“虧到極處”是贏家-成功之鑰

有一個(gè)商人，從某國(guó)家級(jí)貧困縣買(mǎi)進(jìn)一種手編花籃，進(jìn)價(jià)是每個(gè)10元，然后，他把花籃運(yùn)到省城賣(mài)，每個(gè)售價(jià)卻是8元，比進(jìn)價(jià)還低。這種虧本的買(mǎi)賣(mài)，商人卻干得津津有味，樂(lè)此不疲。但令人驚奇的是，一年以后，他就成為了千萬(wàn)富翁。
　　
　　這個(gè)商人是如何因?yàn)檫@種虧本買(mǎi)賣(mài)而成為百萬(wàn)富翁的呢？原來(lái)，這個(gè)人本來(lái)資金雄厚，他為了扶持貧困縣的群眾致富，做起了這樁虧本的花籃買(mǎi)賣(mài)，一年不下來(lái)，他的財(cái)產(chǎn)已經(jīng)所剩無(wú)幾，但該縣的手工編輯業(yè)卻發(fā)展起來(lái)，現(xiàn)在，這種花籃已經(jīng)打出名氣，在市場(chǎng)上已經(jīng)能賣(mài)30多元了。為了感謝商人的扶持，全縣的工藝廠(chǎng)家都主動(dòng)要求把經(jīng)銷(xiāo)權(quán)讓給這個(gè)商人，以出廠(chǎng)價(jià)供應(yīng)，于是，這個(gè)商人不僅很快恢復(fù)了元?dú)猓€成了該縣花籃生意的長(zhǎng)期受益者。
　　
　　一家湖北小城市的“立群”超市，剛開(kāi)業(yè)不久，周邊大中型的超市已有五六家，小型超市更是數(shù)不清，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。而“立群”的店址不在繁華商業(yè)區(qū)，附近也無(wú)任何大的居民區(qū)，剛開(kāi)業(yè)又沒(méi)有固定的客群，“天時(shí)、地利、人和”一樣都不占，業(yè)內(nèi)人士對(duì)它的背景并不看好。然而，“立群”開(kāi)業(yè)之后便廣發(fā)傳單，宣稱(chēng)優(yōu)惠大酬賓，雞蛋只要2元一斤。誰(shuí)都知道，這明明是虧本生意，這對(duì)于那些善于精打細(xì)算的家庭主婦來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)令人振奮的消息，她們奔走相告，于是一傳十、十傳百、該超市在市民心中樹(shù)立了物美價(jià)廉的口碑。越來(lái)越多的人喜歡舍近求遠(yuǎn)去“立群”購(gòu)物，這家超市的生意也因此而越來(lái)越紅火。
　　
　　生意場(chǎng)上，沒(méi)有一個(gè)人愿意做虧本的買(mǎi)賣(mài)，商業(yè)效果的原則就是為了贏利，但是競(jìng)爭(zhēng)激烈、季節(jié)變幻、生存危機(jī)等種種因素，讓每個(gè)生意人都難免不面對(duì)虧本的可能。做虧本生意，也許眼前暫時(shí)的虧本，暫時(shí)失去一點(diǎn)蠅頭小利，但是可以換來(lái)機(jī)會(huì)，換來(lái)穩(wěn)定，換來(lái)信譽(yù)。“虧到極處”是贏家。生意人若能跳出“不做賠本買(mǎi)賣(mài)”的思維習(xí)慣，變換一下觀察事物的眼光來(lái)縱觀事物的全貌，等待自己的往往是另外一種模樣，另外一種結(jié)果。