策劃方案框架大全

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策劃方案框架大全

為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。

策劃方案框架篇一

為深入推進素質(zhì)教育，進一步推進評價制度改革，樹立學生正確的榮辱觀，鼓勵學生全面發(fā)展，促進學生素質(zhì)的全面提高；引導教師用發(fā)展的眼光看待每個學生，發(fā)掘?qū)W生的閃光點，關(guān)注每一個學生的成長，讓更多的學生發(fā)現(xiàn)自己的閃光點、找到成長中的自信。

七（一）班學生。

1.推薦階段：各組根據(jù)班級各類“每月之星”申報條件，參加班級“每月之星”的評選。各組組織初評的過程必須體現(xiàn)：公平、公開、公正的原則，實行班主任、任課教師、班干部推薦和學生自薦的方法。

2.評審公布階段：評選結(jié)果將利用班級宣傳欄、校訊通向全班公示。

（一）基本條件：

凡申報“每月之星”的學生都必須熱愛班級、尊敬師長、能模范遵守《中學生守則》，思想品德好、人格魅力強，恪守社會公德、個人綜合素質(zhì)好。并在學校和班級的各項活動中起積極的帶頭作用，有一定的活動能力，有一定的影響力，是同學的學習楷模。

（二）各項具體條件

9月禮儀之星：有良好的思想道德品質(zhì)，模范地遵紀守法，愛護公物，敢于同不良現(xiàn)象作斗爭，集體榮譽感強；性格開朗，衣著整潔，儀表端莊，模范遵守學校規(guī)章制度；講文明、懂禮貌、尊敬師長、團結(jié)同學、謙虛誠實，有良好的文明禮貌習慣。

10月道德誠信之星：思想品德好，集體榮譽感強；積極維護班級利益，維護班級聲譽，；愛護公共財物，是學生中愛班模范。

11月體育之星：認真上好體體育課和活動課；認真做好廣播體操和眼保健操；積極參加各種體育比賽；注意飲食衛(wèi)生；身體素質(zhì)達到標準；在體育方面有特長，積極參加體育活動。

12月藝術(shù)之星：了解一定的樂理知識；具有音樂、舞蹈等特長，有豐富的演出經(jīng)驗；有較強的組織能力，能夠幫助老師組織文藝演出。

3月感恩之星：思想品德好，做事講誠信。團結(jié)同學，尊敬師長，孝敬父母。講奉獻、有愛心、能夠主動幫助弱小、殘疾同學或其他有特殊情況的同學，有拾金不昧行為。

4月閱讀之星：熱愛文學創(chuàng)作與讀書，有一定的文學基本功、能積極參加學校組織的各項征文活動并獲獎，積極向廣播站投稿。具備良好的語言組織、表達能力，積極參加演講、詩歌朗誦等競賽活動。

5月科技之星：獨立思考和探究、善于發(fā)現(xiàn)問題、提出問題并采取有效的方法解決問題，具有創(chuàng)新意識，積極探究，勤于動手，在學校的科技活動中有出色的表現(xiàn)。

6月全能之星：思想品德好，遵紀守法，為人誠實，積極向上；助人為樂，積極幫助同學解決學習困難；刻苦學習，成績優(yōu)秀；德、智、體全面發(fā)展，綜合素質(zhì)高。

要以評選活動為契機，加強對先進典型的宣傳，充分發(fā)揮“每月之星”的示范帶動、教育作用，為全體學生樹立榜樣，營造學習先進、爭當先進的良好氛圍，激勵學生的健康成長，加速成才。

策劃方案框架篇二

一、現(xiàn)場效果：

生日當天（3月8日星期天）的傍晚，女主角和好友a周末逛完街后相約回家做飯，剛打開家門，昏暗的客廳里傳來好友b的聲音“生日快樂！”這時家中的燈被打開，女主角的眼前出現(xiàn)許多熟悉的面孔，老朋友、老同學，大伙手中的彩炮向她拉響，背后的音響奏起音樂，氣氛頓時熱鬧起來。女主角稍緩過神來，發(fā)現(xiàn)客廳的地板鋪滿了玫瑰花瓣，天花板上飄滿彩色的氣球，大門對面通往房間的通道上方掛著一副橫幅，寫著“happy birthday！”。

這時的女主角來不及在人群中搜索男主角的笑臉，已經(jīng)被朋友們擁著走進客廳，客廳的桌面上放滿大伙送給她的生日禮物。送禮物的過程中，好友b把一件包裝好的禮物塞到她手里，說“打開它吧，里面有你意想不到的東西”，包裝里是一個dvd機播放器，上面有張字條，寫著“請按播放鍵，打開電視機”。當女主角按下播放鍵，眼前的等離子電視亮了起來，映入眼簾的畫面是男主角的笑臉，電視里的男主角對面帶驚訝的女主角說：“親愛的，生日快樂！看到你左手邊的紅色氣球嗎？那里有我為你準備的禮物，先看看氣球上的卡片吧！”

客廳天花板上滿滿的氫氣球由粉紅色、紫色及白色三種主要顏色組成，在這些氣球中間飄著三個顏色格外搶眼的紅色氣球，三個紅色氣球相間一米距離，從球嘴垂下來的黃色綢帶末端，各帶著一張對折的卡片。

好友b有意識的把女主角引到離電視機最近的紅色氣球下，在女主角閱覽卡片同時，所有人起哄要求女主角大聲讀出來，如果女主角不好意思讀，好友a故意拉開喉嚨幫她朗讀卡片內(nèi)容。

第一張卡片：“親愛的丫頭，你可記得：20xx年3月8日是我們相識的第15天，那時的我還未曾知曉你的生日；”

第二張卡片：“20xx年3月8日，我們相戀的第208天，那夜的燭光很美，你帶上我送你的水晶項鏈，笑靨如花，燭光照亮了你的臉，你的笑容堅定了我的心；”

第三張卡片：“20xx年3月8日的今天，我將為最親愛的你，獻上一份最特殊的生日禮物……”

當女主角根據(jù)安排好的順序看完第三卡片時，她已站在通往房間的通道前面，好友a或女主角剛讀完最后一張卡片上的內(nèi)容，通道深處的房間里忽然響起“生日快樂”的小提琴旋律，男主角拉著小提琴從通道深處走了出來。這時客廳的音響聲早已不知所蹤，朋友們跟著琴聲打起節(jié)拍。

旁邊刮來一陣風，卷散地上的玫瑰花瓣，現(xiàn)出早前被花海淹沒的心型紅圈，紅心亦是花瓣所組，女主角所站之處正是紅心中心。

曲盡琴聲畢，男主角在大伙的起哄聲（喊著：抱一個）中擁抱女主角，二人擁抱時，在女主角背后的朋友拿玫瑰花換下男主角手中的琴。

男女主角結(jié)束擁抱，男主角魔法般地拿著玫瑰站在女主角眼前，與此同時，通道深處又響起另一把小提琴的聲音，那是一位小提琴老師拉響了浪漫的旋律。

男主角在琴聲中做出真心表白（待定）。在女主角接收花后，通道上方的“happy birthday！”橫幅傳來聲響，掉落下來，現(xiàn)出隱藏其后的另一副橫幅，橫幅上的字是 “marry me！” 男主角突然單膝跪地，拿出鉆戒求婚。

當女主角答應(yīng)求婚后，男主角幫女主角戴上戒指，朋友們將所有氣球收集起來交到男主角手中，男主角把女主角帶到陽臺（8樓）上放飛氣球。氣球升空的同時，樓底升起朵朵煙花，凌空綻放，映紅了夜空中隨風飄散的氣球。身后的朋友端著蛋糕，點著蠟燭，重新唱起了生日歌……

策劃方案框架篇三

為提高計劃生育工作人員的業(yè)務(wù)水平和服務(wù)能力，調(diào)動計生工作人員的工作積極性，經(jīng)研究決定，于近期舉辦一次“人口杯”計劃生育知識電視大獎賽。

由縣委宣傳部牽頭，電視臺和計生委具體承辦。

共計10個，每隊3人。參賽時，各代表隊由本單位計生分管領(lǐng)導帶隊。

1、預(yù)賽和決賽在一天內(nèi)完成，上午預(yù)賽，下午決賽。

2、答題記分時間標準：搶答題在按鍵后3秒內(nèi)開答，答錯或回答不出扣50分，限一分鐘內(nèi)答畢；個人必答題限5秒內(nèi)開答，答錯扣50分，答不出不得分，其他隊員不得補充，限2分鐘內(nèi)答畢；代表隊必答題限5秒內(nèi)開答，其他隊員可以補充，答錯扣50分，答不出不得分，限2分鐘內(nèi)答畢。

3、預(yù)、決賽程序分必答題、搶答題。第一輪為個人必答題，每隊每人各2題，不準代答；第二輪為搶答題，共計12題，同隊隊員可以補充；第三輪為代表隊必答題，同隊隊員可以補充；第四輪為搶答題，6-10題，本隊隊員可以補充。

4、計分辦法預(yù)、決賽每隊分別以500分為基數(shù)，每答對一題加50分，答錯一題扣50分，獎勵等次以最終得分為準。

5、現(xiàn)場競賽題在復習提綱題目范圍內(nèi)（具體內(nèi)容另附）。

6、各隊得分由主持人當場評定，回答不當之處由評委當場指出。

1、預(yù)賽10個代表隊全部參加預(yù)賽，地點為電視臺演播大廳，采取隨機抽簽的方式，將參賽隊分成2組預(yù)賽，每組5個代表隊。通過預(yù)賽，每組評出前3名，共評出6個先進代表隊參加決賽。

2、決賽預(yù)賽中決出的6個代表隊參加，決出一等獎一個隊，二等獎二個隊，三等獎三個隊。

3、預(yù)、決賽設(shè)顧問兩人，監(jiān)督員兩人。

4、設(shè)觀眾獎若干，屆時由主持人對觀眾提問，答對者發(fā)紀念品一份。

5、獎品一等獎每人獎品價值約1000元，二等獎每人約500元，三等獎每人約300元，其余參加預(yù)賽的代表隊每人發(fā)紀念獎每人約100元。對獲獎人員同時發(fā)榮譽證書，對獲獎單位同時發(fā)獎牌一塊。

6、獎品發(fā)放評獎結(jié)束后，獲獎代表隊全體人員及所在單位分管負責同志上臺領(lǐng)獎。

1、決賽電視直播，并錄制紀念光盤，每參賽人員各一張，每參賽單位各一張。

2、參賽人員名單務(wù)于x月x日前報縣委宣傳部。

3、競賽具體時間另行通知。

策劃方案框架篇四

主持人：老師、同學們：大家好，歡迎參加五（2）班班干部競選活動。

經(jīng)過全班同學的民主選舉、無記名投票的方式，本班的10名班委侯選人名單已經(jīng)產(chǎn)生了，他們分別是：

今天，我們將從他們中間選出6位同學，來擔任我們班的班委。下面，請10位同學分別進行班委競選演講，同學們可以根據(jù)他的演講內(nèi)容和平時表現(xiàn)，進行投票選舉。

一、請10位同學抽簽，決定自己的演講順序。

主詩人宣布演講同學名字，并提示下一位選手準備。

主持人：聽了10位同學真誠而精彩的演講，你的心里一定有了要選同學的名字，現(xiàn)在，請同學們在你要選的同學的名字下面打“√”，每張票最多只能選6位同學，選多作廢。

二、倡票

請三位同學上臺來統(tǒng)計投票情況。

三、宣布結(jié)果

經(jīng)過大家的無記名投票，選出了6位同學，他們分別是：

四、班委職務(wù)選舉

1、同學推舉

同學們，這6位同學各有各自的特長，他們適合擔當班委中的哪個職務(wù)呢？誰愿意來推舉一下，并講明自己推舉的原因。（舉手自由發(fā)言）

2、老師建議

同學們的發(fā)言都有一定的道理，但我們分析問題的能力畢竟有限，請我們的老師給我們一些建議吧（老師發(fā)言）

3、舉手表決

主持人宣讀班委職務(wù)和同學名單，同學們舉手表決。人數(shù)過半有效。

策劃方案框架篇五

一、主題

項目典禮

二、開工典禮時間

年月日，上午10：00（暫定時間）

三、開工典禮地點

項目現(xiàn)場。

四、主辦單位及承辦單位

主辦單位：有限責任公司

承辦單位：有限公司

五、開工典禮策劃理念

高雅、大氣、熱烈、簡樸

六、開工典禮籌備機構(gòu)及工作分工

(一）開工典禮工作領(lǐng)導班子

總指揮：

副總指揮：

成員：

（二）開工典禮工作小組

綜合組

（1）人員組成

組長：

副組長：

成員：

（2）職責

負責落實、邀請與會領(lǐng)導和來賓

各單位負責組織本單位人員按時參會

負責起草本單位領(lǐng)導的講話稿

各種文字材料的起草、印刷，會務(wù)冊的制作

配合會場組現(xiàn)場協(xié)調(diào)以及與政府的協(xié)調(diào)工作

負責邀請新聞媒體

負責編寫新聞通稿

負責來賓下榻酒店的預(yù)定、安排

負責來賓就餐及宴會的預(yù)定、安排

負責來賓的迎送，下設(shè)車隊，統(tǒng)一調(diào)配使用車輛

（3）具體工作內(nèi)容

印制、發(fā)送請柬

車輛入場證（附交通路線圖）

講話稿

主持詞

領(lǐng)導講話稿（各單位負責起草本單位領(lǐng)導的講話稿）

新聞通稿

會務(wù)指南

會議須知

典禮議程安排

參加開工儀式單位及來賓名單

主席臺座位圖

觀眾方陣布置

安全注意事項

標語和展板內(nèi)容征集與準備（其中內(nèi)蒙古自治區(qū)的宣傳內(nèi)容由自治區(qū)發(fā)改委負責），視頻宣傳資料準備

會場組

（1）人員組成

組長：

副組長：

成員：

（2）職責

修建臨時道路

場地準備

水電接入

工程牌、展牌制做、安裝

禮儀會場布置

現(xiàn)場管理與協(xié)調(diào)

選擇禮儀實施單位及負責對禮儀實施單位的協(xié)調(diào)管理

典禮完畢的現(xiàn)場清理

安全保衛(wèi)組

（1）人員組成

組長：

副組長：

成員：

（2）職責

現(xiàn)場安全保衛(wèi)

交通指揮

車輛引導等工作

制定安全應(yīng)急預(yù)案

落實應(yīng)急措施

七、與會單位及人員

（一）政府

（二）市委、市政府

（三）政府

（四）管委會

（五）集團

八、禮儀實施單位的選擇

直接談判確定禮儀場地準備承包商，負責完成進場道路、場地平整、工程牌制安等工作。

同時，選擇熟悉場地、多次為我公司項目開工、開工、中交承辦儀式的包頭市金龍禮儀公司，實施典禮執(zhí)行。典禮執(zhí)行工作納入到場地準備承包商的合同內(nèi)。

九、開工禮儀策劃方案

開工禮儀區(qū)位于項目廠區(qū)東側(cè)，座北朝南布置。會場區(qū)（主席臺、開工活動區(qū)域、觀眾區(qū)）全部鋪設(shè)紅色地毯。主席臺按50人設(shè)計，觀眾區(qū)按1000人考慮，配合典禮的施工機械按50臺考慮，會場四周及進場道路均設(shè)升空氣球和彩旗，掛宣傳條幅。

貴賓下車后由主要領(lǐng)導迎接和陪同，在禮儀小姐引導下赴簽到臺簽到，并步入貴賓專用通道。專用通道設(shè)半圓形金色月亮門，全程鋪紅色地毯，專用通道旁設(shè)一組大型宣傳展板（共4塊，包括集團簡介、流程圖），指定人員向領(lǐng)導介紹展板內(nèi)容。

主席臺不設(shè)座位，所有臺上嘉賓均站立參加儀式，嘉賓在主席臺站立就位后，主持人宣布儀式開始，全體觀眾鼓掌，同時放飛和平鴿。禮儀高潮時，16門禮炮鳴響，會場兩側(cè)施放彩煙，形成兩道百余米長的彩煙幕墻，烘托出隆重氣氛。

應(yīng)急預(yù)案：跟蹤天氣預(yù)報，制定雪天應(yīng)急措施，準備200把雨傘。

十、開工儀式初步議程（暫定）

序號

時間議程內(nèi)容備注

8：30—8：55

觀眾方陣入場

8：35—9：55

鑼鼓隊、軍樂隊表演

8：50--9：50

嘉賓進場

奏迎賓曲

9：52—9：59

貴賓主席臺就位、站立

10：00

主持人宣布開工典禮開始

全體鼓掌，放飛和平鴿

10：01--10：05

主持人介紹到場貴賓

10：06—10：15

集團公司領(lǐng)導講話

10：26—10：35

自治區(qū)政府領(lǐng)導講話

10：36

自治區(qū)領(lǐng)導宣布項目開工

樂隊、威風鑼鼓表演；

鞭炮和禮炮響起；

施放彩煙；

工程車鳴笛

10：48

主持人宣布儀式結(jié)束，嘉賓合影留念

10：50

嘉賓、來賓、觀眾依次退場

十二、開工典禮工作計劃（預(yù)估時間，根據(jù)正式確定的時間再行調(diào)整）

序號

工作內(nèi)容計劃時間責任單位責任人

確定開工典禮承包商，簽訂合同

1128—12.2

會場組

調(diào)查了解禮儀公司，初步儀式策劃

11.28—11.29

會場組

召開第一次開工典禮籌備工作會儀，明確工作責任人和工作分工；

提出禮儀方案基本要求；

確定禮儀公司

12.2

領(lǐng)導小組

制定禮儀執(zhí)行方案

12.1—12.2

禮儀公司

向集團公司、自治區(qū)、伊旗匯報禮儀方案，批準方案

12.2

領(lǐng)導小組

各單位確定負責人和聯(lián)絡(luò)人，明確職責

12.3

各單位

綜合組

制定安保方案

12.4—12.5

伊旗政府

引入臨時水、電

12.5—12.8

承包商

場地平整、道路修建、工程牌制安、圍擋搭設(shè)

12.3—12．6

承包商

主席臺、背景板搭設(shè)

12.6—12．7

禮儀公司

宣傳條幅、工程牌、展牌版面內(nèi)容確定

12.1—12.6

綜合組

召開第二次開工典禮籌備工作會儀，檢查工作進展，進行工作協(xié)調(diào)

12.6

領(lǐng)導小組

宣傳條幅、工程牌、展牌版面內(nèi)容噴繪和印刷

12.6—12.7

禮儀公司

宣傳條幅、工程牌、展牌版面就位

12.6—12.7

承包商

禮儀公司

確定邀請單位和來賓，印制和發(fā)送請柬，同時發(fā)送會序冊、車輛入場證

12．3—12.7

綜合組

起草領(lǐng)導講話稿，領(lǐng)導確認

12.3—12.7

有關(guān)單位

綜合組

再次確認來賓名單，桌簽、胸卡制作；

確定主席臺位置圖，觀眾方陣位置圖

12.5—12.7

綜合組

確定觀眾方陣

12．6

會場組

確定觀眾方陣

綜合組

確定觀眾方陣

政府

召開第三次開工典禮籌備工作會儀，檢查工作完成情況，安排彩排事宜

12.6

領(lǐng)導小組

備用發(fā)電車就位、調(diào)試，

led顯示屏和音響安裝、調(diào)試

12.7

禮儀公司

貴賓休息室安裝，衛(wèi)生車進場

12.7

禮儀公司

地毯鋪設(shè)，彩虹門、氣球、彩旗、指示牌等就位，禮炮、煙火進場

12.7

禮儀公司

禮儀用工程車輛、施工機械進場

12.6下午14:00

承包商

請集團公司驗收

12.7下午14:00

綜合組

禮儀單位彩排

12.7下午16:00

禮儀公司

安全保衛(wèi)人員到位、交通指揮

12.8上午8:00

政府

花籃，飲品等擺放

12.8上午7:30

禮儀公司

救護車、消防車到場

12．8上午7:30

政府

迎賓

12.8上午8:30

綜合組

典禮儀式

12.8上午

全體

現(xiàn)場清理

12.8下午

會場組

策劃方案框架篇六

活動目的：

1、迎接五.一旺季，品牌宣傳造勢

2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創(chuàng)造條件

3 搞好客情關(guān)系(本人4月份調(diào)到該市場)

活動主題：迎五一，容聲冰箱大優(yōu)惠

活動時間：20xx.4.24—25(實際操作效果好，延長到4.27)

前期工作：

1、與商場領(lǐng)導溝通具體的操作細節(jié)，主要是價格、場地、人員、物料的支持。

2、20日在欽州市場做宣傳：貼海報和包裝三輪車，23日在商場前貼海報。

3、22日檢查庫存和現(xiàn)場物料

4、活動統(tǒng)一說辭的提煉：科龍廠家“五.一”提前做促銷活動，特價銷售且贈送精美禮品。

現(xiàn)場操作：

1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產(chǎn)品氣模、一個“聯(lián)合國節(jié)能金獎”易拉保、兩個海報牌。

2、8款樣機輸出：1款特價機163g、2款上量機108a、138a、2款新品171d、186sm、1款電腦表現(xiàn)162ay、活動主銷機型209s(聯(lián)合國節(jié)能金獎)、1款形象機226ay3

活動費用：包裝三輪車(5輛)200元、運輸費用50元、臨時促銷30元/天×2=60元，共310元(場地有商場申請)。

活動總結(jié)：

1、期間共銷售26臺，占當月銷售63臺的41.2%。主要競爭對手當月銷量是47臺。

2、為五一旺季做了充分的宣傳，就“五一”七天銷量為79臺

3、客戶當月提貨97臺，為歷史最高記錄。但由于估計不知和其他因素，導致在5月3日暢銷型號(290s、163g等)就開始斷貨影響了五一的銷量。(該地區(qū)沒有設(shè)代理商，由南寧代理商輻射過來的。)

4、使欽州市場的冰箱銷售有了更清晰的主題：節(jié)能，而且使容聲的209s。(意外收獲)

5、取得了客戶的信任。

可能許多同行在瀏覽到這里時，并沒有找到自己所想要的東西，當然，上面所寫的都是一般的、大方向的東西。本人認為這場活動成功的主要之處在于：

1、活動的時間選擇恰當，五一前一個星期的周末。

2、客戶支持，163g在進價的基礎(chǔ)上加幾十元銷售。另外在場地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作，需要做好，但不要認為客戶的目的不是為了賺錢，所有的讓利在其他機型我已保證了其滿意的利潤。

3、統(tǒng)一說辭的提煉，在活動期間購買的顧客，很多是打算等到五一再買的，但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷活動，特價又禮品。突出廠家活動在活動中的地位，廠家為了做宣傳而做促銷活動，沒有理由不比平時優(yōu)惠，上帝喜歡“促銷消費”。這時我們要做的就是：職業(yè)裝+普通話+名片=廠家經(jīng)理。4、樣機的節(jié)日化輸出，立牌、pop、特價標簽、贈品、魚缸等把樣機打扮得“美麗動人”。

案例升華現(xiàn)場活動的策劃整個過程為：

1、活動背景分析，即活動的目的。一般活動目的有：新品上市、處理滯銷品、加大分銷以減輕庫存、品牌宣傳、提升銷量、競爭對手促銷跟進、重大節(jié)慶日例行促銷。對于廠家而言，除了以上的目的，還有以下的2個隱性目的：搞好客情關(guān)系以爭取主推、價格管理以讓一些機型價格的透明度增加。所以每一場活動的目的必須有一個明確，但不論哪一種目的，銷量的提升是最初與最終目的。在這里我們要注意一個問題，廠家與商家在追求的銷量的目的是一致的，但在價格的設(shè)計上卻存在矛盾，尤其是通過代理分銷的商品。經(jīng)銷上從廠家代理商進貨，廠家提供市場管理和支持。當廠家提供人力物力財力做現(xiàn)場活動時，肯定要求經(jīng)銷商在價格上給予支持。這是會出現(xiàn)一個現(xiàn)象，活動效果很好，但經(jīng)銷商情緒不髙，因為沒有利潤保證。在實際操作中我就聽到不少的客戶在跟我談到這個問題。

所以，活動的價格設(shè)計要虛虛假假，特價機的數(shù)量控制在2臺的以內(nèi)，如果可以的話，在其他機型幫客戶調(diào)配利潤。明確目的對于活動創(chuàng)意設(shè)計、申請支持都有幫助。

2、活動的創(chuàng)意設(shè)計。一個成功的活動，應(yīng)該傳達一個信息——你的活動為什么優(yōu)惠，為什么活動期間購買就比平時便宜。對于這一步的工作的重點在于提煉活動的統(tǒng)一說辭。在很多活動現(xiàn)場的造勢可能很火爆，但由于統(tǒng)一說辭的工作沒有做，活動的主題沒有突出。效果肯定可想而知?；顒拥膭?chuàng)意可能就是一句話，比如：特價且送贈品又獎;節(jié)能冰箱全國巡回擂臺賽等;廠家經(jīng)理現(xiàn)場簽名售價等。一般來說，只是要突出廠家的活動位置，消費者對廠家的讓利說辭還是比較相信的。對于活動創(chuàng)意也可以理解為活動的說辭設(shè)計，不同的時段，不同的區(qū)域設(shè)計不同的活動主題說辭。就比如說廠家高層簽名售機，在一級城市可能有效果，但也不能什么時間都合適，一般來說要炒作這個主題是有一定的前提：

1在重大的節(jié)慶日。

2、活動的宣傳。

看過《大腕》嗎?做現(xiàn)場促銷就要想葛優(yōu)籌備那個葬禮一樣，開始時不要去考慮結(jié)果。有多大就做多大，資源允許就做到你自己害怕為止。做了幾個“大場”之后，包你信心大增。在我第一次策劃現(xiàn)場時，那幾天都很緊張，單頁、海報等都發(fā)出去了，擔心活動搞匝了。其實在此之前我參加了不少的現(xiàn)場活動?，F(xiàn)場活動其實很簡單，在這里我要說的是：做了就肯定有效果。因為到現(xiàn)在我還沒有遇到過冷場的現(xiàn)場規(guī)模大，前期造勢大，一般體現(xiàn)在要制作宣傳單頁。前段時間我遇到一個彩電廠家在一個周末做的一個以“某某彩電總經(jīng)理簽名售機”為主題的活動，活動出現(xiàn)冷場。為什么呢?是因為時間、造勢配不起這個活動主題。如果改成一般的活動設(shè)計，廠家宣傳促銷，特價優(yōu)惠又送禮那不是很好嗎。

3、活動方案撰寫。撰寫的目的有兩個，一是向公司申請資源。二是與客戶溝通活動的支持。小型的例行促銷按照案例的撰寫就足以，大型的要加上人員的分工和詳細的費用預(yù)算。這個方案一定要在活動的一個星期前完成。

4、與公司、客戶等有關(guān)部門溝通，申請支持和協(xié)調(diào)分工。用你寫好的方案向公司申請贈品、活動費用，并跟客戶溝通活動操作細節(jié)。主要是特價機的價格設(shè)計、場地費、現(xiàn)場物料(音響器材、海報牌等)、人員支持。這是的溝通結(jié)果可能會與你方案設(shè)計的有所出入，一般建議在寫方案時申請場地費用，除了費用的問題，其他的都可以自己做調(diào)整。

5、單頁、海報設(shè)計制作。突出主題，寫好后到廣告公司跟設(shè)計人員一起完成，一般廣告公司的專業(yè)會有一個滿意的設(shè)計給你。

6、相關(guān)人員統(tǒng)一說辭、分工培訓。對于活動參與人員進行簡單的交待和培訓，內(nèi)容主要是你的活動的創(chuàng)意說辭。這也有利于活動的統(tǒng)一性，傳達的信息明確。如是新品為主題的活動，需要培訓產(chǎn)品知識和銷售技巧。很多同行都為臨時導購員的安排感到麻煩，我的觀點是，臨時導購員的作用是造勢宣傳、引導顧客和開單。造勢宣傳就是讓臨時工作人員在接待顧客是主要是傳達活動的主題和突出廠家在活動位置。即是我們說的統(tǒng)一說辭。一般請不要讓臨時導購員參與銷售，除非她的能力讓你放心，要不她會給你帶來不必要的`麻煩，比如在介紹產(chǎn)品功能、產(chǎn)品議價上。

7、宣傳造勢。大型的活動單頁提前一個星期發(fā)放，可以以當?shù)氐泥]電局聯(lián)系，跟報紙一起發(fā)放，或者跟報刊亭合作也可以。海報也是可同時張貼，在商場門口最好時在活動的前2天，太早了可能影響活動前的銷量

8、檢查庫存、贈品和現(xiàn)場物料。在活動的前2天進行。特價和主銷機型要求保證庫存。

9、現(xiàn)場操作。現(xiàn)場造勢，拱門、帳篷、太陽傘、易拉寶等現(xiàn)場物料搭建，樣機產(chǎn)品線的設(shè)計擺設(shè)。這時的樣機需要精心打扮，讓它盡可能“，美麗動人”。這里最關(guān)鍵的工作是銷售工作的配合，要突出廠家在活動的位置，我這里有一個公式：職業(yè)打扮+名片+普通話=廠家經(jīng)理。活動成功的一個關(guān)鍵是有強有力的人員促銷。所以業(yè)務(wù)人員的銷售能力非常重要，可在家電行業(yè)又有幾個業(yè)務(wù)經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理還保持這份功力呢。可能已很少到一線去了吧!

10、清理現(xiàn)場和總結(jié)評估，并結(jié)算各種費用?；顒右唤Y(jié)束，就清理海報和特價標簽。結(jié)算各種費用。最后是總結(jié)和對活動的評估?？偨Y(jié)成功的因素，這些因素不一定就是你方案里的，完全有這個可能。所以，想要在這方面成為高手，總結(jié)是很必要的。對于活動的評估，一般是以活動期間的銷量和活動后的一個星期的銷量作為參數(shù)。除了這些外可能還有以外的收獲，比如品牌區(qū)域宣傳、良好的客情關(guān)系等。

從上面的分析看，現(xiàn)場活動的策劃主要體現(xiàn)在：造勢、統(tǒng)一說辭、客戶支持、突出廠家活動位置、強有力的人員促銷。這是一份簡單但辛苦的活，活動現(xiàn)場的搭建和清理并不讓人輕松。為了公司、為了工資我們還是扎扎實實的做現(xiàn)場吧，希望我的文稿對大家有所幫助。同時由于本人的行業(yè)、能力限制，可能有一些操作未能提及，請各位同行共同探討。