出色的業(yè)務(wù)員-人生

那天，為了趕往城外，我在我住的那棟公寓樓前攔下了一輛出租車。
　　
　　當(dāng)我在出租車的后座舒適地落座之后，那位非常友善的司機(jī)開(kāi)始和我攀談起來(lái)。
　　
　　“您住的這棟公寓樓可真漂亮。”他說(shuō)。
　　
　　“嗯，是的。”我心不在焉。
　　
　　“我敢打賭，您的儲(chǔ)藏室一定很小。”他以一種很有把握的口氣說(shuō)。
　　
　　聽(tīng)他這么一說(shuō)，我頓時(shí)來(lái)了興趣。“你說(shuō)的不錯(cuò)，它確實(shí)很小。”
　　
　　“那您有沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)給儲(chǔ)藏室進(jìn)行重新改裝的事呢？”他問(wèn)道。
　　
　　“呃，我聽(tīng)說(shuō)過(guò)。”
　　
　　“其實(shí)，開(kāi)出租車只是我的業(yè)余工作，”他說(shuō)，“我真正的工作就是按照客戶的要求為他們重新設(shè)計(jì)改裝儲(chǔ)藏室，以充分而有效地利用儲(chǔ)藏室的空間。”
　　
　　接著，他問(wèn)我有沒(méi)有想過(guò)對(duì)家里的儲(chǔ)藏室進(jìn)行改裝。
　　
　　“這我倒沒(méi)想過(guò)，”我答道，“不過(guò)，我確實(shí)希望儲(chǔ)藏室的空間能再大一點(diǎn)。我聽(tīng)說(shuō)有一家著名的公司也在做這種生意。”
　　
　　“哦，您說(shuō)的是加州儲(chǔ)藏室設(shè)計(jì)改裝公司吧，那確實(shí)是一家大公司。不過(guò)，他們能做的，我也一樣能做，而且價(jià)錢要便宜得多。”他接著說(shuō)：“您可以打電話給加州儲(chǔ)藏室設(shè)計(jì)改裝公司，說(shuō)您需要對(duì)儲(chǔ)藏室進(jìn)行改裝，他們會(huì)派人到您家里進(jìn)行估價(jià)。等他們估好價(jià)之后，您要做的就是讓他們留一份設(shè)計(jì)圖給您。他們肯定不會(huì)同意的。不過(guò)，如果您說(shuō)您需要把設(shè)計(jì)圖給女朋友或者妻子看看，以征求她們的意見(jiàn)的話，他們就會(huì)給您一份設(shè)計(jì)圖。然后，您打電話給我，我保證可以和他們做的一樣，而且，只收您70%的錢。”
　　
　　“哦，這聽(tīng)起來(lái)真是太有趣了。這是我的名片，如果你愿意光臨我的辦公室的話，我想我們可以好好談一談。”
　　
　　司機(jī)接過(guò)名片一看，驚訝得突然轉(zhuǎn)動(dòng)方向盤，差點(diǎn)把車開(kāi)下了公路。
　　
　　“哦，上帝，”他驚叫道，“您就是尼爾·鮑爾特！加州儲(chǔ)藏室設(shè)計(jì)改裝公司的創(chuàng)始人！我曾經(jīng)在電視上見(jiàn)過(guò)您，當(dāng)初就是因?yàn)橛X(jué)得您的計(jì)劃和想法非常好，我才做起這一行的。”他一邊說(shuō)一邊從后視鏡里仔細(xì)地打量著我。
　　
　　“我剛才就應(yīng)該認(rèn)出您的，真是對(duì)不起，鮑爾特先生，我剛才的意思并不是說(shuō)你們公司的價(jià)格太貴，也不是說(shuō)……”
　　
　　“哦，別激動(dòng)，我很喜歡你的這種風(fēng)格。你非常聰明，而且還非常有進(jìn)取心，我很欣賞這一點(diǎn)。你知道乘客都是你最忠實(shí)的聽(tīng)眾，因?yàn)樗麄儾坏貌宦?tīng)你的宣傳。說(shuō)實(shí)在的，這樣做需要很大的勇氣。為什么不來(lái)找我呢？”
　　
　　不必多說(shuō)，他肯定到我們公司來(lái)工作了，不僅如此，他還成了我們公司最優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員之一！