“微利是圖”的富豪李浪-人物
在一次活動(dòng)的晚宴上，李浪和巨富、新希望集團(tuán)老板劉永好到媒體席敬酒。劉永好與媒體人士寒暄，李浪卻挽起袖子說(shuō)：“我是個(gè)粗人，宣傳的事請(qǐng)各位多幫忙，粗活重活由我來(lái)，兩肋插刀的事我來(lái)做，嗯！兩肋插刀！”他的話讓媒體席歡聲笑語(yǔ)，一位記者朋友小聲嘀咕：“他是哪條道上的啊，做什么發(fā)家？”
第一桶金全被臺(tái)風(fēng)刮走
李浪出生于1968年，已經(jīng)40歲的他掌控著全國(guó)最大的搬家公司和成都最大的物流公司。他從沒(méi)上過(guò)胡潤(rùn)或者福布斯的富豪榜，他的成都螞蟻企業(yè)集團(tuán)不融資、不上市，別人也就很難計(jì)算他有多少財(cái)富。即使是很接近他的人士也只能這樣猜測(cè)：“肯定是以億為單位來(lái)計(jì)算的，數(shù)字是多少就沒(méi)人知道。”
任何人問(wèn)李浪的個(gè)人資產(chǎn)，他都是轉(zhuǎn)移話題，或干脆說(shuō)自己就是個(gè)“草根”。但要論誰(shuí)更“草根”，劉永好才是真正的草根出身，這一點(diǎn)李浪不占優(yōu)勢(shì)，畢竟他在電力系統(tǒng)當(dāng)過(guò)職工、國(guó)家干部。
1993年春，新一輪經(jīng)濟(jì)發(fā)展大潮涌起。在成都電力系統(tǒng)里端著鐵飯碗的李浪，“眼熱別人發(fā)財(cái)”，就壯懷激烈地從單位辭職下海。他到了當(dāng)時(shí)全國(guó)開(kāi)發(fā)熱點(diǎn)之一的廣西北海闖世界，先在朋友的酒樓干，3個(gè)月后酒樓倒閉，心比天高的李浪一下子成了失業(yè)者。李浪沒(méi)辦法，只好跟著另一個(gè)朋友混，替朋友的公司守夜，替朋友買菜、做飯、洗碗，近似于“乞討”。兩三個(gè)月下來(lái)，李浪自己都不好意思這么混了。走投無(wú)路的他拿出身上僅有的1000多元錢，買了簡(jiǎn)易的設(shè)備，去路邊做苦力活—給人洗車。洗一輛普通車賺10元，洗一輛高檔車賺15元。那是一段沒(méi)日沒(méi)夜的日子，3個(gè)月后，李浪以洗車時(shí)曾經(jīng)暈倒、并患上腰肌勞損為代價(jià)，賺得了第一桶金3萬(wàn)元。
馬上，李浪就注冊(cè)了“匯海廣告公司”，進(jìn)入廣告業(yè)。他思維敏銳，善做策劃，在一年時(shí)間里，他就在廣西北海市建起了許多戶外廣告牌，賺了不少錢。但僅僅一年之后，他建的廣告牌就被一場(chǎng)突如其來(lái)的臺(tái)風(fēng)刮倒在地，還刮斷了高壓線，砸了幾家店。“第一桶金就被一場(chǎng)風(fēng)刮走了”，李浪重新變得一無(wú)所有，比剛到北海時(shí)更慘。
廣州“偷師”，
以二手小貨車起家
在北海混不下去了，李浪只好回到成都，做起了無(wú)業(yè)游民。1996年8月的一天，無(wú)所事事的李浪幫朋友搬家。在和搬家公司汽車司機(jī)聊天時(shí)，李浪發(fā)現(xiàn)替人搬家的利潤(rùn)很高，而且具有廣闊的發(fā)展空間。李浪又聯(lián)想到了前些天看書時(shí)看到的美國(guó)某市長(zhǎng)的一句話：“要想你的城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展，就號(hào)召你的市民經(jīng)常搬家吧！”于是李浪認(rèn)定，搬家是個(gè)自己能做而且有前途的行業(yè)。
李浪趕緊查閱資料，到處打聽(tīng)，知道當(dāng)時(shí)全國(guó)最有名的搬家公司是廣州的大眾搬家公司，于是馬上到廣州考察。但廣州大眾搬家公司已因?yàn)?ldquo;搬家搬出了上億元”，根本不可能接待李浪這個(gè)無(wú)業(yè)游民。李浪只能站在公司門口和大街上去觀察。“大眾公司門口的車是出出進(jìn)進(jìn)，在街上三四十分鐘也就能看到大眾的車，這說(shuō)明搬家市場(chǎng)確實(shí)廣闊?？吹剿麄円?guī)范服務(wù)，統(tǒng)一形象，知道搬家也是可以做成現(xiàn)代化管理的大公司的！”這是李浪到廣州考察的結(jié)論。
考察有了心得，李浪連夜趕回成都。就在火車硬座上，李浪想好了自己的搬家公司的名字：“螞蟻搬家”。他有些得意地說(shuō)：“我們能成功就是因?yàn)槊秩〉煤冒?，朗朗上口又能給人留下印象，還有傳統(tǒng)文化內(nèi)涵！”
不過(guò)，“螞蟻搬家”開(kāi)業(yè)之初，投入的資金只有籌來(lái)的3萬(wàn)元，擁有的也只是15平方米店面，6名員工，和一輛載重1。5噸的二手小貨車。
這樣的草根小店，如何能在幾年間發(fā)展成為全國(guó)最大的搬家公司？
草根小店終成全國(guó)大品牌
1996年11月8日，“螞蟻搬家”開(kāi)業(yè)后，李浪放棄了曾經(jīng)的壯懷激烈，放下身段，踏踏實(shí)實(shí)做事。比如，他將做廣告人時(shí)留的一頭飄逸長(zhǎng)發(fā)剪去，留成平頭，改變文質(zhì)彬彬的形象，以符合“螞蟻搬家”的定位。
“螞蟻”最注重言傳身教的作用，“親自做一遍總比站著說(shuō)一百遍強(qiáng)”，因此李浪絕對(duì)不允許領(lǐng)導(dǎo)層站著指手畫腳，而是要親自示范。李浪甘作表率，他是“螞蟻的一號(hào)搬運(yùn)工”，即使在成為億萬(wàn)富豪之后，每逢有外地的分公司開(kāi)張，分公司的第一單業(yè)務(wù)，他都親自參與，穿上工作服做搬運(yùn)組長(zhǎng)，并親自動(dòng)手搬家。這樣，李浪每年至少參加6次搬家業(yè)務(wù)。正是通過(guò)這一系列的措施，李浪將一群散兵游勇式、最難管理的“藍(lán)領(lǐng)”，打造成了一個(gè)團(tuán)結(jié)的、有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。
其后的數(shù)年間，李浪的“螞蟻搬家”可能已經(jīng)超越了他曾經(jīng)的偶像—廣州的“大眾搬家”，因?yàn)榇蟊姲峒沂冀K沒(méi)有走出廣州，而“螞蟻搬家”已走向全國(guó)。“螞蟻搬家”從眾多的搬家公司中脫穎而出，成為全國(guó)知名品牌。到2007年，“螞蟻搬家”已擴(kuò)張到包括北京、深圳在內(nèi)的30多個(gè)城市，在成都、昆明、西安等西部城市，更是占有25%以上的市場(chǎng)份額。
到2007年，國(guó)美電器、永樂(lè)家電、好又多以及許多大型家具城都成了“螞蟻物流”的忠實(shí)客戶，“螞蟻”為這些著名企業(yè)進(jìn)行物流配送。
勇于做小，
“微利是圖”造就大集團(tuán)
“微利是圖”這四個(gè)字，是李浪做企業(yè)的核心理念之一。不論如何擴(kuò)張，李浪都堅(jiān)持著“相關(guān)多元”的原則，就是所有的新業(yè)務(wù)都要基于搬家業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)資源。他堅(jiān)持的另一個(gè)原則是“低投入高增長(zhǎng)”，他對(duì)每項(xiàng)新業(yè)務(wù)的初始投入都不超過(guò)20萬(wàn)元，顯得“很小家子氣”。
其實(shí)，李浪一直奉行“保守的財(cái)務(wù)政策”，也就是節(jié)儉。集團(tuán)總部沒(méi)有裝電梯，所有員工徒步上樓。不僅對(duì)經(jīng)營(yíng)，李浪在生活中也非常節(jié)儉。坐擁億萬(wàn)身家，李浪卻不換手機(jī)，不買房，一家四口仍舊擠在八九年前買的小套房里，每天都要爬5層樓。“很多當(dāng)時(shí)和我一起住在這個(gè)小區(qū)里的鄰居，都買了大房子搬走了，我還在這里堅(jiān)持，說(shuō)起來(lái)別人都不信，但我就是舍不得買新房子，我覺(jué)得錢必須花在能產(chǎn)生價(jià)值的地方！”
“像我們‘螞蟻’這樣的公司，處在微利行業(yè)，如果要取得成功，就要‘微利是圖’。”但“微利是圖”并不就說(shuō)明李浪摳門，他對(duì)集團(tuán)的搬運(yùn)工就非常大方。所有的搬運(yùn)工都包吃包住，24小時(shí)供應(yīng)熱飯熱水，飯菜的質(zhì)量由專人接受員工反饋；解決員工異地分居問(wèn)題，讓搬運(yùn)工在農(nóng)村的妻子進(jìn)城團(tuán)聚，并安排一份穩(wěn)定的工作；公司總部辦公室、包括李浪自己的辦公室都用的是風(fēng)扇，卻為搬運(yùn)工的宿舍裝上了空調(diào)……
李浪的另一個(gè)核心理念，是“勇于做小”。“螞蟻搬家”本就是個(gè)小門店，后來(lái)李浪成為億萬(wàn)富豪后，又迷上了水果店。他投資兩三萬(wàn)元，在成都肖家河開(kāi)了家名為“果真好”的水果店，面積20平方米，生意好得很，李浪曾親自與店里的小工一起給客戶削甘蔗、過(guò)秤。店雖小，前途卻不小—“成都有近萬(wàn)家水果店，家家都賺錢，卻沒(méi)有一家品牌店。我開(kāi)的是成都第一家品牌水果店，因?yàn)槲矣形锪鞯膬?yōu)勢(shì)，我要把它做成連鎖，像‘螞蟻搬家’一樣做到全國(guó)去！”
2008年4月，李浪擔(dān)任成都市物流協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)。李浪因他的獨(dú)特經(jīng)營(yíng)理念，還曾獲得成都十大經(jīng)濟(jì)人物、四川十大創(chuàng)業(yè)英才、四川十大財(cái)經(jīng)風(fēng)云人物等稱號(hào)。但無(wú)論獲得什么榮譽(yù)，他都安心地做著他“微利是圖”的“小生意”，既不炒股，對(duì)房地產(chǎn)興趣也不大：“炒股太刺激，實(shí)業(yè)更適合我，收益雖然比不上炒股，但微利的行業(yè)才持久！”
