跟占卜師學(xué)談話技巧-成功之鑰

占卜師和自稱具有超能力者經(jīng)常會(huì)使用“讀心術(shù)”，心理學(xué)稱之為“冷讀術(shù)”，指的是通過觀察對(duì)方的言行舉止捕捉其心理活動(dòng)。在職場中，我們也可以靈活運(yùn)用讀心術(shù)，提高談話技巧。
　　
　　團(tuán)隊(duì)合作敞心扉
　　
　　“并非只有我能讀出塔羅牌傳達(dá)的訊息，有時(shí)你自己也能理解牌面的正確含義，請(qǐng)牢記這一點(diǎn)。”解讀占卜的結(jié)果時(shí)，占卜師經(jīng)常會(huì)小心地向顧客說明玄機(jī)，以此打開對(duì)方的心扉，讓顧客主動(dòng)提供自己的信息。要想卜得準(zhǔn)，重點(diǎn)在于營造團(tuán)隊(duì)合作的氣氛。
　　
　　當(dāng)你向客戶提交方案或是開會(huì)時(shí)，不妨加句“應(yīng)該有人比我分析得更詳盡吧”，這樣不僅可以緩和氣氛，還能引導(dǎo)他人給出建設(shè)性的意見。
　　
　　聊聊人生七主題
　　
　　人最感興趣的四個(gè)話題分別是“愛情”、“財(cái)富”、“職業(yè)”和“健康”，除此之外，“旅行”、“教育”和“夢想”也容易引起對(duì)方的興趣。施展“讀心術(shù)”的時(shí)候，從這七個(gè)話題切入是基本的方法。“你正在從孤獨(dú)的處境步入愛的旅途”之類的話語比較能吸引聽者的注意力。
　　
　　開企劃會(huì)的時(shí)候，如果大家思路受阻、提不出什么意見，試著聊一聊人生的七大主題，或許可以打破僵硬的氣氛。
　　
　　變色戰(zhàn)略說性格
　　
　　“你能設(shè)身處地為他人著想，總是一味地付出。不過說實(shí)話，有時(shí)你也能體會(huì)到內(nèi)心潛在的自私，對(duì)嗎？”這種對(duì)性格的兩極化描述符合絕大多數(shù)人的實(shí)際情況。以“變色戰(zhàn)略”評(píng)論對(duì)方的性格，能讓你看起來擁有敏銳的洞察力，對(duì)方聽著也比較舒心。
　　
　　如果你察覺到下屬有煩惱，可以試著用“你是一個(gè)……的人，可是又……”的句式，以相反的詞匯描述對(duì)方的個(gè)性，取得信任，弄清困擾對(duì)方的難題。
　　
　　專業(yè)詞匯顯權(quán)威
　　
　　使用塔羅牌占卜時(shí)，占卜師往往會(huì)在關(guān)鍵時(shí)刻連續(xù)使用難懂的專業(yè)詞匯：“你抽到了小阿卡那牌‘寶劍5’，這張牌與愛的考驗(yàn)有關(guān)。咦，‘隱士’牌也在這個(gè)牌陣的重要相位。這么看來，孤獨(dú)的成長優(yōu)先于愛情……你是這樣認(rèn)為的嗎？”這種語言可以麻痹對(duì)方的理性思考，彰顯自身的權(quán)威性。
　　
　　當(dāng)你下定決心要說服客戶的時(shí)候，可以連續(xù)說出一連串的高難度經(jīng)濟(jì)詞匯、最新的IT用語等，讓對(duì)方產(chǎn)生“實(shí)在是聽不懂，不過好像很不錯(cuò)”的感想。
　　
　　奶油原則獲信息
　　
　　如果一個(gè)占卜師直接問顧客：“你的背部存在健康方面的問題吧？”那他絕對(duì)不是優(yōu)秀的占卜師。正確的詢問方法是：“我想你有時(shí)候會(huì)覺得后背有些不舒服，你有什么感覺？”就像在咖啡里一點(diǎn)一點(diǎn)加入奶油調(diào)味一樣，要謹(jǐn)慎地通過小問題從對(duì)方身上獲取更多的信息，這樣才能安全地施展“讀心術(shù)”。
　　
　　獲取對(duì)方的信息是商務(wù)工作中重要的一環(huán)。在探查對(duì)方面對(duì)的難題時(shí)，試著從細(xì)節(jié)問題入手，這樣做更容易聽到對(duì)方的真實(shí)想法。
　　
　　預(yù)言本身有力量
　　
　　“你一定會(huì)更加積極、友好地與人交往，拋開過去的不滿，走向新的開始。你的朋友圈會(huì)比從前大很多很多。”據(jù)說如果一個(gè)人從他人口中聽到這樣的預(yù)言，就能更有信心地投入社交，交際圈真的會(huì)有所擴(kuò)大。這種現(xiàn)象被稱為“預(yù)言本身的力量”，是通過讓對(duì)方安心而令預(yù)言成真的技巧。
　　
　　除此之外，與沒有說中的預(yù)測相比，人們更容易記住成真的預(yù)言，所以請(qǐng)放心大膽地對(duì)你的客戶預(yù)言：“你們的新事業(yè)一定會(huì)順利進(jìn)行的！”