免費(fèi)復(fù)印-成功之鑰

在日本一所大學(xué)的復(fù)印機(jī)前，學(xué)生們排起了長(zhǎng)隊(duì)，那是提供免費(fèi)復(fù)印服務(wù)的復(fù)印機(jī)。這臺(tái)機(jī)器沒(méi)有插卡交費(fèi)的地方，只要放上復(fù)印紙，按“開(kāi)始”鍵，想復(fù)印多少就可以印多少。
　　
　　一位前來(lái)復(fù)印的學(xué)生說(shuō)：“復(fù)印能免費(fèi)，真高興！在以前，復(fù)印這些資料往往要花數(shù)千日元（100日元約合人民幣6。4元）。而且這種復(fù)印紙背面的廣告圖案也很漂亮。”
　　
　　為什么可以免費(fèi)復(fù)印？其中的奧妙就在復(fù)印紙的背面。這種復(fù)印紙的背面和普通復(fù)印紙不同，背面都印上了企業(yè)的廣告，這樣一來(lái)，做廣告的企業(yè)支付廣告費(fèi)，而復(fù)印服務(wù)就可以免費(fèi)了?，F(xiàn)在，這一服務(wù)正在慢慢地普及開(kāi)來(lái)。
　　
　　開(kāi)展這一服務(wù)的是日本的在校大學(xué)生，創(chuàng)始人筒鹽快斗是慶應(yīng)大學(xué)的四年級(jí)學(xué)生，他和16名同伴一起，創(chuàng)辦了一家免費(fèi)復(fù)印公司。這個(gè)點(diǎn)子，既滿(mǎn)足了學(xué)生希望節(jié)省復(fù)印支出的愿望，也滿(mǎn)足了一些公司希望向?qū)W生做宣傳的需求。
　　
　　2005年秋天，筒鹽快斗參加了學(xué)校舉辦的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思大賽，現(xiàn)任公司董事的永澤雄的“免費(fèi)復(fù)印”方案獲得了大獎(jiǎng)。于是，筒鹽快斗、永澤雄等5人一起，成立了專(zhuān)門(mén)提供免費(fèi)復(fù)印服務(wù)的“海團(tuán)株式會(huì)社”，筒鹽快斗任社長(zhǎng)，“當(dāng)時(shí)，刊登專(zhuān)門(mén)針對(duì)學(xué)生的廣告的媒體還沒(méi)有，但我們對(duì)成功充滿(mǎn)信心。”
　　
　　談起當(dāng)初的參賽方案，永澤雄說(shuō)，是受了一位學(xué)長(zhǎng)的啟發(fā)。一次偶然的機(jī)會(huì)，他的一位學(xué)長(zhǎng)告訴永澤雄：“如果在復(fù)印紙的背面刊登一則當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)廣告，就可以把復(fù)印費(fèi)用降低到5日元。”永澤雄受到了啟發(fā)，進(jìn)而想到可以做到完全免費(fèi)。公司成立后，他們首先在自己所在的大學(xué)張貼起了“免費(fèi)復(fù)印”的廣告。
　　
　　“一般來(lái)說(shuō)，復(fù)印1張紙需要10日元，我們能做到完全免費(fèi)，是因?yàn)樵诒趁嬗×艘恍┢髽I(yè)的彩色廣告。”筒鹽快斗說(shuō)，他們每刊登1萬(wàn)張復(fù)印紙的廣告，就從企業(yè)那里收取40萬(wàn)日元，用于充抵設(shè)置費(fèi)和印刷費(fèi)。為了防止背面的廣告會(huì)透過(guò)來(lái)，他們都選用比較厚的紙張，預(yù)先把廣告印刷上去，并且只限定A4紙，以便控制成本。
　　
　　在日本，“房屋出租”、“招收學(xué)生打工”等以大學(xué)生為對(duì)象的招聘消息和商品廣告很多。免費(fèi)復(fù)印公司以月為單位，和企業(yè)簽訂廣告合同。2006年10月，他們與19家公司簽訂了合同，備好了28萬(wàn)張復(fù)印紙。從公司成立至今，他們已同90多家企業(yè)有了合作。