我出售的是夢(mèng)想-勵(lì)志故事
在歐美，如果哪個(gè)好萊塢明星或者億萬(wàn)富豪想買個(gè)私人島嶼，他腦中首先出現(xiàn)的很可能是法哈德·維拉迪先生那憨厚的笑容。因?yàn)?5年來(lái)，全球私人島嶼交易的一半以上都出自他手，從電影明星梅爾·吉布森到伊朗王子沙拉姆都是他的客戶。
在時(shí)光荏苒中，維拉迪也從迷戀島嶼的少年變成知名島嶼經(jīng)紀(jì)人，最終自己也成為島主。維拉迪說(shuō)，他還要幫更多的人實(shí)現(xiàn)島嶼夢(mèng)想，因?yàn)?ldquo;你買得起汽車就能買得起島嶼”。
伊朗王子成為第一批顧客
維拉迪長(zhǎng)得平平常常，濃密的白發(fā)，親切的笑容，外表絲毫沒(méi)有王者的霸氣。小時(shí)候的他，也不過(guò)是個(gè)懷揣著魯濱遜夢(mèng)想的普通少年，幻想著在渺無(wú)人煙的孤島上當(dāng)島主。后來(lái)這個(gè)少年進(jìn)入漢堡大學(xué)，選擇了國(guó)民經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)，甚至曾夢(mèng)想成為一名攝影師，就是沒(méi)想到自己有一天竟然能出售島嶼。
時(shí)光回到1971年，25歲的維拉迪一邊為取得經(jīng)濟(jì)學(xué)博士學(xué)位而用功讀書(shū)，一邊在德意志銀行實(shí)習(xí)工作。“我偶然看到報(bào)紙上的一條消息——印度洋上的一個(gè)熱帶島嶼被人以僅兩千美元買下。”維拉迪說(shuō)，“就是這一瞬間改變了我的一生。我突然意識(shí)到，我也能買得起小島了!”
這片島嶼當(dāng)時(shí)屬塞舌爾共和國(guó)。當(dāng)年的飛機(jī)票價(jià)昂貴，還沒(méi)有直達(dá)航班，等維拉迪從印度孟買轉(zhuǎn)機(jī)來(lái)到目的地時(shí)，發(fā)現(xiàn)最便宜的小島也已經(jīng)被炒到10萬(wàn)美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)他的承受能力，維拉迪失望地回了家。為了挽回自己經(jīng)濟(jì)上的損失，他聯(lián)絡(luò)到漢堡一位知名的商人，游說(shuō)他買下這座叫庫(kù)辛的小島。出人意料的是，這個(gè)商人在未親臨島嶼的情況下就一口氣買下庫(kù)辛島和另外兩座小島，并支付給維拉迪5％的傭金。
“我用我永不離身的島嶼照片把他說(shuō)服了。”維拉迪永遠(yuǎn)揣著島嶼照片和相關(guān)資料出現(xiàn)在各種雞尾酒會(huì)上，接近那些成功人士，問(wèn)他們對(duì)買個(gè)私人島嶼有沒(méi)有興趣。“最初，我沒(méi)有任何資源，口口相傳是我能想到的最廉價(jià)的推廣方式。”維拉迪說(shuō)。很快，又有幾個(gè)漢堡商人對(duì)維拉迪表示自己有意購(gòu)買島嶼。維拉迪著手進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)很多人都有買島的愿望。于是，他花了約相當(dāng)于現(xiàn)在如歐元的費(fèi)用，在一家報(bào)紙上做了條提供島嶼買賣中介服務(wù)的小廣告，正式開(kāi)始了島嶼經(jīng)紀(jì)人生涯。
巧合的是，維拉迪在完成第一筆交易時(shí)結(jié)識(shí)的一位塞舌爾年輕律師詹姆斯·曼卡姆，居然不久后當(dāng)選為塞舌爾總統(tǒng)。維拉迪順利地成為當(dāng)?shù)?5座島嶼的經(jīng)紀(jì)人，并成功賣出了其中的7座。這是他接手的第一單大生意。在維拉迪這一批顧客中，最引人注目的是伊朗王子沙拉姆。這位王子為了方便從首都德黑蘭來(lái)的飛機(jī)起降，居然在島上修了一條飛機(jī)跑道。
只有22人的全球公司
維拉迪很快把下一個(gè)目標(biāo)鎖定在歐洲。蘇格蘭、愛(ài)爾蘭以及法國(guó)布列尼塔一帶，不但島嶼買賣自由。而且這些島嶼往往都有傳奇般的歷史，僅那些宏偉的古堡就足夠吸引人了。維拉迪遭遇的惟一問(wèn)題，就是要找出這些島嶼屬誰(shuí)所有。他加入了一個(gè)飛行俱樂(lè)部，說(shuō)服飛行員帶著他沿海岸線考察。他仔細(xì)觀察島上從豪宅到碼頭的每一處建筑。隨后，他開(kāi)始騎車沿海岸線行駛，和遇到的每一個(gè)漁民聊天，搜集線索。一旦島主確定，生意也就接踵而至。
在維拉迪辦公室里，文件柜遮住了整整一面墻，這里面存放著維拉迪公司的核心資源——全世界數(shù)千座島嶼的資料。每座島嶼的資料占一格：地圖、照片、測(cè)量數(shù)據(jù)、交易歷史、歷任島主的資料、相關(guān)的剪報(bào)、地產(chǎn)乃至稅收方面的證明……文件柜里存放的簡(jiǎn)直就是世界島嶼的百科全書(shū)。為了搜集這些資料，維拉迪的足跡遍布全球，不斷地沿著島嶼拍照、了解島嶼的所有者、向當(dāng)?shù)卣私庹摺?ldquo;一旦我得到信息，某個(gè)島主打算將島嶼出售，我會(huì)第一時(shí)間出現(xiàn)。幫助他預(yù)測(cè)市場(chǎng)前景并尋找買家”。出名之后，不少賣家和買家會(huì)主動(dòng)找上門(mén)來(lái)，但直到今天，維拉迪一年中還會(huì)有3到4個(gè)月在天上飛來(lái)飛去。
