方案策劃 方案策劃怎么做

為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案。下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

方案策劃 方案策劃怎么做篇一

通過組織優(yōu)秀青年人才交友活動，為在xx工作和生活的單身青年提供相識、交流、相知的機(jī)會，為他們搭建工作、學(xué)習(xí)、生活交流的平臺，促進(jìn)我縣四個發(fā)展，建設(shè)美好xx。

*、活動時間:****年*月**日下午*：**-*：**(農(nóng)歷七夕);

*、活動地點(diǎn):xx縣國際大酒店華夏廳。

**——**周歲，在鳳各機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位中工作的未婚青年。且品行端正。

報名時間：即日起至*月**日。本次活動不收取報名費(fèi)。原則上不接受個人報名，由各單位共青團(tuán)、婦聯(lián)組織統(tǒng)一報名。報名時需填寫報名表，并提供電子版照片。

咨詢電話：團(tuán)縣委xx;縣婦聯(lián)xx 。qq群號：xx。

主辦單位：團(tuán)縣委、縣婦聯(lián)

協(xié)辦單位：xx縣文藝愛好者協(xié)會、xx職工花鼓文化傳播有限公司。

*、全縣各單位共青團(tuán)、婦聯(lián)組織要從滿足單身青年需求，解決單身青年實(shí)際困難出發(fā)，認(rèn)真做好本次活動，確保符合條件的對象都有機(jī)會平等參與。

*、結(jié)合青年實(shí)際，尊重青年自主意愿，按照自愿參加的原則，積極做好協(xié)調(diào)、服務(wù)工作，組織單位單身青年踴躍報名參加。同時也可挖掘參與者個人特長，積極申報表演節(jié)目(包括節(jié)目形式、名稱及表演者姓名)。

*、活動規(guī)模擬控制在***人左右，名額達(dá)到預(yù)定人數(shù)或報名時間超過*月**日均不再接受報名。男女比例將控制在一定范圍，確定名單后主辦方將另行通知。

*、參加活動青年不得帶親友團(tuán)成員參加。

方案策劃 方案策劃怎么做篇二

隨著春去夏至，我市逐漸進(jìn)入雨季，大雨、暴雨、雷陣雨等惡劣天氣會不斷出現(xiàn)，尤其是我校轄區(qū)內(nèi)水域面積大，深水庫塘多?！蔚氖韬鼍涂赡茉斐呻y以挽回的傷害，給家庭帶來難以彌合的傷痛。為確保夏季我校師生的安全，嚴(yán)防因游泳、嬉水、惡劣天氣帶來安全事故的發(fā)生，根據(jù)上級有關(guān)文件精神，結(jié)合我校實(shí)際情況，特制定本方案，望全體師生認(rèn)真貫徹執(zhí)行。

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)天長市教育局《關(guān)于切實(shí)做好預(yù)防中小學(xué)生溺水工作通知》的文件精神，堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”方針。積極開展防溺水安全教育一系列活動，以不發(fā)生造成人員傷亡和財(cái)產(chǎn)損失的溺水事故為目標(biāo)，確保學(xué)校財(cái)產(chǎn)和師生生命安全。

珍愛生命，預(yù)防溺水。

為確保學(xué)校學(xué)生預(yù)防溺水教育活動的開展，經(jīng)研究決定，成立學(xué)校“防汛防災(zāi)、防溺水教育工作”領(lǐng)導(dǎo)小組。

組長：xx

副組長：xx

成員：班子成員、各年級組長、各班班主任

（一）認(rèn)真落實(shí)“十個一”教育宣傳活動：

1、召開一次防溺水專題教育師生動員大會。

2、印發(fā)一份防汛、防溺水宣傳教育材料和致學(xué)生家長的一封信。

3、懸掛一條安全警示橫幅并全體師生簽名。

4、簽訂家校防溺水安全責(zé)任書。

5、各班召開一次“關(guān)愛生命、預(yù)防溺水”為主題專題教育班會。（使學(xué)生更多了解防溺水知識，進(jìn)一步提高防范意識）。

6、出一期防溺水為主題內(nèi)容的黑板報和經(jīng)典警示語小書簽評比活動。

7、組織一次預(yù)防溺水和游泳安全知識演講活動。

8、在放假前開展一次“防溺水家訪”活動。

9.假期開辦“鄉(xiāng)村少年宮”，開放“農(nóng)村留守兒童之家”、“農(nóng)家書屋”、“校外輔導(dǎo)站”，組織外來務(wù)工人員子女、留守兒童等開展有益的暑期活動，減少孩子因缺乏家長看護(hù)而到河邊嬉水、游泳導(dǎo)致溺亡的情況發(fā)生。開展形式多樣的游泳技能訓(xùn)練、自救自護(hù)培訓(xùn)。

10．學(xué)校開設(shè)“防溺水”安全教育課程。通過發(fā)放《游泳和防溺水》宣傳手冊、張貼宣傳畫、在電視臺播放公益廣告、播放游走字幕等形式營造全社會關(guān)心防范學(xué)生溺水工作的良好氛圍。

（一）突出兩個重點(diǎn)

1．突出重點(diǎn)教育對象。要將農(nóng)村學(xué)生、留守兒童和外來務(wù)工人員子女作為重點(diǎn)教育對象。

2．突出重點(diǎn)教育時段。要將放學(xué)后、雙休日、節(jié)假日等時段作為重點(diǎn)防范教育時段，特別是暑期即將來臨，采取切實(shí)有效措施做好學(xué)生防溺水安全教育。

（二）明確“七不一會”要求

1.不準(zhǔn)私自下水游泳；

2.不擅自與同學(xué)結(jié)伴游泳；

3.不在無家長或監(jiān)護(hù)人帶領(lǐng)的情況下游泳；

4.不到無安全設(shè)施水域游泳；

5.不到不熟悉的水域游泳；

6.不到水邊玩耍嬉戲；

7.不盲目下水施救。

8．會在下水游泳時使用救生衣、救生圈等自我防護(hù)措施，學(xué)會基本的應(yīng)急自救、求助、報警方法。

（三）群防群控：

1、爭取地方黨委政府、公安等部門的支持，認(rèn)真做好水域情況摸排工作。

2、積極與村（居）委會聯(lián)系，在學(xué)生居住地所有危險水域“水深危險禁止游泳”、“嚴(yán)禁學(xué)生擅自下溪河游泳”等警告標(biāo)語設(shè)置情況進(jìn)行摸底調(diào)查，對已經(jīng)損壞或沒有設(shè)置的及時完成設(shè)置。

3、做好夏季督查工作。全體教師在暑期一經(jīng)發(fā)現(xiàn)學(xué)生有私自下水玩耍或游泳的情況，及時予以制止。設(shè)法與其家長聯(lián)系，協(xié)力做好防范工作。

4、加強(qiáng)汛期校舍安全隱患排查工作，及時問題，及時修繕。節(jié)假期間做好所有教室、辦公室電器安全檢修，確保夏季使用安全。

5.加強(qiáng)汛期安全護(hù)導(dǎo)、節(jié)假日安全值班工作，并及時記載值班表。

1、全體教師必須高度重視此項(xiàng)工作，提高認(rèn)識，絕不存有僥幸心理，認(rèn)真扎實(shí)做好各項(xiàng)教育宣傳工作。

2、要認(rèn)真落實(shí)上課期間每一節(jié)課的點(diǎn)名制度，對遲到、缺席的學(xué)生及時查明原因及去向。不得隨意停課和提前放學(xué)。

3、要加強(qiáng)對學(xué)生的避險常識和自我保護(hù)的教育，加強(qiáng)教育，提高自我保護(hù)能力。

4、要嚴(yán)格信息報送制度，遇有突發(fā)事件，迅速啟動應(yīng)急預(yù)案并妥善處置的同時，要及時、如實(shí)上報相關(guān)信息，不得隱瞞不報或遲報、漏報。

方案策劃 方案策劃怎么做篇三

親子活動通過親子群體間的活動交流，增進(jìn)親情，開拓兒童的生活領(lǐng)域，讓孩子在家長的配合和教師的指導(dǎo)下接觸大自然，增進(jìn)教師、家長及孩子間的感情，以提高班級教育質(zhì)量，增強(qiáng)家校間的透明度、信任度，更好地發(fā)展兒童的社會交往能力。針對我校兒童的特點(diǎn)，擬定親子活動方案如下：

1、為家庭提供一流的服務(wù)和教育指導(dǎo)。

2、幫助家長營造家長與孩子間的交流、交往，從而促進(jìn)兒童健康成長的氛圍。

3、提高家長科學(xué)育兒的理念和技能，促進(jìn)兒童的健康成長.

4、指導(dǎo)家長和孩子開展有情趣的親子游戲活動，使孩子在歡樂的游戲中長身體、開心智。

山立學(xué)校小學(xué)部學(xué)生及家長。

8：30——10：10 親子活動游戲同時進(jìn)行。

1、推小車

游戲方法：兩人一組分前后站在起點(diǎn)線后，家長將孩子的兩腿抬起扶住放于體側(cè)進(jìn)行游戲，教師記時，以時間短為勝出。

2、二人三足跑

游戲方法：家長與孩子并排站在起跑線后，兩人內(nèi)側(cè)的兩只腿要用繩綁住，教師法令后必須繞過標(biāo)志物才能返回。以先跑完的隊(duì)為勝。

3、運(yùn)球接力

游戲方法：在籃球場的端線后兩人前后站好，一人手持一個籃球，教師發(fā)令后第一人邊跑邊運(yùn)球到限制區(qū)跳10繩，然后再把球運(yùn)回遞給第二人，第二人以同樣方法進(jìn)行游戲。以速度快的隊(duì)為勝。

4、搖擺車

游戲方法：在端線后兩人前后站好，一人坐在搖擺車上，教師發(fā)令后第一人搖擺車子到標(biāo)志物后再返回，然后再把車給第二人，第二人以同樣方法進(jìn)行游戲，中途不能把腳從車子上放下來。以速度快的隊(duì)為勝。

5、夾球接力

游戲方法：兩人組成一隊(duì)，面對面站在兩條平行線后，第一人把球夾在大腿內(nèi)側(cè)，教師發(fā)令后，夾球者向前跑至對面，把球交給第二人，第二人以同樣方法進(jìn)行游戲。中途如果球掉下應(yīng)把球在掉球的地方重新把球夾好，才能向前跑。最后以速度快的一隊(duì)決定勝負(fù)。

附：親子活動報名表

山立學(xué)校小學(xué)部慶六一家長開放日活動報名表

班級：

家長姓名 孩子姓名 親子活動項(xiàng)目

推小車 二人三足跑 運(yùn)球接力 搖擺車 夾球接力 節(jié)目表演

方案策劃 方案策劃怎么做篇四

在盛夏六月的陽光下，到處綻開著畢業(yè)生的玫瑰花。道聲再見、莫忘師生情。美麗的校園，留下了你們青春的足跡和風(fēng)采。轉(zhuǎn)眼間，你們畢業(yè)了，雖然我們心中有一些不舍，也看到你們眼中的留戀。

二、 活動地點(diǎn)：文昌體育館

三、 參加人員：應(yīng)用學(xué)院全體師生

四、 活動方式：文藝晚會

五、 活動目的及意義:

四年過去了，我們應(yīng)用學(xué)院又迎來了新屆畢業(yè)生告別的時刻，他們 帶著青春蓬勃的朝氣和遠(yuǎn)大的志向?qū)㈦x開這個團(tuán)結(jié)友愛的大家庭。奔赴新的生活。我們學(xué)院團(tuán)委、學(xué)生會打算通過舉辦告別匯報文藝晚會，借這個晚會把大家對畢業(yè)生的美好祝愿予以表達(dá)，也借此讓畢業(yè)生再次感受學(xué)校大家庭的溫暖以及4年的美好回憶，同時也把大家對低年級同學(xué)的感情和祝愿表達(dá)出來，讓他們能愉快地?zé)o悔地度過大學(xué)的學(xué)習(xí)和生活。

六、 晚會組織能力:

應(yīng)用學(xué)院團(tuán)委、學(xué)生會是一支有著極強(qiáng)凝聚力的學(xué)生隊(duì)伍。學(xué)生會組織機(jī)構(gòu)健全，工作能力突出。

七、 晚會主題: 憶往昔

大學(xué)對一些人來說,是一場夢,四年光陰似箭,大學(xué)就像是我們開始夢的地方一樣,讓我們一起重溫一下大學(xué)的時光.

也可以說畢業(yè)是一個夢開始的時候.不僅是畢業(yè)生還是我們大一大二大三的學(xué)生,一過暑假都要離開這個校園,所以今年我們一起畢業(yè)。畢業(yè)生要走上他們的人生之旅,我們要走向一個新的校園,我們在這個校園里度過了我們的青春時光,當(dāng)離開時對這個校園都有一份留戀,讓畢業(yè)生在人生的起點(diǎn)、我們在新的校園一起起飛,讓我們飛得更高。

八、 晚會形式及內(nèi)容:

1、 晚會內(nèi)容:

晚會主要展現(xiàn)兩個夢,即大學(xué)夢和人生夢.

2、晚會流程:

節(jié)目流程構(gòu)想：

一、序幕：由現(xiàn)代舞或爵士舞之于本次晚會的序幕

主持人介紹來賓及本次晚會相關(guān)事宜

二、 回憶大學(xué)之夢

1、引?。ɑ貞洿髮W(xué)生活）

2、各年級代表大合唱《朋友別哭》

3、大學(xué)夢之旅：大四師姐的匯報演出

4、回憶錄（待定，如果演出地方可以放映則可應(yīng)用）

據(jù)了解本屆畢業(yè)生非常的活躍，相信在他們的大學(xué)四年里一定有很多值得回味的事情（不一定是大事），因此要求他們以班級的名義做一個flash（或?qū)W生會組織制作），如flash大學(xué)三步曲（附）。將他們大學(xué)生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴通過這樣一個flash（或其他軟件）表現(xiàn)出來。三、 唱響人生之夢（所有節(jié)目待定、下面節(jié)目只供參考）

1、歌曲《飛得更高》

2、 舞蹈唱歌共四個（待定）

3、只言片語

就要走了，就要離開這生活了四年的校園，離開還一直關(guān)心著的學(xué)弟學(xué)妹們，畢業(yè)生，你有話要說嗎？我相信他們的答案是肯定的，那么我們就記錄下他們的內(nèi)心的想要說的話語以及對我們的祝福吧。 實(shí)施方法：利用我們學(xué)院的廣播站，邀請一些畢業(yè)生錄下只言片語。通過廣播臺播放（或其他方式），晚會當(dāng)天還可用。

4、情溢演播

（1）邀請?jiān)侯I(lǐng)導(dǎo)為我們的晚會致辭或題字（能來現(xiàn)場最好若不能來現(xiàn)場則將過程錄制下來當(dāng)天播放）；

（2）邀請老師到演播室錄制節(jié)目，請幾個老師共同回憶這群學(xué)生；

（3）采用訪談等形式，記錄學(xué)生代表的大學(xué)生活

5、 音樂《畢業(yè)歌》響起；學(xué)生、老師、嘉賓現(xiàn)場所有人之間傳遞著大大的氣球以結(jié)束晚會

附:

1、引據(jù)的節(jié)目主要是講述大學(xué)生活的, 大學(xué)的四年對一些人來說就是一個夢,即大學(xué)之夢!在終四季之旅中又分為四個主題（春、夏、秋、冬）即大一至大四的生活點(diǎn)滴再現(xiàn)。歡快的氛圍始終貫穿這一篇章.

2、本晚會的歷程中主要是回味大學(xué)生活的和展望未來生活的,在節(jié)目中間放一些畢業(yè)生在校一起走過的日子的情景,在次要放一些我們一起生活學(xué)習(xí)的情景,在看一下這個校園里一些最具特色的地方與景色,產(chǎn)生留戀的感覺。然后緊接著是獨(dú)唱《且行且珍惜》, 一路行走過來,不管是畢業(yè)生,還是非畢業(yè)生都有他們所珍惜的東西,一首《且行且珍惜》，偶而想起過去，點(diǎn)點(diǎn)滴滴如春風(fēng)化做雨，潤濕眼底，憎相會愛別離；人生怎可能盡如人意，緣字終難猜透，才進(jìn)心里卻已然離去，沒有誰能忘記這真摯情誼,然后節(jié)目,這一段以傷感的情感為主,但馬上轉(zhuǎn)為對未來的憧憬,最后可以來一首《飛得更高》來結(jié)尾.

合唱中間插一個游戲!

3、節(jié)目:

畢業(yè)班的同學(xué)最好多出一些節(jié)目（歌曲、器樂、武術(shù)等我們學(xué)院的一些特色節(jié)目）,還有排練一些以前他們上臺過的比較優(yōu)秀的節(jié)目。所有節(jié)目需提前彩排，經(jīng)過節(jié)目策劃組審查之后，合格的節(jié)目方可在這臺文藝晚會上表演。節(jié)目演出次序由晚會策劃組決定。

九、資金預(yù)算:

要有一部分流動資金

十、工作安排:

文藝部：負(fù)責(zé)本次節(jié)目的主辦任務(wù)

辦公室：負(fù)責(zé)一切后勤工作

宣傳部：負(fù)責(zé)本次節(jié)目的宣傳 （條幅、彩噴、宣傳單等形式）

外聯(lián)部：積極爭取，取得贊助費(fèi) 。

體育部：負(fù)責(zé)演出正常秩序和各班就坐位置，保證節(jié)目圓滿 完成！

女生部： 負(fù)責(zé)禮儀，前臺服務(wù)等事宜。

學(xué)習(xí)部：負(fù)責(zé)搬道具

生活部：機(jī)動人員

晚會準(zhǔn)備

1． 制作海報/條幅/給畢業(yè)生的邀請卡。

2． 選主持人，音樂等。

3． 購買禮物/禮品等。

4． 聯(lián)系好一些畢業(yè)生做好獻(xiàn)言準(zhǔn)備

5． 與老師聯(lián)系，商量抽獎及嘉賓出席事宜

方案策劃 方案策劃怎么做篇五

xx公司的新產(chǎn)品——xxxx即將投產(chǎn)，在新產(chǎn)品投放市場前后，需要對市場情況有一個較為全面、深刻的理性認(rèn)識，充分把握市場特點(diǎn)和產(chǎn)品發(fā)展機(jī)遇，以便找準(zhǔn)市場機(jī)會點(diǎn)和切入點(diǎn)，明確廣告宣傳重點(diǎn)，確定目標(biāo)消費(fèi)群，目標(biāo)銷售地區(qū)與城市，更好地制定營銷方案，因此我們提議在近期內(nèi)就此進(jìn)行全國范圍內(nèi)的市場調(diào)查。

1、分析本產(chǎn)品的市場容量及市場發(fā)展?fàn)顩r；

2、了解與確定本產(chǎn)品的主要市場競爭對手與競爭品牌；

3、了解與把握主要競爭對手的企業(yè)基本情況；

4、分析了解主要競爭對手的生產(chǎn)、經(jīng)營狀況；

5、比較分析主要競爭產(chǎn)品的情況，找出本產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品各自的優(yōu)勢與劣勢所在；

6、為xx公司進(jìn)行產(chǎn)品的市場定位，制訂產(chǎn)品廣告方案與營銷策略提供建設(shè)性意見。

（1）調(diào)查區(qū)域：

（2）南方地區(qū)：２～３個城市，初選從上海、南京、廣州、杭州、福州、重慶中選??；

（3）北方地區(qū)：２～３個城市，初選從北京、沈陽、濟(jì)南、大連、天津中選?。?/p>

抽樣控制條件：

ａ，產(chǎn)品用量大，市場發(fā)展較具潛力；

ｂ，所在城市、地區(qū)對周邊城市、地區(qū)的影響力較大；

（２）目標(biāo)產(chǎn)品：xxxx

（３）調(diào)查對象：（略）

（１）目標(biāo)地區(qū)及城市的確定：參考經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、消費(fèi)意識等；

（２）目標(biāo)城市的.基本情況：經(jīng)濟(jì)、人口、購買力、銷費(fèi)狀況；

（３）市場容量估計(jì)：

（４）產(chǎn)品分析：

（５）競爭對手的確定：

（６）競爭對手情況比較分析：基本情況、宣傳等；

（７）主要競爭產(chǎn)品比較分析：價格、規(guī)格、包裝、主要功能；

（８）銷售渠道分析：經(jīng)銷商及其對產(chǎn)品的評價與接受程度；

（９）消費(fèi)者評價：觀念、態(tài)度、評價、行為等；

（１０）目標(biāo)消費(fèi)群的確定：特征

1、文獻(xiàn)查閱：統(tǒng)計(jì)局、有關(guān)醫(yī)療機(jī)構(gòu)與部門、行業(yè)協(xié)會、圖書館、信息機(jī)構(gòu)的報刊、雜志及數(shù)據(jù)庫等信息資料的收集、整理；

2、與經(jīng)銷商訪談；

3、消費(fèi)者問卷調(diào)查。

明確調(diào)查目的與內(nèi)容→制定調(diào)查計(jì)劃→xx公司確認(rèn)→確定市場調(diào)查各環(huán)節(jié)與細(xì)節(jié)→確定調(diào)查組主要成員，明確分工、培訓(xùn)、督導(dǎo)→實(shí)施調(diào)查→整理材料、復(fù)核、驗(yàn)證→數(shù)據(jù)處理與統(tǒng)計(jì)分析→內(nèi)部討論、分析、總結(jié)→報告撰寫、制圖、制表→向xx公司提交調(diào)查報告。

共xx個工作日

具體時間安排如下

（略）

1、市場容量估計(jì)；

2、確定主要競爭對手與競爭產(chǎn)品；

3、同類產(chǎn)品品牌知名度及其它特性評價、產(chǎn)品分析；

4、各城市基本情況分析、城市間特征比較分析；

5、不同城市消費(fèi)群及不同特征消費(fèi)群的各方面差異比較分析；

6、發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會點(diǎn)、切入點(diǎn)；

7、分析流通渠道，本產(chǎn)品模式探討；

8、本產(chǎn)品市場定位：目標(biāo)區(qū)域和目標(biāo)消費(fèi)群定位、價格定位。

（略）

方案策劃 方案策劃怎么做篇六

前 言

隨著經(jīng)濟(jì)條件和教育水平的發(fā)展，教育信息化已經(jīng)成為一個不可逆轉(zhuǎn)的潮流，廣大求新、攀高的青年學(xué)生更是成為一個巨大的潛在消費(fèi)群體。在這個電腦技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已經(jīng)普及到社會各個領(lǐng)域的社會里，作為二十一世紀(jì)的大學(xué)生，對信息技術(shù)相關(guān)知識的渴求是不言而喻的。因此，電腦也就成了高校里大學(xué)生最喜愛的設(shè)備。隨著大學(xué)生的規(guī)模不斷擴(kuò)大，可以預(yù)見買電腦的大學(xué)生會越來越多，所以校園這一巨大的市場一定會有廣闊的發(fā)展空間。

（一）市場環(huán)境特點(diǎn)分析

1.人數(shù)規(guī)模大且具有集中性。隨著學(xué)校的不斷建設(shè)和近年來的連續(xù)擴(kuò)招，在校人數(shù)不斷增長，對于商家和企業(yè)來說，也就意味著一個巨大的、高素質(zhì)的新型消費(fèi)市場的形成，也將占據(jù)未來整個消費(fèi)市場的不可忽視的一大份額。而且，校園市場消費(fèi)集中，企業(yè)能夠通過各種活動進(jìn)行有效地宣傳，這樣花費(fèi)的成本相對較低，有效信息傳達(dá)也比校園外市場更迅速更直接。

2.信息的封閉性。在校大學(xué)生與電視媒體接觸不多，信息多來源于廣播和互聯(lián)網(wǎng)，信息的普及和傳播主要靠同學(xué)們的口耳相傳，形成了一個較為封閉但卻活躍的消費(fèi)市場圈，產(chǎn)品的接受度和知名度主要依賴于其在高校市場內(nèi)，也就是學(xué)生消費(fèi)圈的口碑，但對消費(fèi)品的選擇還是有一定理性認(rèn)識的。

3.消費(fèi)的延續(xù)性。校園市場是有未來導(dǎo)向的，具有連續(xù)性。企業(yè)占領(lǐng)這個市場不僅會帶來短期的商品效益，而且，當(dāng)代大學(xué)生擁有知識資本，以腦力勞動為主，崇尚品質(zhì)生活，具有鮮明的品牌意識，是形成中國新生中產(chǎn)階級和引領(lǐng)青年一族消費(fèi)潮流的重要支柱，必將成為未來社會中消費(fèi)的主導(dǎo)力量。

（二）電腦消費(fèi)市場前景

大學(xué)生是電腦高端消費(fèi)的潛在消費(fèi)群體，全院上萬人的消費(fèi)市場，市場集中，消費(fèi)者流動密集，信息傳播迅速，學(xué)生對電腦價格、行情、服務(wù)的不熟悉都需要用知識去引導(dǎo)。而且到目前為止還沒有那個電腦商家整理這個比較雜亂寬廣的市場，統(tǒng)一學(xué)生的電腦消費(fèi)市場導(dǎo)向，完善服務(wù)和售后服務(wù)精細(xì)科學(xué)的內(nèi)外管理，幫助他們擁有正確合理的消費(fèi)和消費(fèi)理念，所以學(xué)生的消費(fèi)是比較盲目的。作為電腦商家的目標(biāo)顧客群，大學(xué)生市場的消費(fèi)現(xiàn)狀在某種程度上決定著運(yùn)營商的未來業(yè)務(wù)發(fā)展，必須引起電腦商家的足夠重視，努力開拓這一市場。

雖然校園市場不具備生產(chǎn)能力，但是作為一個消費(fèi)市場來說，巨大的市場潛力必然會使校園市場研發(fā)和拓展進(jìn)入白熱化，但是校園消費(fèi)市場又不同于一般消費(fèi)市場，具有很強(qiáng)的特殊性。校園市場所蘊(yùn)含的市場價值主要體現(xiàn)在三個方面，即校園市場是企業(yè)品牌在年輕人群中樹立和推廣的絕佳領(lǐng)域；校園市場具有很強(qiáng)的終端可控性銷售渠道網(wǎng)絡(luò)前景；校園市場原生態(tài)內(nèi)容是未來各個領(lǐng)域所共求的不常見內(nèi)容。將這三個方面進(jìn)行合理嫁接，打造完整的校園市場價值鏈，從而在校園市場開拓和發(fā)展中形成一種極佳的良性循環(huán)，為擴(kuò)大校園市場份額和大幅提高校園市場回報奠定良好的基礎(chǔ)。

（一）產(chǎn)品策略

根據(jù)調(diào)查了解，現(xiàn)在的在校大學(xué)生，在選購電腦時，有 67%的學(xué)生會選擇筆記本電腦，他們認(rèn)為筆記本電腦不僅美觀大方，而且攜帶方便，可以滿足不同場合的需求。所以在電腦推廣時，可以先以聯(lián)想、戴爾等備受青睞的品牌筆記本電腦為主，在獲取學(xué)生注意力的同時也可介紹其他的品牌及臺式機(jī)。

另一方面，大學(xué)生追逐時尚，崇尚個性化的獨(dú)特風(fēng)格，他們具有求新求奇求異的消費(fèi)心理，對一切感興趣的新鮮事物產(chǎn)生強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，對新產(chǎn)品新技術(shù)反映及其敏感，易于接受新事物。甚至有些同學(xué)更忠誠于“這個產(chǎn)品時為我特別量身定做的”。據(jù)調(diào)查在校大學(xué)生有很大一部分在意自己的物品是否和別人的相同，他們追求自己的特點(diǎn)和不同之處，在價格相差不大的情況下，有很大一部分學(xué)生愿意接受個性化的產(chǎn)品。因此，對于他、有個性化的顧客提供個性化定制服務(wù)，在原有外形上通過一定的技術(shù)添加個性化設(shè)計(jì)元素 （如姓名、頭像、座右銘等）。

（二）價格策略

大學(xué)生群體在購買習(xí)慣上，傾向于高端品牌，但在價格上則只能接受低端價格。在大學(xué)生心目中，品牌既是一種質(zhì)量的象征，也是一種品味的象征。他們有著非常強(qiáng)的品牌意識，在他們看來，有品牌才會有質(zhì)量。根據(jù)調(diào)查，大學(xué)生喜愛的品牌依次為聯(lián)想、戴爾、惠普等，分別占31%、21%和15%。但是過分的低價會造成對品牌忠誠的惡化。調(diào)查結(jié)果顯示，大學(xué)生可接受的價格在2500—3500元的占26%，3500—4500元的占32%，4500—5500元的占24%，5500元以上的占11%。可見，絕大多數(shù)大學(xué)生認(rèn)為3500—5500元為心儀電腦的可接受價格，為了符合大學(xué)生的需要，所以建議電腦商家對機(jī)型采取高低搭配定價方案，建議定價為4999和5999元。

（三）渠道策略

1.專賣店。大學(xué)生選購電腦的地點(diǎn)，主要分布是專賣店56%排在第一位，其次是一些大型電腦城占38%排在第二位，最后是有6%的學(xué)生會選擇網(wǎng)上訂購?？傮w情況就是專賣店仍然是大學(xué)生最喜歡的購買點(diǎn)，因此在資金允許的情況下，應(yīng)該在大學(xué)校區(qū)附近開設(shè)專賣店，銷售聯(lián)想等品牌電腦。一方面以便統(tǒng)一管理（掌握專業(yè)知識、統(tǒng)一服裝、做好禮儀。無論是獨(dú)立專賣店，還是各個大型商場只要是聯(lián)想等經(jīng)銷店的每位員工的服裝都要配套整齊起來。給顧客一種專業(yè)化讓人信賴的感受。并且各個員工都應(yīng)該受到嚴(yán)格的產(chǎn)品和禮儀培訓(xùn)）有助于提升牌子形象，另一方面可以統(tǒng)一定價減少中間商設(shè)置的差價，以便大學(xué)生就近購買價廉物美的產(chǎn)品。

2.在學(xué)校組建團(tuán)隊(duì)分銷代理。目標(biāo)是服務(wù)同學(xué)并發(fā)掘電腦銷售的未來人才，利用廣大的學(xué)生資源進(jìn)行自我開發(fā)?，F(xiàn)今的大學(xué)生，很多都希望可以得到更多的社會實(shí)踐機(jī)會，所以渠道建設(shè)的成本將會很低。抓住這一點(diǎn)，直接在學(xué)校招聘校園代理，他們的任務(wù)除了銷售，主要是及時宣傳、調(diào)查、跟進(jìn)，并負(fù)責(zé)學(xué)校賣場的組織和促銷，以及定期的一些活動。校園代理應(yīng)覆及學(xué)校的每個系別，每個系別至少有一個校園代理者，重點(diǎn)是對新入學(xué)的新生進(jìn)行調(diào)查，宣傳和市場咨詢。設(shè)立獎勵機(jī)制和淘汰制，激發(fā)他們的熱情并對他們的工作表示肯定。成立這些分銷點(diǎn)后，要經(jīng)常對校園團(tuán)隊(duì)進(jìn)行知識和技能培訓(xùn)，使他們的能力不斷提升。

（四）促銷策略

1.每學(xué)期開學(xué)的第一個月，進(jìn)行校園團(tuán)購促銷。

凡在此期間購買某品牌電腦即可享受團(tuán)購價格，每位購機(jī)的同學(xué)將擁有某品牌特送嘉賓卡，其作用是可參加定期的幸運(yùn)抽獎，還可憑此卡推薦五位朋友購機(jī)，不但朋友可享受優(yōu)惠，自己每次推薦成功都可獲得禮物，如u盤等。促進(jìn)人際關(guān)系營銷；對不急于購機(jī)的同學(xué)可填寫購機(jī)意向卡，將來購機(jī)時可憑檔案中的記錄享受特殊優(yōu)惠；對“購機(jī)意向檔案”進(jìn)行整理，經(jīng)常郵件問候，提供優(yōu)惠消息和新聞給這些潛在消費(fèi)者，以達(dá)到最大限度的預(yù)售效果；對于購買者，提供接送服務(wù)。提供該服務(wù)，會提升顧客對該品牌的美好體驗(yàn)，并且能夠獲得一種被重視的滿足感。而這些情感上的體會對培養(yǎng)顧客忠誠非常重要，另外有助于建立良好的品牌口碑。這些活動的實(shí)施，需要校園團(tuán)隊(duì)配合工作，效率和成績都會很好。

2.贈送帶有品牌標(biāo)志或品牌名稱的、時尚的、流行的衣服、帽子等物品。

大學(xué)校園是一個人流密集的地方，一件富有新意的衣服（必須在同學(xué)可接受的范圍內(nèi)）可以招來無數(shù)雙眼睛。當(dāng)同學(xué)穿著這樣的衣服走在校園里或走在世界各個角落，他就是一個品牌的免費(fèi)宣傳員。人們從他身上獲取的品牌信息要比從其他途徑獲取的信息覺得更可靠，更值得信賴，而且可以給人留下深刻的印象。這些物品的發(fā)放也可作為每個月幸運(yùn)抽獎?wù)叩母郊营勂贰?/p>

3.贊助學(xué)校舉辦的賽事、晚會等有影響力的活動。

企業(yè)贊助學(xué)校舉辦的賽事、晚會可以讓品牌走進(jìn)同學(xué)，讓同學(xué)感受品牌的真誠，同學(xué)將會被這一份關(guān)切而感動，一個良好的品牌形象將在同學(xué)們心目中誕生。有時學(xué)校的賽事、晚會都會制成視頻在學(xué)校的網(wǎng)站或其他網(wǎng)站傳播，這也為企業(yè)的品牌贏得更多的展露價值。比如贊助學(xué)校每年的迎新晚會、求職技能大賽等。

4.舉辦有新穎性的各類校園競賽，吸引大學(xué)生的眼球

由于大學(xué)生是一個正接受著高等教育的群體，他們渴望有一個展示自己的平臺，或是為日后職場生涯增加經(jīng)驗(yàn)的活動，因此他們樂于參加各種知識或技能競賽之類的活動。企業(yè)可以借助此類活動，做到真正吸引大學(xué)生的眼球，并通過活動將企業(yè)品牌背后的文化傳輸給大學(xué)生，為其品牌忠誠度打下基礎(chǔ)。競賽應(yīng)該盡可能的吸引更多的大學(xué)生，不分年級、專業(yè)、性別，人人都可以參加，人人都可以挑戰(zhàn)，而且企業(yè)應(yīng)該盡可能的擴(kuò)大競賽的影響力，爭取得到學(xué)校的支持。

5.在校內(nèi)制作海報和發(fā)放宣傳單。

校內(nèi)海報制作量每天都比較大，但多數(shù)不認(rèn)真，所以設(shè)計(jì)海報內(nèi)容要精要、具體，可以加入一些學(xué)生感興趣的話題，是內(nèi)容具有吸引力和感染力；宣傳單同海報一樣，設(shè)計(jì)要新穎，讓學(xué)生保留宣傳單時間越長越好，可以在他們無聊時看看，避免拿到宣傳單后馬上就扔掉，達(dá)到最大的閱讀率，因此要在宣傳單上印有品牌電腦系列的基本資料、促銷活動、人性化的售后服務(wù)的具體內(nèi)容。

結(jié)論

市場營銷策略選擇決定著企業(yè)成敗，電腦是一個包含了技術(shù)、應(yīng)用、時尚等諸多元素的產(chǎn)品，在信息科技發(fā)達(dá)的今天，電腦對于大學(xué)生的吸引和運(yùn)用是巨大的。企業(yè)在利用這個優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，再充分了解市場環(huán)境情況和消費(fèi)者需求特征，從而對營銷策略進(jìn)行不斷創(chuàng)新。只有這樣，企業(yè)逐步提升品牌影響力和產(chǎn)品吸引力，才能贏得廣大的消費(fèi)者。

方案策劃 方案策劃怎么做篇七

“青春高歌 和諧農(nóng)村——xx年十萬大學(xué)生寒假社會服務(wù)活動鄉(xiāng)鎮(zhèn)文藝演出暨政策宣講

1.宣傳工作：由大學(xué)生志愿者提前幾天通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣播站、板報、傳單等形式進(jìn)行大力宣傳此活動的目的及意義，并說明時間地點(diǎn)，盡量能讓廣大的群眾知道并讓他們積極參與進(jìn)來！

2.場地布置工作：以露天演出的形式進(jìn)行，在指定的地點(diǎn)搭建舞臺（幕布制作、安裝音響、桌椅安放等一切演出設(shè)施。），確保舞臺安全及場地安全，有相應(yīng)的安全防范措施并印發(fā)宣傳資料、準(zhǔn)備活動禮品等。

3.彩排工作：參與本次活動的節(jié)目必須提前半天或者幾小時彩排一次，哪里做得不好的盡快改進(jìn)保證此活動的順利流暢進(jìn)行！

1.開場舞（主持人出場自己跳），主持人兩人——1男1女，儀容儀表要端正，服裝大方得體。主持人出場，介紹參加活動的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓及活動的目的意義并向所有的群眾派發(fā)宣傳資料和調(diào)查問卷。（10分鐘左右）

2.請領(lǐng)導(dǎo)講話：由鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記介紹xx年十萬大學(xué)生寒假社會服務(wù)活動相關(guān)情況并說明此次演出相關(guān)內(nèi)容。（5分鐘左右）

3.文藝演出:

1)舞蹈——舞蹈表演（5分鐘左右，節(jié)目待定）

2)小品（10分鐘左右，節(jié)目待定）

3)獨(dú)唱（5分鐘左右，節(jié)目待定）

4）政策宣講。由xx年十萬大學(xué)生寒假社會服務(wù)活動志愿者向現(xiàn)場觀眾派發(fā)調(diào)查問卷、宣傳資料，介紹有關(guān)交通建設(shè)、醫(yī)療改革、禁毒防艾、防災(zāi)減災(zāi)、計(jì)劃生育、環(huán)境保護(hù)、林權(quán)改革、農(nóng)業(yè)科技、小額信貸、家電下鄉(xiāng)、汽車下鄉(xiāng)、通信服務(wù)等有關(guān)農(nóng)村發(fā)展的相關(guān)政策和實(shí)用知識。（15分鐘左右）

5）小品（10分鐘左右，節(jié)目待定）

6）詩歌朗誦（5分鐘左右，節(jié)目待定）

7）有獎問答（可進(jìn)行3—5輪有獎問答）。按照發(fā)放的宣傳資料以搶答的形式向現(xiàn)場觀眾提問，回答正確的觀眾可以獲得禮品一份。（10分鐘左右）

8）舞蹈（5分鐘左右，節(jié)目待定）

9）唱歌(5分鐘左右，節(jié)目待定）

10）現(xiàn)場抽獎。按照收回的調(diào)查問卷編號，挑選出幸運(yùn)觀眾若干名名，贈送小禮品。（5分鐘左右）

11）相聲小品（10分鐘左右，節(jié)目待定）

12)現(xiàn)場互動,邀請參加活動的群眾進(jìn)行現(xiàn)場游戲，獲勝者贈送一份紀(jì)念品。（10分鐘左右，游戲吹氣球或者夾乒乓球）

14)主持人宣布活動結(jié)束。大合唱《團(tuán)結(jié)就是力量》，領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓和全體演員上臺合影留念，放彩帶渲染氣氛。

由大學(xué)生志愿者與鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)拉贊助商或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)籌集資金約700元作為本次活動表演的經(jīng)費(fèi)（經(jīng)費(fèi)要提前3天準(zhǔn)備好）！經(jīng)費(fèi)支出計(jì)劃如下：

1）舞臺布置，幕布，氣球，橫幅，彩帶花絮約200元

2）演出服裝道具及必須品100元

3）準(zhǔn)備領(lǐng)導(dǎo)及工作人員礦泉水約50元

4）調(diào)查問卷、宣傳資料打印費(fèi)50元

5）為有獎問答，現(xiàn)場抽獎，現(xiàn)場互動（邀請參加活動的群眾進(jìn)行現(xiàn)場游戲）的群眾們買獎品經(jīng)費(fèi)約300元（如洗衣粉，毛巾，牙膏等實(shí)用生活品按價格等級分為1，2 ，3等獎及特等獎）

6）其中，音響話筒、桌椅，電腦等設(shè)施向鄉(xiāng)政府借或者附近的居民借，沒有的額外買！

為了圓滿完成本次活動演出，共計(jì)需經(jīng)費(fèi)700—800元左右！