語專業(yè)培訓(xùn)學(xué)校、建明外語培訓(xùn)學(xué)校等近十家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，形成了成都順城街外語培訓(xùn)一條街的格局。同時，依托高校的英語培訓(xùn)班也非常多。以四川大學(xué)為例，就有教育部四川大學(xué)出國留學(xué)人員培訓(xùn)部、成科外語、四川大學(xué)語言培訓(xùn)中心等機(jī)構(gòu)，其中有各種夜班、周末班等形式。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，成都擁有數(shù)百萬人口，按每年100萬市民參加培訓(xùn)，一個市民消費(fèi)400元人民幣計

算，在英語培訓(xùn)教育方面，就會形成4億元的英語培訓(xùn)“大蛋糕”。

1.眾多市民熱衷英語培訓(xùn)

學(xué)習(xí)英語不再是學(xué)校里學(xué)生的專利了。隨著出國留學(xué)、做生意、旅游、探親等人員越來越多，以及大量入蓉外企對英語類人才需求的“擴(kuò)容”，越來越多的人員需要英語培訓(xùn)。此外，職稱考試要考英語；大中小學(xué)的學(xué)生更要把英語培訓(xùn)作為考級取勝的法寶。市場的存在是毫無疑問的。學(xué)員年齡結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)了多元化趨勢，從2歲——60歲的人都有，學(xué)習(xí)目的也正由單純的應(yīng)付考試向應(yīng)用英語角度轉(zhuǎn)化。

2.少兒英語培訓(xùn)成最大亮點(diǎn)

近年來，隨著英語課程走進(jìn)小學(xué)課堂，別讓孩子輸在起跑線上的觀念以及望子成才的心態(tài)促使家

長開始注重孩子對英語素質(zhì)的培養(yǎng)，少兒英語培訓(xùn)市場呈現(xiàn)出火爆勢頭。

成都英語學(xué)習(xí)低齡化的趨勢越來越明顯，從今年各英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)寒假的報名情況來看，少兒英語報名人數(shù)增長幅度很大，成為培訓(xùn)市場的一大亮點(diǎn)。據(jù)悉，現(xiàn)在的家長在選擇培訓(xùn)學(xué)校和培訓(xùn)課程時更加專業(yè)和理性，很多家長認(rèn)識到，要在短期內(nèi)讓孩子的英語水平有質(zhì)的飛躍并不現(xiàn)實(shí)，寒假培訓(xùn)主要是

培養(yǎng)孩子學(xué)習(xí)英語的興趣并增強(qiáng)語感。

有業(yè)內(nèi)人士估計，成都僅從事少兒英語教學(xué)的培訓(xùn)學(xué)校就有60來家，成都每年學(xué)習(xí)英語的少兒不少于2萬人，每年的少兒英語培訓(xùn)產(chǎn)值將近2000萬元的潛在市場。不難看出，少兒英語培訓(xùn)的巨

大蛋糕已經(jīng)形成。

3.競爭壓力炒熱職業(yè)英語

在近幾年的招聘會上，很多畢業(yè)生反映不少企業(yè)要求用英語面試，對英語水平優(yōu)秀者會優(yōu)先考慮?？梢?，良好的英語交流能力已成為求職者應(yīng)聘好單位、好崗位的“敲門磚”。另一方面，企業(yè)對雇員的英語實(shí)際運(yùn)用能力要求也在不斷提高，英語能力成為職業(yè)發(fā)展晉升的“助推器”。不管是應(yīng)屆畢業(yè)生，還是在職人士都在紛紛追趕職業(yè)英語“充電”熱潮，職業(yè)英語培訓(xùn)市場呈現(xiàn)前所未有的熱度。今年寒假，成都一些知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如：建明外語、戴氏英語等都推出了不同類型的職業(yè)英語培訓(xùn)課程，其中以商務(wù)口語、求職面試英語、bec為主打，并且根據(jù)學(xué)員英語水平、層次水平，設(shè)置了不同的分

據(jù)有關(guān)培訓(xùn)專家介紹，職業(yè)英語與日常英語相比，更注重語言在商務(wù)工作環(huán)境中的交流能力和實(shí)際運(yùn)用能力，并且涉及的領(lǐng)域還會更為專業(yè)，比如旅游英語、酒店英語等等，培訓(xùn)課程十分強(qiáng)調(diào)實(shí)用性。在課堂上，老師會設(shè)定各種職場情景帶領(lǐng)學(xué)員進(jìn)行模擬訓(xùn)練，從而為學(xué)員提供更多開口交流和互動練

習(xí)的機(jī)會。因此，職業(yè)英語培訓(xùn)對學(xué)員日后的求職、實(shí)際工作都非常實(shí)用。

4.英語主流 小語種升溫

少兒英語機(jī)構(gòu)市場主管周工作計劃篇九

不知不覺，進(jìn)入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一?，F(xiàn)在xx年將結(jié)束，我想在歲末的時候?qū)懴铝?01*年工作計劃。

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年201*年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

上級下達(dá)的銷售任務(wù)30萬元，銷售目標(biāo)35萬元，每個季度萬元

1、年初擬定《年度銷售計劃》;

2、每月初擬定《月銷售計劃表》;

根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來，滿意而歸。

1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

2、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

3、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。

少兒英語機(jī)構(gòu)市場主管周工作計劃篇十

本年度的主要訓(xùn)練目的是加強(qiáng)隊員的身體素質(zhì)和技戰(zhàn)術(shù)水平的能力，由于我們隊隊員的年齡普遍比較年青，因此無論是從基本功和身體素質(zhì)上都有著很大的上升空間。

九月份:本月主要是以恢復(fù)性訓(xùn)練為主，由于隊員剛剛放假回來，身體各個部分的機(jī)能都還不適應(yīng)強(qiáng)烈的運(yùn)動刺激，所以這個階段的訓(xùn)練主要是以技術(shù)練習(xí)(傳接球、控帶球、跑位、射門等基本功)為主，再配以適當(dāng)?shù)牧α坑?xùn)練，使隊員的身體機(jī)能恢復(fù)到最佳狀態(tài)來迎接大強(qiáng)度的訓(xùn)練。

十月份:本月隊員的身體已經(jīng)恢復(fù)很好，在技戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練的基礎(chǔ)上要加以有氧耐力的訓(xùn)練，使隊員的耐力能夠得到上升到可以參加大強(qiáng)度訓(xùn)練和比賽的程度，隊中有耐力較差的同學(xué)還要注意。還可以配合有球的耐力性訓(xùn)練，比如大范圍的搶截訓(xùn)練或半場的踩線訓(xùn)練等等，都是提高隊員耐力的好方法。本月球隊還要參加沈陽地區(qū)高校足球比賽。

十一、十二月份:這兩個月中準(zhǔn)備多聯(lián)系一些水平較高的球隊進(jìn)行多場教學(xué)比賽，因為球隊中年輕隊員比較多，比賽經(jīng)驗相對少一些，所以要讓這些年輕隊員有機(jī)會參加這樣的比賽，而且還要對隊員進(jìn)行考察，表現(xiàn)好的隊員要給機(jī)會，表現(xiàn)相對差一些的隊員還要在平時的訓(xùn)練上嚴(yán)格要求，為將來的大型的正式打下良好的基礎(chǔ)。

一月份:年底的時候受天氣和場地因素的影響，我們準(zhǔn)備在隊員的耐力訓(xùn)練上下工夫，有球訓(xùn)練時間要有所縮短，把余下來的時間都放在隊員的有氧耐力訓(xùn)練(兩分鐘一圈跑二十圈、一分四十五秒一圈跑十到十五圈還有有時間間隔的跑四百米、三百米、二百米、一百米等)上來，只有通過這樣的訓(xùn)練才能使隊員的耐力水平得到有效的提高。通常我們隊參加冬訓(xùn)、和冬訓(xùn)比賽的時候時間都很緊，到了基地開始訓(xùn)練十幾天后就開始比賽了，留給隊員的時間很短，因此這個時間在學(xué)校訓(xùn)練的時候就已經(jīng)開始身體素質(zhì)訓(xùn)練了，為的就是使隊員能夠早點(diǎn)把體能拉上來，到冬訓(xùn)比賽的時候身體條件能夠充分適應(yīng)大強(qiáng)度的比賽。

以上就是足球隊在下學(xué)期中主要的訓(xùn)練目標(biāo)和計劃，希望可以得到體育部領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助，我們也會全力、認(rèn)真的訓(xùn)練，為沈陽工業(yè)大學(xué)爭光添彩。

少兒英語機(jī)構(gòu)市場主管周工作計劃篇十一

本冊教材是《義務(wù)教育課程標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗教科書英語（pep）》是課程教材研究所英語課程教材研究開發(fā)中心，與加拿大lingo media國際集團(tuán)合作編寫的一套全新的小學(xué)英語教材。這套教材是根據(jù)教育部制定的《國家英語課程標(biāo)準(zhǔn)》編寫而成的。供小學(xué)6年級的學(xué)生使用。

本冊教材的特點(diǎn)是：

1．強(qiáng)調(diào)語言運(yùn)用。

2．注重能力培養(yǎng)

3．突出興趣激發(fā)

4．重視雙向交流

5．融合學(xué)科內(nèi)容

6．重視靈活擴(kuò)展

7．實(shí)現(xiàn)整體設(shè)計

本冊的主要內(nèi)容能聽、說、讀、寫61個單詞或短語以及7組句子和4個單句。（包括比較事物、詢問身體狀況、談?wù)撨^去發(fā)生的事和告別晚會等幾個話題）要求能在真實(shí)語境中正確運(yùn)用并能讀懂簡短語篇。

本人對教材的認(rèn)識：在五年級的對話的基礎(chǔ)上，增加了閱讀的內(nèi)容和難度。本冊中所涉及的一般現(xiàn)在時、一般將來時、過去時等句型中對人稱、是動詞的變化、行為動詞的運(yùn)用對小學(xué)生都是一個難點(diǎn)，要打好此部分的基礎(chǔ)，為六年級的畢業(yè)考試打好基礎(chǔ)。

本班有學(xué)生38人，男生25人，女生13人，學(xué)生通過近六年的學(xué)習(xí)，對英語學(xué)科的學(xué)習(xí)比較感興趣，但是基礎(chǔ)知識掌握比較弱，成績不夠理想。而且六年級的學(xué)生對英語學(xué)習(xí)興趣整體有所下降，兩極分化比較嚴(yán)重，部分學(xué)生上課比較好動，自控能力差，課堂氣氛難調(diào)動；學(xué)生積極性較差，這給教學(xué)帶來了一定的難度。

1．能聽、說、讀、寫61個單詞或短語以及7組句子和4個單句。（包括長度、重量、高度、看病、情感、周末和假期活動、旅行、晚會等幾個話題）。要求能在真實(shí)語境中正確運(yùn)用并能讀懂簡短語篇。

2．能完成1個手工制作。

3．能聽懂、會唱6首歌謠。

4．能聽懂、會吟唱6首歌謠。

5．能完成4個自我評價活動。

6．能理解6個幽默小故事。

7．能了解6項簡單的中西方文化知識。

重點(diǎn)：

能按四會、三會的要求掌握所學(xué)單詞。

能按四會要求掌握所學(xué)句型。

能使用日常交際用語，活用四會句型，進(jìn)行簡單的交流，做到大膽開口，發(fā)音正確。

能在圖片、手勢、情境等非語言提示的幫助下，聽懂清晰的話語和錄音。

難點(diǎn)：

1．一般過去時、一般將來時等幾個小學(xué)階段所學(xué)句型中對人稱、是動詞的變化、行為動詞的運(yùn)用。

2．對四會要求掌握所學(xué)句型的靈活運(yùn)用：對話、寫作、閱讀。

3．教學(xué)內(nèi)容與學(xué)生的生活經(jīng)驗知識層次的有機(jī)結(jié)合。

1、融會話教學(xué)與情景表演之中

2、巧用實(shí)物、頭飾、卡片、chant等來幫助進(jìn)行單詞教學(xué)。

3、利用讀寫課等時間對學(xué)生進(jìn)行單詞書寫的指導(dǎo)

4、注重學(xué)生英語思維能力的培養(yǎng)，盡可能讓學(xué)生形象的感知語言，形成一定的英語思維。

5、調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，鼓勵學(xué)生主動參與到課堂教學(xué)中去。

6、豐富學(xué)生的課余生活，讓英語貫穿學(xué)生的生活中。

7、學(xué)習(xí)和運(yùn)用生本教育教學(xué)理論和方法，讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)主人。

8、做好家訪工作，搞好課外輔導(dǎo)。

9、上好英語學(xué)法指導(dǎo)課，使學(xué)生掌握英語學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)技能。

10、搞一些英語競賽活動，培養(yǎng)學(xué)生英語學(xué)習(xí)興趣。

少兒英語機(jī)構(gòu)市場主管周工作計劃篇十二

四年級英語是小學(xué)英語學(xué)習(xí)的關(guān)鍵階段，有著承上啟下的作用，因此激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生具有一定的語感和良好的語音、語調(diào)書寫基礎(chǔ)，以及良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣是這一階段的核心任務(wù)。在教學(xué)過程中，通過情景對話，訓(xùn)練學(xué)生的聽說技巧，提高其會話能力，使他們初步具備用英語進(jìn)行日常交流的能力。同時培養(yǎng)學(xué)生的觀察、記憶、思維、想象和創(chuàng)造能力，讓學(xué)生在情景中學(xué)，在情景中使用，開發(fā)學(xué)生的能力，充分達(dá)到小學(xué)英語教學(xué)的目的。

四年級的大部分學(xué)生對英語有著較濃厚的學(xué)習(xí)興趣，但也有少數(shù)學(xué)生由于遇到困難，學(xué)習(xí)興趣會隨之減弱。尤其從這學(xué)期開始，對學(xué)生又提出了新的要求：培養(yǎng)聽、說、讀、寫的技能。所以教師應(yīng)該面向全體學(xué)生，以學(xué)生的發(fā)展為宗旨，始終把激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣放在首位，引導(dǎo)學(xué)生端正學(xué)習(xí)態(tài)度，掌握良好的學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

1、能聽懂、回說12組會話，并能進(jìn)行簡單的交流。

2、能聽、說、認(rèn)讀66個單詞（包括教室、書包、同學(xué)、家具、住宅結(jié)構(gòu)、家庭成員、職業(yè)、數(shù)字、愛好食品和飲料、餐具等幾個話題）和進(jìn)行簡單地運(yùn)用。

3、能聽、做7個“tpr”活動。

4、能學(xué)會2個小制作。

5、能唱8首歌曲。

6、能聽、說、吟唱歌謠

7、能完成6個自我評價活動

8、能聽懂6個幽默小故事

9、能了解6項簡單的中西方文化知識

（1）認(rèn)真做好備課、聽課、上課、作業(yè)批改等常規(guī)檢查。力求格式統(tǒng)一，上課能有自己的特色。

（2）要求備課中寫好教后感，要寫得有所得有所悟。認(rèn)認(rèn)真真地備好每一堂課，實(shí)實(shí)在在地聽好每一堂課。

（3）做好對個別學(xué)生的拓展、補(bǔ)差工作，努力提高整體合格率。

（4）教學(xué)過程中把握好教學(xué)質(zhì)量關(guān)，通過備課、上課、作業(yè)、輔導(dǎo)、考核，做好質(zhì)量分析和監(jiān)控。

1、堅持快樂英語教學(xué)法，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)英語的積極性。

2、巧用英文兒歌、歌謠、繞口令、諺語等訓(xùn)練學(xué)生的語音、語調(diào)。

3、引導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用觀察、發(fā)現(xiàn)、歸納、實(shí)踐等方法學(xué)習(xí)語言知識，感悟語言功能。

4、在訓(xùn)練學(xué)生聽說能力的同時，加強(qiáng)讀寫訓(xùn)練。

5、結(jié)合學(xué)生實(shí)際，適當(dāng)講解語法知識，做一些練習(xí)題和試卷。

全書共11個模塊，內(nèi)含一個期末復(fù)習(xí)模塊，每個模塊分為兩個單元，第一單元呈現(xiàn)本模塊所要學(xué)習(xí)的語言內(nèi)容，第二單元提供若干任務(wù)型練習(xí)。在本書中，學(xué)生將進(jìn)一步學(xué)習(xí)何表達(dá)正在發(fā)生的事情和將要做的事情，如何詢問和說明能力，如何獲得允許，如何談?wù)擉w育比賽和旅行等活動，如何表達(dá)數(shù)字13-20以及12個月份。課文中所有內(nèi)容都是依據(jù)語用，語境和語義相結(jié)合的原則而呈現(xiàn)，學(xué)生結(jié)合語用和語境掌握語句和語詞的基本語義，逐步獲得基本的運(yùn)用英語的能力。

第一周：moduel1unit1---unit2

第二周：moduel1unit2

第三周：moduel2unit1---unit2

第四周：moduel2unit2

第五周：moduel3unit1—moduel3unit2

第六周：moduel3unit2

第七周：moduel4unit1—moduel4unit2

第八周：moduel4unit2

第九周：moduel5unit1—moduel5unit2

第十周：moduel5unit2

第十一周：moduel6unit1—moduel6unit2

第十二周：moduel6unit2

第十三周：moduel7unit1—moduel7unit2

第十四周：moduel7unit2

第十五周：moduel8unit1—moduel8unit2

第十六周：moduel8unit2

第十七周：moduel9unit1—moduel9unit2

第十八周：moduel9unit2

第十九周：revisonworks

第二十周：testandexercise

少兒英語機(jī)構(gòu)市場主管周工作計劃篇十三

一、指導(dǎo)思想

以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)學(xué)校全局，以科學(xué)的教育發(fā)展觀思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹執(zhí)行上級教育主管部門文件和工作指示的精神。圍繞董事會年初提出的工作目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)招生突破和管理突破，嚴(yán)格校區(qū)日常管理和安全管理，做好我校的少兒藝術(shù)培訓(xùn)工作。

二、主要目標(biāo)任務(wù)

1.深化課程教學(xué)管理和檢查，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。牢固確立以學(xué)生為本的價值觀，注重開發(fā)學(xué)生的潛力，在培養(yǎng)學(xué)生藝術(shù)特長的同時，使學(xué)生個性得到和諧地發(fā)展。在平時教學(xué)中，以尊重學(xué)生為根本，多采用啟發(fā)式，培養(yǎng)他們的興趣，使藝術(shù)教學(xué)貫穿他們的整個人生。

2.加強(qiáng)和豐富學(xué)校的藝術(shù)特色建設(shè)。樹立藝術(shù)教育一切為了學(xué)生發(fā)展的思想，走出目標(biāo)單一，過程僵化，方式機(jī)械的舊模式，可充分把握身邊的內(nèi)容，與生活相聯(lián)系，創(chuàng)造一種師生在平等的位置上交流學(xué)習(xí)，教學(xué)相長，拉近與學(xué)生之間距離的教學(xué)方法。

3.倡導(dǎo)一個學(xué)生愛好藝術(shù)的良好態(tài)度，樹立學(xué)習(xí)藝術(shù)的自信心。加強(qiáng)藝術(shù)示范課的教學(xué)，提高學(xué)生的欣賞層次。在學(xué)員的一年學(xué)習(xí)中，把舞蹈和語言基本功訓(xùn)練、藝術(shù)欣賞能力、舞臺演出機(jī)會、藝術(shù)考級等方面，給予訓(xùn)練和提升，給學(xué)員創(chuàng)造一個好的藝術(shù)提升平臺。

4.教學(xué)藝術(shù)的本質(zhì)不在于傳授本領(lǐng)，而在于激勵，喚醒和獲得積極的體驗。教師要深入學(xué)習(xí)新的藝術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，把握教材特點(diǎn)，實(shí)施新的教學(xué)方略，選擇好的教學(xué)內(nèi)容、手段方法，努力使自己的教學(xué)水平符合新的要求，切實(shí)提高學(xué)生素質(zhì)。三、主要工作措施 1.強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)管理。

（1）加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)、理論學(xué)習(xí)和提高教師自身修養(yǎng)。

（2）認(rèn)真學(xué)習(xí)藝術(shù)的新標(biāo)準(zhǔn)，以及教材跟以往不同的特點(diǎn)和突破，從而樹立教師扎實(shí)的理論基礎(chǔ)。

（3）做好教學(xué)工作，保證每一節(jié)課的質(zhì)量。充分利用教研部提供的教學(xué)案例、教學(xué)工具，精心設(shè)計課堂教學(xué)環(huán)節(jié)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)欲望，加強(qiáng)藝術(shù)體驗。

（4）開展多種形式的教研活動，集體備課。2.加強(qiáng)教研組老師自身素質(zhì)建設(shè)

組員間加強(qiáng)交流與合作，多探討、切磋，教研組各成員繼續(xù)開展深層次進(jìn)修，提倡在“走出去、請進(jìn)來”的校際交流中不斷提升教師的專業(yè)能力及綜合素質(zhì)。同時學(xué)校為教師多提供一些專業(yè)方面地書籍、器材、藝術(shù)素材等，讓老師們渴望學(xué)習(xí)提高的心愿得以滿足，也便于教師有的放矢的開展教學(xué)工作。

3.繼續(xù)開展教育實(shí)驗、教育科研研究工作

積極發(fā)揮藝術(shù)教研組教師的優(yōu)勢和特長，努力為活躍學(xué)校文化生活，美化學(xué)校育人環(huán)境，作出積極的貢獻(xiàn)，為學(xué)生搭建施展才華的舞臺，積極參與各種競賽，力爭取得好成績，為學(xué)校爭光添彩。同時學(xué)校外聘有專長的老師，進(jìn)行針對性地輔導(dǎo)培訓(xùn)，本組教師各施所長，盡己所能，努力培養(yǎng)出較多的藝術(shù)之星，普遍提高我校學(xué)生的藝術(shù)素質(zhì)和綜合能力。

4.抓好常規(guī)工作和日常管理工作

高度重視校區(qū)安全管理學(xué)員日常安全管理，堅持常規(guī)安全檢查不放松，通過家委會協(xié)同配合做好學(xué)生上下學(xué)路上安全，通過班主任盯班和隨堂管理制度的落實(shí)，抓好學(xué)員學(xué)習(xí)期間的安全；積極組織開展服務(wù)社區(qū)活動，發(fā)揮學(xué)校特長，開展藝術(shù)演出進(jìn)社區(qū)等公益活動；參加xxx教育局組織的會議，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會教育文件和工作會議精神，做到及時傳達(dá)，全校學(xué)習(xí)，整改落實(shí)。

5.招生工作上要有新突破，實(shí)現(xiàn)營收平衡

一是招生專業(yè)上，在舞蹈專業(yè)的基礎(chǔ)上增加語言表演專業(yè)；二是在招生渠道和方法上，在做地推宣傳的同時，通過開展和推廣線上活動，擴(kuò)大宣傳面；三是開展渠道合作招生；四是提xxx生試聽課的轉(zhuǎn)化率；五是狠抓教學(xué)基本功，以教學(xué)質(zhì)量取勝；六是做好家校溝通，多多征求學(xué)員和家長意見建議，提高學(xué)員和家長對學(xué)校的滿意度。

2024年2月20日

少兒英語機(jī)構(gòu)市場主管周工作計劃篇十四

四年級學(xué)生已接觸一年的英語學(xué)習(xí)，學(xué)生已經(jīng)學(xué)過了26個英文字本母和部分單詞，也掌握了該如何學(xué)習(xí)英語的一些基本方法。但部分學(xué)生自覺性比較差，相應(yīng)的學(xué)習(xí)習(xí)慣也差，開始學(xué)習(xí)英語的那種新鮮感已經(jīng)喪失，學(xué)生的學(xué)習(xí)目的也不明確。針對這種情況，教學(xué)上采取任務(wù)型教學(xué)，運(yùn)用靈活多變的方法，實(shí)現(xiàn)學(xué)生語言運(yùn)用能力的遷移和拓展。尊重理解學(xué)生，與學(xué)生一起分享學(xué)習(xí)中的苦與樂，使每一位學(xué)生都能在學(xué)習(xí)中取得很大成績，有所進(jìn)步。

根據(jù)學(xué)生情況與教材特點(diǎn)，在遵循基本指導(dǎo)思想的基礎(chǔ)上，特定以下四個目標(biāo)：

1．根據(jù)小學(xué)生好奇好動的心理特點(diǎn)，在課堂上圍繞各種知識要點(diǎn)，展開一系列的活動，強(qiáng)調(diào)學(xué)生的積極性，在愉快的教學(xué)環(huán)境中掌握知識和提高能力。

2．通過多種渠道各種方式讓學(xué)生對運(yùn)用英語的國家和民族有興趣。

3．創(chuàng)設(shè)多種語言情境，緊密聯(lián)系生活實(shí)際，讓學(xué)生多聽，多說，多寫，多練，培養(yǎng)學(xué)生用英語做事情的能力。

4．在英語教學(xué)過程中，培養(yǎng)學(xué)生良好的日常學(xué)習(xí)習(xí)慣，引導(dǎo)學(xué)生用英語思維的能力，培養(yǎng)良好的語感，并結(jié)合日常教學(xué)進(jìn)行思想教育。

本教材的教學(xué)目標(biāo)是激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，培養(yǎng)他們英語學(xué)習(xí)的積極態(tài)度，使他們建立初步的學(xué)習(xí)英語的自信心；培養(yǎng)學(xué)生裝一定的語感和良好的語音、語調(diào)，書寫基礎(chǔ)，以及良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣；使他們形成初步用英語進(jìn)行簡單交流的能力，同時，培養(yǎng)學(xué)生的觀察、記憶、思維和創(chuàng)造的能力。

1、強(qiáng)調(diào)語言運(yùn)用

本教材吸收了交際教學(xué)思想，注重學(xué)生語言應(yīng)用能力的培養(yǎng)。在整體構(gòu)思、內(nèi)容安排、活動設(shè)計和教學(xué)方法選用等方面都緊密聯(lián)系學(xué)生的生活實(shí)際，體現(xiàn)語言的交際功能，把話題---功能---結(jié)構(gòu)---任務(wù)結(jié)合起來，并根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)，采用“全部動作反應(yīng)法”讓學(xué)生在有節(jié)奏的說唱中體驗語言。

2、注重能力培養(yǎng)

本教材在內(nèi)容安排、活動設(shè)計和學(xué)習(xí)評價上都貫穿“學(xué)會學(xué)習(xí)”的主題。十分注重培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)和獨(dú)立運(yùn)用所學(xué)語言去做事情的能力。

3、突出興趣出發(fā)

本教材從內(nèi)容、形式、方法、插圖及裝幀設(shè)計等方面都以最大限度地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動機(jī)和興趣。教學(xué)內(nèi)容緊密聯(lián)系學(xué)生裝生活與實(shí)際。選擇話題充分考慮小學(xué)生的需求。

4、重視雙向交流

本教材重視雙向交流，中西方文化知識的滲透，在教學(xué)內(nèi)容中選編了一些適合學(xué)生年齡特點(diǎn)和認(rèn)知能力的中西方文化知識。

5、本教材十分重視在學(xué)習(xí)內(nèi)容上與其他學(xué)科知識的兼容閉并蓄，精選學(xué)生最需要了解的最感興趣的，最易學(xué)會的，最有普及價值的，與學(xué)生日常生活聯(lián)系最緊密的學(xué)科知識內(nèi)容融入語言材料之中。

1、學(xué)生已接觸一年的英語學(xué)習(xí)，學(xué)生已經(jīng)學(xué)過了26個英文字本母和部分單詞，也考慮到小學(xué)生好動愛玩的特點(diǎn)，以活動為課堂教學(xué)的主要形式，設(shè)計豐富多彩的教學(xué)活動，讓學(xué)生在樂中學(xué)、學(xué)中用，從而保證學(xué)生英語學(xué)習(xí)的可持續(xù)性發(fā)展。

２、通過聽、說、讀、寫、唱、游、演、畫、做等形式，進(jìn)行大量的語言操練和練習(xí)。

３、將直觀教具和電教手段，多媒體課件相結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生良好的朗讀習(xí)慣，打下良好的語音語調(diào)基矗。

４、設(shè)計全面、高效的課外作業(yè)，培養(yǎng)學(xué)生良好的書寫習(xí)慣，做到整潔、規(guī)范、正確地書寫。

少兒英語機(jī)構(gòu)市場主管周工作計劃篇十五

---管眾多的英語培訓(xùn)學(xué)校如雨后春筍般出現(xiàn)在培訓(xùn)市場上，真正成規(guī)模、有特色、具有品牌示范效應(yīng)的學(xué)校卻屈指可數(shù)，許多受訓(xùn)學(xué)員反映學(xué)習(xí)效果并不太好，因而這個市場仍具有相當(dāng)?shù)陌l(fā)展空間，潛在的并不斷增長的需求并未得到充分滿足。本方案擬開辦一家具有獨(dú)特教學(xué)特色和優(yōu)良教學(xué)質(zhì)量、充分適應(yīng)市場

需求的品牌性英語培訓(xùn)學(xué)校。學(xué)校初步定名為威特英語培訓(xùn)學(xué)校（wit english training school）.第一部分市場分析和行業(yè)分析

近年來，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對外交流日益頻繁，作為參與世界競爭的重要武器——英語，也日益受到成都市民的關(guān)注，短短十多年的時間，各種形式和層次的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)紛紛亮相，小到英語教師自辦培訓(xùn)班，大到外資企業(yè)來蓉舉辦專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，全成都不下千家。在順城大街，除戴氏英語學(xué)校外，還有成都英之輔語言培訓(xùn)中心、新加坡英華美（成都）學(xué)院培訓(xùn)中心、福尼斯英語

2---是毫無疑問的。學(xué)員年齡結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)了多元化趨勢，從2歲——60歲的人都有，學(xué)習(xí)目的也正由單純的應(yīng)付考試向應(yīng)用英語角度轉(zhuǎn)化。

2.少兒英語培訓(xùn)成最大亮點(diǎn)

近年來，隨著英語課程走進(jìn)小學(xué)課堂，別讓孩子輸在起跑線上的觀念以及望子成才的心態(tài)促使家

長開始注重孩子對英語素質(zhì)的培養(yǎng)，少兒英語培訓(xùn)市場呈現(xiàn)出火爆勢頭。

成都英語學(xué)習(xí)低齡化的趨勢越來越明顯，從今年各英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)寒假的報名情況來看，少兒英語報名人數(shù)增長幅度很大，成為培訓(xùn)市場的一大亮點(diǎn)。據(jù)悉，現(xiàn)在的家長在選擇培訓(xùn)學(xué)校和培訓(xùn)課程時更加專業(yè)和理性，很多家長認(rèn)識到，要在短期內(nèi)讓孩子的英語水平有質(zhì)的飛躍并不現(xiàn)實(shí)，寒假培訓(xùn)主要是

培養(yǎng)孩子學(xué)習(xí)英語的興趣并增強(qiáng)語感。

有業(yè)內(nèi)人士估計，成都僅從事少兒英語教學(xué)的培訓(xùn)學(xué)校就有60來家，成都

4---

據(jù)有關(guān)培訓(xùn)專家介紹，職業(yè)英語與日常英語相比，更注重語言在商務(wù)工作環(huán)境中的交流能力和實(shí)際運(yùn)用能力，并且涉及的領(lǐng)域還會更為專業(yè)，比如旅游英語、酒店英語等等，培訓(xùn)課程十分強(qiáng)調(diào)實(shí)用性。在課堂上，老師會設(shè)定各種職場情景帶領(lǐng)學(xué)員進(jìn)行模擬訓(xùn)練，從而為學(xué)員提供更多開口交流和互動練

習(xí)的機(jī)會。因此，職業(yè)英語培訓(xùn)對學(xué)員日后的求職、實(shí)際工作都非常實(shí)用。

4.英語主流 小語種升溫

少兒英語機(jī)構(gòu)市場主管周工作計劃篇十六

本學(xué)期，我擔(dān)任小學(xué)四年級英語教學(xué)工作。四年級英語在整個小學(xué)英語過程中屬于過渡階段，本學(xué)期我將積極探索英語快樂課堂,讓學(xué)生們較好的學(xué)習(xí)知識，培養(yǎng)他們學(xué)習(xí)的興趣。計劃如下：

小學(xué)四年級的學(xué)生處于低年級和高年級之間，他們喜歡引起老師和同學(xué)們的注意，有時會有一些新的想法，他們重視老師的表揚(yáng)。在學(xué)習(xí)了一年的英語之后，對英語應(yīng)該比較熟悉，但學(xué)困生的學(xué)習(xí)還是存在一定的困難。

1.學(xué)生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)和學(xué)習(xí)習(xí)慣都應(yīng)該比三年級好，要使學(xué)生熟悉我的教學(xué)方法和措施。使后進(jìn)生的成績有所提高，盡量減輕兩極分化現(xiàn)象。

2.教學(xué)上的困難

四年級的教材較三年級在難度上有了很大的提高，尤其是對話內(nèi)容多,句型復(fù)雜,教學(xué)任務(wù)十分繁重。老師教學(xué)，以及學(xué)生接受都比較困難，加上每星期的課時量減少，課文內(nèi)容的多容量，上課節(jié)奏快，學(xué)生復(fù)習(xí)鞏固的時間相對減少。課程要求的對單詞的初步掌握，對讀寫的要求提高，學(xué)生掌握較為困難。

1．教學(xué)中，備課是一個必不可少，又十分重要的環(huán)節(jié)。如果備課不充分，一定會嚴(yán)重影響課堂氣氛和學(xué)生的積極性。備課時掌握每一節(jié)課的教學(xué)內(nèi)容及重點(diǎn)、難點(diǎn)、同時還要能根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況，采用不同的教學(xué)方法。

2．注重培養(yǎng)孩子的英語學(xué)習(xí)興趣，鍛煉孩子的聽說能力，利用一切機(jī)會讓孩子們練習(xí)聽說能力。有時候在學(xué)習(xí)某個句型或詞的用法時，利用游戲或?qū)嵨镞M(jìn)行教學(xué)，便于學(xué)生掌握。

3、培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，在書寫作業(yè)中，開始讓學(xué)生抄寫句子，當(dāng)出現(xiàn)大小寫不分的情況時，及時給學(xué)生糾正錯誤，重視對學(xué)生書寫規(guī)范性的培養(yǎng)。

四年級教材要求對字母進(jìn)行鞏固，以及單詞的書寫，我要求學(xué)生認(rèn)真觀察書上四線三格里的范寫，以及教師在黑板上的書寫，把學(xué)好的字母拼寫成單詞。學(xué)好了字母，單詞的拼寫就簡單多了。學(xué)生對單詞應(yīng)該多寫多練，才能記得更牢固。

本學(xué)期我會努力做好教學(xué)工作，提高自己的教學(xué)水平，工作中我會多閱讀關(guān)于教學(xué)方面的書籍雜志，以彌補(bǔ)在教學(xué)中的不足，爭取在英語教學(xué)工作中取得更好的成績。

少兒英語機(jī)構(gòu)市場主管周工作計劃篇十七

一、情況分析

本班現(xiàn)有學(xué)生75人，不少學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣較差，基礎(chǔ)也不好，兩極分化明顯，成績不好的學(xué)生相對來說，家庭教育很不理想，來自父母的心靈，學(xué)習(xí)上的關(guān)心不夠，在新學(xué)期中希望同學(xué)不斷努力，作為隊輔導(dǎo)員，我會給予他們的關(guān)心，依據(jù)學(xué)校德育實(shí)施計劃，加強(qiáng)隊員行為規(guī)范教育，深化愛國主義教育，做好德育工作的滲透和遷移，樹立良好的隊風(fēng)，爭取不斷前進(jìn)。

二、指導(dǎo)思想

依據(jù)學(xué)校工作計劃，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，堅持以德育為核心，以教學(xué)為中心。堅持以“課內(nèi)滲透”為主題，“課外延伸”為增長點(diǎn)。堅持熱愛^v^，深入開展愛國主義、集體主義和社會主義教育。提倡道德規(guī)范：“愛校守法，明理誠信，友善團(tuán)結(jié)，勤儉自強(qiáng)，敬業(yè)奉獻(xiàn)”切實(shí)幫助隊員做到“以德育人，德智并舉，探究發(fā)展，學(xué)會生存.學(xué)會做人”。加強(qiáng)培養(yǎng)隊員樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀，讓每一個學(xué)生沐浴在愛和希望的陽光中全面扎實(shí)推進(jìn)素質(zhì)教育。

三、具體工作內(nèi)容、措施

(一)德育以學(xué)生“自主與責(zé)任”為主題，不斷深入愛國主義教育。

1、規(guī)范升旗儀式，發(fā)揮隊員的自主管理，增強(qiáng)隊員的愛國主義責(zé)任感，加強(qiáng)歌頌中國^v^領(lǐng)導(dǎo)的教育。

2、開展以“自主與責(zé)任” 教育，以隊員發(fā)展為本，培養(yǎng)隊員認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度和情感以及把事情做好的行為和能力，加強(qiáng)“自主與責(zé)任” 教育。

3、結(jié)合“三八”婦女節(jié)、勞動節(jié)、端午節(jié)、兒童節(jié)等，不斷開展熱愛勞動，熱愛祖國.愛生重教，尊老愛老，團(tuán)結(jié)友愛的傳統(tǒng)教育，并在隊員中評選積極分子，宣傳先進(jìn)事跡。

少兒英語機(jī)構(gòu)市場主管周工作計劃篇十八

五年級的學(xué)生已學(xué)過兩年多的英語，學(xué)生以有一定的基礎(chǔ)，良好的聽、說、讀、寫英語的習(xí)慣已基本養(yǎng)成。但由于教材難度偏大，教學(xué)內(nèi)容與課時不成比例，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣難以保持，兩極分化較嚴(yán)重。因此，本學(xué)期應(yīng)注重轉(zhuǎn)化后進(jìn)生，因材施教，分層教學(xué)，保持學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

1、養(yǎng)成良好的聽英語、讀英語、說英語的習(xí)慣。

2、初步養(yǎng)成良好的書寫習(xí)慣。

3、能按三會與四會的要求掌握所學(xué)詞語。

4、能四會要求掌握所學(xué)句型。

5、能運(yùn)用所學(xué)的日常交際用語進(jìn)行簡單的日常交流，并做到大膽開口，積極參與，發(fā)音清楚，語調(diào)正確。

6、能在圖片、手勢、情景等非語言提示的幫助下，聽懂簡單的話語和錄音材料。

7、能在任務(wù)型學(xué)習(xí)的過程中運(yùn)用相關(guān)的語言知識和技能，完成某項任務(wù)。

8、能演唱已學(xué)的英語歌曲，能誦讀已學(xué)過的英語歌謠。

1、重點(diǎn)：

①四會句型、單詞。

②在任務(wù)型學(xué)習(xí)的過程中運(yùn)用相關(guān)的語言知識和技能，完成某項任務(wù)。

③運(yùn)用所學(xué)的日常交際用語進(jìn)行簡單的日常交流，并做到大膽開口，積極參與，發(fā)音清楚，語調(diào)正確。

2、難點(diǎn)：養(yǎng)成良好的聽英語、讀英語、說英語的習(xí)慣。

1、根據(jù)學(xué)生的年齡特征，充分利用直觀教具和電教手段，創(chuàng)設(shè)良好的語言氛圍，調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。

2、在教學(xué)過程中，采用情景教學(xué)法，讓學(xué)生身臨其境，積極主動地參與到課堂教學(xué)中去，調(diào)動學(xué)生的非智力因素，提高學(xué)生實(shí)際運(yùn)用語言的能力。

3、活用教材，根據(jù)學(xué)生會的實(shí)際情況，將每單元各個板塊重現(xiàn)組排降低難度。

少兒英語機(jī)構(gòu)市場主管周工作計劃篇十九

經(jīng)過三四年級的學(xué)習(xí)，五年級大多數(shù)學(xué)生培養(yǎng)了良好的學(xué)習(xí)興趣，掌握了英語學(xué)習(xí)方法，養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。本學(xué)期將繼續(xù)以學(xué)生的發(fā)展為宗旨，全方位培養(yǎng)學(xué)生英語聽說讀寫能力！

1.能按三會與四會的要求掌握所學(xué)單詞.

2.能按四會要求掌握所學(xué)句型.

3.能使用日常交際用語，活用四會句型，進(jìn)行簡單的交流，做到大膽開口，讀音正確.

4.能在圖片，手勢，情景等非語言提示的幫助下，聽懂清晰的話語和錄音.

5.初步培養(yǎng)良好的書寫習(xí)慣，能做到書寫規(guī)范，整潔.

6.養(yǎng)成聽英語，讀英語，說英語的習(xí)慣，認(rèn)真模仿語音，語調(diào)，以逐步培養(yǎng)語感.

信息技術(shù)與小學(xué)英語教學(xué)的整合

１.重視語音的訓(xùn)練，進(jìn)一步復(fù)習(xí)鞏固音標(biāo)。

2.扎實(shí)訓(xùn)練四會句型，切實(shí)掌握語言材料。

3.創(chuàng)設(shè)情景，鼓勵學(xué)生參與語言實(shí)踐活動，促進(jìn)學(xué)生言語技能的發(fā)展。

第一周: preparations

第二、三周：unit 1

第四、五周：unit 2

第六、七周：unit 3

第八九周： rivision 1

第十、十一周： unit 4

第十二周：labour day

第十三、十四周：unit 5

第十五、十六周：unit 6

第十六、十七周：rivision 2 examination

少兒英語機(jī)構(gòu)市場主管周工作計劃篇二十

新的一學(xué)期開始了，本學(xué)期我繼續(xù)擔(dān)任及班的英語教學(xué)工作。班是我本學(xué)新接手的班級，對學(xué)生情況一無所知，而且六年級學(xué)生學(xué)習(xí)時間很緊張，我也感到有壓力。所以，在第一節(jié)課，我就對學(xué)生提出了要求和我的期望，也詢問了學(xué)生們對我這名新教師的想法，以便我們相互之間能盡快了解，更快、更好的進(jìn)入合作學(xué)習(xí)過程中，順利、完美地完成他們順利六年級的英語學(xué)習(xí)，為的升入中學(xué)做好準(zhǔn)備。為此，本學(xué)期我特制定以下教學(xué)計劃：

1、做到：掌握教材的內(nèi)容，把握教材的重、難點(diǎn)，研究有效地教學(xué)方法，提高課堂教學(xué)效益，確保學(xué)生40分鐘的學(xué)習(xí)效果。在教學(xué)總體目標(biāo)上，重興趣、重成就感、重自信心的培養(yǎng)。通過多種激勵的方式，如獎品激勵、任務(wù)激勵、榮譽(yù)激勵、信任激勵和情感激勵等，激發(fā)學(xué)生積極參與、大膽實(shí)踐、體驗成功的喜悅。有了成就感，就有了自信心，學(xué)生就會渴望學(xué)習(xí)英語;在課程實(shí)施上，重環(huán)境、重頻率、重效率。面向全體學(xué)生，為他們營造寬松、民主、和諧的教學(xué)氛圍，培養(yǎng)學(xué)生綜合語言運(yùn)用能力。并且利用早讀課及時復(fù)習(xí)，保證學(xué)生高頻率的接觸英語，為學(xué)生創(chuàng)造有效的學(xué)習(xí)條件，提高學(xué)習(xí)效率。

2、教學(xué)模式和方法上，重體驗、重實(shí)踐、重參與、重創(chuàng)造。設(shè)計活動貼近生活，符合小學(xué)生興趣的需求;教學(xué)內(nèi)容能引起學(xué)生的興趣，例如會話表演、游戲等;通過視、聽、說、玩、唱、讀、寫、譯等饒有趣味的活動，讓學(xué)生接觸足夠量的語言材料，為他們提供自主學(xué)習(xí)和相互交流的機(jī)會以及充分表現(xiàn)和自我發(fā)展的空間。鼓勵學(xué)生通過體驗、實(shí)踐、討論合作、探究等方式，發(fā)展聽說讀寫的綜合語言技能。使學(xué)生逐步形成良好的語音、語調(diào)、書寫、拼讀的習(xí)慣。設(shè)計任務(wù)型活動，開放空間，激活學(xué)生的思維，培養(yǎng)創(chuàng)造思維。自始至終引導(dǎo)學(xué)生通過完成具體任務(wù)活動來學(xué)習(xí)語言，讓學(xué)生為了特定的學(xué)習(xí)目的去進(jìn)行特定的語言活動，通過完成特定的交際任務(wù)來獲得和積累相應(yīng)的學(xué)習(xí)經(jīng)驗。

要抓好學(xué)困生輔導(dǎo)工作，首先要了解每個學(xué)生的特點(diǎn)和具體情況，針對學(xué)生的特點(diǎn)有計劃地實(shí)施工作，使他們都能有所提高、進(jìn)步。因為學(xué)習(xí)比較困難，他們大多數(shù)缺乏學(xué)習(xí)信心，所以對這些學(xué)生應(yīng)采取更多的鼓勵和激勵性評價，幫助他們樹立學(xué)好英語的信心，采用幫、輔的方式，解決他們在學(xué)習(xí)中遇到的困難，為他們創(chuàng)造一個學(xué)習(xí)英語的好氛圍，使他們在學(xué)習(xí)過程中形成積極的情感、態(tài)度和價值觀，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。具體實(shí)施方式：

1、課上多提問，多鼓勵，激起他們學(xué)習(xí)英語的興趣，使之熱愛學(xué)習(xí)。

2、課下多溝通，及時了解學(xué)習(xí)情況，針對沒有聽明白的知識點(diǎn)及時講解不把困惑留到下節(jié)課。

3、日常生活中多給他們的表現(xiàn)機(jī)會，通過抓閃光點(diǎn)來培養(yǎng)他們的自信心，鼓勵他們以此來關(guān)愛集體，熱愛學(xué)習(xí)。

4、采用“一幫一”“一對紅”的方法，建立互助小組，在同學(xué)之間的愛護(hù)下，逐步提高，進(jìn)步。

少兒英語機(jī)構(gòu)市場主管周工作計劃篇二十一

這學(xué)期繼續(xù)接任五（1）、五（2）班教學(xué)任務(wù)，五（1）共有學(xué)生人數(shù)34人，五（2）共有學(xué)生人數(shù)33人。通過兩年半的英語學(xué)習(xí)，大多數(shù)學(xué)生已能聽懂有關(guān)熟悉話題的語段和簡短的故事。能與教師或同學(xué)就熟悉的話題交換信息。能讀懂短篇故事，但由于各種因素的影響，學(xué)生發(fā)展參差不齊。有少數(shù)學(xué)生因為基礎(chǔ)不夠好，學(xué)習(xí)很吃力而自暴自棄，有的因此擾亂課堂次序，這給教學(xué)帶來不少困難?？偟膩碚f，這兩個班的大部分學(xué)生對于英語還是保持著比較高的熱情，五（1）班學(xué)生兩極分化較嚴(yán)重，優(yōu)秀生上課愛表現(xiàn)，差生課上在優(yōu)秀生的“咄咄逼人”下變得越來越沉默，課堂有時候淪為優(yōu)秀學(xué)生的秀場。五（2）班學(xué)生的情緒容易激發(fā)，課堂上，老師容易掌控學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)度?？傊瑑蓚€班級的學(xué)生特點(diǎn)比較明顯，教學(xué)上還得因材施教。

五年級下冊學(xué)生用書let’s learn部分的詞匯仍然是圍繞話題歸類出現(xiàn)的。這樣有利于學(xué)生記憶和開展話題的討論。與五年級上冊相同，本冊let’s learn中的大部分詞匯要求學(xué)生做到聽、說、讀、寫四會掌握（即加粗的單詞）。用來鞏固復(fù)習(xí)詞匯的活動主要是結(jié)對和小組活動，以及l(fā)et’s find out等啟發(fā)學(xué)生主動思考的活動。

五年級下冊學(xué)生用書的let’s try也是一項brainstorm式的活動，這一點(diǎn)與五年級上冊相同。另外，在這一部分基本上都安排了一個任務(wù)型活動，需要學(xué)生通過問答、思考或討論來完成。

let’s talk部分依舊是一個濃縮了的情景會話，目標(biāo)句型突出。為給學(xué)生提供靈活運(yùn)用語言的機(jī)會，這一部分提供了可供替換的內(nèi)容。

read and write部分的教學(xué)目標(biāo)是：讀懂對話或短文；完成檢測學(xué)生理解程度的填充句子練習(xí)；聽、說、讀、寫四會掌握兩組句子；完成一項綜合運(yùn)用所學(xué)語言的任務(wù)型語言活動。

let’s spell部分，三年級上冊、四年級上冊學(xué)生用書中安排呈現(xiàn)了26個字母及例詞，使學(xué)生初步了解到字母在單詞中的發(fā)音，四年級下冊學(xué)生用書進(jìn)一步呈現(xiàn)了5個元音字母在單詞中長短不同的發(fā)音，五年級上冊學(xué)生用書編排了22個常見字母組合的發(fā)音，在此基礎(chǔ)上，本冊又安排了10個常見字母組合的發(fā)音，依舊是用繞口令的形式將含有這些字母組合的單詞整合成趣味句子。

五年級下冊學(xué)生用書的階段復(fù)習(xí)密切圍繞各單元話題展開，將所有需要復(fù)習(xí)的語言點(diǎn)融進(jìn)有實(shí)際交際意義的活動之中，并增加了考察綜合性閱讀理解能力的語篇，以增進(jìn)對語言知識的積累。

1、能聽、說、讀、寫69個短語和單詞以及14組句子和6個諺語句子。（包括日?；顒?、季節(jié)、生日、電話用語、動物和野營等幾個話題）。要求能在真實(shí)語境中正確運(yùn)用并能讀懂簡短語篇。

2、能聽、說、認(rèn)讀85個單詞。

3、能聽懂、會唱6首歌曲。

4、能理解6個幽默小故事。

5、能了解6項簡單的語法知識。

1、學(xué)習(xí)一天中不同時間段學(xué)習(xí)和生活起居情況的表達(dá)，尤其是學(xué)會使用頻度副詞談?wù)撊粘Ｉ睿?/p>

2、問答最喜歡哪個季節(jié)并陳述原因；

3、學(xué)習(xí)12個月份的名稱、每個月的主要活動和與序數(shù)詞有關(guān)的日期表達(dá)法；

4、學(xué)習(xí)現(xiàn)在進(jìn)行時，能夠簡單描述自己或他人正在做什么，詢問他人正在做什么，詢問動物正在做什么并作答；

5、學(xué)習(xí)形容詞性和名詞性物主代詞的用法。

6、學(xué)習(xí)祈使句的用法。

1、認(rèn)真鉆研教材和課標(biāo)，精心備課，認(rèn)真上好每一堂課。確定每堂課的基礎(chǔ)內(nèi)容，預(yù)備內(nèi)容和拓展內(nèi)容，滿足不同層次學(xué)生的不同需求。

2、盡可能使用多種方式教學(xué)，激發(fā)學(xué)生的課堂興趣。

3、及時與學(xué)生溝通，及時改進(jìn)教學(xué)中存在的問題和不足

4、注重個別輔導(dǎo)，在面向全體學(xué)生的基礎(chǔ)上，培優(yōu)補(bǔ)差。

5、重視語音的訓(xùn)練，進(jìn)一步復(fù)習(xí)鞏固音標(biāo)。

6、扎實(shí)訓(xùn)練四會句型，切實(shí)掌握語言材料。

7、在課堂上多開展一些有趣活動、游戲。讓學(xué)生在活動中學(xué)習(xí)英語，在生活中學(xué)習(xí)英語

第1-2周 unit1 my day 6課時

第3-4周 unit2 my favourite season 6課時

第5-6周 unit3 my school calendar 6課時

第7-8周 u1—u3& recycle1 6課時

第9-10周 unit4 when is easter? 6課時

第11-12周 unit5 whose dog is it? 6課時

第13-14周 unit6 work quietly! 6課時

第15-16周 u4—u6& recycle2 6課時

第17-18周 復(fù)習(xí)、期末考試 6課時

少兒英語機(jī)構(gòu)市場主管周工作計劃篇二十二

適應(yīng)知識經(jīng)濟(jì)時代的創(chuàng)新要求，貫徹素質(zhì)教育的精神，以黨的教育方針為指導(dǎo)，遵循第二語言教學(xué)的客觀規(guī)律，以提高整個中華民族的思想道德素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)，為符合多元化的社會需要培養(yǎng)人才。

本學(xué)期我任教六年級一班到四班的英語教學(xué)?？?cè)藬?shù)為266人，男生190人，女生176人。四個班各有其特點(diǎn)，從上學(xué)期期末考試成績來看都有不同程度的進(jìn)步，一班和三班合格率和優(yōu)秀率都比較高，班級懸殊比以前有所縮小，總的說還是養(yǎng)成了一些好的習(xí)慣，英語學(xué)習(xí)興趣較濃，師生感情比較融洽。但成績還是不夠理想，仍然存在兩極分化，學(xué)生個體差異大，成績懸殊大，好的打滿分，也有不能及格的。針對上述情況，教師在教學(xué)過程中，既要注重對優(yōu)生的培養(yǎng)，又要注重對希望生的輔導(dǎo)，做到全體學(xué)生全面發(fā)展，要培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，繼續(xù)注重正確的語音、語調(diào)的學(xué)習(xí)，注重方法的指導(dǎo)，為學(xué)好英語打好堅實(shí)的基礎(chǔ)。在思想方面要經(jīng)常教育學(xué)生愛國守法，明理守信，團(tuán)結(jié)友愛，勤儉自強(qiáng)。

本著激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，培養(yǎng)他們學(xué)習(xí)英語的積極心態(tài)，使他們初步建立學(xué)習(xí)英語的自信心;培養(yǎng)學(xué)生具有一定的語感和良好的語音、語調(diào)、書寫基礎(chǔ)，以及良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣;使他們初步具備用英語進(jìn)行簡單日常交流的能力。同時培養(yǎng)學(xué)生的觀察、記憶、思維、想象和創(chuàng)造能力。適當(dāng)介紹中西方文化，培養(yǎng)學(xué)生的愛國主義精神，增強(qiáng)世界意識，為學(xué)生的進(jìn)一步學(xué)習(xí)奠定良好的基礎(chǔ)。

1、能聽懂、會說12組會話，并能進(jìn)行適當(dāng)?shù)慕涣鳌?/p>

2、能聽、說、認(rèn)讀66個單詞和詞組并能聽、說、讀、寫76個單詞和24個句子(包括交通方式、時間、衣服、天氣、購物、農(nóng)場動物、數(shù)字、顏色、愛好、等幾個話題)，并能簡單運(yùn)用。

3、能掌握國際音標(biāo)。

4、能學(xué)會3個小制作。

5、能唱8首英語歌曲。

6、能聽、說、唱8首歌謠。

7、能完成6個自我評價活動。

8、能閱讀懂14篇英語短文。

9、能看懂六個英語故事。

10、能了解6項簡單的中西方文化知識。

本教材是以話題為綱，以交際功能為主線，兼顧語言結(jié)構(gòu)，側(cè)重學(xué)生的聽說能力培養(yǎng)，逐步引導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用英語完成有實(shí)際目的的語言任務(wù)，即：話題-功能-結(jié)構(gòu)-任務(wù)。全冊書分為6個單元，兩個復(fù)習(xí)單元。每個單元分為a、b、c三個部分。從聽說入手，逐步向讀寫展開，比較注重評價體系建設(shè)，加大了文化板快的內(nèi)容。

書中編排大量的彩圖，盡力做到圖文并茂，引起興趣，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的積極性。課本中所提供的語言材料與插圖，便于學(xué)生在具有接近實(shí)際意義的生活環(huán)境中進(jìn)行聽說訓(xùn)練與會話交流。主要為學(xué)生提供較為真實(shí)的語言環(huán)境或符合實(shí)際的情況給學(xué)生聽說訓(xùn)練;activity主要復(fù)習(xí)會話中常用的表達(dá)方式，要求掌握一定的詞語、句型，在學(xué)習(xí)中要求學(xué)生寫會要掌握的單詞、語句。本冊教材具有以下幾個特點(diǎn)：

1、注重語言的實(shí)踐性、交際性，讓學(xué)生在運(yùn)用語言活動和任務(wù)中體驗和感受語言，提高語言運(yùn)用能力。

2、注重語言的整體性、文化性和教育性，讓學(xué)生在中外文化中積淀文化底蘊(yùn)，樹立跨文化意識、國家意識和民族意識。

3、注重教學(xué)方法的趣味性、科學(xué)性，讓學(xué)生對英語學(xué)習(xí)保持濃厚的興趣和持久的學(xué)習(xí)動力。

4、以文為主，情景畫面為話題和交際服務(wù)，突出了語言的內(nèi)容和形式，有利于學(xué)生把注意力集中在語言上。

5、注意跨學(xué)科教育，教材內(nèi)容涉及較廣，如有語文、數(shù)學(xué)、地理、音樂、社會、人文、自然、思品等多方面的知識。

6、注重能力培養(yǎng)，引導(dǎo)學(xué)生在學(xué)習(xí)中反思，在反思中學(xué)習(xí)，有效地增進(jìn)他們的自我意識，以利于學(xué)生的終身學(xué)習(xí)和發(fā)展。

1、針對個體差異分層教學(xué)，樹立c層學(xué)生的自信心，培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣，幫助他們養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣;側(cè)重b層學(xué)生的基礎(chǔ)知識及語言運(yùn)用能力的培養(yǎng);加大a層學(xué)生的閱讀量及綜合語言運(yùn)用能力的訓(xùn)練。分層次布置課堂練習(xí)、家庭作業(yè)，將題型分為必做題、選做題，讓學(xué)生有發(fā)揮的空間，給學(xué)生以學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，幫助學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的學(xué)生參加英語競賽，輔導(dǎo)學(xué)習(xí)能力較弱的學(xué)生完成基本學(xué)習(xí)任務(wù)。

2、教學(xué)會話時，教師要使自己全身地進(jìn)入角色，以加深印象，幫助記憶，從而體會、理解會話的含義，并有利于培養(yǎng)學(xué)生的英語思維能力。教學(xué)詞匯的常用表達(dá)方式時，要盡量利用該課中會話的情景或用卡片及可以得到的實(shí)物、模型、玩具等。

3、課堂上，教師要盡量使用英語組織教學(xué)，盡量用簡短的英語說話，這樣可以訓(xùn)練學(xué)生的聽力。

4、教師要指導(dǎo)學(xué)生充分利用卡片，做拼寫、拼讀游戲，鼓勵學(xué)生課下彼此間可做此類游戲，這樣不僅可以活躍課堂及課外氣氛，又可以加深印象，鞏固所學(xué)英語內(nèi)容。

5、在教學(xué)過程中，教師還要借助錄音機(jī)進(jìn)行語音、語調(diào)的練習(xí)，能比較準(zhǔn)確的讀單詞、句子、會話等。教師要借助投影儀、電腦等有關(guān)教學(xué)手段進(jìn)行教學(xué)，增強(qiáng)直觀效果，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

6、在教學(xué)過程中滲透“洋思中學(xué)”的先進(jìn)教學(xué)思想，學(xué)習(xí)他們的“四清”，即“堂堂清，天天清，周周清，月月清”。同時還要學(xué)習(xí)他們的“先學(xué)后教”的先進(jìn)教學(xué)理念。在教學(xué)過程中，要貫徹“自主、綜合、拓展、創(chuàng)新”八字方針，在學(xué)生自主學(xué)習(xí)的同時，教師要指導(dǎo)他們進(jìn)行知識的綜合與拓展。

少兒英語機(jī)構(gòu)市場主管周工作計劃篇二十三

一、發(fā)展前景

自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。而學(xué)生對食堂飯菜的抱怨則更是“自古有之”。雖然大學(xué)生可以到校外就餐，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會導(dǎo)致很多問題，學(xué)生營養(yǎng)跟不上，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是，營養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開一家學(xué)生自助營養(yǎng)快餐店。

二、店面簡介

本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

三、發(fā)展戰(zhàn)略

1、本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡單廣告即可。

少兒英語機(jī)構(gòu)市場主管周工作計劃篇二十四

新學(xué)期，為適應(yīng)新時期教學(xué)工作要求，使六年級英語教學(xué)工作有計劃，有組織，有步驟的開展，現(xiàn)將本學(xué)期六年級英語教學(xué)工作計劃如下：

六年級學(xué)生有其自身生長與發(fā)育的規(guī)律，在學(xué)習(xí)方面也是一樣，這一階段學(xué)生活潑、好動、對事物的認(rèn)知大多來自于感性認(rèn)識。鑒于學(xué)生在身心發(fā)展方面的特殊性，應(yīng)注重課堂學(xué)習(xí)的趣味性與實(shí)效性。通過感性認(rèn)識，引導(dǎo)學(xué)生善于探求知識的天性，使學(xué)生在活動中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中活動，變要學(xué)為樂學(xué)，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，保持他們對英語學(xué)習(xí)的濃厚興趣。此外，學(xué)生在兩年的英語學(xué)習(xí)中，有了一定的英語學(xué)習(xí)基礎(chǔ)，但鑒于學(xué)生基礎(chǔ)參差不齊的狀況，加大對后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化力度，因材施教，使每個層次的學(xué)生都學(xué)有所得，學(xué)有所獲。

1、教育教學(xué)目標(biāo)：

①注重課堂學(xué)習(xí)的趣味性與實(shí)效性。通過感性認(rèn)識，引導(dǎo)學(xué)生善于探求知識的天性，使學(xué)生在活動中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中活動，變要學(xué)為樂學(xué)，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，保持他們對英語學(xué)習(xí)的濃厚興趣。

②學(xué)習(xí)以前學(xué)習(xí)過的語法結(jié)構(gòu)、技能等，并將學(xué)習(xí)根據(jù)圖片獨(dú)立的寫出完整的語句；

③要求學(xué)生初步學(xué)會運(yùn)用課本呈現(xiàn)的句型。

2、教學(xué)任務(wù)：實(shí)現(xiàn)及格率達(dá)到90%以上，優(yōu)秀率85%的全年教育教學(xué)新目標(biāo)。

少兒英語機(jī)構(gòu)市場主管周工作計劃篇二十五

一、前言

策劃目標(biāo)：

1、通過廣告推廣、樹立晟大集團(tuán)及各子公司企業(yè)及品牌的形象；

2、推廣集團(tuán)及各子公司的___x”的價值理念和“____”的服務(wù)理念；

3、形成統(tǒng)一的廣告戰(zhàn)略，提升品牌親和力、競爭力以及知名度；

4、通過統(tǒng)一的宣傳推廣普及，促進(jìn)企業(yè)形象的轉(zhuǎn)變及擴(kuò)大市場份額。

策劃對象：晟大集團(tuán)、書香美地小區(qū)、金潤酒店、金帝酒店、書香美地b、c區(qū)門市、嘉會物業(yè)、晟大電梯。

二、市場分析

（晟大集團(tuán)、書香美地小區(qū)、金潤酒店、金帝酒店、書香美地b、c區(qū)門市、嘉會物業(yè)、晟大電梯）

三、廣告戰(zhàn)略

1、廣告目標(biāo)

對晟大集團(tuán)及各子公司的品牌形象進(jìn)行推廣，宣傳其企業(yè)經(jīng)營服務(wù)理念，推動集團(tuán)及各子公司企業(yè)形象的轉(zhuǎn)型。制造銷售熱點(diǎn)。

營造統(tǒng)一的巨大的。宣傳氛圍，多種宣傳媒介一起使用，掀起立體廣告攻勢。

高密度、大范圍、全方位傳播晟大集團(tuán)及各子公司企業(yè)及產(chǎn)品信息，在消費(fèi)者心目中樹立起其清晰的獨(dú)特的形象，突出其產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。

擴(kuò)大晟大集團(tuán)及各子公司知名度、識別度和美譽(yù)度。一年之內(nèi)促進(jìn)銷售量增長%以上，品牌市場占有率提升%以上，知名度提升%以上。

2、廣告對象

a：晟大集團(tuán)

b：書香美地小區(qū)

c: 金潤酒店

d:金帝酒店

e:書香美地b、c區(qū)門市

f:嘉會物業(yè)

g:晟大電梯

3、廣告地區(qū)

市主城區(qū)與下轄郊縣及周邊地區(qū)。

市周邊各交通要道。

4、廣告宣傳媒體

單特定發(fā)放

少兒英語機(jī)構(gòu)市場主管周工作計劃篇二十六

經(jīng)過三年時間的英語學(xué)習(xí)，大部分的學(xué)生已掌握了良好的英語學(xué)習(xí)基礎(chǔ)，對英語的學(xué)習(xí)懷著濃厚的學(xué)習(xí)興趣，上課認(rèn)真聽講，積極舉手發(fā)言，學(xué)習(xí)的積極性高，語言模仿的能力強(qiáng)，并養(yǎng)成了良好的英語學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)方法。

但仍有部分學(xué)生的英語底子較差，學(xué)習(xí)英語的興趣不高，有時甚至沒有按時完成作業(yè)。本學(xué)期將繼續(xù)抓好尖子生的培養(yǎng)工作，同時做好后進(jìn)生的輔導(dǎo)工作，盡量是他們從思想上重視英語，加強(qiáng)對英語學(xué)習(xí)的興趣。

pep小學(xué)英語六年級上冊，共有6個教學(xué)單元、2個復(fù)習(xí)單元。每單元分“ａ、ｂ、ｃ”三個部分，共12頁，復(fù)習(xí)單元為6頁。全書配有彩色卡通式插圖，設(shè)計新穎活潑，生動有趣。本教材的設(shè)計與編寫體現(xiàn)了對傳統(tǒng)外語教學(xué)思想的繼承和發(fā)展，在比較、分析和研究多種國內(nèi)外小學(xué)英語教材的基礎(chǔ)上，博采眾長，取其精華，形成了本套教材特有的編寫體系。本套教材的編寫思路是以話題為綱，以交際功能和語言結(jié)構(gòu)為主線，逐步引導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用英語完成有實(shí)際意義的語言任務(wù)，即：話題－功能－結(jié)構(gòu)－任務(wù)。其具體特點(diǎn)如下：

1、強(qiáng)調(diào)語言運(yùn)用。本教材體現(xiàn)交際教學(xué)思想，注重學(xué)生語言應(yīng)用能力的培養(yǎng)。在起始階段采用“全身動作反應(yīng)法”，讓學(xué)生在做中學(xué)，在唱中學(xué)，在玩中學(xué)。

2、注重能力培養(yǎng)。整套教材貫穿“學(xué)會學(xué)習(xí)”的主題，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)和獨(dú)立運(yùn)用所學(xué)語言去做事情的能力。

3、突出興趣激發(fā)。教學(xué)形式多樣化，其中包括對話、歌謠、小詩、歌曲、游戲、任務(wù)、繪畫等

4、重視雙向交流和中西文化的介紹。

5、重視靈活擴(kuò)展。充分考慮學(xué)校老師學(xué)生個體的差異。c部分可選擇學(xué)習(xí)。

本教材的教學(xué)目的是激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，培養(yǎng)他們學(xué)習(xí)英語的積極態(tài)度，使他們初步建立學(xué)習(xí)英語的自信心；培養(yǎng)學(xué)生具有一定的語感和良好的語音、語調(diào)、書寫基礎(chǔ)，以及良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣；使他們初步具備用英語進(jìn)行簡單日常交流的能力。同時培養(yǎng)學(xué)生的觀察、記憶、思維、想象和創(chuàng)造能力。適當(dāng)介紹中西方文化，培養(yǎng)學(xué)生的愛國主義精神，增強(qiáng)世界意識，為學(xué)生的進(jìn)一步學(xué)習(xí)奠定良好的基礎(chǔ)。具體目標(biāo)如下：

1、能按四會、三會的要求掌握所學(xué)單詞。

2、能按四會要求掌握所學(xué)句型。

3、能使用日常交際用語，活用四會句型，進(jìn)行簡單的交流。

4、能在圖片、手勢、情境等非語言提示的幫助下，聽懂清晰的話語和錄音。

5、進(jìn)一步養(yǎng)成良好的書寫習(xí)慣。

6、進(jìn)一步養(yǎng)成聽英語、讀英語和說英語的良好習(xí)慣。

7、能運(yùn)用相關(guān)的語言知識和技能，完成某項任務(wù)。

8、能演唱已學(xué)過的英語歌曲，誦讀已學(xué)過的歌謠。

1、創(chuàng)設(shè)合理的教學(xué)情境，突出個人體驗情境教學(xué)是有意識的心理活動和無意識的心理活動的統(tǒng)一，認(rèn)知方面有啟迪學(xué)生的可暗示性，從而有意識的和無意識的接受教育輸入。語言能力的獲得不是靠教師教出來的，而外語交際的能力的決定素是學(xué)習(xí)者自己，教師不可能把能力教給學(xué)生，是學(xué)生自己在教師的引導(dǎo)幫助下一點(diǎn)一滴的積累起來。在外語教學(xué)的全過程中，師生共存，但學(xué)生是教學(xué)活動的核心和根本，所以應(yīng)把學(xué)生真正當(dāng)成教學(xué)活動的主體。

2、做中學(xué)、做中用，強(qiáng)調(diào)英語的功能性

由于外語教學(xué)活動得根據(jù)教育目的和要求，在人為的學(xué)校環(huán)境中非自然地進(jìn)行，所以以往存在著學(xué)生上完課，以為就掌握了課本知識。其實(shí)不然，因為生活中的語言是活的，它不可能根據(jù)課本定下來，如果在課本上學(xué)到的知識只用于課本，不能活用于生活，知識就失去了它的價值。

3、積極倡導(dǎo)運(yùn)用任務(wù)型教學(xué)模式

教師應(yīng)依據(jù)課程的總體目標(biāo)并結(jié)合教學(xué)內(nèi)容，創(chuàng)造性地設(shè)計貼近學(xué)生實(shí)際的教學(xué)活動，吸引和組織他們積極參與。學(xué)生通過思考、調(diào)查、討論、交流和合作等方式，學(xué)習(xí)和使用英語，完成學(xué)習(xí)任務(wù)。

少兒英語機(jī)構(gòu)市場主管周工作計劃篇二十七

回首20__年的工作歷程，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵，作為一名店長我深感到責(zé)任的重大，為做好__年超市工作，更好地服務(wù)好顧客，現(xiàn)結(jié)合__年工作經(jīng)驗，特制定如下工作計劃：

一、提升專業(yè)技能

不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)，嚴(yán)格要求自己，做到正人先正己，提高自己的工作效率，以強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量、提升總體業(yè)績?yōu)榧喝危詷淞⒘己眯蜗鬄闋恳?，在堅持行為影響、示范引路的前提下激發(fā)全體員工工作熱情，加強(qiáng)對值班長、管理員制度的落實(shí)與執(zhí)行，強(qiáng)化現(xiàn)場管理力度，處理好顧客的投訴與抱怨，把握好顧客的退換貨制度，盡量讓顧客高興而來、滿意而歸。

二、商品管理

堅持對商品缺斷貨的追蹤，努力提升商品陳列藝術(shù)，做到主力商品的位置，體現(xiàn)較強(qiáng)的季節(jié)性陳列、關(guān)聯(lián)性陳列等。認(rèn)真分析商品結(jié)構(gòu)及市場需求，及時調(diào)整商品結(jié)構(gòu)并合理控制庫存，避免積壓資金。同時做好競爭分析，與競爭對手形成差異優(yōu)勢，對商品提出了“重寬度、輕深度，重連鎖、輕汰換”的競爭原則，使商品在完善消費(fèi)市場的同時，進(jìn)一步形成了__x超市連鎖優(yōu)勢。

三、防損

大力規(guī)范防損員運(yùn)作流程及制度，加強(qiáng)全員防損理念。

四、員工管理

努力提升全體員工士氣，用多種方式激勵員工。強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)班子對優(yōu)秀員工的培養(yǎng)和指導(dǎo)、考核，以及對專管員干部的考核力度，配合采購部對商品的各項管理及斷缺貨的追蹤。認(rèn)真落實(shí)賣場環(huán)境、衛(wèi)生，讓員工養(yǎng)成良好的習(xí)慣，積極配合公司開展各項現(xiàn)場管理節(jié)日促銷活動，提升商場業(yè)績。

五、服務(wù)管理

加強(qiáng)員工服務(wù)意識培訓(xùn)，把服務(wù)看成企業(yè)文化的外在表現(xiàn)和綜合競爭力的體現(xiàn)。我和我的同事們將不斷努力，向著這個目標(biāo)一步步邁進(jìn)，完善服務(wù)體系、全程跟蹤服務(wù)，全面進(jìn)行客戶滲透。

少兒英語機(jī)構(gòu)市場主管周工作計劃篇二十八

國家《英語課程標(biāo)準(zhǔn)》要求在英語教學(xué)中，要提倡任務(wù)型教學(xué)模式，把綜合語言運(yùn)用能力的培養(yǎng)落實(shí)在教學(xué)過程中，倡導(dǎo)體驗、實(shí)踐、參與、交流和合作的學(xué)習(xí)方式，實(shí)現(xiàn)任務(wù)的目標(biāo)，感受成功，強(qiáng)調(diào)學(xué)生能用英語做事情。

《閩教版小學(xué)英語》在“激發(fā)學(xué)習(xí)興趣；強(qiáng)調(diào)語言運(yùn)用；突出教材實(shí)用性；提供多種配套”等特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，又有以下幾個方面的突破，進(jìn)一步體現(xiàn)了教材的發(fā)展與創(chuàng)新：

1、適應(yīng)兒童特點(diǎn)，采用行動學(xué)習(xí)法。

2、引入項目制作，實(shí)現(xiàn)任務(wù)型教學(xué)。

3、提倡合作學(xué)習(xí)，培養(yǎng)合作精神。

4、強(qiáng)調(diào)語言的真實(shí)自然，培養(yǎng)學(xué)生表達(dá)真實(shí)感受的能力。

5、重視雙向交流，增強(qiáng)文化意識。

6、注重形成性評價，促進(jìn)學(xué)生發(fā)展。

7、實(shí)現(xiàn)整體設(shè)計，確保中小學(xué)銜接。

根據(jù)小學(xué)生的心理和生理特征以及發(fā)展需求，小學(xué)階段的英語課程的目的是激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，培養(yǎng)他們英語學(xué)習(xí)的積極態(tài)度，使他們建立初步的英語學(xué)習(xí)的自信心；培養(yǎng)學(xué)生一定的語感和良好語音、語調(diào)等基礎(chǔ)。本學(xué)期應(yīng)達(dá)到以下目標(biāo)：

1、能按四會、三會的要求掌握所學(xué)單詞。

2、能按四會要求掌握所學(xué)句型。

3、能使用日常交際用語，活用四會句型，進(jìn)行簡單的交流，做到大膽開口，發(fā)音正確。

4、能在圖片、手勢、情境等非語言提示的幫助下，聽懂清晰的話語和錄音。

5、進(jìn)一步養(yǎng)成良好的書寫習(xí)慣。

6、進(jìn)一步養(yǎng)成聽英語、讀英語和說英語的良好習(xí)慣。

7、能運(yùn)用相關(guān)的語言知識和技能，完成某項任務(wù)。

8、能演唱已學(xué)過的英語歌曲，誦讀已學(xué)過的歌謠。

本學(xué)期的教學(xué)對象為六年級（1）、（2）班的學(xué)生。由于每個班人數(shù)比較多，對教師課堂上的操練和課后的培優(yōu)輔差都帶來了一定的難度。在農(nóng)村教學(xué)中，學(xué)生的英語基礎(chǔ)差，從各初小轉(zhuǎn)過來的學(xué)生幾乎沒有怎么接觸過英語，因此兩極分化非常嚴(yán)重。但學(xué)生對英語的學(xué)習(xí)比較感興趣。作為教師，可以抓住這一點(diǎn)，調(diào)動學(xué)生的積極性，活躍課堂。所以本學(xué)期我將面向全體學(xué)生，以學(xué)生的發(fā)展為宗旨，在鞏固基礎(chǔ)知識的基礎(chǔ)上，因材施教，分層教學(xué)，始終把激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣放在首位，引導(dǎo)學(xué)生端正學(xué)習(xí)態(tài)度，掌握良好的學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

1、以活動為課堂教學(xué)的主要形式，設(shè)計豐富多彩的教學(xué)活動，讓學(xué)生在樂中學(xué)、學(xué)中用，從而保證學(xué)生英語學(xué)習(xí)的可持續(xù)性發(fā)展。

2、在教學(xué)過程中，采用情景教學(xué)法，讓學(xué)生身臨其境，積極主動地參與到課堂教學(xué)中去，調(diào)動學(xué)生的非智力因素，提高學(xué)生實(shí)際運(yùn)用語言的能力。

3、通過聽、說、讀、寫、唱、游、演、畫、做等形式，進(jìn)行大量的語言操練和練習(xí)。

4、培養(yǎng)學(xué)生拼讀音標(biāo)的能力，確保學(xué)生自主學(xué)習(xí)的質(zhì)量。

5、設(shè)計全面、高效的課外作業(yè)，培養(yǎng)學(xué)生良好的書寫習(xí)慣，做到整潔、規(guī)范、正確地書寫。

6、活用教材，根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況，將每單元各個板塊進(jìn)行整合，重組，降低難度。

后進(jìn)生轉(zhuǎn)化措施：在差生轉(zhuǎn)化方面，下狠工夫，抓基礎(chǔ)。發(fā)動小組長的作用，監(jiān)督學(xué)生去完成課堂作業(yè)與課后作業(yè)，課后做到個別輔導(dǎo)，盡量減少差生的數(shù)量。做好與家長的溝通和與班主任的交流工作，大家齊心協(xié)力完成六年級的教學(xué)任務(wù)。

優(yōu)秀生提高措施：對優(yōu)秀生而言，鼓勵學(xué)生到圖書室借些有關(guān)于英語的短篇漫畫或閱讀（配圖示的）幫助他們更好地提高，另一方面，課外組織學(xué)生進(jìn)行針對性的相關(guān)復(fù)習(xí)。

少兒英語機(jī)構(gòu)市場主管周工作計劃篇二十九

堅持英語教學(xué)的實(shí)用性原則，改變過于注重語法和詞匯的講解和教學(xué)的傾向；倡導(dǎo)語言知識與語言技能訓(xùn)練相結(jié)合的開放互動學(xué)習(xí)模式；根據(jù)小學(xué)生的特點(diǎn)，正確把握語言知識與語言技能的關(guān)系。這學(xué)期的英語教學(xué)重點(diǎn)是聽、說、讀、寫的訓(xùn)練。要培養(yǎng)學(xué)生良好的語感、良好的語音語調(diào)、正確的聽、說、讀、寫習(xí)慣和使用語言的習(xí)慣。重要的是要培養(yǎng)良好的接受和學(xué)習(xí)英語的方法，以便為進(jìn)一步的學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。

五年級學(xué)生學(xué)了兩年多英語，有一定的基礎(chǔ)。英語聽、說、讀、寫的好習(xí)慣基本養(yǎng)成。但是由于教材內(nèi)容比以前越來越難，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣比以前更難保持，容易出現(xiàn)兩極分化。所以這學(xué)期要注意轉(zhuǎn)化后進(jìn)生，因材施教，分層次教學(xué)，兼顧不同年級的學(xué)生，保持學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。雖然五年級已經(jīng)升到高年級了，但還是保留了孩子的特點(diǎn)。他們活潑好動，對新事物有強(qiáng)烈的好奇心，有強(qiáng)烈的求知欲，有強(qiáng)烈的表達(dá)欲。因此，教師應(yīng)該一如既往地采用新的、生動有趣的教學(xué)形式來保持和提高學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣。

這本教材難度合理，過渡平和。它主要采用全物理響應(yīng)的教學(xué)方法，使學(xué)生在不同的學(xué)習(xí)活動中感知和使用英語，從而使學(xué)生可以通過做、唱、玩來學(xué)習(xí)。在過去兩年的基礎(chǔ)上，本教材的內(nèi)容繼續(xù)選擇與學(xué)生生活和學(xué)習(xí)現(xiàn)實(shí)密切相關(guān)的話題，滿足學(xué)生的需求。

六個單元依次涉及新老師、周、食物、家務(wù)、房間、自然環(huán)境。這些語言材料真實(shí)、生動、有趣，讓學(xué)生開心、快樂。

教材的教學(xué)形式豐富多樣，有對話、歌謠、歌曲、繞口令、任務(wù)、繪畫、剪貼等。讓學(xué)生在豐富多彩、有趣的課堂氣氛中學(xué)習(xí)和使用語言。在培養(yǎng)學(xué)生能力方面，這類活動逐步培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)和反對使用語言的能力。由此，學(xué)生積極求知、努力進(jìn)取的潛能也得到了發(fā)掘。

1，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣

2.能聽懂并回答12組對話，能簡單交流

3.能夠聽、說、讀、寫92個單詞并簡單使用。

4.培養(yǎng)兩個人在小組對話中交談和合作的能力

6.會唱8首歌。

7.會聽歌，會說話，會唱歌

8.能夠理解6種簡單的中西文化知識

(強(qiáng)調(diào))

1.能夠按照第四次會議和第三次會議的要求掌握所學(xué)單詞。

2.能夠根據(jù)第四次會議的要求掌握所學(xué)的句型。

3.使用日常交流用語，使用四種句型，交流簡單，說話大膽，發(fā)音正確

4.在任務(wù)型學(xué)習(xí)過程中，運(yùn)用相關(guān)的語言知識和技能完成一項任務(wù)

5.進(jìn)一步培養(yǎng)良好的寫作習(xí)慣，能夠書寫工整規(guī)范

(難度)

培養(yǎng)良好的英語聽說讀寫習(xí)慣

不及物動詞教學(xué)措施：

1、根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)，充分利用直觀教具和電化教學(xué)手段，營造良好的語言氛圍，調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。

2.在教學(xué)過程中，采用情境教學(xué)法，讓學(xué)生沉浸在課堂中，積極參與課堂教學(xué)，調(diào)動學(xué)生的非智力因素，提高學(xué)生在實(shí)踐中運(yùn)用語言的能力。

3.使用教材，根據(jù)學(xué)生會的實(shí)際情況，很難重現(xiàn)每個單元的各個章節(jié)。

4.課后設(shè)計全面高效的作業(yè)，實(shí)施鞏固知識，并加以應(yīng)用

少兒英語機(jī)構(gòu)市場主管周工作計劃篇三十

模特培訓(xùn)學(xué)校藝考模特招生要求

一、培養(yǎng)目標(biāo)

遼寧北方模特職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校所開設(shè)的藝考模特考前培訓(xùn)班針對具備報考藝術(shù)類服裝表演模特專業(yè)的藝考生，提供最專業(yè)最實(shí)效的加試面試專業(yè)技能應(yīng)考培訓(xùn)，以保障模特藝考生獲得高等院校服裝設(shè)計與模特表演相關(guān)專業(yè)的加試合格證。

二、升學(xué)與就業(yè)方向

全國開設(shè)服裝表演與服裝設(shè)計、服裝設(shè)計與表演、服裝與服飾設(shè)計等專業(yè)的大學(xué)院校，包括一本、二本院校。藝考模特學(xué)員可參加專業(yè)模特大賽并簽約，成為藝術(shù)類高考專業(yè)成績提升的砝碼。

三、招生范圍及要求

招生范圍：面向全國各省、自治區(qū)、直轄市

招生要求：

1、平面模特方向：女身高165—172cm；男身高178—184cm；

2、服裝模特方向：女身高173—185cm；男身高185—195cm；

3、形體形象具備藝考模特培訓(xùn)班學(xué)習(xí)和發(fā)展的潛質(zhì)。

4、身心健康，品行端正，具有訓(xùn)練和參加專業(yè)活動的健康體能。

四、課程設(shè)置

按教育部制定的高等院校服裝表演專業(yè)高考內(nèi)容組織教學(xué)，課程包括：形體訓(xùn)練、服裝表演基礎(chǔ)、鏡頭前表現(xiàn)、表達(dá)能力、化妝造型、服飾搭配、時尚禮儀、應(yīng)考舞蹈、考試技巧及報考指導(dǎo)等內(nèi)容。

隨到隨學(xué)，循環(huán)授課；

五、開學(xué)日期與周期

專業(yè)預(yù)科培訓(xùn)：每月10日開學(xué)，上課時間：每周一至周五09：30——11:30；13:00——15:00；

考前集訓(xùn)：開班日期為： 10月10日、11月10日、12月10日

六、學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

專業(yè)預(yù)科培訓(xùn)與考前集訓(xùn)連讀學(xué)費(fèi)為16000元。

七、咨詢報名

通過電話、qq或者來校進(jìn)行咨詢，按要求說明自身情況，按報道日期到校報名并遞交學(xué)費(fèi)。

八、住宿要求

1、外地學(xué)員統(tǒng)一住校管理（雙休日培訓(xùn)學(xué)員除外），當(dāng)?shù)貙W(xué)員可自愿；

2、住宿費(fèi)：800元/月

少兒英語機(jī)構(gòu)市場主管周工作計劃篇

2024年的暑假很快就要來了，你想好要給孩子學(xué)習(xí)什么了嗎？

都說，不能讓孩子輸在起跑線上，所以，即使是假期，父母也給孩子報滿了培訓(xùn)班。英語班、舞蹈班、電腦班??，但是你問過你的孩子，自己想學(xué)什么嗎？你知道你的孩子這個年齡段是個學(xué)什么嗎？你知道現(xiàn)在學(xué)什么是最好的嗎？

1、少兒模特培訓(xùn)

人氣指數(shù)：★★★★★

培訓(xùn)內(nèi)容：矯正外

八、內(nèi)

八、駝背等不良體型，站姿、走姿、氣質(zhì)形體訓(xùn)練

培訓(xùn)優(yōu)勢

1、矯正孩子的內(nèi)

八、外八，甚至是駝背等不良體型，塑造優(yōu)美的身姿。

2、模特培訓(xùn)可以培養(yǎng)孩子的樂感和對音樂的領(lǐng)悟能力。

3、良好的走姿、模特步鍛煉的孩子的氣質(zhì)和氣場。

4、上臺表演可以鍛煉孩子的膽量，提高表演能力，也可以給孩子更多展現(xiàn)自己的機(jī)會，提高他們的自信心。

家長反映

開始的時候，孩子想報模特培訓(xùn)班我是不同意的，感覺有點(diǎn)“不務(wù)正業(yè)”。但是他去上了幾次課之后，他積極的樣子，感染了我，還經(jīng)常表演給我們看。這是他的興趣所在，現(xiàn)在我們很支持他。

推薦機(jī)構(gòu)：杭州小童星少兒模特培訓(xùn)

2、少兒英語培訓(xùn)班

人氣指數(shù)：★★★★

培訓(xùn)內(nèi)容：英語語音、語調(diào)、節(jié)奏、音素、英語思維、聽段落和完整的故事、用英語交流、閱讀書籍、書寫短文

家長反映

我家的孩子今年英語考了95分呢！成績一直在他們班名列前茅，培訓(xùn)的效果很明顯。但是我們一叫他講給我們聽吧，他就沉默了。這不知道是培訓(xùn)的不夠，還是孩子的性格問題。唉！

3、少兒拉丁舞培訓(xùn)班

人氣指數(shù)：★★★☆

培訓(xùn)內(nèi)容：

重心轉(zhuǎn)移、拉丁腳型、“三動”轉(zhuǎn)動、左右基本步、前后基本步、紐約步、手接手、三連步定點(diǎn)轉(zhuǎn)、郎得追步、扭臀轉(zhuǎn)步、橫沙塞、后鎖步

家長反映

我們家寶寶學(xué)了也有段時間了，可是跳的時候，還是四不像。主要也不是學(xué)不好，是他自己不喜歡，跳的時候整個人軟綿綿的。唉，不適合他的，逼著他學(xué)也不好，我在考慮要不要換個培訓(xùn)班。

4、少兒鋼琴培訓(xùn)班

人氣指數(shù)：★★★

培訓(xùn)內(nèi)容：

鋼琴的指法、音階、音調(diào)、讀譜、視奏習(xí)慣、奏鳴曲曲式分析、復(fù)調(diào)、多聲部聽覺、協(xié)調(diào)手指動作、觸鍵

家長反饋

孩子雖然學(xué)習(xí)的進(jìn)程很慢，但是慢慢地對音樂有感覺了，看著琴譜也能像模像樣的演奏了。我覺得這是個驚喜。但是鋼琴培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)氛圍過于枯燥，孩子現(xiàn)在整個人都比較沉悶，也不知道這樣是好，還是不好。

5、少兒武術(shù)培訓(xùn)班

人氣指數(shù)：★★★

培訓(xùn)內(nèi)容：武術(shù)禮儀、站姿、敬抱拳禮、手型、步型，手法、步法、腿法、柔韌練習(xí)、五步拳、初級長拳、一路長拳

家長反映

我們開始的時候是想著能讓他保護(hù)自己，學(xué)點(diǎn)防身術(shù)什么的?？墒亲詮膱罅宋湫g(shù)班之后，他每次回來都喊累，害得我們好心疼，好幾次都是身上帶傷回來的?？墒?，我們沒有讓他放棄，但是畢竟這是一項比較劇烈的項目，比較擔(dān)心啊！

綜合以上，杭州小童星少兒模特培訓(xùn)機(jī)構(gòu)認(rèn)為，2024暑期培訓(xùn)最好的選擇就是少兒模特培訓(xùn)。

孩子的未來是美好的，父母要做的是給他們一片天空，讓他們自己盡情發(fā)揮。

少兒英語機(jī)構(gòu)市場主管周工作計劃篇

粽子是中國歷史上迄今為止文化積淀最深厚的傳統(tǒng)食品，是中華民族飲食文化上的一朵奇葩，數(shù)千年吃粽子、劃龍舟、憶屈原的傳統(tǒng)習(xí)俗，不僅豐富了中國人的文化生活，而且折射出中華民族以粽子為媒祈盼國泰民安的美好愿望。

五月初五端午佳節(jié)時，中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿、飲雄黃酒、吃粽子、咸蛋、綠豆糕等習(xí)俗的傳統(tǒng)。抓住這一節(jié)日的促銷契機(jī)，超市策劃了本次促銷活動。

一、市場調(diào)研分析

二、促銷目標(biāo)

三、促銷提案

1、促銷主題

2、促銷時間

3、促銷地點(diǎn)

4、促銷產(chǎn)品

5、促銷方法

6、促銷媒介

7、促銷活動方式

四、活動安排

五、費(fèi)用預(yù)算

一、市場調(diào)研分析

這次端午節(jié)的集中銷售在____，主要的競爭對手不是那種大型的粽子節(jié)，那些都是些大的食品公司或者商貿(mào)公司在做。跟附近的超市相比，本店的粽子更貼近于家庭生產(chǎn)，生產(chǎn)商消費(fèi)者相對更了解，更能博得消費(fèi)者的信任，而且價格及各種促銷也相對較靈活。但由于有幾家粽子店已小有名氣，但也僅限于小范圍內(nèi)，因此面對從____各地來的消費(fèi)者，我們可以通過加大宣傳來增加銷售，提高知名度。

二、促銷目標(biāo)

1、為慶祝端午佳節(jié)，以低價讓利、情感訴說、活動互動等活動來營造節(jié)日氛圍，提高店鋪美譽(yù)度。

2、擴(kuò)大顧客活動參與度，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴，拉近商場與顧客之間的距離。

3、通過各項活動，吸引人氣，提升店鋪的來客數(shù)，拉動銷售，提高店鋪的經(jīng)營效益。

三、促銷提案

1、促銷主題 品味嘉興粽子，重溫端午文化 2、促銷時間 ____月__日~____月____日

3、促銷地點(diǎn) ____

4、促銷產(chǎn)品 嘉興系列種子、五芳齋系列粽子

5、促銷方法 優(yōu)惠券、價格折讓

6、促銷媒介 橫幅、海報、dm單、易拉寶、音響等;與電臺、電視臺、報紙、市委宣傳部、街道管理處進(jìn)行聯(lián)系

7、促銷活動方式

四、活動安排：

活動一、免費(fèi)試吃 1、活動時間

2、活動形式：凡進(jìn)入本超市的顧客在粽子促銷區(qū)域可以免費(fèi)試吃，我們退出了各種口味的粽子。 3、活動要求：

(1)此活動為必須執(zhí)行活動;

(2)要求各供應(yīng)粽子的廠家派一到兩名促銷員在現(xiàn)場介紹并服務(wù)顧客試吃; (3)試吃的粽子由供應(yīng)商贊助;

(4)通過dm單、店內(nèi)活動信息板、店內(nèi)廣播對活動進(jìn)行宣傳。

活動二、滿額就送 1、活動時間：

2、活動內(nèi)容：凡活動期間在本超市一次性購物：滿38元九送美味粽1個(價值2元/個，限500個);滿88元送雨傘1把(價值10元/把，限200把) 3、活動要求：

(1)此活動為必須執(zhí)行活動;

(2)以上活動在贈品區(qū)派發(fā)，顧客憑當(dāng)日單張電腦小票參加，不累加，每人每票最多限領(lǐng)3份，數(shù)量有限，送完即止;

(3)團(tuán)購顧客、煙酒、糧油不參與此活動。 4、費(fèi)用預(yù)算：

美味粽子：元/個__500個/天=900元 雨傘：元/把__200把=1280元 合計：2180元

活動三、粽子文化節(jié)開幕式

一、活動目的

11月11日是現(xiàn)代人戲稱的“男人節(jié)”，為了體現(xiàn)平臺聊天交友的特色，緊扣“男人節(jié)”的活動契機(jī)，為廣大男女單身客戶牽線搭橋，盛世歌朝“桃花大餐”特在11月提出“迎男人節(jié)，獻(xiàn)桃花禮”的活動方案!

二、活動整體安排

活動時間：20____年11月11日

活動目標(biāo)用戶群：會員客戶、高端客戶、中端客戶與dj管家、公關(guān)模特互動。 活動介紹：情歌對唱、劈酒大賽

內(nèi)容一：

凡是在“男人節(jié)當(dāng)晚”加入“情歌對唱”的客戶可您可邀請dj管家、模特與你比賽

內(nèi)容二：

凡是在“男人節(jié)當(dāng)晚”加入“劈酒大賽、”的客戶可您可邀請dj管家、模特與你比賽

三、宣傳方式

短信發(fā)送日期：20____年11月10日 短信文案：

為迎接“男人節(jié)”的到來，真情推出“桃花大餐”，不想寂寞的人撥__逃離寂寞牢籠，跳進(jìn)戀愛城堡，另有萬元大獎等著你!

四、比賽規(guī)則

注：每個房間必須有3組人員或3組人員以上，才可舉行此活動，否則視為無效。 情歌對唱比賽規(guī)則

1)當(dāng)晚必須開房消費(fèi)的客人才可參與此

活動(只限于歌朝區(qū)，會所不參加) 2)情歌對唱比賽：(選擇2首情歌進(jìn)行比賽，歌曲由客人和dj管家或公關(guān)模特商選歌曲)

①每個包房：情歌對唱比賽由3組或3組以上才可參與比賽，1組2人(由一名客人與一名dj管家或公關(guān)模特組成)，在客人自訂房人結(jié)合，并在客人自訂房內(nèi)進(jìn)行比賽)比賽獲第一名者可獲的價值480元的一打啤酒;

② 情歌對唱比賽由評委評出名次，評委(當(dāng)班服務(wù)員、樓面主管、各部門總監(jiān)共3人)，從而搬發(fā)獎品(啤酒一打); ③每個包房的獎品只有一名

劈酒比賽規(guī)則

①每個包房：劈酒比賽由3由3組或3組以上才可參與比賽，1組2人，(由一名客人與一名dj管家或公關(guān)模特組成)，在客人自訂房人結(jié)合，并在客人自訂房內(nèi)進(jìn)行比賽)比賽獲第一名者可獲的價值480元的一打啤酒;

② 劈酒比賽由評委評出名次，評委(當(dāng)班服務(wù)員、樓面主管、部門總監(jiān)共3人)，從而搬發(fā)獎品(啤酒一打);

③劈酒輸贏評定：一局3個回合，共三局定輸贏; ④每個包房的獎品只有一名

五、比賽獎品：啤酒一打(價值480元)

六、其它注意事項

1、 此次活動內(nèi)部員工參與客人互動;

2、 此次活動在公開，公平，公正的原則下進(jìn)行; 3、 活動解釋權(quán)歸盛世歌朝所有。

七：部門配合

部門跟進(jìn)事項一覽表

八、評估活動的效果

1)從客戶口中取知玩的是否開心來評估(由dj 、營銷人員來取證相關(guān)信息) 2)從促銷的酒水的多少來評估(財務(wù)報表)

3)從客人玩的總過氛圍來評估(由現(xiàn)場管理人員來評估)

九、活動總結(jié) 1)要求增加的內(nèi)容 2)要求改進(jìn)的內(nèi)容 3)要求刪除的內(nèi)容

4)為了下次活動的更加完善，請各部門提出建議和監(jiān)督

以上妥否，敬請批示! 呈報：總辦

抄送：營運(yùn)部、公關(guān)部、財務(wù)部、營銷部、保安部、工程部

在進(jìn)行眼鏡營銷策劃之前,首先要做一個市場調(diào)查,只有了解到了市場需求才能更好的把握市場,贏得市場.

一、 調(diào)查目的

現(xiàn)代生活巨大的學(xué)習(xí)壓力、緊張的工作氣氛使得大部分學(xué)生族、上班族視力急劇下降。嚴(yán)重影響到他們?nèi)粘Ｉ钆c工作。眼鏡一種美與實(shí)用的結(jié)合品已經(jīng)越來越多的走入人們的生活。

為了適應(yīng)市場需求，了解消費(fèi)趨向，我公司特組織此次市場調(diào)查。還您光明，增之自信。本著這樣的發(fā)展動機(jī)，為您提供最滿意的產(chǎn)品，這將是您最佳的選擇。

二、 問卷設(shè)計

眼鏡店營銷方案

一、 獨(dú)立門面。

首先，我覺得要想提高營業(yè)員的積極性就必須要有客源，客人不進(jìn)門營業(yè)員又向誰推銷呢。

其次，眼鏡是以什么類型為主，近視鏡還是太陽鏡？

如果是近視鏡可以從中小學(xué)或者大學(xué)生入手。可以制作一些關(guān)于介紹本品牌眼鏡的小冊子發(fā)放給這些學(xué)生，在其中設(shè)一些問題，只要把正確答案通過寫信或郵箱等方式寄回的就可以參加抽獎活動。活動獎品發(fā)一些購買眼鏡的不同價位的代金卷及日記本，圓珠筆等。尤其是代金卷很重要，可以促使他們進(jìn)一步消費(fèi)。當(dāng)然這時候就要發(fā)揮營業(yè)員的優(yōu)勢了，盡所能的向顧客介紹商品了。（大學(xué)生近視率比較高，可以從他們?nèi)胧郑?/p>

太陽鏡的話就要從大學(xué)生方面入手，這一類人群沒有來自社會方面的壓力，手里又有充裕的錢。方法也可以參照上面的，但有的對一些小物品可能不太感興趣?？梢栽囍涯愕牡辍鞍徇M(jìn)校園”。每年大學(xué)生新生入校時，校園里都會有很多的攤位在賣東西，可以用一些捆綁銷售。比如買眼鏡贈送毛巾，牙刷，臉盆等，價位很高的也可以贈送自行車。當(dāng)然要看你的眼鏡的檔次了。

二、 店面在商場里。

首先要求服務(wù)員的質(zhì)量。一個好的營業(yè)員穿著要合體，服務(wù)態(tài)度熱情，這是最基本的，另外就是對他們進(jìn)行一些營銷方面的培訓(xùn)，怎樣抓住顧客的消費(fèi)心理。再者，提成點(diǎn)要有所改動，營業(yè)額達(dá)到一定程度的另加獎勵，實(shí)行“獎中獎”制度，營業(yè)額低于一定程度的做開除處理，使?fàn)I業(yè)員之間有一定的競爭存在。當(dāng)然總體上還是要保持團(tuán)結(jié)的和諧的一面，這就要看領(lǐng)導(dǎo)者的拿捏程度了。 根據(jù)營銷環(huán)境又可以進(jìn)行以下兩個營銷策略:

一、店外營銷策略

1．追求與各品牌眼鏡供應(yīng)商的相互了解與信任，以求長期合作。建立起供求雙方的共同利益。引入定位適合學(xué)生的知名品牌，如“海昌”等，特現(xiàn)時尚、個性的元素。

2．定價策略：由于學(xué)生在配眼鏡上的開支不會很大（可根據(jù)做的學(xué)生調(diào)查得出一個合適的定價范圍），同時也要考慮到競爭的因素，可以考慮哪一些款作為學(xué)生專供款，其售價比其他店的同類商品價格低20％左右，并通過宣傳強(qiáng)調(diào)這是學(xué)生優(yōu)惠價，可憑學(xué)生證享受優(yōu)惠。

3．促銷策略：

（1）抓住幾個關(guān)鍵的時間點(diǎn)，打出影響了，拉動銷量。

★開學(xué)：開學(xué)時學(xué)生消費(fèi)的高潮時期，這時候的學(xué)生是最有消費(fèi)欲望也最有消費(fèi)能力的。特別是針對新生，如可憑錄取通知書，享受優(yōu)惠。

★大的節(jié)日：節(jié)日期間可順勢推出優(yōu)惠

★學(xué)校重要的活動:這些活動一定是同學(xué)們比較關(guān)心的，如：運(yùn)動會、大型的晚會等，像這些活動，商家可拿出一些錢來贊助這些活動，冠名也好，拉橫幅也好，這樣很有利于擴(kuò)大影響和知名度。

（2）促銷手段：

★ 附加交易——如“買幾送幾”或買“隱型眼鏡”送“某某太陽鏡”等等。 ★ 派送禮品——促銷期間，凡購買本店商品的顧客可以根據(jù)所購商品價格的多少來相應(yīng)地得到小禮品，如印有直通車超市名稱的公文包、提兜、掛歷、圓珠筆等等，這樣可以花很少的費(fèi)用，而最大限度的擴(kuò)大企業(yè)的知名度。

★ 會員制——所有的顧客，填寫完整的資料將自動成為會員。會員將享受很多的附加價值，比如購物積分換隱形眼鏡護(hù)理液等。會員制的推廣，有利于建立店

的知名度及顧客忠誠度，有利于顧客細(xì)分，實(shí)行針對性比較強(qiáng)的個性化營銷活動。

二、店內(nèi)的營銷策略

1、服務(wù)流程：

（1）控制店內(nèi)工作人員的每一個細(xì)節(jié)動作，包括如何問候客戶、如何探詢顧客的背景、如何有效進(jìn)行產(chǎn)品展示、如何有效處理客戶異議、如何推動客戶購買流程等等。

（2）眼鏡業(yè)的服務(wù)流程分為銷售前與銷售后。銷售前的服務(wù)流程約45分鐘，分成兩大部分驗光(約20到25分鐘)及銷售推薦(約15到20分鐘)。要把握好每一個驗光流程的環(huán)節(jié) 與顧客溝通建立互動感情，了解顧客的需求，使消費(fèi)者對本店產(chǎn)生“專業(yè)”形象，進(jìn)而贏得信賴。

（3）加強(qiáng)售后服務(wù)管理制度，登記消費(fèi)者信息，過一個月后主動打電話詢問其配戴本店眼鏡是否舒適、滿意等。針對消費(fèi)者所購買商品的種類，每月寄送相關(guān)眼鏡新款傳單和眼鏡時尚資訊（可通過郵箱發(fā)送），其目的一是獲得消費(fèi)者對本店的評價，利于品牌的傳播；二是提高消費(fèi)者的認(rèn)購頻率。

如果員工培訓(xùn)到位，服務(wù)流程所產(chǎn)生的結(jié)果將是滿意的顧客，也是最直接最重要的營銷。

2、 購物環(huán)境：

（1）眼鏡店的有形環(huán)境必須暗示出快速和有效的服務(wù)。企業(yè)的外部和內(nèi)部設(shè)計要做到整潔明快對店堂的裝飾、產(chǎn)品的擺設(shè)、宣傳品的布置以及人行通道等等應(yīng)進(jìn)行認(rèn)真設(shè)計規(guī)劃使整體趨于合理，營造一個美好的購物環(huán)境。

（2）在墻上張貼時尚新款眼鏡海報，制作宣傳小冊子（內(nèi)有如何正確配戴眼鏡及眼睛保健等的小常識）放在顯著的地方免費(fèi)贈閱。宣傳小冊子應(yīng)做到印刷清晰層次分明圖片也應(yīng)經(jīng)過認(rèn)真選擇。

（3）企業(yè)識別系統(tǒng)(cis)應(yīng)體現(xiàn)在店鋪陳列的設(shè)計上，注重品牌經(jīng)營策略，以期長久發(fā)展。要讓消費(fèi)者能感覺在直通車眼鏡消費(fèi)時舒適、省心、滿意。

這里有個活動方案：

時間：周末

地點(diǎn)：在校內(nèi)繁華處與校門口各設(shè)兩點(diǎn)

主題：關(guān)愛莘莘學(xué)子眼睛為活動主題

活動內(nèi)容：1.與校方聯(lián)系，說明你店向大學(xué)免費(fèi)助學(xué)計劃：為前100名（數(shù)量自己核算）家庭困難、學(xué)習(xí)優(yōu)良且眼睛近視的學(xué)生免費(fèi)驗光、免費(fèi)提供眼鏡。 （成本不大，可得到校方場地、政策等支持，拉橫幅，貼海報啥的這些學(xué)生本身就是學(xué)生學(xué)習(xí)的榜樣，因此，當(dāng)他們戴上你們配的眼鏡后，能產(chǎn)生示范作用，既推銷了產(chǎn)品，同時又贏得良好的口碑?？陕?lián)系媒體報道。開展公益活動，記得要搜集潛在客戶資料，為進(jìn)一步推銷奠定基礎(chǔ)

1、根據(jù)自身企業(yè)的資源，進(jìn)行全面的評估和調(diào)研后，制定以達(dá)到增加眼鏡銷售為目的整合營銷方案，雜志、俱樂部、文化營銷機(jī)構(gòu)三方聯(lián)動，雜志訂購多少期（本）即送眼鏡，俱樂部消費(fèi)多少金額即送眼鏡，等等，因為這部分涉及經(jīng)營費(fèi)用、產(chǎn)品成本等未知因素，現(xiàn)在無法確定。因此這方面在后續(xù)的6個月內(nèi)，我愿意提供免費(fèi)的跟蹤服務(wù)。

2、在即將開學(xué)之際，舉行大型系列促銷活動：

、學(xué)生一律打折，具體打折輻度企業(yè)自定；

、三好學(xué)生和特困學(xué)生，打折更多；

、為已有眼鏡的學(xué)生，提供免費(fèi)清洗和保養(yǎng)；

、為沒有眼鏡的學(xué)生，提供免費(fèi)視力檢測；

、邀請醫(yī)學(xué)教授到各學(xué)校免費(fèi)舉辦眼睛保健、眼鏡保養(yǎng)的知識講座；

、為新購眼鏡的學(xué)生，提供一年至終身的免費(fèi)清洗和保養(yǎng)；

、舉辦學(xué)生專場的書法、繪畫、手工制作、琴藝表演等有獎競賽；

、與當(dāng)?shù)貓笊缏?lián)合舉辦學(xué)生詩歌、作文等有獎競賽；

、為三好學(xué)生和特困學(xué)生的（失業(yè)）家長，提供就業(yè)機(jī)會；

、為各學(xué)校學(xué)生提供免費(fèi)觀看的專場電影；

、為在來年獲得三好學(xué)生稱號的學(xué)生，承諾提供獎品以資鼓勵。

報告名稱：中國眼鏡行業(yè)市場深度調(diào)研及投資環(huán)境分析報告

少兒英語機(jī)構(gòu)市場主管周工作計劃篇

由于大量的人才引入和公司辦公區(qū)域的擴(kuò)展，公司的組織架構(gòu)也就相應(yīng)的隨之改變。組織架構(gòu)建設(shè)也決定著企業(yè)的發(fā)展方向。在20xx年首先應(yīng)協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成公司組織架構(gòu)的完善。確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé)，使每個部門責(zé)權(quán)明確，讓員工清晰地知道自己的崗位責(zé)任、工作內(nèi)容、工作權(quán)限、工作條件、必備的崗位技能及與相關(guān)崗位的匯報與負(fù)責(zé)關(guān)系等,真正做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，保證公司的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中良好、規(guī)范的發(fā)展

人才的需求主要來自幾個方面，一是業(yè)務(wù)的良性增長，需要不斷增加員工數(shù)量;二是對稀缺專業(yè)和高端人才的需要無法得到及時滿足;三是人才吸引與挽留的問題，能否確保核心員工持續(xù)恒久的為公司服務(wù)。招聘工作貫穿在公司發(fā)展的每個階段，提高招聘效率，為公司及時供應(yīng)人才，才能保障并推動業(yè)務(wù)的快速進(jìn)展。招聘，表面上看是行政部的工作職責(zé)之一，但其實(shí)，它是融合了行政部門、人力資源部力量的全方位工作。要提高招聘效率，必須達(dá)成兩者的和諧統(tǒng)一。

1、按完成20個億的業(yè)務(wù)量計算，各部門均攤的年度業(yè)績核定設(shè)計各部門人員定員數(shù)，保證公司員工的穩(wěn)定性。

2、人才儲備：一是優(yōu)秀實(shí)習(xí)人員儲備;二是管理人員儲備。為中層管理人員的補(bǔ)充做好準(zhǔn)備。

(1)在招聘過程中用人部門需要有明晰的用人需求

在人事部確定招聘人員的時候，招聘部門要求具備什么樣的條件，哪些是主要條件，哪些是參考條件，什么樣的潛質(zhì)是被優(yōu)先考慮的，該職位人員目前承擔(dān)什么樣的工作，可以在何方向上進(jìn)一步培養(yǎng)，在組織中處于什么樣的位置，目前完整的工作安排是什么，等等，這些都有助于找到合適的人選。只有知道要找的是什么，才能說，找到的人是不是合乎這個要求，才能保證招聘的效果。

計劃是黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、社會團(tuán)體對今后一段時間的工作、活動作出預(yù)想和安排的一 種事務(wù)性文書。

1、全國藝考市場培訓(xùn)情況

20xx年高考全國有超過915萬人參加高考，根據(jù)各省數(shù)據(jù)匯總藝考生人數(shù)超過90萬，也就是高考學(xué)生中有1/10是藝考生。

相對于高考人數(shù)的減少，藝考生的比例卻在呈上升趨勢，這與錄取比例高有很大關(guān)系。

從以上數(shù)據(jù)看，藝考的優(yōu)勢是顯而易見的，也正因為如此，全國藝術(shù)考學(xué)生比例逐年上升，藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也是遍地開花。然而，很多考生選擇藝考沒有明確的自身定位，不知該學(xué)什么專業(yè);更不了解藝考培訓(xùn)市場魚龍混雜情況，因此很容易被一些沒有辦學(xué)經(jīng)驗、甚至沒有是辦學(xué)資質(zhì)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所欺騙，花了很多錢參加培訓(xùn)，最后卻沒有學(xué)到所需的知識。

對于我們現(xiàn)在藝術(shù)培訓(xùn)市場前景好，現(xiàn)在很多考生在考前追求名師輔導(dǎo)，我們正有能優(yōu)秀的師資團(tuán)隊，在藝考培訓(xùn)中能占有一席之地，能培養(yǎng)優(yōu)秀的考生進(jìn)入高等院校，而現(xiàn)有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能培訓(xùn)藝術(shù)技能但不能給學(xué)生提供文化課的輔導(dǎo)，兩項結(jié)合對于我們在藝考培訓(xùn)市場中能獨(dú)占一絕。

2、藝考培訓(xùn)學(xué)校成功的經(jīng)驗

藝考培訓(xùn)市場主要是與美術(shù)為主線成功興起很多藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，市場需求量增大所擴(kuò)展專業(yè)多樣化適合藝術(shù)院?？记凹寄芘嘤?xùn)和文化課培訓(xùn)。北京現(xiàn)有以下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：北電影視培訓(xùn)、中影藝考、墨梅藝術(shù)教育、奧爾藝考教育、中音階梯音樂培訓(xùn)、星干線藝術(shù)學(xué)校、北京電影學(xué)院、北廣之星、北京象牙塔、北京銘師堂學(xué)校、北京鳳凰藝考培訓(xùn)等;這些機(jī)構(gòu)都與自身的專業(yè)為主開展專業(yè)，已達(dá)到精于求精在市場生存發(fā)展。

少兒英語機(jī)構(gòu)市場主管周工作計劃篇

以《英語課程標(biāo)準(zhǔn)》為宗旨，面向全體學(xué)生，提高學(xué)生人文素質(zhì)，增強(qiáng)學(xué)生實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神，正確把握英語學(xué)科特點(diǎn)，積極倡導(dǎo)合作探究學(xué)習(xí)方式。幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的英語學(xué)習(xí)習(xí)慣，培養(yǎng)學(xué)生積極的情感態(tài)度和正確的人生價值觀，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，為學(xué)生的全面發(fā)展和終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

五年級學(xué)生有很好的英語學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)習(xí)氛圍相當(dāng)積極。上學(xué)期期末考試優(yōu)秀率達(dá)到，合格率99%。從上學(xué)期的成績來看，學(xué)生們掌握得很好。

這本書由8個單元組成，每個單元有8個部分。安排家庭、學(xué)校、職業(yè)、時間等10多個話題。它內(nèi)容豐富，包含了大量的英語知識。以任務(wù)為目標(biāo)，以功能和結(jié)構(gòu)為主線，設(shè)計內(nèi)容簡單易懂，重點(diǎn)突出。通過生動的生活場景引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)英語。

1.掌握每個單元所需的詞匯和句型。

2.學(xué)會用英語表達(dá)一般將來時、一般過去時和比較水平。

3.學(xué)會用英語寫電子郵件和講故事。

4.學(xué)習(xí)鼓勵和祝福的日常表達(dá)。

5.學(xué)習(xí)一定的閱讀技巧，能夠用英語寫作文。

1.以任務(wù)為中心，運(yùn)用互動對話，創(chuàng)設(shè)各種情景，讓學(xué)生在情景中練習(xí)語言運(yùn)用。

2.五年級有很多閱讀任務(wù)，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力。以學(xué)生自己閱讀為主，只詳細(xì)講解重點(diǎn)和難點(diǎn)內(nèi)容。

3.多利用多媒體教學(xué)，創(chuàng)造直觀的環(huán)境，培養(yǎng)學(xué)生的興趣。

4.多練習(xí)。目前學(xué)生只學(xué)自己學(xué)過的東西，練的比較少。他們結(jié)合活動手冊和練習(xí)冊進(jìn)行更多的練習(xí)。

5.堅持給學(xué)生聽每節(jié)課的機(jī)會，培養(yǎng)學(xué)生的聽力能力。

6.繼續(xù)做每節(jié)課的前五分鐘，讓每個學(xué)生都有機(jī)會用英語表達(dá)。

7.多關(guān)注后進(jìn)生，幫助他們建立學(xué)習(xí)的興趣和信心。

8.對于尖子生，充分利用《英語閱讀讀本》 《威海風(fēng)光》 《音標(biāo)》等自制教材，豐富英語知識，提高英語綜合實(shí)踐能力。

少兒英語機(jī)構(gòu)市場主管周工作計劃篇

2024年是公司籌建的一年，也是為了保證明年工程順利開工，綜合管理部的所有員工都深感自己肩膀上的職責(zé)有多重。一切為公司發(fā)展著想，服務(wù)當(dāng)頭，職責(zé)為重。為此，本部門2024年工作計劃如下：

一、完善制度，規(guī)范公司管理。

解決舊制度與新制度之間的矛盾，探索新老制度適用性，依法修訂完善合理的、適用公司實(shí)際的規(guī)章制度，使公司管理做到有法可依、有章可循;全面推行質(zhì)量管理體系，加大獎懲力度，逐步完善“自我管理、自我約束、自我激勵”的質(zhì)量管理體系。

二、加強(qiáng)培訓(xùn)，提高職業(yè)技能。

對各崗位員工進(jìn)行全面的崗位應(yīng)知應(yīng)會培訓(xùn)和系統(tǒng)的崗位理論知識培訓(xùn)，提高公司員工的整體素質(zhì)和專業(yè)潛力，打造知識型員工隊伍。

三、以人為本，抓好安全生產(chǎn)。

堅持“安全第一，預(yù)防為主”的方針，抓好安全生產(chǎn)建設(shè)，強(qiáng)化員工安全意識，逐步建立安全生產(chǎn)細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)。

四、增強(qiáng)服務(wù)意識，提高員工滿意度

綜合管理部的工作性質(zhì)要求就是兩個字---“服務(wù)”，只有先做好服務(wù)生的主角才能發(fā)揮管理者的功能，在服務(wù)的過程中參與公司的管理工作。做好綜合部工作，水平在綜合、靈敏在信息、權(quán)威在督查、形象在接待、瓶頸在運(yùn)轉(zhuǎn)、評判在領(lǐng)導(dǎo)。因此，務(wù)必強(qiáng)化七個意識：一是愛崗敬業(yè)意識;二是服務(wù)至上意識;三是靈活變通意識;四是自立自強(qiáng)意識;五是分工協(xié)調(diào)意識;六是團(tuán)結(jié)協(xié)作意識;七是廉潔自律意識。

五、開展公司組織活動，增強(qiáng)互動，豐富公司文化。

舉辦用心、健康、向上的業(yè)余活動，增加員工之間互動機(jī)會，增進(jìn)友宜，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，進(jìn)一步豐富公司文化。

六、明確健全部門各部分工作職責(zé)人的職責(zé)與權(quán)限

在職責(zé)范圍的事情要力爭做到快速、準(zhǔn)確、完善。不屬于職責(zé)范圍的就應(yīng)及時上報，或根據(jù)實(shí)際狀況靈活變通，總體原則高效、快速、準(zhǔn)確。根據(jù)各部門等分工確定主要負(fù)責(zé)人、相關(guān)主要工作職責(zé)與權(quán)限及直接領(lǐng)導(dǎo)，做到分工明確、職責(zé)到人。由主要負(fù)責(zé)人向領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)、行使相應(yīng)部分權(quán)限和職責(zé)，并理解其它員工監(jiān)督。

七、做好公司各部門的榜樣

進(jìn)一步加快辦事節(jié)奏，提高辦事效率。真正做到特事特辦、急事急辦、該答復(fù)的事及時答復(fù)，進(jìn)一步改善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量。建立相應(yīng)的批評、罰款、問責(zé)制度。

八、進(jìn)一步提升工作價值，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)參謀助手

增強(qiáng)服務(wù)意識、提高工作潛力，對于關(guān)系公司發(fā)展和穩(wěn)定的重要問題用心思考、大膽進(jìn)言、主動出謀劃策，抓好督查督辦工作，抓好落實(shí)，發(fā)揮好參謀助手作用。對員工反映的問題及時跟進(jìn)、及時上報、及時解決。對領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情準(zhǔn)確、準(zhǔn)時完成并建立完善的反饋制度，讓領(lǐng)導(dǎo)及時了解任務(wù)完成程度。強(qiáng)調(diào)工作跟進(jìn)、建立結(jié)果反饋制度。

九、要用心推行目標(biāo)管理

進(jìn)一步規(guī)范、細(xì)化管理工作，提高有效性。要嚴(yán)抓實(shí)施目標(biāo)管理，確定趕超目標(biāo)，采取有效措施，加強(qiáng)對目標(biāo)制訂、實(shí)施過程和執(zhí)行結(jié)果的評估考核，不斷提高工作標(biāo)準(zhǔn)和管理水平。

十、努力做好各項后勤服務(wù)工作

努力當(dāng)好員工生活貼心人的主角，讓員工有歸屬感，能夠最大限度的發(fā)揮自己的工作熱情。熱情接待員工問詢、及時解決員工提出的問題等、時刻關(guān)注員工思想情緒波動，努力營造和諧向上的工作氛圍。加強(qiáng)對公司各種物品的科學(xué)規(guī)范管理;加大對辦公費(fèi)用使用的控制力度，嚴(yán)格使用程序，完善監(jiān)督體系，對一些易耗品提前計劃、及時補(bǔ)充，確保公司各項工作正常平穩(wěn)開展。

總結(jié)過去展望未來，相信新的一年里，綜合管理部全體員工本著“低調(diào)做人、高調(diào)做事”的原則，團(tuán)結(jié)一心、全心全意以公司發(fā)展為己任、以員工滿意為目標(biāo)，在公司領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)下必須能夠開創(chuàng)xxxxx有限公司完美的明天!

少兒英語機(jī)構(gòu)市場主管周工作計劃篇

新標(biāo)準(zhǔn)英語重在英語知識的整體輸入與融會貫通，知識量大，課文中出現(xiàn)的話題涉及到生活的方方面面，很有時代感，貼近學(xué)生生活，增加了音標(biāo)、英文兒歌和少量的語法等，教學(xué)目標(biāo)的達(dá)成較大，對學(xué)生有一定難度。

本學(xué)期我擔(dān)任五一班的英語教學(xué)工作，為順利完成教學(xué)工作，在教學(xué)中，認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，全面貫徹黨的教育方針政策，認(rèn)真學(xué)習(xí)新課改的精神，采用符合學(xué)生年齡、心理特征和語言規(guī)律的教學(xué)方法。

五年級的學(xué)生整體來說都比較活潑，有一部分學(xué)生學(xué)習(xí)較積極，對學(xué)習(xí)英語具有比較濃厚的興趣，但有個別同學(xué)的學(xué)習(xí)習(xí)慣較差，不愿意學(xué)習(xí)英語，聽說讀寫的能力都有待提高。

新標(biāo)準(zhǔn)英語重在英語知識的整體輸入與融會貫通，知識量大，課文中出現(xiàn)的話題涉及到生活的方方面面，很有時代感，貼近學(xué)生生活，增加了音標(biāo)、英文兒歌和少量的語法等，教學(xué)目標(biāo)的達(dá)成較大，對學(xué)生有一定難度。因此要在把握《新標(biāo)準(zhǔn)英語》的基本理念上靈活運(yùn)用教材，不斷提高教學(xué)質(zhì)量。

1、知識目標(biāo)：

（1）、掌握本冊教材的重點(diǎn)詞匯和句型結(jié)構(gòu)。

（2）、學(xué)生能夠理解并能口頭應(yīng)答單詞短語和句子。

（3）、能演唱以學(xué)過的英語歌曲，朗誦已學(xué)過的歌謠。

（4）、能運(yùn)用日常交際用語，活用四會句型，進(jìn)行簡單的交流，并做到大膽開口，發(fā)音正確。

（5）、能在圖片手勢，情景等非語言提示的幫助下，聽懂清晰的話語與錄音。

2、能力目標(biāo)：

（1）、培養(yǎng)學(xué)生初步運(yùn)用英語進(jìn)行交際的能力。

（2）、培養(yǎng)學(xué)生的聽、說、讀、寫能力。

（3）、培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。

（4）、培養(yǎng)學(xué)生一定的語感，打下良好的語音語調(diào)。

3、情感目標(biāo)

（1）、遵循英語教學(xué)規(guī)律，寓思想教育于語言教學(xué)之中，促進(jìn)學(xué)生良好品德的形成，努力為學(xué)生的終生發(fā)展奠定語言基礎(chǔ)和思想基礎(chǔ)。

（2）、激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，培養(yǎng)他們良好的學(xué)習(xí)英語學(xué)習(xí)習(xí)慣

1．重點(diǎn)：

（1）.四會句型、單詞。

(2).在任務(wù)型學(xué)習(xí)的過程中運(yùn)用相關(guān)的語言知識和技能，完成某項任務(wù)。

(3).運(yùn)用所學(xué)的日常交際用語進(jìn)行簡單的日常交流，并做到大膽開口，積極參與，發(fā)音清楚，語調(diào)正確。

2．難點(diǎn)：養(yǎng)成良好的聽英語、讀英語、說英語的習(xí)慣。

（1）以活動為課堂教學(xué)的主要形式，設(shè)計豐富多彩的教學(xué)活動，讓學(xué)生在樂中學(xué)、學(xué)中用，從而保證學(xué)生英語學(xué)習(xí)的可持續(xù)性發(fā)展。

（2）通過聽、說、讀、寫、唱、游、演、畫、做等形式，進(jìn)行大量的語言操練和練習(xí)。

（3）活用教材，根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，將每單元的知識點(diǎn)進(jìn)行重組編排，以降低難度。

（4）注重教學(xué)評價，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，充分發(fā)揮非智力因素的作用。

（5）設(shè)計全面、高效的課外作業(yè)，培養(yǎng)學(xué)生良好的書寫習(xí)慣，做到整潔、規(guī)范、正確地書寫。

（6）及時、科學(xué)地進(jìn)行教學(xué)反思，總結(jié)得失，使教學(xué)常新。

（7）虛心向經(jīng)驗豐富的教學(xué)骨干教師求教。

六、教學(xué)措施

1、認(rèn)真?zhèn)湔n，鉆研教材，進(jìn)行課堂的有效教學(xué)，提高課堂效率，做到當(dāng)堂內(nèi)容當(dāng)堂掌握。

2、及時批改、講評作業(yè)，并做好總結(jié)，對中差學(xué)生及時給予指導(dǎo)，使其趕上來。

3、課堂上，運(yùn)用各種不同英語教學(xué)法來輔助教學(xué)，如：情景教學(xué)法、直接教學(xué)法和tpr全身反應(yīng)法，并開展一些有趣的活動、游戲讓學(xué)生在輕松的氛圍中學(xué)習(xí)英語。

4、輔導(dǎo)學(xué)困生，讓優(yōu)等生幫助他們，采取合作學(xué)習(xí)的方式，讓學(xué)生互相學(xué)習(xí)，互相幫助，使他們共同提高。

5、鼓勵學(xué)生大膽說英語，肯定他們的進(jìn)步，樹立學(xué)生的信心，培養(yǎng)學(xué)生朗讀和書寫的習(xí)慣。

少兒英語機(jī)構(gòu)市場主管周工作計劃篇

國家《英語課程標(biāo)準(zhǔn)》要求在英語教學(xué)中，提倡任務(wù)型教學(xué)模式，在教學(xué)過程中實(shí)施語言綜合應(yīng)用能力的培養(yǎng)，提倡體驗、實(shí)踐、參與、交流、合作的學(xué)習(xí)方法，以達(dá)到任務(wù)的目的，感受成功，強(qiáng)調(diào)學(xué)生能用英語做事。

《閩教版小學(xué)英語》在“激發(fā)學(xué)習(xí)興趣；強(qiáng)調(diào)語言的運(yùn)用；突出教材的實(shí)用性；在提供多種配套設(shè)施的基礎(chǔ)上，在以下幾個方面有所突破，進(jìn)一步體現(xiàn)了教材的發(fā)展和創(chuàng)新：

1、適應(yīng)孩子的特點(diǎn)，采用行動學(xué)習(xí)法。

2、引入項目制作實(shí)現(xiàn)任務(wù)型教學(xué)。

3、提倡合作學(xué)習(xí)，培養(yǎng)合作精神。

4、強(qiáng)調(diào)語言的真實(shí)性和自然性，培養(yǎng)學(xué)生表達(dá)真實(shí)情感的能力。

5、注重雙向交流，增強(qiáng)文化意識。

6、重視形成性評價促進(jìn)學(xué)生發(fā)展。

7、實(shí)現(xiàn)整體設(shè)計，保證中小學(xué)銜接。

根據(jù)小學(xué)生的心理生理特點(diǎn)和發(fā)展需求，小學(xué)英語課程的目的是激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，培養(yǎng)他們對英語學(xué)習(xí)的積極態(tài)度，使他們在英語學(xué)習(xí)中建立起初步的自信心；培養(yǎng)學(xué)生的語感和語音語調(diào)。這學(xué)期應(yīng)該達(dá)到以下目標(biāo)：

1、能夠按照第四次會議和第三次會議的要求掌握所學(xué)單詞。

2、能夠根據(jù)第四次會議的要求掌握所學(xué)的句型。

3、能夠運(yùn)用日常交際語言，善用四向句型，溝通簡單，說話大膽，發(fā)音正確。

4、借助圖片、手勢、情景等非語言提示，能夠理解清晰的文字和錄音。

5、進(jìn)一步養(yǎng)成良好的寫作習(xí)慣。

6、養(yǎng)成良好的英語聽說讀寫習(xí)慣。

7、能運(yùn)用相關(guān)的語言知識和技能，完成一項任務(wù)。

8、能唱學(xué)過的英文歌，讀學(xué)過的民謠。

少兒英語機(jī)構(gòu)市場主管周工作計劃篇

本學(xué)期我擔(dān)任整個六年級三個班的英語。一方面大部分學(xué)生已經(jīng)深刻認(rèn)識到英語在學(xué)習(xí)中的重要性，開始主動的，有針對性地努力加強(qiáng)學(xué)習(xí)英語。同時，隨著學(xué)習(xí)難度的增加，學(xué)生們有些畏難情緒，有少數(shù)學(xué)生以前未接觸過英語或者是以前學(xué)習(xí)不認(rèn)真的，基礎(chǔ)相對要差，學(xué)習(xí)上還存在一些困難，學(xué)習(xí)興趣較弱。本學(xué)期要做好提高學(xué)習(xí)興趣的工作，活躍課堂氣氛，同時也在各方面嚴(yán)格要求學(xué)生，加強(qiáng)聽，說，寫訓(xùn)練，使他們學(xué)習(xí)有進(jìn)一步的提高。本學(xué)期的一些想法和計劃如下：

1 、注重學(xué)生語言環(huán)境的培養(yǎng)，鍛煉學(xué)生的知識的靈活運(yùn)用能力，同時也突出語言的真實(shí)性和實(shí)用性。

2、通過多年學(xué)習(xí)英語的經(jīng)驗，強(qiáng)調(diào)學(xué)生應(yīng)總結(jié)一套學(xué)習(xí)英語的獨(dú)特方法，突出學(xué)習(xí)的自主性，講究學(xué)習(xí)的策略，幫助他們建立學(xué)習(xí)成就感和自信心。

3、注重中外文化的對比與交流，使學(xué)生通過學(xué)習(xí)，擴(kuò)大知識面，培養(yǎng)未來跨文化交際所需要的能力。

4、注重學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng)，課程特別強(qiáng)調(diào)要關(guān)注每個學(xué)生的情感，優(yōu)差生搭配，以不同方式最大限度的激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動機(jī)。

5、提高人文素養(yǎng)，增強(qiáng)實(shí)踐能力，力求滿足其身心的可持續(xù)發(fā)展和終身學(xué)習(xí)的需要。

6、注重融合學(xué)科內(nèi)容，加強(qiáng)學(xué)科之間的整合和滲透，讓學(xué)生通過英語學(xué)習(xí)來獲得其他學(xué)科的知識。

7、通過反復(fù)強(qiáng)調(diào)，鞏固知識，加強(qiáng)記憶。

8、利用教材中帶有的音樂理論，美學(xué)理論，表演理論等多種元素，減輕學(xué)生學(xué)習(xí)壓力，提高興趣和積極性。

1、對前六冊知識的總結(jié)和復(fù)習(xí)，語法重點(diǎn)學(xué)會運(yùn)用比較級，句型，掌握本冊重點(diǎn)詞匯和句子。

2、能比較熟練地運(yùn)用所學(xué)的日常交際用語。

3、聽，說，寫能力的另一個層次的鍛煉。

能運(yùn)用所學(xué)的知識寫作文。

1、認(rèn)真?zhèn)湔n，鉆研教材，抓緊課堂教學(xué)，做到當(dāng)堂內(nèi)容當(dāng)堂掌握。

2、反復(fù)說，聽，寫，遵守記憶遺忘曲線圖。早讀前叫學(xué)生帶讀單詞。

3、學(xué)生總結(jié)適合自己學(xué)習(xí)英語的方法，高效率的學(xué)習(xí)英語。

４、設(shè)計全面、高效的課外作業(yè)，培養(yǎng)學(xué)生良好的書寫習(xí)慣，做到整潔、規(guī)范、正確地書寫。

5、抓緊晨讀時間，促進(jìn)單詞課文的消化。

6、要求學(xué)生在課余時間盡量的運(yùn)用已經(jīng)學(xué)習(xí)的英語進(jìn)行對話。

少兒英語機(jī)構(gòu)市場主管周工作計劃篇

一、繼往開來，繼續(xù)深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀

對于期刊、雜志的發(fā)展來說，2024年是承前啟后、繼往開來、轉(zhuǎn)型改制、跨越發(fā)展的關(guān)鍵之年，期刊中心將繼續(xù)深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，抓住機(jī)遇，全力辦好各個刊物，努力打造理工大學(xué)教學(xué)、科研名片，為學(xué)校的發(fā)展壯大添磚加瓦。

1、根據(jù)^v^的有關(guān)精神，做好期刊雜志轉(zhuǎn)型改制的相關(guān)準(zhǔn)備工作。

2、依托學(xué)校重點(diǎn)學(xué)科建設(shè)、人才隊伍建設(shè)規(guī)劃、目標(biāo)和方向，根據(jù)各刊物的特色，創(chuàng)新、強(qiáng)化和優(yōu)化各刊物的欄目設(shè)置，確保各刊物質(zhì)量穩(wěn)步提高。

3、緊盯學(xué)校能爭取到的國家自科基金和社科基金以及省、部級重大重點(diǎn)科研項目，關(guān)注學(xué)校的各級各類科研課題和科研成果，爭取盡量多的優(yōu)秀的、高質(zhì)量的科研論文。

4、繼續(xù)加強(qiáng)與交通、電力、水利、輕工等行業(yè)的專家學(xué)者學(xué)科團(tuán)隊的聯(lián)系，爭取獲得他們的大力支持，爭取刊發(fā)這些專業(yè)領(lǐng)域的具有創(chuàng)新性、國際學(xué)術(shù)前沿性的科研論文。

二、團(tuán)結(jié)拼搏，追求更新更高目標(biāo)

2024年是中國科技核心期刊大調(diào)整的前一年，也是向全國中文核心期刊邁進(jìn)的關(guān)鍵年，我們要在這個發(fā)展周期里，團(tuán)結(jié)拼搏，努力實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益雙豐收。

1、爭取實(shí)現(xiàn)2011年增加2個中國科技核心期刊的目標(biāo)。

2、在1～2年內(nèi)實(shí)現(xiàn)至少有1個刊物進(jìn)入cscd(中國科學(xué)引文)數(shù)據(jù)庫的突破。

3、在《學(xué)報》(社科版)成功實(shí)現(xiàn)季刊改為雙月刊后，爭取3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)進(jìn)入cssci(中文社會科學(xué)引文索引)的目標(biāo)。

4、爭取3～4年內(nèi)有2個刊物進(jìn)入ei。

擴(kuò)大校辦期刊的學(xué)術(shù)影響，是迅速提高高校排行的有效途徑之一。組織校內(nèi)外優(yōu)質(zhì)稿源，提高文稿的層次和質(zhì)量，如向院士、行業(yè)專家等約稿;加強(qiáng)與相關(guān)學(xué)科的院系緊密結(jié)合，在促進(jìn)我校相關(guān)學(xué)科學(xué)術(shù)與科研水平的同時，提升刊物的學(xué)術(shù)層次，為學(xué)校學(xué)科建設(shè)帶給更好的學(xué)術(shù)平臺。同時，我們要充分利用期刊數(shù)量多，以及各刊物辦刊歷史較長的優(yōu)勢，互相幫忙和支持，加強(qiáng)各刊物的自引和互引率，提高期刊知名度，提高各刊物的影響引子，爭取年平均增長幅度在15%左右。

三、加強(qiáng)交流與學(xué)習(xí)，擴(kuò)大刊物社會影響力

要辦好刊物就要走出去、請進(jìn)來，加強(qiáng)外部交流與內(nèi)部溝通，多參加和舉辦學(xué)術(shù)交流會、專業(yè)知識講座，全年要到達(dá)6～8次。

1、進(jìn)一步加強(qiáng)與國內(nèi)外各檢索機(jī)構(gòu)的溝通與聯(lián)系。為實(shí)現(xiàn)進(jìn)入ei、cscd(中科院科技引文數(shù)據(jù)庫)、cssci(中文社會科學(xué)引文索引)等國內(nèi)外影響力大的檢索機(jī)構(gòu)的目標(biāo)做好相關(guān)準(zhǔn)備工作。

2、加強(qiáng)與上級期刊業(yè)務(wù)主管部門、行業(yè)協(xié)(學(xué))會的工作聯(lián)系，在工作上爭取得到他們更多的支持。

3、加強(qiáng)同行之間的聯(lián)系與往來，如中南大學(xué)、湖南大學(xué)、湘潭大學(xué)、長安大學(xué)等高校期刊社，學(xué)習(xí)借鑒省內(nèi)外優(yōu)秀刊社的成功經(jīng)驗，提高期刊中心整體辦刊水平。

4、加強(qiáng)與校內(nèi)外各教學(xué)與科研院所的聯(lián)系，用心參加促進(jìn)學(xué)校學(xué)科建設(shè)發(fā)展的各項活動，參與兄弟高校與相關(guān)科研院所有關(guān)的學(xué)術(shù)活動。

5、充分發(fā)揮科技期刊數(shù)量比較多的優(yōu)勢，加強(qiáng)內(nèi)部各刊之間的交流與溝通，到達(dá)共同提高的目的。

四、建立期刊中心信息管理系統(tǒng)，擴(kuò)大宣傳力度

少兒英語機(jī)構(gòu)市場主管周工作計劃篇

六年級下冊是小學(xué)階段的最后一冊課本。小學(xué)在升入初中前的最后一個學(xué)期內(nèi)要對整個小學(xué)階段所學(xué)的主要詞匯和語音進(jìn)行比較全面和系統(tǒng)的復(fù)習(xí)。為了更加符合這一學(xué)期的教學(xué)實(shí)際，為小學(xué)進(jìn)入初中階段的英語學(xué)習(xí)打下更為扎實(shí)的基礎(chǔ)，編者將本冊六個單元新語言的學(xué)習(xí)凝縮成為四個單元；并把學(xué)期中的recycle1和學(xué)期末的recycle2合并、擴(kuò)展成為兩個綜合復(fù)習(xí)單元。

1、能聽、說、讀、寫61個短語和單詞以及7組句子和4個單句（包括長度、重量、高度、看病、情感、周末和假期活動、旅行、晚會等幾個話題）。要求能在真實(shí)語境中正確運(yùn)用并能讀懂簡短語篇。

2、能完成1個手工制作。

3、能聽懂、會吟唱6首歌謠。

4、能聽懂、會唱6首歌曲。

5、能完成4個自我評價活動。

6、能理解6個幽默小故事。

7、能了解6項簡單的中西方文化知識。

在不斷滾動復(fù)現(xiàn)已學(xué)知識的基礎(chǔ)上呈現(xiàn)新知是本套教材的一大特點(diǎn)。在編寫本冊教材的過程中，編者不僅注意到單元與單元之間語言點(diǎn)的銜接與復(fù)現(xiàn)，而且盡量做到本冊與上幾冊學(xué)生用書之間語言的相互聯(lián)系與鞏固擴(kuò)展，這樣就使語言知識不斷滾動復(fù)現(xiàn)，從而為培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用語言的能力奠定了基礎(chǔ)。

本班共有學(xué)生41名，其中男生21名，女生20名。學(xué)生性格比較好動，個性外向，但從學(xué)習(xí)情況來看，學(xué)生的英語基礎(chǔ)知識比較扎實(shí)，但是學(xué)習(xí)習(xí)慣差：沒有養(yǎng)成認(rèn)真仔細(xì)的學(xué)習(xí)習(xí)慣，甚至有個別學(xué)生作業(yè)不能自覺、認(rèn)真、按時完成；課外知識不夠豐富,知識面不廣,沒有良好的自覺閱讀的習(xí)慣；表達(dá)能力差，不善于表達(dá)自己的思想；特別是學(xué)生的獨(dú)立閱讀能力及寫作能力差，本學(xué)期將繼續(xù)以培養(yǎng)學(xué)生寫作能力和閱讀能力為重點(diǎn)，扎實(shí)提高學(xué)生的綜合語言運(yùn)用能力。

1)采用活動途徑，倡導(dǎo)體驗參與

新課程倡導(dǎo)任務(wù)型的教學(xué)模式，讓學(xué)生在教師的指導(dǎo)下，通過感知、體驗、實(shí)踐、參與和合作等方式，實(shí)現(xiàn)任務(wù)目標(biāo)，感受成功。幫助學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中進(jìn)行情感與學(xué)習(xí)策略的調(diào)整，以形成積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，促進(jìn)學(xué)生語言綜合運(yùn)用能力的提高。

2）突出以學(xué)生為主體的素質(zhì)教育思想

少兒英語機(jī)構(gòu)市場主管周工作計劃篇

根據(jù)小學(xué)生的生理和心理特點(diǎn)以及發(fā)展需求，小學(xué)階段英語課程的目標(biāo)是激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，培養(yǎng)他們英語學(xué)習(xí)的積極態(tài)度，使他們建立初步的學(xué)習(xí)英語的自信心；培養(yǎng)學(xué)生一定的語感和良好的語音、語調(diào)基礎(chǔ)；使他們形成初步用英語進(jìn)行簡單日常交流的能力。同時，注重培養(yǎng)學(xué)生的觀察、記憶、思維、想象和創(chuàng)造能力。適當(dāng)介紹中西文化，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)生愛國主義精神，增強(qiáng)世界意識，為進(jìn)一步學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。

本冊教材共有6個新授單元，2個復(fù)習(xí)單元，內(nèi)容涉及學(xué)校、時間、衣服、天氣、購物、農(nóng)場動物、數(shù)字、顏色等幾個話題。其中每個新授單元均分為三大塊，a部分包括let’s learn，用來鞏固單詞的let’s do，以let’s learn所學(xué)詞匯為主題的對話let’s talk，以掌握單詞、句子為主要目標(biāo)的read and write。b部分是對a部分內(nèi)容的深化和拓展，二者一脈相承。c部分為選學(xué)內(nèi)容，包括語音訓(xùn)練，歌曲教學(xué)、趣味故事教學(xué)等。2個復(fù)習(xí)單元是對前面三個單元知識的重組、整合和升華。

1、能聽懂、會說12組會話，并能進(jìn)行簡單的交流；

2、能聽、說、認(rèn)讀60個單詞和詞組并能聽、說、讀、寫61個單詞和24個句子（包括學(xué)校、時間、衣服、天氣、購物、農(nóng)場動物、數(shù)字、顏色等幾個話題），并簡單運(yùn)用；

3、能聽、做、演游戲；

4、能聽、做tpr活動；

5、能學(xué)會書中的小制作；

6、能唱書本里的英文歌曲；

7、能聽、說、唱書中的歌謠；

8、能完成8個形成性評價活動；

9、能聽懂6個幽默小故事；

10、能了解6項簡單的中西方文化知識。

1、能按四會、三會的要求掌握所學(xué)單詞。

2、能按四會要求掌握所學(xué)句型。

3、能使用日常交際用語，活用四會句型，進(jìn)行簡單的交流，做到大膽開口，發(fā)音正確。

4、能在圖片、手勢、情境等非語言提示的幫助下，聽懂清晰的話語和錄音。

5、初步培養(yǎng)良好的書寫習(xí)慣，能做到書寫整潔、規(guī)范。

小學(xué)生主體性地位在英語對話教學(xué)中的體現(xiàn)，小學(xué)英語對話教學(xué)在整個英語教學(xué)中占有相當(dāng) 大的份量。在小學(xué)英語教材中，安排了許多淺顯易懂、生動活潑的對話。根據(jù)這些對話稍稍用心設(shè)計一下，便能讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主人，取得意想 不到的效果。

1、以活動為課堂教學(xué)的主要形式，設(shè)計豐富多彩的教學(xué)活動，讓學(xué)生在樂中學(xué)、學(xué)中用，從而保證學(xué)生英語學(xué)習(xí)的可持續(xù)性發(fā)展。

2、通過聽、說、讀、寫、唱、游、演、畫、做等形式，進(jìn)行大量的語言操練和練習(xí)。

3、活用教材，根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，將每單元的知識點(diǎn)進(jìn)行重組編排，以降低難度。

4、注重教學(xué)評價，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，充分發(fā)揮非智力因素的作用。

5、設(shè)計全面、高效的課外作業(yè)，培養(yǎng)學(xué)生良好的書寫習(xí)慣，做到整潔、規(guī)范、正確地書寫。

6、及時、科學(xué)地進(jìn)行教學(xué)反思，總結(jié)得失，使教學(xué)常新。

7、虛心向經(jīng)驗豐富的教學(xué)骨干教師求教，努力學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育教學(xué)理論，提高自身教育教學(xué)技能。

少兒英語機(jī)構(gòu)市場主管周工作計劃篇

堅持四項基本原則，認(rèn)真貫徹黨的教育方針政策，以加強(qiáng)素質(zhì)教育為準(zhǔn)則，依照《教學(xué)大綱》和《英語課標(biāo)》認(rèn)真組織教學(xué)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，培養(yǎng)他們學(xué)習(xí)英語的積極態(tài)度，使他們初步建立學(xué)習(xí)英語的自信心;培養(yǎng)學(xué)生具有一定的語感和良好的語音、語調(diào)、書寫基礎(chǔ)，以及良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣;使他們初步具備用英語進(jìn)行簡單日常交流的能力。同時，適當(dāng)介紹中西文化，培養(yǎng)學(xué)生的愛國主義精神。

本學(xué)期我接任四年級的英語教學(xué)工作，四年級共四個班，各班有各班的特點(diǎn)，大部分學(xué)生對英語學(xué)習(xí)有著濃厚的興趣，但仍有少部分學(xué)生對英語產(chǎn)生了厭煩情緒。四(1)班學(xué)生課堂紀(jì)律好但舉手發(fā)言不積極，成績相對較穩(wěn)定，兩極分化不明顯;四(2)班學(xué)生思維活躍，但兩極分化較嚴(yán)重;四(3)班學(xué)生乖巧思想單純，課堂紀(jì)律較好，不足的是學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性不強(qiáng)，而且家長不太重視英語學(xué)習(xí)。所以整個班的后進(jìn)面較大;四(4)班是一個由寄宿班轉(zhuǎn)為再走讀班的特殊班級，在這個過渡時間要重新養(yǎng)成學(xué)習(xí)習(xí)慣也并非易事。當(dāng)然所有這些我認(rèn)為都不是最重要的，重要的是大家喜歡英語，認(rèn)為學(xué)習(xí)英語是一種樂趣而不是一種負(fù)擔(dān)。家長也已經(jīng)意識到了小學(xué)英語的重要性，在家長的`支持和學(xué)生的配合下，我想他們的學(xué)習(xí)肯定會上一個新的臺階。

1、營造濃厚的學(xué)習(xí)氣氛，提高英語學(xué)習(xí)興趣。課前課后可采取歌曲表演、歌謠朗誦、聽寫單詞、故事表演等活動。

2、培養(yǎng)學(xué)生的閱讀興趣及表達(dá)能力，提高學(xué)生口語表達(dá)能力。

3、增加詞匯量的輸入，促進(jìn)英語在實(shí)際生活中的運(yùn)用。

4、幫助學(xué)生樹立學(xué)習(xí)英語的自信心，盡量避免兩極分化。

5、養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，為今后學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。

6、盡量讓學(xué)生達(dá)到以下目標(biāo)：

(1)能聽懂、會說12組對話并能進(jìn)行簡單的交流。

(2)能聽說認(rèn)讀66個單詞和聽說讀寫26個字母和36個四會單詞。

(3)能聽說吟唱8首歌謠。

(4)能聽懂6個幽默小故事。

(5)能了解6項簡單的中西方文化知識。

《義務(wù)教育課程標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗教科書英語(pep)》是根據(jù)教育部制定的《小學(xué)英語課程教學(xué)基本要求(試行)》編寫而成的。本教材以話題為綱，以交際功能為主線，兼顧語言結(jié)構(gòu)，逐步引導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用英語完成有實(shí)際目的的語言任務(wù)，即：話題—功能—結(jié)構(gòu)—任務(wù)。本套教材具有以下幾個特點(diǎn)：

1、注重學(xué)生語言能力的培養(yǎng)，突出語言的實(shí)踐性和交際性。

2、注重學(xué)生自學(xué)能力和學(xué)習(xí)策略的培養(yǎng)。

3、注重中外文化的雙向交流，培養(yǎng)未來跨文化交際所需的能力。

4、注重學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng)。

5、注重融合學(xué)科內(nèi)容，加強(qiáng)學(xué)科之間的滲透。

6、注重教材的靈活性和可操作性，以滿足不同層次的學(xué)生的需求;

7、注重教學(xué)資料的配套，為學(xué)生提供良好的英語學(xué)習(xí)環(huán)境。

全冊書共6個新授單元、2個復(fù)習(xí)單元。每個單元分a、b、c三個部分。

第一單元是圍繞“認(rèn)識教室”展開教學(xué)，讓學(xué)生了解一些基本的教室設(shè)施;

第二單元是讓大家學(xué)會整理自己的書包，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣;

第三單元通過學(xué)習(xí)一些基本的形容詞來描述朋友特征;

第四單元是圍繞介紹自己的家展開話題，讓大家愛家;

第五單元是討論自己的興趣愛好;

第六單元是學(xué)會向別人介紹自己的家庭。

整冊內(nèi)容的編排適合學(xué)生年齡特點(diǎn)，讓他們在做中學(xué)，在唱中學(xué)，在玩中學(xué)，從而為培養(yǎng)他們用英語交流打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。

1、合理分析教材，改進(jìn)教學(xué)方法，盡可能的將內(nèi)容化難為易。

2、以賞識為主，多鼓勵學(xué)生，提高學(xué)習(xí)興趣，縮小兩極分化。

3、采用分層教學(xué)法，讓每個學(xué)生能充分肯定自己的水平，從而增強(qiáng)自信心。

4、作業(yè)布置多樣化。比如朗讀錄音、畫畫、英語歌曲(歌謠)、對話表演等。

5、借助多媒體教學(xué)，營造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍。

6、盡可能多的給學(xué)生一些自主學(xué)習(xí)的空間，從而不讓他們感到學(xué)習(xí)的被動。

專題：培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，營造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍。

措施：

1、尊重學(xué)生的個體差異，鼓勵學(xué)生選擇適合自己的學(xué)習(xí)方式，互相幫助、互相提高。

2、提倡學(xué)生課后多看英文書籍或英語碟，增加詞匯量，提高理解能力。

3、培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣。

4、引導(dǎo)學(xué)生積極參加實(shí)踐活動，多聽英語，多練口語，盡可能多的尋找機(jī)會與他人交流。

5、鼓勵學(xué)生自制英語小游戲，盡量做到課堂游戲既有趣又有用。

少兒英語機(jī)構(gòu)市場主管周工作計劃篇

我教的是四年級個班，這兩個班當(dāng)中的大部分學(xué)生都經(jīng)過了一年的三年級教材的學(xué)習(xí)，對英語有著較濃厚的學(xué)習(xí)興趣，只有少部分是從來沒接觸過英語的，他們即將學(xué)習(xí)四年級教材。大部分學(xué)生已經(jīng)具備聽、說、認(rèn)、讀等能力。但部分學(xué)生由于遇到困難，學(xué)習(xí)興趣會隨之減弱，對于三年級的教材他們掌握還不是很牢。并且四年級的教材對學(xué)生又提出了新的要求：培養(yǎng)聽、說、讀、寫的技能，所以本學(xué)期我們對于四年級教材的教學(xué)進(jìn)度會根據(jù)各班學(xué)生的具體情況減慢。始終把激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣放在首位，引導(dǎo)學(xué)生端正學(xué)習(xí)態(tài)度，掌握良好的學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

本書在學(xué)生的聽說讀寫上面有了質(zhì)的飛躍，與以往不同的是，更加提高了學(xué)生的自學(xué)能力，和閱讀興趣。

1、能按四會、三會的要求掌握所學(xué)單詞。

2、能按四會要求掌握所學(xué)句型。

3、能使用日常交際用語，活用四會句型，進(jìn)行簡單的交流，做到大膽開口，發(fā)音正確。

4、能在圖片、手勢、情境等非語言提示的幫助下，聽懂清晰的話語和錄音。

5、初步培養(yǎng)良好的書寫習(xí)慣，能做到書寫整潔、規(guī)范。

6、養(yǎng)成響亮清晰讀英語、說英語的習(xí)慣，認(rèn)真模仿語音、語調(diào)，以培養(yǎng)語感。

7、能在完成某個任務(wù)（如涂色，小制作）的過程中學(xué)會相關(guān)的詞句，并且培養(yǎng)動手能力。

8、能演唱已學(xué)過的英語歌曲，誦讀已學(xué)過的歌謠。

1、能按四會、三會的要求掌握所學(xué)單詞。

2、能按四會要求掌握所學(xué)句型。

3、能使用日常交際用語，活用四會句型，進(jìn)行簡單的交流，做到大膽開口，發(fā)音正確。

4、能在圖片、手勢、情境等非語言提示的幫助下，聽懂清晰的話語和錄音。

5、初步培養(yǎng)良好的書寫習(xí)慣，能做到書寫整潔、規(guī)范。

少兒英語機(jī)構(gòu)市場主管周工作計劃篇

小學(xué)英語教學(xué)目的是激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，培養(yǎng)他們學(xué)習(xí)英語的積極態(tài)度，使他們初步建立學(xué)習(xí)英語的自信心；培養(yǎng)學(xué)生具有一定的語感和良好的語音、語調(diào)、書寫基礎(chǔ)，以及良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，使他們初步具備用英語進(jìn)行簡單日常交流的能力；同時培養(yǎng)學(xué)生的觀察、記憶、思維、想象和創(chuàng)造能力；適當(dāng)介紹中西方文化，培養(yǎng)學(xué)生的愛國主義精神，增強(qiáng)世界意識，為學(xué)生的進(jìn)一步學(xué)習(xí)奠定良好的基礎(chǔ)。

本套教材體現(xiàn)了交際教學(xué)思想注重學(xué)生語言應(yīng)用能力的培養(yǎng)，設(shè)計更多的豐富多彩的任務(wù)型活動，旨在增加學(xué)生運(yùn)用語言的機(jī)會。學(xué)生通過結(jié)對或小組活動，在合作完成各種各樣的任務(wù)的同時，鞏固、運(yùn)用了所學(xué)語言。let’slearn部分要求學(xué)生聽、說、認(rèn)讀，并且達(dá)到正確書寫的程度。let’stry是一個聽力練習(xí)，用來進(jìn)一步鞏固let’slearn部分的詞匯，感知let’stalk部分的新句型引入新句型的學(xué)習(xí)。let’stalk部分濃縮了情境對話、集中呈現(xiàn)重點(diǎn)句型，降低教學(xué)難度。提供語言情景讓學(xué)生進(jìn)行重點(diǎn)句型的替換操練。

五年級學(xué)生接觸英語已有兩個年頭了，有些同學(xué)仍對英語保持濃厚的興趣，而大部分學(xué)生已對英語失去了興趣，純粹的只是一門功課而已，更有甚者是失去了興趣。

1、認(rèn)真?zhèn)湔n，鉆研教材，抓緊課堂教學(xué)，做到當(dāng)堂內(nèi)容當(dāng)堂掌握。

2、運(yùn)用各種不同的肢體語言來輔助教學(xué)。

3、在課堂上多開展一些有趣的活動、游戲讓學(xué)生在活動中學(xué)習(xí)英語，在生活中學(xué)習(xí)英語。

4、多為學(xué)生營造一些學(xué)習(xí)氛圍。

5、要求學(xué)生在課余時間盡量的運(yùn)用已經(jīng)學(xué)習(xí)的英語進(jìn)行對話。

6、多看英語畫報，多讀英語故事，多看英語書籍。

7、多與學(xué)生交流，進(jìn)行口語交際訓(xùn)練。

1、能聽說讀寫81個單詞或短語以及16組句子和11個單句。要求能在真實(shí)語境中正確運(yùn)用并能讀懂簡短語篇。

2、能聽說認(rèn)讀21個單詞。

3、會4個手工制作。

4、能聽懂會唱8首歌曲。

5、能聽懂會吟唱10首歌謠。

6、能完成6個自我評價活動。

7、能理解6個幽默小故事。

8、能了解6項簡單的中西方文化知識。

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3、對影響其銷售的因素如：價格、包裝、促銷等因素調(diào)研分析。

1、采用問卷調(diào)查法：

就調(diào)查中所需的信息設(shè)計調(diào)查問卷，通過訪問員對被訪者的面訪，采用被訪者填寫問卷的形式從被訪者那里收集調(diào)查中所需的信息。初步設(shè)定問卷量為150份每份問卷內(nèi)容規(guī)范統(tǒng)一，調(diào)查過程進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督，調(diào)查完畢后對問卷進(jìn)行仔細(xì)審核，篩選出有效問卷。

2、調(diào)查過程：

訪問員攜帶問卷到達(dá)樣本所在地對符合要求的調(diào)查對象進(jìn)行隨機(jī)訪問并保證訪問結(jié)果真實(shí)有效，訪問過程中不得給予被訪者任何的暗示，或其它改變被訪者本來意愿的言行，對被訪問者熱情禮貌。

3、調(diào)研數(shù)據(jù)錄入與分析：

對回收的問卷中的有效問卷中的信息進(jìn)行初步整理統(tǒng)計。統(tǒng)計后對數(shù)據(jù)進(jìn)行詳細(xì)分析并形成書面報告。

1、調(diào)研進(jìn)度：

(1)、第一階段：總體方案的確定

少兒英語機(jī)構(gòu)市場主管周工作計劃篇

國家《英語課程標(biāo)準(zhǔn)》明確指出：提倡任務(wù)型教學(xué)模式，把綜合語言運(yùn)用能力的培養(yǎng)落實(shí)在教學(xué)過程中，倡導(dǎo)體驗、實(shí)踐、參與、交流和合作的學(xué)習(xí)方式，實(shí)現(xiàn)任務(wù)的目標(biāo)，感受成功，強(qiáng)調(diào)學(xué)生能用英語做事情。

本學(xué)期我任教四年級，一共有125人。我運(yùn)用了多種辦法，兢兢業(yè)業(yè)，但是四年級各班還都存在差生面的問題。對教師課堂上的操練和課后的培優(yōu)輔差都帶來了一定的難度。然而，學(xué)生對英語的學(xué)習(xí)還是存在很大的興趣。作為教師，我們可以抓住這一點(diǎn)，調(diào)動學(xué)生的積極性，活躍課堂、才能有效率地完成教學(xué)任務(wù)。教師除了要培養(yǎng)學(xué)生的“四會”能力外，還要注意對學(xué)生的綜合運(yùn)用英語的能力的培養(yǎng)。特別是那些學(xué)有余力的學(xué)生，教師還要對他們的思維能力、分析能力和理解能力進(jìn)行更高層次的提高。

《小學(xué)新標(biāo)準(zhǔn)英語》第八冊共有10個模塊。在各模塊有兩個單元，每單元設(shè)計了以下幾個部分：

首先是listen，point and find“i want…”在這部分學(xué)生會看到本單元的基本故事，書中的小朋友在用英語互相交流。學(xué)生要認(rèn)真聽，認(rèn)真看，理解他們在干些什么，說些什么，然后努力去學(xué)著說。然后是listen and say.這部分是對重點(diǎn)句型的練習(xí)與鞏固。接著是practice。這部分設(shè)計了一些課堂活動。學(xué)生可以按照書中的范例，運(yùn)用前面學(xué)到的表達(dá)方法進(jìn)行交流，進(jìn)一步鞏固和提高用英語聽、說、做、玩、演的技能。

第二單元還專門設(shè)計了listen and sing.在這里，同學(xué)們可以結(jié)合本單元的內(nèi)容，唱一唱，說一說，玩一玩，做一做，動動腦筋，使英語學(xué)習(xí)成為一件快樂的事情。這學(xué)期的教學(xué)內(nèi)容，在繼續(xù)培養(yǎng)學(xué)生的聽、說、寫的基礎(chǔ)上，繼續(xù)側(cè)重學(xué)生閱讀理解方面的能力，同時也繼續(xù)要求學(xué)生在寫能力方面進(jìn)行要求，引導(dǎo)學(xué)生寫出簡單的小短文。比如書信，海報等。繼續(xù)對出現(xiàn)在每一個模塊中的語法點(diǎn)進(jìn)行形象的，生動的講解。做好小學(xué)階段的復(fù)習(xí)工作。在復(fù)習(xí)階段，應(yīng)該注意區(qū)別優(yōu)秀生和學(xué)困生，加大練習(xí)量，讓學(xué)困生吃飽的同時，優(yōu)秀生吃好，復(fù)習(xí)中提高學(xué)生的口頭表達(dá)和復(fù)習(xí)重點(diǎn)：

module1

a、能夠聽、說、認(rèn)讀的詞和短語：house、train、up、hill、down、past、station、supermarket、go straight left/right、next to

b、重點(diǎn)句型：excuse ’s the， please？ go straight on./turn left/ train is going up/down the ’s on your right/left.并能在具體的語境中運(yùn)用

c、功能：用英文問路、指路；使用方向介詞和現(xiàn)在進(jìn)行時描述簡單的線路

module 2

a、能夠聽、說、認(rèn)讀的詞和短語： running 、read write letter、take a picture 、listen to music

b、重點(diǎn)句型：this is ’s/she’s taking a picture/reading a book/ listening to music/watching tv/playing with my are you doing？i’m taking a picture/reading a book/writing a letter/listening to music/watching tv/playing with my doll.并能在具體的語境中運(yùn)用

c、功能：談?wù)搱D片學(xué)習(xí)如何講述正在發(fā)生的事情；詢問和講述正在發(fā)生的事情

a、能夠聽、說、認(rèn)讀的詞和短語：park、 lake、drink 、hungry 、look at 、row a boat

b、重點(diǎn)句型：look at the men/boys under the are they doing？they are playing chess/playing basketball.并能在具體的語境中運(yùn)用

c、功能：描述正在發(fā)生的行為或動作

module4

a、能夠聽、說、認(rèn)讀的詞和短語：chinese fast food want some

b、重點(diǎn)句型：what is he doing？ he’s making you want some？yes，please./no， thank you got ？yes，we have./no， we haven’’m making some dumplings.并能在具體的語境中運(yùn)用

c、功能：談?wù)撝袊臀鞣降氖澄?/p>

module 5

a、能夠聽、說、認(rèn)讀的詞和短語：can run fast jump high far ride wash draw

b、重點(diǎn)句型：can you run fast/jump high/ride fast/make a cake？ yes， i can./no，i can’t.并能在具體的語境中運(yùn)用

c、功能：使用“can”詢問他人的能力

a、能夠聽、說、認(rèn)讀的詞和短語：soup sweets bread biscuit turn on come in of course

b、重點(diǎn)句型：can i have some soup/sweets？yes，of ，you can./sorry，you can’t.并能在具體的語境中運(yùn)用

c、功能：請求獲得允許；談?wù)撌澄?/p>

module7

a、能夠聽、說、認(rèn)讀的詞和短語：horse、sheep、vegetable、fruit、bear、pig、there is 與there are 、have a look

b、重點(diǎn)句型：there is？與there are？

module8

a、能夠聽、說、認(rèn)讀的詞和短語：tomorrow、swim、visit、get up、by plane、be from

b、重點(diǎn)句型：we are going to go hainan ’re/i’m going to visit the ming tombs.并能在具體的語境中運(yùn)用

c、功能：使用“be going to”講述自己的計劃和即將發(fā)生的事情

module9

a、能夠聽、說、認(rèn)讀的詞和短語：for、every day、 good luck 、come on 、high /long jump

b、重點(diǎn)句型：what are you going to do？i’m going to run the 100 meters/the high jump.并能在具體的語境中運(yùn)用

c、功能：制定計劃

module10

a、能夠聽、說、認(rèn)讀的詞和短語：family、dinner、year、festival、new year、the spring festival

b、重點(diǎn)句型：i have？與we have？、一般現(xiàn)在時“what do you do at？”

c、功能：談?wù)撝袊臀鞣降牧?xí)俗。

1、復(fù)習(xí)一般將來時的運(yùn)用；

2、復(fù)習(xí)鞏固過去時；

3、復(fù)習(xí)現(xiàn)在進(jìn)行時；

4、復(fù)習(xí)鞏固特殊疑問句；

5、繼續(xù)學(xué)習(xí)動詞的過去時態(tài)；

6、學(xué)習(xí)簡單的一般將來時態(tài)的表示方法。

1、提倡任務(wù)型教學(xué)，讓學(xué)生學(xué)以致用。

在教學(xué)中，根據(jù)教學(xué)內(nèi)容為學(xué)生設(shè)計一些貼近學(xué)生學(xué)習(xí)和生活實(shí)際的任務(wù)，培養(yǎng)學(xué)生對語言的支配感；鼓勵學(xué)生們將語言看作是工具，而不是最終的產(chǎn)品，讓學(xué)生們將注意力集中到充滿合作和競爭意識的活動中，通過思考、調(diào)查、討論、交流等方式或者運(yùn)用他們所能的語言（模仿、動作、關(guān)鍵詞、圖畫等）來交際解決問題、完成任務(wù)并匯報結(jié)果，從而達(dá)到“用英語做事情”的目的。

2、盡可能為學(xué)生學(xué)習(xí)語言創(chuàng)造情境。

利用圖片、模型、實(shí)物、簡筆畫等教具，利用自己的手勢、動作、表情等體態(tài)，利用cai課件、錄音、錄像等現(xiàn)代教學(xué)設(shè)備，使英語教學(xué)變得生動、形象，為英語教學(xué)提供各種教學(xué)語境和真實(shí)的交際場合，營造英語交際情境和氣氛。

3、實(shí)施趣味性教學(xué)，精心設(shè)計游戲、競賽、猜謎、音樂、詩歌、扮演角色等活動，使學(xué)情趣化，給學(xué)生以愉快的情緒體驗，充分調(diào)動學(xué)生的積極性，促使學(xué)生向著目標(biāo)不斷進(jìn)取。

1、課前做好備課工作，不但備教材，還認(rèn)真?zhèn)鋵W(xué)生，做到有的放矢。主動學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合自己實(shí)際情況和學(xué)生實(shí)際情況展開教學(xué)工作。

2、要讓學(xué)生學(xué)得主動，在課堂中建立幫困小組發(fā)揮每個學(xué)生的積極性；根據(jù)學(xué)生實(shí)際情況，實(shí)行分層教學(xué)，要切實(shí)在教學(xué)過程的不同環(huán)節(jié)來進(jìn)行體現(xiàn)，如新授，鞏固和作業(yè)等方面，進(jìn)而提高教學(xué)質(zhì)量。

3、經(jīng)常與家長取得聯(lián)系，共同關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。

4、根據(jù)本班學(xué)生的年齡特點(diǎn)，鼓勵學(xué)生大膽說英語，肯定他們的進(jìn)步，樹立學(xué)習(xí)自信心，培養(yǎng)學(xué)生朗讀和書寫的好習(xí)慣。

5、深入鉆研教材，認(rèn)真設(shè)計好每一節(jié)課，及時反饋課堂中的不足，提高課堂教學(xué)效率。

6、利用多媒體的輔助手段，調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，教學(xué)英語歌及chant，教學(xué)小故事，情境創(chuàng)設(shè)等，初步嘗試課本劇的表演，培養(yǎng)學(xué)生濃厚的學(xué)習(xí)興趣。

7、自覺學(xué)習(xí)教育理論與專著，適時撰寫教學(xué)反思、經(jīng)驗、案例，提高自身素質(zhì)，為教學(xué)質(zhì)量的提高打好基礎(chǔ)。