胡雪巖“燒冷灶”名利雙收-成功之鑰

胡雪巖別出心裁地“燒冷灶”，甚或?qū)⒏?jìng)爭(zhēng)對(duì)手變成朋友。光緒年間，在左宗棠的鼓勵(lì)和支持下，胡雪巖欲做絲綢生意。但這種生意并非冷門(mén)，因?yàn)槟菚r(shí)龐云繒在浙江的絲綢生意已成氣候。盡管他的背后有左宗棠撐腰，可胡雪巖并沒(méi)有貿(mào)然行動(dòng)，而是提出與龐云繒合作。對(duì)方剛好缺少資金，這樣的事正求之不得。
　　
　　胡雪巖發(fā)現(xiàn)對(duì)方也正好有“冷灶”，那就是龐云繒想做藥業(yè)生意，卻缺乏經(jīng)驗(yàn)與資金，胡雪巖在藥業(yè)上可是有一套，他全力支持龐云繒，在南潯為龐氏開(kāi)設(shè)了龐滋德藥店，與自己設(shè)在杭州的胡慶余堂互相合作，硬是將龐云繒的這樣一處“冷灶”燒成了“熱灶”，從此兩人成了好朋友，“打得火熱”起來(lái)。
　　
　　胡雪巖甚至用“燒冷灶”的法子，和那些不懷好意的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手化干戈為玉帛。有一年，胡雪巖從浙江到福州開(kāi)了一個(gè)錢(qián)莊，這就不容于福州的錢(qián)莊大戶(hù)盧俊輝，此人仗著自己是福州的商會(huì)會(huì)長(zhǎng)，對(duì)胡雪巖百般打擊和排擠，以致胡雪巖的阜康錢(qián)莊門(mén)可羅雀。
　　
　　一天，胡雪巖在茶館里喝茶，無(wú)意中聽(tīng)到旁邊一張桌子上的幾位客人正在侃大山?？磥?lái)有一位是盧俊輝元昌盛錢(qián)莊的伙計(jì)，他夸耀自己的報(bào)酬不錯(cuò)，因?yàn)樗纳馓貏e好，每一筆貸出的錢(qián)都能收到豐厚的利息。
　　
　　伙計(jì)并不認(rèn)識(shí)胡雪巖，胡雪巖便不動(dòng)聲色，只是很隨意地問(wèn)了一句：“那你們有多少銀子用來(lái)放貸呢？”那伙計(jì)眉飛色舞地說(shuō)：“因?yàn)樵⑿抛u(yù)好，雖說(shuō)只有50萬(wàn)兩現(xiàn)銀，卻可以做200萬(wàn)兩銀子的生意。”
　　
　　胡雪巖很快意識(shí)到這種“以少撥多”的方法雖降低了經(jīng)營(yíng)成本，但也增大了風(fēng)險(xiǎn)。于是他讓助手將20萬(wàn)兩銀子存到元昌盛，助手不解：“他瘋狂打壓我們阜康，你何以還去幫助他？”胡雪巖說(shuō)：“生意場(chǎng)上最忌諱針尖對(duì)麥芒，你就按我的話(huà)去做吧！”
　　
　　幾天后，胡雪巖對(duì)助手說(shuō)：“你可以去把那20萬(wàn)兩銀子取出來(lái)。如果元昌盛遇到難處了，就回來(lái)告訴我。”果然，助手沒(méi)兌到銀子很快就回來(lái)了。
　　
　　原來(lái)，那天在茶館喝茶時(shí)，當(dāng)元昌盛那個(gè)伙計(jì)說(shuō)得唾沫四濺時(shí)，另一張桌子上的一個(gè)人卻恨恨地小聲說(shuō)：“你不要替你們主人在這里神氣，我定要他難堪！”頭腦精明的胡雪巖敏感地意識(shí)到有人要拆元昌盛的臺(tái)了。
　　
　　那人叫王昌濟(jì)，也正飽受盧俊輝擠壓，他先是在元昌盛存了20萬(wàn)兩銀子，然后在這一天取出來(lái)了，并且在街頭散布元昌盛已沒(méi)有現(xiàn)銀可兌了，擠兌現(xiàn)象立馬就會(huì)發(fā)生，現(xiàn)銀與放貸形成的巨大差額勢(shì)必讓元昌盛發(fā)生信用危機(jī)。
　　
　　助手說(shuō)，元昌盛向他講好話(huà)，希望他這20萬(wàn)兩銀子緩幾天取。聽(tīng)完助手的報(bào)告后，胡雪巖立即去了元昌盛一趟，約見(jiàn)了盧俊輝，最后胡雪巖不僅沒(méi)兌取那20萬(wàn)兩銀子，且又追存了10萬(wàn)兩，使得元昌盛躲過(guò)了這一劫，盧俊輝對(duì)胡雪巖感激涕零。從此，兩大錢(qián)莊相互支持，書(shū)寫(xiě)了一段同行不是冤家對(duì)頭卻是朋友的佳話(huà)。
　　
　　“燒冷灶”既是一種能洞察未來(lái)的人生智慧，也是一種設(shè)身處地為別人著想的豁達(dá)情懷，在成全了別人時(shí)往往也成就了自己。