制造新鮮-成功之鑰

期盼新鮮、追求新鮮、享用新鮮是人們的一種普遍的心理。自然，誰(shuí)能巧妙地制造新鮮，誰(shuí)就能贏得主動(dòng)、吸引顧客、占領(lǐng)市場(chǎng)。
　　
　　請(qǐng)看幾個(gè)成功的例子。
　　
　　例一：有一次，美國(guó)一家玩具公司的老板在散步時(shí)發(fā)現(xiàn)，幾個(gè)孩子正在玩著一只非常丑陋的小甲蟲，于是他立刻來了靈感，決心研究一批以“丑陋”為特點(diǎn)的玩具。果然，這一極富創(chuàng)意的“新鮮”做法為公司贏得了空前的效益，他們研制的“丑陋玩具”在市場(chǎng)上一炮打響。這以后，他們還不斷研制出一批又一批的丑陋玩具，并使之構(gòu)成了一個(gè)系列，牢牢地占領(lǐng)了玩具市場(chǎng)。
　　
　　例二：女孩子愛漂亮娃娃乃是天性，但漂亮娃娃玩久了，就會(huì)覺得索然乏味，于是有人開始研制“丑娃娃”，并格外突出了一個(gè)“丑”字，以便與傳統(tǒng)的漂亮娃娃“分庭抗禮”。確實(shí)，那頭發(fā)黃、眼眼小、嘴巴歪、臉上麻的丑娃娃不僅看來十分“新鮮”，而且越看越樸實(shí)越看越憨厚，因此上市后果然戰(zhàn)勝了漂亮娃娃，在市場(chǎng)上出盡了風(fēng)頭。
　　
　　例三：曾有人研制出一種頭上長(zhǎng)草的娃娃，那娃娃的頭皮里頭埋有草籽，只要提供適當(dāng)?shù)臏囟扰c濕度，草籽就會(huì)長(zhǎng)成毛茸茸的綠草——那細(xì)如發(fā)絲的小草鮮得可愛，綠得活潑，不僅長(zhǎng)得快，還可以由人們修剪成他所喜歡的各種樣式，如小平頭、小分頭、披肩發(fā)、小辮子等。果然，此種娃娃“新鮮”至極，一上市就引起了人們的熱切關(guān)注，一時(shí)間購(gòu)買者眾，贊美者眾，迅速風(fēng)靡首都并成了京城一景。
　　
　　例四：臺(tái)灣有家公司，為了能夠盡快賣掉他們推出的那種適合上班族戴的雙環(huán)鉆石戒指，曾想了個(gè)絕招，搞了一次“請(qǐng)你試戴”的促銷活動(dòng)。其立論根據(jù)是，女性普遍愛美，少女尤甚，只要她們的這種心理被充分喚醒，就準(zhǔn)能形成購(gòu)買高潮。于是他們決定，凡年滿18歲的女性都可以前來試戴鉆戒，他們還進(jìn)而許諾，誰(shuí)能有幸成為“美感評(píng)選”中的前三名，誰(shuí)就能從此成為這枚鉆戒的主人。
　　
　　“試戴”一說并不新鮮，但榮獲“美感評(píng)選”前三名的人將成為戒指的主人則是個(gè)極“新鮮”的許諾。果然，此舉使數(shù)不清的少女悠然神往，每天，前來試戴者絡(luò)繹不絕，使公司門前倩女如云，熱鬧非凡。幾天后，該戒指即被搶購(gòu)一空。
　　
　　如此看來，“新鮮”的確是可以“制造”的，而且，誰(shuí)成功地“制造”了新鮮，誰(shuí)也就真的贏得了“成功”，既然如此，商界的朋友們，何不動(dòng)動(dòng)腦筋，也來試一試。