CPC、PPC、SOV是什么？
常見(jiàn)的數(shù)字廣告用語(yǔ)縮寫(xiě)
英文縮寫(xiě)原文解釋CPCCost Per Click平均單次點(diǎn)擊的成本CTRClick Through Rate點(diǎn)擊率=(點(diǎn)擊/曝光數(shù))x100%CPMCost Per 1000 impression平均千次曝光成本CPACot Per Action每次完成行動(dòng)成本CPICost Per Install每次安裝應(yīng)用程序成本CPVCost Per View每次影片觀看成本CVRConversion Rate廣告轉(zhuǎn)換率=(轉(zhuǎn)換次數(shù)/點(diǎn)擊數(shù))x100%CTACall To Action邀請(qǐng)用戶采取某種行動(dòng)LPLanding Page到達(dá)網(wǎng)頁(yè)or著陸頁(yè)面ROASReturn on Ad Spending廣告花的每一塊錢(qián)可獲得的營(yíng)收ROIReturn on Investment投資報(bào)酬率補(bǔ)充說(shuō)明：
ROAS與ROI，計(jì)算上有些不同，ROI把毛利計(jì)算進(jìn)去，投報(bào)率會(huì)更精準(zhǔn)，但目前廣告后臺(tái)提供的數(shù)據(jù)為ROAS
營(yíng)收
ROAS = ———- Ｘ 100%
花費(fèi)
( 營(yíng)收 x 毛利率 ) – 花費(fèi)
ROI= ———————————— Ｘ 100%
花費(fèi)
常見(jiàn)的數(shù)字廣告計(jì)費(fèi)模式
【第1句】： PPC（Pay Per Click）
每次點(diǎn)擊付費(fèi)，當(dāng)用戶點(diǎn)擊廣告時(shí)，廣告主需付一次點(diǎn)擊的費(fèi)用，目前可投放廣告的平臺(tái)Google Ads、Bing Ads、Facebook、Instagram，都有PPC計(jì)價(jià)可選，通常也是關(guān)鍵字廣告最常使用的付費(fèi)方方式。
【第2句】： PPM（Pay Per Impression）
與PPC不同，PPM是廣告曝光1000次，不管用戶有沒(méi)有點(diǎn)擊或是觀看幾秒，廣告主就必須為這1000次的曝光付費(fèi)，通常這樣的計(jì)價(jià)方式會(huì)用來(lái)創(chuàng)建品牌印象、拓展知名度，透過(guò)圖片、影片廣告內(nèi)容激起用戶對(duì)于品牌的興趣。
【第3句】： PPA（Pay Per Action）
用戶完成廣告主指定動(dòng)作，例如：「填單咨詢」「完成購(gòu)買(mǎi)」「會(huì)員注冊(cè)」「文檔下載」等不同指定動(dòng)作后，廣告主必須為每一個(gè)完成動(dòng)作付費(fèi)，也稱為CPA就是取得一個(gè)指定動(dòng)作的成本花費(fèi)，每個(gè)產(chǎn)業(yè)不同，在廣告衡量指針及計(jì)價(jià)也要有所彈性。
其他廣告指針英文介紹
【第1句】：SOV（ Share of Voice）曝光比重
主要用來(lái)衡量整體廣告曝光程度及預(yù)算上的控制，在相同條件下：A廣告曝光比重>90%，B廣告曝光比重<10%，顯然地B廣告需要有更細(xì)致的優(yōu)化，可能是出價(jià)優(yōu)化、廣告內(nèi)容優(yōu)化，更直接的是需要預(yù)算優(yōu)化，就能有感提升廣告曝光比重，畢竟用戶的搜索行為是相當(dāng)錯(cuò)綜復(fù)雜地，你無(wú)法得知用戶在何時(shí)何地會(huì)想要購(gòu)買(mǎi)你的商品，但我們至少可以做到用戶搜索時(shí)，都能看見(jiàn)我們的廣告。
【第2句】： Impr.Top （Top Impression Share）頂端曝光比重 ;
Abs.Top（Absolute Top Impression Share） 絕對(duì)頂端曝光比重
這是Google最新提出的廣告衡量指針，更精準(zhǔn)暸解廣告在SERP(Search Engine Results Page)搜索結(jié)果頁(yè)面上的刊單位置，若品牌在意廣告刊登排名，指針區(qū)隔出頂端及絕對(duì)頂端，這會(huì)是你最好的幫手，根據(jù)頂端/絕對(duì)頂端曝光比重來(lái)進(jìn)行出價(jià)的優(yōu)化調(diào)整，更能將預(yù)算花在刀口上。
【第3句】： Active View 指針 ;
Viewable Impr（Viewable Impression）廣告可視性
Active View 是 YouTube 和多媒體廣告聯(lián)播網(wǎng)所采用的一種廣告評(píng)估的技術(shù)，「可視性(Viewable Impression)」用來(lái)判斷潛在客戶是否真的能看見(jiàn)我們的廣告，評(píng)估出影片及多媒體廣告聯(lián)播網(wǎng)廣告活動(dòng)的可見(jiàn)度，評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)為：
多媒體廣告有 50% 以上的區(qū)域持續(xù)顯示至少 1 秒時(shí)，就算是可見(jiàn)。影片廣告在播放影片時(shí)有 50% 以上的區(qū)域持續(xù)顯示 2 秒，就算是可見(jiàn)。
