最高智慧-成功之鑰

廣東省中山市政府所在地石歧，有一種名產(chǎn)叫石歧乳鴿。當?shù)赜幸患沂缋腥轼澋?，生意非常紅火?？墒且患疑夂昧?，馬上就有人跟風，很快遍地開花，都叫石歧乳鴿。這樣一搞就把石歧佬乳鴿店的生意給搶了。
　　
　　石歧佬一時六神無主。他猛然想起專做指甲鉗的中山圣雅倫“非常小器”日用品有限公司總經(jīng)理梁伯強。聽說梁伯強見多識廣，很有能耐，他便上門求教。石歧佬說石歧乳鴿不能注冊，它僅僅是一個地域品牌，你能做石歧乳鴿，我是石歧人我同樣也能做，他請梁伯強幫他想想辦法。梁伯強答應下來。
　　
　　梁伯強是怎么做的呢？他首先找了一位卡通大師，把石歧乳鴿設計成形象代言人，并且還把它分成公鴿和母鴿，分別叫做琪琪和歧歧，還給它們披上一個迎賓綬帶，然后就把它做成指甲鉗。
　　
　　接著，梁伯強讓石歧佬到香港和澳門車站，凡是看到購買了到中山車票的人，就送一個指甲鉗給他。人們對這把指甲鉗非常好奇，因為這個指甲鉗上面刻著一句話：“我叫歧歧，你上過我嗎？”上面還有一個訂房熱線電話。這樣，很多到中山旅游的人都有一把這樣的指甲鉗。
　　
　　如此一來，香港的百姓就議論開了，香港媒體馬上報道說中山的小姐相當厲害，還要到香港來拉客。在巨大的輿論壓力下，中山市相關(guān)部門召開了新聞發(fā)布會，中山市的媒體也發(fā)布公開聲明，說“琪琪”和“歧歧“是石歧乳鴿的形象代言人，訂房熱線只是訂餐熱線，吃飯而已。
　　
　　香港媒體不服氣了，于是跟中山市的媒體各執(zhí)一詞，互不相讓。不得已，香港媒體到中山明察暗訪，最終證實“琪琪”和“歧歧”確實是石歧乳鴿的代言人。這樣，石歧乳鴿最正宗的當然是石歧佬乳鴿店。從那以后，石歧佬乳鴿店的生意一下子就火起來了，在接下來的一年內(nèi)就開出了好多家分店。
　　
　　接著，石歧佬乳鴿店的老板跟梁伯強訂了大批的指甲鉗。因為很多香港人在店里吃完飯以后，服務員就問他：先生你今天吃的是公鴿還是母鴿？這下客人就蒙了。服務員就說公鴿和母鴿的營養(yǎng)成分不一樣，公鴿是補什么的，母鴿是補什么的?？腿诉@下子明白了，于是吃完了公鴿就打包母鴿回去，生意一下子更好了。
　　
　　更想不到的是，還有很多香港人吃完了石歧佬乳鴿以后，回到香港就告訴朋友到中山的時候一定要上石歧，乳鴿那個味兒真讓人垂涎三尺！你要去的話，按照這個電話號碼打，于是就拿出梁伯強定制的指甲鉗給朋友看。在這個過程中，香港人實際上已經(jīng)把指甲鉗當玩具了，于是沒有這個指甲鉗的人趕忙去買，好多人一下子買七八把指甲鉗。
　　
　　梁伯強一個“計上心來”，不僅為石歧佬乳鴿店“正名”，使其生意如日中天，而且也使自己的指甲鉗出盡風頭，聞名遐邇，銷路大開。
　　
　　這種雙贏，是市場營銷的最高智慧。這樣“既光彩了別人，也照亮了自己”的事，梁伯強干得得心應手。難怪他的“非常小器”指甲鉗已成了中國第一、世界第三的“巨無霸”，年銷售額超過3億元。