絲想家一支黑一支彩代理感言
感想感悟怎么寫
讀后感的基本如下： (1)簡述原文內(nèi)容。
如所讀書、篇名、作者、寫代，以及原書或原文的內(nèi)容概要。
寫這部分內(nèi)容是為了交代感想從何而來，并為后文的議論作好鋪墊。
這部分一定要突出一個(gè)“簡”字，決不能大段大段地?cái)⑹鏊x書、文的具體內(nèi)容，而是要簡述與感想有直接關(guān)系的部分，略去與感想無關(guān)的東西。
(2)亮明基本觀點(diǎn)。
選擇感受最深的一點(diǎn)，用一個(gè)簡潔的句子明確表述出來。
這樣的句子可稱為“觀點(diǎn)句”。
這個(gè)觀點(diǎn)句表述的，就是這篇文章的中心論點(diǎn)。
“觀點(diǎn)句”在文中的位置是可以靈活的，可以在篇首，也可以在篇末或篇中。
初學(xué)寫作的同學(xué)，最好采用開門見山的方法，把觀點(diǎn)寫在篇首。
(3)圍繞基本觀點(diǎn)擺事實(shí)講道理。
這部分就是議論文的本論部分，是對基本觀點(diǎn)（即中心論點(diǎn)）的闡述，通過擺事實(shí)講道理證明觀點(diǎn)的正確性，使論點(diǎn)更加突出、更有說服力。
這個(gè)過程應(yīng)注意的是，所擺事實(shí)、所講道理都必須緊緊圍繞基本觀點(diǎn)，為基本觀點(diǎn)服務(wù)。
(4)圍繞基本觀點(diǎn)聯(lián)系實(shí)際。
一篇好的讀后感應(yīng)當(dāng)有時(shí)代氣息，有真情實(shí)感。
要做到這一點(diǎn)，必須善于聯(lián)系實(shí)際。
這“實(shí)際”可以是個(gè)人的思想、言行、經(jīng)歷，也可以是某種社會現(xiàn)象。
聯(lián)系實(shí)際時(shí)也應(yīng)當(dāng)注意緊緊圍繞基本觀點(diǎn)，為觀點(diǎn)服務(wù)，而不能盲目聯(lián)系、前后脫節(jié)。
以上四點(diǎn)是寫讀后感的基本思路，但是這思路不是一成不變的，要善于靈活掌握。
比如，“簡述原文”一般在“亮明觀點(diǎn)”前，但二者先后次序互換也是可以的。
再者，如果在第三個(gè)步驟擺事實(shí)講道理時(shí)所擺的事實(shí)就是社會現(xiàn)象或個(gè)人經(jīng)歷，就不必再寫第四個(gè)部分了。
寫讀后感應(yīng)注意以下問題：一是要重視“讀”在“讀”與“感”的關(guān)系中，“讀”是“感”的前提、基礎(chǔ)；“感”是“讀”的延伸或者說結(jié)果。
必須先“讀”而后“感”，不“讀”則無“感”。
因此，要寫讀后感首先要讀懂原文，要準(zhǔn)確把握原文的基本內(nèi)容，正確理解原文的中心思想和關(guān)鍵語句的含義，深入體會作者的寫作目的和文中表達(dá)的思想感情。
二是要準(zhǔn)確選擇感受點(diǎn)讀完一本書或一篇文章，會有許多感想和體會；對同樣一本書或一篇文章，不同的人從不同的角度思考問題，更是會產(chǎn)生不同的看法、受到不同的啟迪。
以大家熟知的“濫竽充數(shù)”成語故事為例，從諷刺南郭先生的角度去思考，可以領(lǐng)悟到?jīng)]有真本領(lǐng)蒙混過日子的人早晚要“露餡”，認(rèn)識到掌握真才實(shí)學(xué)的重要性；若是考慮在齊宣王時(shí)南郭先生能混下去的原因，就可以想到領(lǐng)導(dǎo)者要有實(shí)事求是的領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)，不能搞華而不實(shí)，否則會給混水摸魚的人留下空子可鉆；再要從管理體制的角度去思考，就可進(jìn)一步認(rèn)識到齊宣王的“大鍋飯”缺少必要的考評機(jī)制，為南郭先生一類的人提供了飽食終日混日子的客觀條件，從而聯(lián)想到改革開放以來,打破“鐵飯碗”，廢除大鍋飯的必要性。
一篇讀后感，不能寫出諸多的感想或體會，這就要加以選擇。
作為初學(xué)者，就要選擇自己感受最深又覺得有話可說的一點(diǎn)來寫。
要注意把握分析問題的角度，注意聯(lián)系自己的實(shí)際情況，從眾多的頭緒中選擇最恰當(dāng)?shù)母惺茳c(diǎn)，作為全文議論的中心。
補(bǔ)充：從結(jié)構(gòu)上看，一篇讀后感至少要有三個(gè)部分的內(nèi)容組成：一是要介紹原作的篇名內(nèi)容和特點(diǎn)；二是根據(jù)自己的認(rèn)識對原作的內(nèi)容和特點(diǎn)進(jìn)行分析和評價(jià)，也就是概括地談?wù)剬ψ髌返目傮w印象；三是讀后的感想和體會。
即一是說明的部分，二是要有根據(jù)評價(jià)作品的部分，三是有感而發(fā)，重點(diǎn)在“感”字上。
首要的一點(diǎn)是“讀”。
“讀”是感的基礎(chǔ)，“感”是由“讀”而生。
只有認(rèn)真的讀書，弄懂難點(diǎn)疑點(diǎn)，理清文章的思路，透徹的掌握文章的內(nèi)容和要點(diǎn)，深刻地領(lǐng)會原文精神所在，結(jié)合歷史的經(jīng)驗(yàn)、當(dāng)前的形勢和個(gè)人的實(shí)際,才能真有所“感”。
所以，要寫讀后感，首先要弄懂原作。
其次要認(rèn)真思考。
讀后感的主體是“感”。
要寫實(shí)感，還要在讀懂原作的基礎(chǔ)上作出自己的分析和評價(jià)。
分析和評價(jià)是有所“感”的醞釀、集中和演化的過程，有了這個(gè)分析和評價(jià)，才有可能使“感”緊扣原作的主要思想和主要觀點(diǎn)，避免脫離原作，東拉西扯，離開中心太遠(yuǎn)。
所以，寫讀后感就必須要邊讀邊思考，結(jié)合歷史的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)前的形勢和自己的實(shí)際展開聯(lián)想，從書中的人和事聯(lián)系到自己和自己所見的人和事，那些與書中相近、相似，那些與書中相反、相對，自己贊成書中的什么，反對些什么，從而把自己的感想激發(fā)出來，并把它條理化，系統(tǒng)化，理論化。
總之，想的深入，才能寫的深刻感人。
第三，要抓住重點(diǎn)。
讀完一篇（部）作品，會有很多感想和體會，但不能把他們都寫出來。
讀后感是寫感受最深的一點(diǎn)，不是書評，不能全面地介紹和評價(jià)作品。
因此，要認(rèn)真地選擇對現(xiàn)實(shí)生活有一定意義的、有針對性的感想，就可以避免泛泛而談，文章散亂，漫無中心和不與事例掛鉤等弊病.一、格式和寫法 讀后感通常有三種寫法：一種是縮寫內(nèi)容提綱，一種是寫閱讀后的體會感想，一種是摘錄好的句子和段落。
題目可以用《×××讀后感》，也可以用《讀×××有感》。
二、要選擇自己感受最深的東西去寫，這是寫好讀后感的關(guān)鍵。
看完一本書或一篇文章，你的感受可能很多，如果面面俱到像開雜貨鋪一樣，把自己所有的感受都一股腦地寫上去，什么都有一點(diǎn)，什么也不深不透，重點(diǎn)部分也像蜻蜓點(diǎn)水一樣一擦而過，必然使文章平淡，不深刻。
所以寫感受前要認(rèn)真思考、分析，對自己的感想加以提煉，選擇自己感受最深的去寫。
你可以抓住原作的中心思想寫，也可以抓住文中自己感受最深的一個(gè)情節(jié)、一個(gè)人物、一句閃光的語言來寫，最好是突出一點(diǎn)，深入挖掘，寫出自己的真情實(shí)感，總之，感受越深，表達(dá)才能越真切，文章才能越感人。
三、要密切聯(lián)系實(shí)際，這是讀后感的重要內(nèi)容。
寫讀后感的重點(diǎn)應(yīng)是聯(lián)系實(shí)際發(fā)表感想。
我們所說的聯(lián)系實(shí)際范圍很廣泛，可以聯(lián)系個(gè)人實(shí)際，也可以聯(lián)系社會實(shí)際，可以是歷史教訓(xùn)，也可以是當(dāng)前形勢，可以是童年生活，也可以是班級或家庭狀況，但最主要的是無論怎樣聯(lián)系都要突出時(shí)代精神，要有較強(qiáng)的時(shí)代感。
四、要處理好“讀”與“感”的關(guān)系，做到議論，敘述，抒情三結(jié)合。
讀后感是議論性較強(qiáng)的讀書筆記，要用切身體會，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和生動的事例來闡明從“讀”中悟出的道理。
因此，讀后感中既要寫“讀”，又要寫“感”，既要敘述，又必須說理。
敘述是議論的基礎(chǔ)，議論又是敘述的深化，二者必須結(jié)合。
讀后感以“感”為主。
要適當(dāng)?shù)匾迷?，?dāng)然引用不能太多，應(yīng)以自己的語言為主。
在表現(xiàn)方法上，可用夾敘夾議的寫法，議論時(shí)應(yīng)重于分析說理，事例不宜多，引用原文要簡潔。
在結(jié)構(gòu)上，一般在開頭概括式提示“讀”，從中引出“感”，在著重抒寫感受后，結(jié)尾又回扣“讀”。
五、敘原文不要過多，要體現(xiàn)出一個(gè)“簡”字。
六、要審清題目。
在寫作時(shí)，要分辨什么是主要的，什么是次要的，力求做到“讀”能抓住重點(diǎn)，“感”能寫出體會。
七、要選擇材料。
讀是寫的基礎(chǔ)，只有讀得認(rèn)真仔細(xì)，才能深入理解文章內(nèi)容，從而抓住重點(diǎn)，把握文章的思想感情，才能有所感受，有所體會；只有認(rèn)真讀書才能找到讀感之間的聯(lián)系點(diǎn)來，這個(gè)點(diǎn)就是文章的中心思想，就是文中點(diǎn)明中心思想的句子。
對一篇作品，寫體會時(shí)不能面面俱到，應(yīng)寫自己讀后在思想上、行動上的變化，摘取其中的某一點(diǎn)做文章。
八，寫讀后感應(yīng)以所讀作品的內(nèi)容簡介開頭，然后，再寫體會。
原文內(nèi)容往往用3～4句話概括為宜。
結(jié)尾也大多再回到所讀的作品上來。
要把重點(diǎn)放在“感”字上，切記要聯(lián)系自己的生活實(shí)際。
九，寫讀后感的注意事項(xiàng)：①寫讀后感絕不是對原文的抄錄或簡單地復(fù)述，不能脫離原文任意發(fā)揮，應(yīng)以寫“體會”為主。
②要寫得有真情實(shí)感。
應(yīng)是發(fā)自內(nèi)心深處的感受，絕非“檢討書”或“保證書”。
③要寫出獨(dú)特的新鮮感受，力求有新意的見解來吸引讀者或感染讀者。
寫好讀后感活用“四字訣” 讀后感是議論文中最常見的文體之一，也是初高中學(xué)生必須掌握的一種文體。
但從以往讀后感訓(xùn)練的情況來看，效果并不盡人意。
其實(shí)，寫好讀后感也有章可循。
若活用“四字訣”，則更容易生效。
一、引--圍繞感點(diǎn)，引述材料。
讀后感重在“感”，而這個(gè)“感”是由特定的“讀”生發(fā)的，“引”是“感”的落腳點(diǎn)，所謂“引”就是圍繞感點(diǎn)，有的放矢的引用原文：材料精短的，可全文引述；材料長的，或摘錄“引”發(fā)“感”的關(guān)鍵詞、句，或概述引發(fā)“感”的要點(diǎn)。
不管采用哪種方式引述，“引”都要簡練、準(zhǔn)確，有針對性。
二、議--分析材料，提練感點(diǎn)。
在引出“讀”的內(nèi)容后，要對“讀”進(jìn)行一番評析。
既可就事論事對所“引”的內(nèi)容作一番分析；也可以由現(xiàn)象到本質(zhì)，由個(gè)別到一般的作一番挖掘；對寓意深的材料更要作一番分析，然后水到渠成地“亮”出自己的感點(diǎn)。
三、聯(lián)--聯(lián)系實(shí)際，縱橫拓展。
寫讀后感最忌的是就事論事和泛泛而談。
就事論事撒不開，感不能深入，文章就過于膚淺。
泛泛而談，往往使讀后感缺乏針對性，不能給人以震撼。
聯(lián)，就是要緊密聯(lián)系實(shí)際，既可以由此及彼地聯(lián)系現(xiàn)實(shí)生活中相類似的現(xiàn)象，也可以由古及今聯(lián)系現(xiàn)實(shí)生活中的相反的種種問題。
既可以從大處著眼，也可以從小處入手。
當(dāng)然在聯(lián)系實(shí)際分析論證時(shí)，還要注意時(shí)時(shí)回扣或呼應(yīng)“引”部，使“聯(lián)”與“引”“藕”斷而“絲”連。
四、結(jié)--總結(jié)全文，升華感點(diǎn)。
總結(jié)既可以回應(yīng)前文，強(qiáng)調(diào)感點(diǎn)；也可以提出希望，發(fā)出號召。
不管采用哪種方式結(jié)尾，都必須與前文貫通，渾然一體。
讀后感始終要受“讀”的約束，開頭要引“讀”，中間還要不時(shí)地回扣“讀”的內(nèi)容，結(jié)尾也要恰當(dāng)回扣“讀”的內(nèi)容不放松。
當(dāng)然要寫好讀后感，關(guān)鍵還要讀透材料，抓準(zhǔn)感點(diǎn)。
怎樣讀透材料?一般說，如果是記敘文，就要抓住人物最突出的某種品質(zhì)，最有價(jià)值的語言行動或事件所包含的深刻意義；如果是議論文，就要把握中心論點(diǎn)；如果是寓言或哲理性的散文，就要領(lǐng)會其深刻的寓意。
當(dāng)然，讀一篇文章，感可能是多方面的，要在分析、思考的基礎(chǔ)上，選擇最值得發(fā)表，感受最深，見解新穎獨(dú)到，最有針對性和現(xiàn)實(shí)感的感受來寫，一篇讀后感只能容納一個(gè)感點(diǎn)，其他感點(diǎn)無論多么好，都要忍痛割愛。
明智之舉是抓住一點(diǎn)，不及其余，并圍繞一個(gè)感點(diǎn)，聯(lián)系實(shí)際，談深談透。
如何指導(dǎo)學(xué)生寫讀后感。
補(bǔ)充： 學(xué)生寫好讀后感，歷來是一件較辣手的問題。
要寫好讀后感，指導(dǎo)是關(guān)鍵。
我是如何指導(dǎo)學(xué)生寫好讀后感呢
體會是： 一、指導(dǎo)審題，理清題意 寫好讀后感，審題理清題意是關(guān)鍵。
例如我教《養(yǎng)花》一課，要求學(xué)生寫讀后感。
首先讓學(xué)生明白“感”是什么
“感”就是要求寫自己怎樣體會文章的思想感情。
接著要求學(xué)生要聯(lián)系自己的實(shí)際來寫，可以先講作者怎樣說，怎樣做，然后寫自己“悟”出什么道理。
如何給文章定題目呢
讀后感題目多種多樣，既可以直接題目，如：《養(yǎng)花》讀后感；也可以用一句話或一個(gè)詞做正題，如：學(xué)習(xí)要善于摸門道—《養(yǎng)花》有感。
總之，要使學(xué)生弄清題目要求，寫作上要求，審題最關(guān)鍵。
二、抓中心，定要點(diǎn) 《養(yǎng)花》這篇文章寫讀后感，就是要體會文章的思想感情。
所謂“文章的思想感情”即是中心思想，寫體會的讀后感，“感”應(yīng)該圍繞中心思想去開展。
第一步：先讓學(xué)生回憶《養(yǎng)花》一文的中心思想，理清要點(diǎn)。
第二步：我歸納習(xí)作要求，《養(yǎng)花》這篇文章抓住三個(gè)要點(diǎn)：①、養(yǎng)花能增長知識。
②、養(yǎng)花能調(diào)節(jié)腦力勞動。
③、養(yǎng)花可以創(chuàng)造勞動果實(shí)，發(fā)展友誼。
三、抓住要點(diǎn)，聯(lián)系實(shí)際，理清結(jié)構(gòu) 首先我讓學(xué)生討論《養(yǎng)花》一文幾個(gè)要點(diǎn)，有幾個(gè)方面體會較深。
接著指導(dǎo)如何聯(lián)系實(shí)際談體會，最后介紹寫讀書筆記的兩種方法：
【第1句】：先敘后議。
方法是：先介紹什么書，講了什么內(nèi)容，反映什么中心思想，圍繞中心結(jié)合自已例子說感受，最后寫對自己的教育。
【第2句】：夾敘夾議。
即圍繞中心抓兩三點(diǎn)，聯(lián)系實(shí)際，扣緊原文發(fā)表感情，或者抓住文章的中心句去開展議論。
四、指導(dǎo)幾種開頭方法
【第1句】：開頭談總的感受。
如：最近我讀了老舍先生《養(yǎng)花》一文，覺得越讀越有味道……接著再談自己領(lǐng)會最深的那幾點(diǎn)。
第二段逐點(diǎn)談體會，結(jié)尾小結(jié)全文，談?wù)勛约旱拇蛩恪?/p>
【第2句】：開頭提出問題。
如：學(xué)習(xí)上難免有挫折，一個(gè)學(xué)生該怎樣對待挫折呢
最近學(xué)習(xí)了老舍《養(yǎng)花》一文很受教育。
然后參照上一種寫法，從第二段開始，逐點(diǎn)談體會。
【第3句】：開頭指出某種不良現(xiàn)象。
如：班上有些同學(xué)把讀書看成是苦差事，在操場上生龍活虎，在課堂上垂頭喪氣，這是什么原因呢
然后引出《養(yǎng)花》這篇文章，逐點(diǎn)談體會。
五、學(xué)生編寫寫作提綱，小組發(fā)言交流。
六、學(xué)生動筆寫習(xí)作。
由于我指導(dǎo)學(xué)生寫《養(yǎng)花》一文讀后感方法得當(dāng)，學(xué)生寫起來文章沒有千篇一律，開頭和結(jié)尾基本上能按讀書筆記方法去寫，中間段學(xué)生能用自己的例子去談出體會，收到了一定的效果。
怎樣寫好高中的讀后感
高中讀后感與初中的區(qū)別何在
老師要我們根據(jù)讀過一篇散文之后寫一篇讀后感，但是由于太久沒寫，又因?yàn)樽晕矣X得不想以初中的模式去套入高中文章之中，所以特意指教各位。
我覺得讀后感的寫作有很多種，看你讀后對哪些方面更有心得和感悟。
可以偏重思想與理趣，也可以偏重語言或結(jié)構(gòu)。
可以就文章整體進(jìn)行評價(jià)，也可以選一二細(xì)節(jié)做深入分析。
若針對文章觀點(diǎn)，可贊和，可批判，也可進(jìn)一步闡發(fā)。
若結(jié)合文章語言或細(xì)節(jié)，可以比較、聯(lián)想、評論賞鑒。
關(guān)鍵在于有自己的見解，寫出獨(dú)有的感受。
這樣，就會通過寫作使閱讀得以條理化和深化。
在作業(yè)中記錄下自己思考的軌跡。
不是很不錯(cuò)的一件事嗎
其實(shí)，一篇文章，只要有一句話留給你深刻印象，讓你長久不忘，那這篇文章就沒白讀啊
就值得寫呢
感想感悟怎么寫
讀后感的基本如下： (1)簡述原文內(nèi)容。
如所讀書、篇名、作者、寫代，以及原書或原文的內(nèi)容概要。
寫這部分內(nèi)容是為了交代感想從何而來，并為后文的議論作好鋪墊。
這部分一定要突出一個(gè)“簡”字，決不能大段大段地?cái)⑹鏊x書、文的具體內(nèi)容，而是要簡述與感想有直接關(guān)系的部分，略去與感想無關(guān)的東西。
(2)亮明基本觀點(diǎn)。
選擇感受最深的一點(diǎn)，用一個(gè)簡潔的句子明確表述出來。
這樣的句子可稱為“觀點(diǎn)句”。
這個(gè)觀點(diǎn)句表述的，就是這篇文章的中心論點(diǎn)。
“觀點(diǎn)句”在文中的位置是可以靈活的，可以在篇首，也可以在篇末或篇中。
初學(xué)寫作的同學(xué)，最好采用開門見山的方法，把觀點(diǎn)寫在篇首。
(3)圍繞基本觀點(diǎn)擺事實(shí)講道理。
這部分就是議論文的本論部分，是對基本觀點(diǎn)（即中心論點(diǎn)）的闡述，通過擺事實(shí)講道理證明觀點(diǎn)的正確性，使論點(diǎn)更加突出、更有說服力。
這個(gè)過程應(yīng)注意的是，所擺事實(shí)、所講道理都必須緊緊圍繞基本觀點(diǎn)，為基本觀點(diǎn)服務(wù)。
(4)圍繞基本觀點(diǎn)聯(lián)系實(shí)際。
一篇好的讀后感應(yīng)當(dāng)有時(shí)代氣息，有真情實(shí)感。
要做到這一點(diǎn)，必須善于聯(lián)系實(shí)際。
這“實(shí)際”可以是個(gè)人的思想、言行、經(jīng)歷，也可以是某種社會現(xiàn)象。
聯(lián)系實(shí)際時(shí)也應(yīng)當(dāng)注意緊緊圍繞基本觀點(diǎn)，為觀點(diǎn)服務(wù)，而不能盲目聯(lián)系、前后脫節(jié)。
以上四點(diǎn)是寫讀后感的基本思路，但是這思路不是一成不變的，要善于靈活掌握。
比如，“簡述原文”一般在“亮明觀點(diǎn)”前，但二者先后次序互換也是可以的。
再者，如果在第三個(gè)步驟擺事實(shí)講道理時(shí)所擺的事實(shí)就是社會現(xiàn)象或個(gè)人經(jīng)歷，就不必再寫第四個(gè)部分了。
寫讀后感應(yīng)注意以下問題：一是要重視“讀”在“讀”與“感”的關(guān)系中，“讀”是“感”的前提、基礎(chǔ)；“感”是“讀”的延伸或者說結(jié)果。
必須先“讀”而后“感”，不“讀”則無“感”。
因此，要寫讀后感首先要讀懂原文，要準(zhǔn)確把握原文的基本內(nèi)容，正確理解原文的中心思想和關(guān)鍵語句的含義，深入體會作者的寫作目的和文中表達(dá)的思想感情。
二是要準(zhǔn)確選擇感受點(diǎn)讀完一本書或一篇文章，會有許多感想和體會；對同樣一本書或一篇文章，不同的人從不同的角度思考問題，更是會產(chǎn)生不同的看法、受到不同的啟迪。
以大家熟知的“濫竽充數(shù)”成語故事為例，從諷刺南郭先生的角度去思考，可以領(lǐng)悟到?jīng)]有真本領(lǐng)蒙混過日子的人早晚要“露餡”，認(rèn)識到掌握真才實(shí)學(xué)的重要性；若是考慮在齊宣王時(shí)南郭先生能混下去的原因，就可以想到領(lǐng)導(dǎo)者要有實(shí)事求是的領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)，不能搞華而不實(shí)，否則會給混水摸魚的人留下空子可鉆；再要從管理體制的角度去思考，就可進(jìn)一步認(rèn)識到齊宣王的“大鍋飯”缺少必要的考評機(jī)制，為南郭先生一類的人提供了飽食終日混日子的客觀條件，從而聯(lián)想到改革開放以來,打破“鐵飯碗”，廢除大鍋飯的必要性。
一篇讀后感，不能寫出諸多的感想或體會，這就要加以選擇。
作為初學(xué)者，就要選擇自己感受最深又覺得有話可說的一點(diǎn)來寫。
要注意把握分析問題的角度，注意聯(lián)系自己的實(shí)際情況，從眾多的頭緒中選擇最恰當(dāng)?shù)母惺茳c(diǎn)，作為全文議論的中心。
補(bǔ)充：從結(jié)構(gòu)上看，一篇讀后感至少要有三個(gè)部分的內(nèi)容組成：一是要介紹原作的篇名內(nèi)容和特點(diǎn)；二是根據(jù)自己的認(rèn)識對原作的內(nèi)容和特點(diǎn)進(jìn)行分析和評價(jià)，也就是概括地談?wù)剬ψ髌返目傮w印象；三是讀后的感想和體會。
即一是說明的部分，二是要有根據(jù)評價(jià)作品的部分，三是有感而發(fā)，重點(diǎn)在“感”字上。
首要的一點(diǎn)是“讀”。
“讀”是感的基礎(chǔ)，“感”是由“讀”而生。
只有認(rèn)真的讀書，弄懂難點(diǎn)疑點(diǎn)，理清文章的思路，透徹的掌握文章的內(nèi)容和要點(diǎn)，深刻地領(lǐng)會原文精神所在，結(jié)合歷史的經(jīng)驗(yàn)、當(dāng)前的形勢和個(gè)人的實(shí)際,才能真有所“感”。
所以，要寫讀后感，首先要弄懂原作。
其次要認(rèn)真思考。
讀后感的主體是“感”。
要寫實(shí)感，還要在讀懂原作的基礎(chǔ)上作出自己的分析和評價(jià)。
分析和評價(jià)是有所“感”的醞釀、集中和演化的過程，有了這個(gè)分析和評價(jià)，才有可能使“感”緊扣原作的主要思想和主要觀點(diǎn)，避免脫離原作，東拉西扯，離開中心太遠(yuǎn)。
所以，寫讀后感就必須要邊讀邊思考，結(jié)合歷史的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)前的形勢和自己的實(shí)際展開聯(lián)想，從書中的人和事聯(lián)系到自己和自己所見的人和事，那些與書中相近、相似，那些與書中相反、相對，自己贊成書中的什么，反對些什么，從而把自己的感想激發(fā)出來，并把它條理化，系統(tǒng)化，理論化。
總之，想的深入，才能寫的深刻感人。
第三，要抓住重點(diǎn)。
讀完一篇（部）作品，會有很多感想和體會，但不能把他們都寫出來。
讀后感是寫感受最深的一點(diǎn)，不是書評，不能全面地介紹和評價(jià)作品。
因此，要認(rèn)真地選擇對現(xiàn)實(shí)生活有一定意義的、有針對性的感想，就可以避免泛泛而談，文章散亂，漫無中心和不與事例掛鉤等弊病.一、格式和寫法 讀后感通常有三種寫法：一種是縮寫內(nèi)容提綱，一種是寫閱讀后的體會感想，一種是摘錄好的句子和段落。
題目可以用《×××讀后感》，也可以用《讀×××有感》。
二、要選擇自己感受最深的東西去寫，這是寫好讀后感的關(guān)鍵。
看完一本書或一篇文章，你的感受可能很多，如果面面俱到像開雜貨鋪一樣，把自己所有的感受都一股腦地寫上去，什么都有一點(diǎn)，什么也不深不透，重點(diǎn)部分也像蜻蜓點(diǎn)水一樣一擦而過，必然使文章平淡，不深刻。
所以寫感受前要認(rèn)真思考、分析，對自己的感想加以提煉，選擇自己感受最深的去寫。
你可以抓住原作的中心思想寫，也可以抓住文中自己感受最深的一個(gè)情節(jié)、一個(gè)人物、一句閃光的語言來寫，最好是突出一點(diǎn)，深入挖掘，寫出自己的真情實(shí)感，總之，感受越深，表達(dá)才能越真切，文章才能越感人。
三、要密切聯(lián)系實(shí)際，這是讀后感的重要內(nèi)容。
寫讀后感的重點(diǎn)應(yīng)是聯(lián)系實(shí)際發(fā)表感想。
我們所說的聯(lián)系實(shí)際范圍很廣泛，可以聯(lián)系個(gè)人實(shí)際，也可以聯(lián)系社會實(shí)際，可以是歷史教訓(xùn)，也可以是當(dāng)前形勢，可以是童年生活，也可以是班級或家庭狀況，但最主要的是無論怎樣聯(lián)系都要突出時(shí)代精神，要有較強(qiáng)的時(shí)代感。
四、要處理好“讀”與“感”的關(guān)系，做到議論，敘述，抒情三結(jié)合。
讀后感是議論性較強(qiáng)的讀書筆記，要用切身體會，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和生動的事例來闡明從“讀”中悟出的道理。
因此，讀后感中既要寫“讀”，又要寫“感”，既要敘述，又必須說理。
敘述是議論的基礎(chǔ)，議論又是敘述的深化，二者必須結(jié)合。
讀后感以“感”為主。
要適當(dāng)?shù)匾迷?，?dāng)然引用不能太多，應(yīng)以自己的語言為主。
在表現(xiàn)方法上，可用夾敘夾議的寫法，議論時(shí)應(yīng)重于分析說理，事例不宜多，引用原文要簡潔。
在結(jié)構(gòu)上，一般在開頭概括式提示“讀”，從中引出“感”，在著重抒寫感受后，結(jié)尾又回扣“讀”。
五、敘原文不要過多，要體現(xiàn)出一個(gè)“簡”字。
六、要審清題目。
在寫作時(shí)，要分辨什么是主要的，什么是次要的，力求做到“讀”能抓住重點(diǎn)，“感”能寫出體會。
七、要選擇材料。
讀是寫的基礎(chǔ)，只有讀得認(rèn)真仔細(xì)，才能深入理解文章內(nèi)容，從而抓住重點(diǎn)，把握文章的思想感情，才能有所感受，有所體會；只有認(rèn)真讀書才能找到讀感之間的聯(lián)系點(diǎn)來，這個(gè)點(diǎn)就是文章的中心思想，就是文中點(diǎn)明中心思想的句子。
對一篇作品，寫體會時(shí)不能面面俱到，應(yīng)寫自己讀后在思想上、行動上的變化，摘取其中的某一點(diǎn)做文章。
八，寫讀后感應(yīng)以所讀作品的內(nèi)容簡介開頭，然后，再寫體會。
原文內(nèi)容往往用3～4句話概括為宜。
結(jié)尾也大多再回到所讀的作品上來。
要把重點(diǎn)放在“感”字上，切記要聯(lián)系自己的生活實(shí)際。
九，寫讀后感的注意事項(xiàng)：①寫讀后感絕不是對原文的抄錄或簡單地復(fù)述，不能脫離原文任意發(fā)揮，應(yīng)以寫“體會”為主。
②要寫得有真情實(shí)感。
應(yīng)是發(fā)自內(nèi)心深處的感受，絕非“檢討書”或“保證書”。
③要寫出獨(dú)特的新鮮感受，力求有新意的見解來吸引讀者或感染讀者。
寫好讀后感活用“四字訣” 讀后感是議論文中最常見的文體之一，也是初高中學(xué)生必須掌握的一種文體。
但從以往讀后感訓(xùn)練的情況來看，效果并不盡人意。
其實(shí)，寫好讀后感也有章可循。
若活用“四字訣”，則更容易生效。
一、引--圍繞感點(diǎn)，引述材料。
讀后感重在“感”，而這個(gè)“感”是由特定的“讀”生發(fā)的，“引”是“感”的落腳點(diǎn)，所謂“引”就是圍繞感點(diǎn)，有的放矢的引用原文：材料精短的，可全文引述；材料長的，或摘錄“引”發(fā)“感”的關(guān)鍵詞、句，或概述引發(fā)“感”的要點(diǎn)。
不管采用哪種方式引述，“引”都要簡練、準(zhǔn)確，有針對性。
二、議--分析材料，提練感點(diǎn)。
在引出“讀”的內(nèi)容后，要對“讀”進(jìn)行一番評析。
既可就事論事對所“引”的內(nèi)容作一番分析；也可以由現(xiàn)象到本質(zhì)，由個(gè)別到一般的作一番挖掘；對寓意深的材料更要作一番分析，然后水到渠成地“亮”出自己的感點(diǎn)。
三、聯(lián)--聯(lián)系實(shí)際，縱橫拓展。
寫讀后感最忌的是就事論事和泛泛而談。
就事論事撒不開，感不能深入，文章就過于膚淺。
泛泛而談，往往使讀后感缺乏針對性，不能給人以震撼。
聯(lián)，就是要緊密聯(lián)系實(shí)際，既可以由此及彼地聯(lián)系現(xiàn)實(shí)生活中相類似的現(xiàn)象，也可以由古及今聯(lián)系現(xiàn)實(shí)生活中的相反的種種問題。
既可以從大處著眼，也可以從小處入手。
當(dāng)然在聯(lián)系實(shí)際分析論證時(shí)，還要注意時(shí)時(shí)回扣或呼應(yīng)“引”部，使“聯(lián)”與“引”“藕”斷而“絲”連。
四、結(jié)--總結(jié)全文，升華感點(diǎn)。
總結(jié)既可以回應(yīng)前文，強(qiáng)調(diào)感點(diǎn)；也可以提出希望，發(fā)出號召。
不管采用哪種方式結(jié)尾，都必須與前文貫通，渾然一體。
讀后感始終要受“讀”的約束，開頭要引“讀”，中間還要不時(shí)地回扣“讀”的內(nèi)容，結(jié)尾也要恰當(dāng)回扣“讀”的內(nèi)容不放松。
當(dāng)然要寫好讀后感，關(guān)鍵還要讀透材料，抓準(zhǔn)感點(diǎn)。
怎樣讀透材料?一般說，如果是記敘文，就要抓住人物最突出的某種品質(zhì)，最有價(jià)值的語言行動或事件所包含的深刻意義；如果是議論文，就要把握中心論點(diǎn)；如果是寓言或哲理性的散文，就要領(lǐng)會其深刻的寓意。
當(dāng)然，讀一篇文章，感可能是多方面的，要在分析、思考的基礎(chǔ)上，選擇最值得發(fā)表，感受最深，見解新穎獨(dú)到，最有針對性和現(xiàn)實(shí)感的感受來寫，一篇讀后感只能容納一個(gè)感點(diǎn)，其他感點(diǎn)無論多么好，都要忍痛割愛。
明智之舉是抓住一點(diǎn)，不及其余，并圍繞一個(gè)感點(diǎn)，聯(lián)系實(shí)際，談深談透。
如何指導(dǎo)學(xué)生寫讀后感。
補(bǔ)充： 學(xué)生寫好讀后感，歷來是一件較辣手的問題。
要寫好讀后感，指導(dǎo)是關(guān)鍵。
我是如何指導(dǎo)學(xué)生寫好讀后感呢
體會是： 一、指導(dǎo)審題，理清題意 寫好讀后感，審題理清題意是關(guān)鍵。
例如我教《養(yǎng)花》一課，要求學(xué)生寫讀后感。
首先讓學(xué)生明白“感”是什么
“感”就是要求寫自己怎樣體會文章的思想感情。
接著要求學(xué)生要聯(lián)系自己的實(shí)際來寫，可以先講作者怎樣說，怎樣做，然后寫自己“悟”出什么道理。
如何給文章定題目呢
讀后感題目多種多樣，既可以直接題目，如：《養(yǎng)花》讀后感；也可以用一句話或一個(gè)詞做正題，如：學(xué)習(xí)要善于摸門道—《養(yǎng)花》有感。
總之，要使學(xué)生弄清題目要求，寫作上要求，審題最關(guān)鍵。
二、抓中心，定要點(diǎn) 《養(yǎng)花》這篇文章寫讀后感，就是要體會文章的思想感情。
所謂“文章的思想感情”即是中心思想，寫體會的讀后感，“感”應(yīng)該圍繞中心思想去開展。
第一步：先讓學(xué)生回憶《養(yǎng)花》一文的中心思想，理清要點(diǎn)。
第二步：我歸納習(xí)作要求，《養(yǎng)花》這篇文章抓住三個(gè)要點(diǎn)：①、養(yǎng)花能增長知識。
②、養(yǎng)花能調(diào)節(jié)腦力勞動。
③、養(yǎng)花可以創(chuàng)造勞動果實(shí)，發(fā)展友誼。
三、抓住要點(diǎn)，聯(lián)系實(shí)際，理清結(jié)構(gòu) 首先我讓學(xué)生討論《養(yǎng)花》一文幾個(gè)要點(diǎn)，有幾個(gè)方面體會較深。
接著指導(dǎo)如何聯(lián)系實(shí)際談體會，最后介紹寫讀書筆記的兩種方法：
【第1句】：先敘后議。
方法是：先介紹什么書，講了什么內(nèi)容，反映什么中心思想，圍繞中心結(jié)合自已例子說感受，最后寫對自己的教育。
【第2句】：夾敘夾議。
即圍繞中心抓兩三點(diǎn)，聯(lián)系實(shí)際，扣緊原文發(fā)表感情，或者抓住文章的中心句去開展議論。
四、指導(dǎo)幾種開頭方法
【第1句】：開頭談總的感受。
如：最近我讀了老舍先生《養(yǎng)花》一文，覺得越讀越有味道……接著再談自己領(lǐng)會最深的那幾點(diǎn)。
第二段逐點(diǎn)談體會，結(jié)尾小結(jié)全文，談?wù)勛约旱拇蛩恪?/p>
【第2句】：開頭提出問題。
如：學(xué)習(xí)上難免有挫折，一個(gè)學(xué)生該怎樣對待挫折呢
最近學(xué)習(xí)了老舍《養(yǎng)花》一文很受教育。
然后參照上一種寫法，從第二段開始，逐點(diǎn)談體會。
【第3句】：開頭指出某種不良現(xiàn)象。
如：班上有些同學(xué)把讀書看成是苦差事，在操場上生龍活虎，在課堂上垂頭喪氣，這是什么原因呢
然后引出《養(yǎng)花》這篇文章，逐點(diǎn)談體會。
五、學(xué)生編寫寫作提綱，小組發(fā)言交流。
六、學(xué)生動筆寫習(xí)作。
由于我指導(dǎo)學(xué)生寫《養(yǎng)花》一文讀后感方法得當(dāng)，學(xué)生寫起來文章沒有千篇一律，開頭和結(jié)尾基本上能按讀書筆記方法去寫，中間段學(xué)生能用自己的例子去談出體會，收到了一定的效果。
怎樣寫好高中的讀后感
高中讀后感與初中的區(qū)別何在
老師要我們根據(jù)讀過一篇散文之后寫一篇讀后感，但是由于太久沒寫，又因?yàn)樽晕矣X得不想以初中的模式去套入高中文章之中，所以特意指教各位。
我覺得讀后感的寫作有很多種，看你讀后對哪些方面更有心得和感悟。
可以偏重思想與理趣，也可以偏重語言或結(jié)構(gòu)。
可以就文章整體進(jìn)行評價(jià)，也可以選一二細(xì)節(jié)做深入分析。
若針對文章觀點(diǎn)，可贊和，可批判，也可進(jìn)一步闡發(fā)。
若結(jié)合文章語言或細(xì)節(jié)，可以比較、聯(lián)想、評論賞鑒。
關(guān)鍵在于有自己的見解，寫出獨(dú)有的感受。
這樣，就會通過寫作使閱讀得以條理化和深化。
在作業(yè)中記錄下自己思考的軌跡。
不是很不錯(cuò)的一件事嗎
其實(shí)，一篇文章，只要有一句話留給你深刻印象，讓你長久不忘，那這篇文章就沒白讀啊
就值得寫呢
家長會家長發(fā)言稿
家長會家長稿尊敬的老師、各位家長：我是小學(xué)一九班xx的，首先，十謝各位老師對xx以及本班級所有孩子們的精心培養(yǎng)和關(guān)愛；于此同時(shí)也很感謝各位家長給我這樣一個(gè)機(jī)會，讓我在那里和大家共同探討孩子的教育問題。
作為一名年輕的家長，教育孩子的經(jīng)驗(yàn)倒也談不上，以下是我平時(shí)教育我的孩子積累的一點(diǎn)推薦和方法，期望能與在座的各位家長朋友們共勉
一、讓孩子快樂的學(xué)習(xí)。
學(xué)習(xí)是一生的功課，不要讓孩子感到學(xué)習(xí)是一種負(fù)擔(dān)，是一種壓力，而要讓她在快樂中理解，在微笑中體會，這一點(diǎn)潘嘉駿在讀課文時(shí)我感受最深。
她一邊讀課文，一邊做動作，十分形象生動，或悲或喜、或哭或鬧，高興的、悲哀的、夸張地，都在她的動作里一覽無余，就這樣，一篇課文、一個(gè)故事，她能十分生動地表演出來，背古詩她有時(shí)也會用一幅圖畫表現(xiàn)出來，她說，這樣學(xué)習(xí)既簡單，又快樂，也很容易記住資料。
二、多給孩子一些表揚(yáng)和鼓勵(lì)。
我們明白，表揚(yáng)能使人創(chuàng)造奇跡，過多的批評會導(dǎo)致孩子過多的自責(zé)。
孩子有了進(jìn)步，隨時(shí)鼓勵(lì)表揚(yáng)她，讓她有成就感，促使她再接再勵(lì)；孩子退步了，也不要?dú)怵H，千萬不要當(dāng)面數(shù)落她，更不能拿自己的孩子和別的孩子作比較。
這樣會挫傷孩子的用心性和自尊心，有一次，我拿潘嘉駿和別的小朋友比，她不高興了，“你總是拿我的短處和別人的長處比()，為什么不拿我的長處和別人的短處比”。
是的，我們每個(gè)孩子身上都有很多閃光點(diǎn)，家長如果經(jīng)常表揚(yáng)鼓勵(lì)孩子，孩子必須會有更出色的表現(xiàn)。
三、培養(yǎng)孩子的興趣愛好，激發(fā)孩子的學(xué)習(xí)興趣。
作為家長，我們都期望自己的孩子能夠琴棋書畫樣樣精通。
我認(rèn)為，必須要尊重孩子自己的選取，孩子自己喜歡了，她就愿意去學(xué)，就會學(xué)得很好。
潘嘉駿平時(shí)很喜歡看書和繪畫。
周末我會時(shí)常帶她去圖書館和書店，買一些她喜歡的課外讀物，比如前不久剛給她買了一套《十萬個(gè)為什么》，她如視珍寶，每一天都會拿出來看一看。
有時(shí)我還會陪她一齊看，這樣長期下來，她就會積累很多知識，視野拓寬了，同時(shí)還激發(fā)了學(xué)習(xí)興趣，學(xué)習(xí)成績自然就會有所提高。
另外，我還會和孩子一齊繪畫，每當(dāng)她完成一幅作品的時(shí)候，我都好給她好評與鼓勵(lì)，孩子那個(gè)高興勁兒不言而喻，這樣一來，孩子的思維也有所延伸，而且自信心也會隨之提高，有了自信心，她就會更加努力地去做好每一件事。
四、不做“嘮叨”家長，不做代理家長，讓孩子養(yǎng)成自己的事情自己做的行為意識。
以前我也是事無巨細(xì)。
有體育課叮囑孩子穿球鞋、帶飲料，上美術(shù)課叮囑她帶剪刀、畫筆，早上出門為她整理衣服，提醒她帶紅領(lǐng)巾，就這樣全身心地為她服務(wù)，我都成了她的貼身保姆了。
她還總是說：“明白了，明白了，嘮叨爸爸”，這段時(shí)間，我不再提醒她，雖然有時(shí)她也忘了帶畫筆，或是沒帶學(xué)具，一回家就說老師批評我了。
但這時(shí)，她也已經(jīng)明白這些生活、學(xué)習(xí)上的事都是她自己的事，她就應(yīng)對自己的行為負(fù)責(zé)。
五、和孩子多溝通、多交流，全心去愛我們的孩子，和孩子交朋友，在教育孩子的同時(shí)與她共同成長。
我每一天都會抽出一些時(shí)間與孩子聊聊天，哪怕只是短短的十分鐘，我會問問她這天在學(xué)校的狀況，有沒有不開心，和同學(xué)有沒有鬧別扭，這天學(xué)的什么等等。
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這樣一來，久而久之，孩子無形中增強(qiáng)了與人溝通的潛力，膽識也有所提升，而且還會和我成為好朋友，為我以后教育孩子帶給了先決條件。
孩子是我們的期望，也是祖國的未來。
我們要相信我們的孩子，這天，她們只是家中一棵小小的盆景；明天，在廣闊的天地里，她們必須會長成一棵棵參天大樹。
期望我們做家長的，平時(shí)要和班主任杭老師和語文李老師勤溝通、多聯(lián)系，主動協(xié)助老師共同教育好我們的孩子，讓孩子茁壯健康、自由自在地成長，讓她們擁有一個(gè)快樂難忘的童年
讓我們就從此刻做起，加倍重視我們的孩子，因?yàn)榻逃煤⒆邮俏覀兞x不容辭的職責(zé)和義務(wù)
謝謝大家
在服裝店上班一個(gè)月的感受怎么寫
為你推薦一篇不錯(cuò)的實(shí)習(xí)心得，希望對你有所啟發(fā)吧，請登錄
【飛針走繡服裝論壇】了解更多工作心得，。
《實(shí)習(xí)報(bào)告——七匹狼服裝專賣店銷售實(shí)習(xí)》 姓名：XX 班級：XXXX 學(xué)號： XX 號 實(shí)習(xí)單位：福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司 實(shí)習(xí)部門：人力部到直營部 實(shí)習(xí)崗位：導(dǎo)購 實(shí)習(xí)所在地：福建泉州和福建廈門 實(shí)習(xí)時(shí)間：2004．12．21——2005-3．27 為期3個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)中，貼近了社會，豐富了社會經(jīng)驗(yàn)，使自身對社會有了初步的感性認(rèn)識，并且學(xué)到了許多課本以外的知識，受益非淺。
現(xiàn)在我就對這三個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。
首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位： 一.實(shí)習(xí)單位概況 1．實(shí)習(xí)單位性質(zhì)：福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司屬私營實(shí)體。
創(chuàng)建于2001年7月，其前身福建七匹狼制衣實(shí)業(yè)有限公司成立于1990年6月。
2．實(shí)習(xí)單位規(guī)模：屬中型企業(yè)，現(xiàn)代化的工廠按國際標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)和建造，可年產(chǎn)各類服裝200余萬件。
集團(tuán)固定資產(chǎn)：8。
5億元。
員工3800余人。
目前已擁有1000多家專賣店（廳，柜） 3．實(shí)習(xí)單位經(jīng)營狀況：經(jīng)濟(jì)效益良好，在福建同行業(yè)居龍頭地位，是福建服裝企業(yè)唯一上市企業(yè)。
從95年起，公司率先導(dǎo)入特許經(jīng)營理念，全力拓展專賣計(jì)劃，市場綜合占有率連續(xù)五年在休閑服飾領(lǐng)域保持第一名。
4．實(shí)習(xí)單位主要產(chǎn)品：集團(tuán)以服飾為主業(yè)，涉及香煙，酒，茶，皮具，房地產(chǎn)等多元化產(chǎn)業(yè)格局。
服飾以生產(chǎn)男裝系列而著名，主要為男仕茄克，西裝，T恤，領(lǐng)帶，襪，皮鞋等系列產(chǎn)品，其中又以七匹狼茄克衫最為著名，素有“茄克之王”美譽(yù)。
5．實(shí)習(xí)單位的主要生產(chǎn)或業(yè)務(wù)流程： 5．1公司銷售模式為自產(chǎn)自銷。
公司擁有H.K，上海，日本三地優(yōu)秀服裝設(shè)計(jì)師，每年兩次的服裝定貨會時(shí)設(shè)計(jì)出最新的款式，設(shè)計(jì)出產(chǎn)品后由制板師做出紙樣，然后由裁片員把布料統(tǒng)一裁出，交由生產(chǎn)車間大量生產(chǎn)，貨品親自由各店長選購，由倉庫發(fā)貨到各直營專賣店和代理商。
也有一部分貨品是外單，全部出口。
5．2專賣店流程：營業(yè)前準(zhǔn)備——換工作服，佩帶工牌，檢查儀容儀表——打掃衛(wèi)生整理貨品貨架——參加晨會——營業(yè)開始——準(zhǔn)備營業(yè)——陳列組合規(guī)劃——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——展示商品——介紹商品——核實(shí)開標(biāo)——核對單據(jù)——包裝商品——交付商品——其他配套產(chǎn)品介紹——送客致謝——營業(yè)后——帳目稽核——環(huán)境衛(wèi)生——例會組織——環(huán)境清場 6．實(shí)習(xí)單位的經(jīng)營管理特點(diǎn)與利弊6．1集團(tuán)一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)，市場營銷，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境；注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進(jìn)行培訓(xùn)。
通過對員工的有效激勵(lì)來充分發(fā)揮他們的主動性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。
6．2利弊 利：品牌優(yōu)勢，營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，管理團(tuán)隊(duì)市場經(jīng)驗(yàn)豐富優(yōu)勢，擁有國際化專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢，生產(chǎn)設(shè)備與工藝先進(jìn)優(yōu)勢，客服優(yōu)勢。
弊： 一是公司資產(chǎn)規(guī)模較小的風(fēng)險(xiǎn)。
與國內(nèi)優(yōu)秀的服裝企業(yè)相比，資產(chǎn)規(guī)模相對較小，抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力相對較弱，造成公司在諸如資本運(yùn)營，人力資源管理等方面的人才不足。
二是產(chǎn)能過剩的風(fēng)險(xiǎn)。
由于服裝行業(yè)競爭激烈，如果公司的銷售能力和營銷策劃能力不能同步提高，則未來公司部分產(chǎn)能不能充分發(fā)揮效用。
三是假冒產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)。
品牌知名度提高后，市場上可能會出現(xiàn)盜用本公司商標(biāo)、品牌的違法經(jīng)營活動，這將導(dǎo)致公司的經(jīng)濟(jì)利益受到嚴(yán)重傷害。
四是消費(fèi)群體單一化的風(fēng)險(xiǎn)。
七匹狼定位消費(fèi)年齡區(qū)間為20—55歲，其中以30—40歲的男性為主要消費(fèi)群體的男仕精品形象。
我認(rèn)為公司的消費(fèi)趨勢應(yīng)該再擴(kuò)大到女裝，童裝，以及與服飾相關(guān)的各種產(chǎn)品，形成一個(gè)相對全面的產(chǎn)品群，從中尋找新的增長點(diǎn)。
同時(shí)充分利用自身的品牌優(yōu)勢，開設(shè)一些有特色的生活館，引入自由服飾的理念，允許客戶自行設(shè)計(jì)和搭配服裝，由公司進(jìn)行生產(chǎn)，讓客戶充分體驗(yàn)到一切由自己作主的“上帝”意識，如此一來，能夠擁有相當(dāng)可觀的消費(fèi)群體，也更有利于宣傳自己的品牌形象。
二．本次實(shí)習(xí)概況 1．培訓(xùn)及參觀公司總部和工廠 最初，我們參觀了公司總部和工廠，七匹狼高級休閑服工業(yè)園占地面積達(dá)11萬多平方米，是集服裝開發(fā)生產(chǎn)，倉儲物流，商務(wù)信息，休閑生活為一體的園林式工業(yè)園區(qū)，為中國境內(nèi)一流的男裝休閑服飾生產(chǎn)基地，綠化面積達(dá)40%，生產(chǎn)環(huán)境清潔環(huán)保，廢氣，廢水，廢氣物，噪音的排放全部達(dá)標(biāo)。
在廠長的講解下，我們了解到車間的實(shí)際生產(chǎn)線與大學(xué)里的課堂是兩個(gè)不同的概念。
利用一天的時(shí)間，我們對生產(chǎn)線進(jìn)行了詳細(xì)的觀察，并與車間工作人員的進(jìn)行直接交流，初步了解了服裝生產(chǎn)的真實(shí)狀況。
同時(shí)在參觀期間，我們明顯的感受到了員工們的工作熱情，這使我們迅速的融入其中，切切實(shí)實(shí)的感受到了企業(yè)人文理念對員工們工作成績的肯定與激勵(lì)。
在后面的實(shí)習(xí)過程中，我們漸漸的認(rèn)識到在生產(chǎn)管理和生產(chǎn)運(yùn)作及溝通等方面存在的不足之處，在每半個(gè)月向公司提交的實(shí)習(xí)報(bào)告中寫明了為什么不夠完善，有什么解決辦法。
我們的思維方式在發(fā)生著變化，看問題的角度在發(fā)生著變化，分析問題的能力也逐步得到提高。
接下來的幾天里，在七匹狼管理學(xué)院里，我們進(jìn)行了部分課程的培訓(xùn)：導(dǎo)購員的日常工作流程，如四大模組，九大流程。
營運(yùn)工作實(shí)務(wù)。
陳列技巧。
面料知識。
企業(yè)文化專題講座。
公司的規(guī)章制度。
商務(wù)禮儀等等；并熟背了產(chǎn)品的色號和款號。
初步掌握了一些工作時(shí)必備的基礎(chǔ)知識，這更加深了我對七匹狼男裝企業(yè)文化的認(rèn)識，增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力和向心力。
看著步履匆匆的狼人，看著在不懈努力中已有所成就的榜樣，看著搞實(shí)業(yè)的人無論從領(lǐng)導(dǎo)到普通工人都一樣擁有的朝氣蓬勃的精神面貌，我明白了“我是優(yōu)秀的，我們是最優(yōu)秀的，我們是最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)”是直觀詮解。
“誠信，求實(shí)，敬業(yè)，奉獻(xiàn)”，“挑戰(zhàn)人生，永不回頭”這些字眼所代表的含義，企業(yè)沒有把口號僅僅留在口頭上，而是把它轉(zhuǎn)換為企業(yè)理念，深深的根植于每一個(gè)員工的心里，讓員工時(shí)刻牢記自身所代表的企業(yè)文化，并且以此來勉勵(lì)自身的工作，警醒著勿忘前進(jìn)的人們。
2．三個(gè)月的終端實(shí)習(xí)（即我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷） 為了能夠讓我們了解整個(gè)服裝銷售市場和相關(guān)的流程，熟悉本品牌的最新款式與設(shè)計(jì)：我們每2個(gè)月調(diào)配一次店，前2個(gè)月我被分在泉州店；第3個(gè)月被分在廈門禾祥店——兩個(gè)差距最大的店。
現(xiàn)在分別介紹一下這兩個(gè)店的基本狀況①泉州店很小，店堂陳列簡單，店堂貨品也較少，但是處于在十字路口，地理位置十分便利，周圍有中國銀行，中旅，商業(yè)街等…我認(rèn)為泉州店業(yè)績輝煌和下面幾點(diǎn)有關(guān)：
【第1句】：泉州人比較講究衣著和自身身份、地位的搭配，并且十分推崇本地品牌，本地品牌意識強(qiáng)烈，一般都會購買本地的品牌，充分把握住了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)心理，七匹狼作為全國知名品牌，自然是購買者眾。
【第2句】：把握“客流”就是“錢流”的基本商業(yè)原則：在車水馬龍，人流熙攘的熱鬧地帶開店， 川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費(fèi)者的需求，就一定會有良好的業(yè)績。
②廈門店的面積是泉州店的3倍多，商品相對泉州店也要豐富許多。
雖然廈門店屬黃金口岸，但是在業(yè)績上卻基本處于中下游水平。
因?yàn)橄M(fèi)的主要群體是白領(lǐng)階層，普遍屬于高消費(fèi)群。
在這種開放型城市，國際知名品牌云集，白領(lǐng)們大多對國內(nèi)品牌不屑一顧，只會去選擇世界名牌；而收入比較低的消費(fèi)群體則認(rèn)為七匹狼是國內(nèi)品牌，但是價(jià)格卻偏貴，最便宜的一件衣服也要花上200多，所以大多數(shù)也不會購買；偌大的一個(gè)店，象個(gè)概念店，人流量極少，客人看見店堂里面一個(gè)人也沒有，就更不會進(jìn)來光顧了，加之在廈門此品牌又缺乏廣告效應(yīng)，沒有足夠的號召力去同世界品牌競爭，所以，我認(rèn)為沒有很好的去研究消費(fèi)者的消費(fèi)心理是導(dǎo)致廈門店的業(yè)績很低的原因。
在泉州店的兩個(gè)月里，工作的節(jié)奏十分緊張，上班時(shí)間分為早班（上午8：40到下午5點(diǎn)），晚班（下午3點(diǎn)到晚上12）和C班（晚上7點(diǎn)到10點(diǎn)），遲到一分鐘要扣掉1元錢作為愛心款。
剛?cè)サ昀飯?bào)告，就馬上開始上班，先從熟悉店內(nèi)貨品開始，經(jīng)過幾天的工作后，我對服裝的尺寸、顏色、價(jià)格、面料及洗滌方法都十分熟悉。
每天高峰期是下午交接班3點(diǎn)和晚上9點(diǎn)的時(shí)候。
人流量最多，買單都會出現(xiàn)排長隊(duì)的情況。
因此大家積極性都很高。
每年過年前各專賣店店長都在拼業(yè)績，我們一連上了十幾天的全天班，每天十幾個(gè)小時(shí)，元旦一二號也照常全天班，那段日子真是即緊張又充實(shí)，雖然很累但也從中總結(jié)了不少服裝銷售的經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)銷售中最重要的就是揣摩和把握住顧客的心理，我將顧客分為三類：隨意閑逛型、品牌信任型、比較購買型。
能夠從顧客的表情、舉止中分辨出其類型，準(zhǔn)備有針對性的服務(wù)。
而且年前每個(gè)人都會購買新衣，進(jìn)店的人，都不能錯(cuò)過機(jī)會，不管顧客最終是否購買，都要一絲不茍的向顧客介紹產(chǎn)品的相關(guān)信息，這增強(qiáng)了我應(yīng)對顧客各種疑問和要求的經(jīng)驗(yàn)。
泉州店是當(dāng)天的事情當(dāng)天必須做完，所以經(jīng)常性的下班都很晚，元旦后幾乎都是半夜一兩點(diǎn)，經(jīng)常兩點(diǎn)多到貨，更延誤了下班時(shí)間。
但是每天工作時(shí)，我都讓自己保持精神飽滿地狀態(tài)出現(xiàn)在店堂里，很熱心地、快捷準(zhǔn)確地為每一位顧客服務(wù)，以禮待客。
我會先了解顧客對商品的興趣和愛好，真誠地希望每一位顧客穿上最適合自己最舒適的服裝。
同時(shí)也會認(rèn)真回答顧客對商品提出的疑問，讓顧客購買到最適合自己的服裝，當(dāng)顧客穿著合身滿意的衣服，帶著贊美的離開店時(shí)，是我最大的快樂。
過年前的這段時(shí)間里，店堂里每天像個(gè)菜市場一樣熱鬧，當(dāng)十二點(diǎn)的鐘聲響過，我們店這個(gè)月120萬的業(yè)績達(dá)標(biāo)后，大家很欣慰，因?yàn)槊刻煜翊蛘趟频娜兆樱K于有所回報(bào)。
兩個(gè)多月沒有休息過一天，雖然大家都十分辛苦，但都為自己取得的成績感到驕傲。
在泉州店我學(xué)會了顧客服務(wù)、店鋪運(yùn)作、帳目和物品管理。
我真正體會到了工作的艱辛，但是這也讓自己得到成長。
在泉州店中我的銷售業(yè)績算是突出的，半個(gè)月賣了兩萬多，店長表揚(yáng)了我，真是有種自豪的感覺。
因?yàn)槲矣X得自己付出了很多努力，同時(shí)得到的回報(bào)也很多，每天緊張有序的工作，讓我深深的體會到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，一個(gè)人的力量十分有限，就因?yàn)槟酆蛨F(tuán)結(jié)了所有員工的力量，泉州店才能取得每月業(yè)績第一的輝煌成績。
在廈門店的時(shí)候新年剛剛過完，年后七匹狼全面推行“綠色賣潮及百分百顧客滿意服務(wù)”活動。
在終端賣場中推廣健康，休閑，回歸自然，綠色環(huán)保的空間和服務(wù)理念。
這個(gè)活動很重視陳列：從匹配的產(chǎn)品，店堂的裝潢，道具的配置，光線的顏色，再到店堂產(chǎn)品的搭配，音樂氣氛的營造，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，到位的信息反饋系統(tǒng)，店堂里大家的氣氛非?；钴S，服裝也比泉州店齊全，款式新穎。
但是這一活動并沒有拉動銷售額的增長，廈門店還是處于銷售難的困惑中...... 恰好是年后淡季，生意更冷淡。
所以在廈門店的日子較空閑，我充分利用了空閑的時(shí)間學(xué)會了收銀和倉管，能夠熟練操作收銀的兩個(gè)電腦系統(tǒng)，填寫《營運(yùn)概況日報(bào)表》。
比如：收銀員每天必須打3T電話回訪，做歷史性消費(fèi)記錄；導(dǎo)購要求必須做客戶記錄，認(rèn)真填寫客戶資料卡，利于發(fā)展VIP客戶；倉管每天要作明細(xì)3本帳目，每天值日生記錄MA7異動比（指最近7天內(nèi)平均每天的銷售業(yè)績和當(dāng)天的銷售業(yè)績之比）分析，通過對MA7異動比的分析可以看出周一至周五的MA7異動比明顯地低于周末假日。
在廈門店組長給了我充分鍛煉的機(jī)會，讓我每天獨(dú)自一個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域的點(diǎn)數(shù)與作帳。
到后來，每個(gè)區(qū)域一千多件貨品，還有經(jīng)常性的調(diào)貨、補(bǔ)貨、退倉，這給作帳增加了難度，我也能夠做到準(zhǔn)確完成。
廈門店每天都在更換陳列。
經(jīng)過一段時(shí)間的鍛煉，我也能夠獨(dú)自為模特道具搭配并穿上整套服裝。
廈門店的店員都很年輕，大家相處得比較融洽，在銷售淡季時(shí)，向有經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)購學(xué)習(xí)知識來充實(shí)自己。
在得到公司允許后，廈門店每天可以在店里開設(shè)臨時(shí)學(xué)習(xí)班培訓(xùn)課程及早班軍訓(xùn)，提高了導(dǎo)購素質(zhì)也振奮了員工的工作熱情。
在廈門店給我印象最深刻的一件事情：我在給一名顧客導(dǎo)購，他要求買襯衣，我看他體形很高但是偏瘦，不適合豎條紋的襯衣，那樣就更顯得他體形單保最后我選了三種款式，一件橫條紋的、另一件顯得品位一點(diǎn)、還有一件是淡雅的感覺，顏色都很陽光、清爽。
他試后都非常中意，于是跟我聊了起來，說他逛廈門很多地方，都沒看中一件衣服。
開始進(jìn)七匹狼時(shí)認(rèn)為很土，也就是逛逛而已，沒打算真買，結(jié)果我卻給他選到了他中意的服裝，讓他感到很滿意，本來他只打算買一件，最后買了3件襯衣，還多買了套西服，我選了一件比較年輕化有品位的咖啡色條紋套西給他。
領(lǐng)帶是搭配他買的西服互補(bǔ)的顏色。
在導(dǎo)購的過程中，我發(fā)現(xiàn)他腿有些殘疾，所以就選了寬松式的褲子，盡量彌補(bǔ)視覺效果；最后他夸我眼光不錯(cuò)，搭配的服裝很合理，還讓我給他身上的服裝搭配提供意見，并且辦理了消費(fèi)金卡，最后他主動給我留了名片，居然還是3屆世界殘奧跳高冠軍，這是實(shí)習(xí)當(dāng)導(dǎo)購以來辦的最有意義的一張金卡了。
從這件賣衣服的小事中，可以看出，只要能真誠地貼心地對待顧客，為顧客著想，就是一種快樂。
在店里也遇到很多外國顧客，我用甜美的笑容和熱誠的服務(wù)來迎接他們，他們都會伸出大拇指對我說，“VERY GOOD1 這些都是對我工作的肯定，我為此感到自豪
三個(gè)月的店堂生活，讓我學(xué)到了很多東西，充實(shí)了自己；專賣店的工作人員流失量很大。
。
但是我發(fā)現(xiàn)最優(yōu)秀的專賣店都具有5個(gè)最基本的堅(jiān)實(shí)支柱，在5個(gè)環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客創(chuàng)造了價(jià)值。
A 。
提供解決方案。
比如，作為店長，只是保證銷售的服裝質(zhì)量良好是不夠的。
你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身，得體衣服的銷售人員，他們需具備豐富的專業(yè)知識，并提供專業(yè)知識性服務(wù)；如雇傭?qū)I(yè)的裁縫隨時(shí)候命，為顧客提供送貨服務(wù)，并且樂于接受特殊的訂單。
當(dāng)然，必須讓導(dǎo)購?fù)ㄟ^每期的培訓(xùn)；確定培訓(xùn)目標(biāo)。
如，a.服務(wù)技能培訓(xùn)。
b.商品知識與管理培訓(xùn)。
c.店務(wù)作業(yè)技能培訓(xùn)。
d.思想觀念培訓(xùn)。
這樣， 導(dǎo)購綜合素質(zhì)才有提高，銷售業(yè)績或服務(wù)水平才有更大的提升，更能利于培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神。
B．真正尊重顧客。
要有積極的工作態(tài)度，商品整齊，擺放合理，有商品標(biāo)價(jià)單。
明碼實(shí)價(jià)。
C．和顧客建立情感聯(lián)系。
給顧客接近，喜歡和信任的感覺。
熟記接近顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠(yuǎn)的時(shí)候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。
主動與顧客打招呼。
導(dǎo)購員也應(yīng)注意：a.顧客的表情和反應(yīng)，察言觀色。
b.提問要謹(jǐn)慎，切忌涉及到個(gè)人隱私。
c.與顧客交流的距離，不宜過近也不宜過遠(yuǎn)。
正確的距離是一米五左右，也是我們常說的社交距離。
D．制定公平合理的價(jià)格，而不是最低的價(jià)格。
要懂得價(jià)值等于顧客的全方位體驗(yàn)。
適當(dāng)開展促銷，對銷售的產(chǎn)品提供保障。
E．為顧客提供便利。
現(xiàn)代人惜時(shí)如金，因此專賣店必須能讓顧客方便地找到他們想要的商品，快速地結(jié)賬和離開。
通過整潔有序的店鋪陳列，靈活的結(jié)帳通道設(shè)置等多種手段，給顧客帶來實(shí)實(shí)在在的便利。
三.我的實(shí)習(xí)心得 通過這次實(shí)習(xí)，使我認(rèn)識到企業(yè)文化對于企業(yè)生命的重要性。
企業(yè)文化是企業(yè)將從來沒有過的人文理念以人性的方式融入經(jīng)營體系，從而快速提升企業(yè)的凝聚力，并且增強(qiáng)了經(jīng)營體系不斷創(chuàng)新的能力。
而創(chuàng)新又不僅是企業(yè)家或員工個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)行為更是是一種生命力更強(qiáng)的、創(chuàng)造價(jià)值更高的經(jīng)營要素。
3個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，十分感謝公司對我提供的幫助。
能夠擁有這樣的經(jīng)歷，無論是對現(xiàn)在的自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運(yùn)。
在這里，我能夠有機(jī)會通過實(shí)踐來加深自己的服裝專業(yè)知識，學(xué)會了如何合理的把所學(xué)的知識運(yùn)用于實(shí)際操作中，讓我充分的體會到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉。
學(xué)到了許多為人處世的道理與方法，學(xué)會了和善待人，也學(xué)會了時(shí)刻勉勵(lì)自己，使自己始終保持自強(qiáng)不息的良好心態(tài)
這也讓我明白了許多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動的不良心態(tài)，也明白了社會的復(fù)雜和多樣性。
為了能更加了解社會，適應(yīng)社會，融入社會，我們要不斷地學(xué)習(xí)新的知識，在實(shí)踐中合理的將其運(yùn)用，不斷地提高自己的素質(zhì)，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地。
此時(shí)此刻；即將面臨畢業(yè)，最深切的感受就是，無論從何處起步，無論具體從事哪種工作，認(rèn)真細(xì)致和踏實(shí)的工作態(tài)度才是成功的基矗
當(dāng)上店長后的感悟
以下是我的意見：1 首先寫寫自己干工作以前和近期的感受的不同2 自己當(dāng)做那些，怎樣和員工搞好關(guān)系。
3 在以后的工作中怎樣提高業(yè)績。
4 對以后店的發(fā)展有怎樣的規(guī)劃。
以下僅供參考： 本人憑著自己的熱情和理想應(yīng)聘于**公司。
幾年來，我系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了零售業(yè)概論、倉儲式連鎖超市管理概論、顧客消費(fèi)心理學(xué)與等基礎(chǔ)知識,如饑似渴地吸收新型的零售業(yè)的知識,力圖盡快融到家樂的發(fā)展中去。
工作中，我無怨無悔，每天與員工奮戰(zhàn)到深夜，直至開店。
至此，我開始了開創(chuàng)唐山市場的征程。
年初唐山路北店的銷售額每天僅十余萬元，經(jīng)過半年的努力，市場終于打開，家樂在唐山的知名度提高，銷售額提高了，了，員工的臉充滿了喜悅，這一年我被評為“***先進(jìn)員工”。
so100 一年來，在這個(gè)陌生的城市，我利用一切人際關(guān)系，克服地域差別，了解唐山市場及各項(xiàng)政策規(guī)定，與合作方緊密配合，同相關(guān)政府部門建立了良好地合作關(guān)系。
為了開拓唐山市場,我每天與員工一起工作，并聽取各項(xiàng)合理化建議,以應(yīng)對激烈競爭的。
目前，唐山有超市**多家左右，競爭對手們把店開在了家樂店的周邊，面對這種環(huán)境，使唐山**年任務(wù)的完成與提高是一種考驗(yàn),員工們都存在擔(dān)心的思想。
為此，我對員工們提出**年的工作中心是“以服務(wù)促銷售，以管理降成本”。
一年來的服務(wù)規(guī)范的培訓(xùn)、管理者的培訓(xùn)，大家都不會忘記這個(gè)工作中心，這一條已經(jīng)貫穿到商店每個(gè)管理者和員工的腦海中。
只要做的好，就會吸引顧客，就能擺脫困境。
一年來路北店銷售和管理上實(shí)現(xiàn)了雙盈利的目標(biāo)，銷售額超計(jì)劃完成。
比××年增長了85%，連續(xù)三年完成了集團(tuán)下達(dá)的任務(wù)。
面對閃光的成績,我并不滿足。
我認(rèn)真分析及市場需求,及時(shí)調(diào)整并合理控制庫存,避免積壓資金。
因唐山路北店為外埠店，供貨商又多為外地供貨商,在一定程度上影響銷售。
年初，公司在唐山成立商品組，由我擔(dān)任組長，為了使店在唐山穩(wěn)步發(fā)展,使其同競爭對手形成差異優(yōu)勢,我對商品組提出了“重寬度、輕深度，重連鎖、輕汰換”的談判原則，使商品組在完善唐山市場的同時(shí)，進(jìn)一步形成了×××連鎖的優(yōu)勢。
汰換了不適合唐山市場的商品，并發(fā)展了部分本地特色商品，從根本上解決了蔬菜、水果不能連鎖經(jīng)營的問題。
年中，在我的帶領(lǐng)下，唐山××在商品經(jīng)營上拓寬了電腦、手機(jī)、音像、圖書、冰鮮、主食廚房等品種,真正形成了倉儲超級大賣常商品品種比99年增加了近一倍。
品種的豐滿帶來了客流，管理的加強(qiáng)降低了成本，服務(wù)水平的提高贏得了顧客。
××年度市消協(xié)、工商、報(bào)社在民意測驗(yàn)中,唐山路北店被評為“唐山市民最滿意超市”。
一上來，我在擔(dān)任唐山路北店及唐山地區(qū)主管期間，面對店內(nèi)外繁雜的工作我開動腦筋想辦法，大膽放權(quán)，,充分調(diào)動各級管理人員和廣大員工的工作積極性、創(chuàng)造力。
我認(rèn)為“員工是企業(yè)最大的資本,只有為他們提供機(jī)遇，才能充分發(fā)揮他們的才智，才能增強(qiáng)員工的凝聚力,企業(yè)才能長存”。
在我的領(lǐng)導(dǎo)下,唐山路北店逐步形成了，各負(fù)其責(zé)，嚴(yán)謹(jǐn)高效的工作格局。
我來唐山已經(jīng)4年了，在唐山已經(jīng)過了3個(gè)春節(jié)了，剛來時(shí)兒子年僅5歲，4年來,妻子獨(dú)自一人支撐著這個(gè)家,從沒有一句怨言，一直在默默地支持著他的工作，我認(rèn)為，應(yīng)把對家人的愧疚化為對工作執(zhí)著，來報(bào)達(dá)家人的厚望。
當(dāng)然，在工作中還有一些不足之處。
一是×××××××××××二是×××××××三是××××××
培訓(xùn)收獲
-望采納，謝謝
中的緊張、忙碌而又歡樂和收獲的一個(gè)學(xué)期即束，回顧這一個(gè)學(xué)期，我收獲了什么……這學(xué)期，在學(xué)習(xí)上，我力爭上游，銳意進(jìn)取，積極參加各項(xiàng)活動及比賽，并取得了優(yōu)異的成績，同時(shí)被評為西湖區(qū)三好學(xué)生。
作為校大隊(duì)部的成員之一，我嚴(yán)于律已、堅(jiān)持不懈，積極參與校大隊(duì)部的各項(xiàng)活動。
今年5月，我參加了西湖區(qū)法制征文演講比賽，并榮獲了一等獎(jiǎng)。
一分付出一分收獲，本學(xué)年我被評為了西湖區(qū)優(yōu)秀學(xué)生干部。
校外，我還是一位略有名氣的小主持人。
在這學(xué)期里我曾主持過西湖區(qū)中小學(xué)生科技節(jié)開幕式、西湖區(qū)青少年宮學(xué)員匯報(bào)演出、西湖區(qū)“流動少年宮”啟動儀式等等。
經(jīng)過一次次的學(xué)習(xí)與鍛煉，使我在主持領(lǐng)域中有了較好的開端，同時(shí)也贏得了領(lǐng)導(dǎo)、老師的贊賞……“書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟。
”在今后的學(xué)習(xí)生涯中，我會鍥而不舍、奮發(fā)向上，爭取取得更好的成績。
或許這個(gè)可以參考一下：勤奮和智慧是開啟成功大門的鑰匙——初一七班 胡澤宇今天,我演講的題目是勤奮和智慧是開啟成功大門的鑰匙.走進(jìn)實(shí)驗(yàn)中學(xué)校園,感覺我們是處處沐浴在文化的海洋,門口邊,墻壁上,樓道里,教室,展牌,櫥窗,名言,警句無處不在,讓我們時(shí)時(shí)接受著不同的文化氣息.其中勤奮和智慧是開啟成功大門的鑰匙這句名言對我的感觸非常深刻,這是郭沫若老先生說的,對此我十分篤信.就像愛迪生說的天才就是百分之一的靈感加百分之九十九的汗水一樣,他也深刻闡釋了只有智慧是不夠的,要想成功還要付出更多勤奮和努力的道理.歷史上不是有無數(shù)人用自己的行動在證明這句話的可信嗎 宋代文學(xué)家范仲淹斷齏劃粥,他三歲而孤,從小家境貧寒,為了讀書,省吃儉用.他的勤奮好學(xué)感動了寺院長老,長老送他到南都學(xué)舍學(xué)習(xí).范仲淹依然堅(jiān)持簡樸的生活習(xí)慣,勤奮努力,不接受富家子弟的饋贈.經(jīng)過刻苦攻讀,他終于成為了偉大的文學(xué)家.自古還有蘇秦為了督促自己勤奮學(xué)習(xí)頭懸梁錐刺股的故事,留下了千古學(xué)習(xí)的美名.匡衡為了學(xué)習(xí),鑿壁偷光;車胤為了學(xué)習(xí),囊螢映雪;楊時(shí)為了學(xué)習(xí),程門立雪等等.他們無一不是由勤奮加智慧獲得了超越自身的成功,成為一代代人成功的表率.作為新世紀(jì)的青少年我們有什么理由不勤奮學(xué)習(xí),不為祖國的將來而努力呢 現(xiàn)在,我們正處在一個(gè)飛速發(fā)展的社會,我們只有勤奮努力,刻苦學(xué)習(xí),才能掌握更多的知識,才能讓自己更聰明,更智慧,才能跟上時(shí)代的步伐.同學(xué)們,讓我們牢牢把握勤奮這把開啟智慧和成功大門的金鑰匙而共同努力吧~~~我的語文學(xué)習(xí)收獲~~~~~~~語文，是一門博大精深的學(xué)科，需要有學(xué)習(xí)興趣，好的學(xué)習(xí)習(xí)慣等都是很重要的。
有人感到學(xué)習(xí)語文很吃力，我想主要是由于沒有掌握正確的方法，沒有擁有一把打開語文之門的金鑰匙。
學(xué)好語文，要注意培養(yǎng) 學(xué)習(xí)興趣，養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，積累學(xué)習(xí)方法，增強(qiáng)學(xué)習(xí)能力等。
我希望當(dāng)你讀完這篇“爛文”后，能為你的語文之路，墊石鋪地，為你的語文大廈添磚加瓦，為你學(xué)習(xí)鋪上一條通天大道。
對語文學(xué)習(xí)感興趣，就為你的語文學(xué)習(xí)奠定了最堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
無論做任何事，興趣是最重要的。
兩千年前的“文圣”孔子就曾說過“知之者不如好之者，好之者不如樂之者”。
這句話正說明了“好”、“樂”對于一個(gè)人對某種事物的追求，可以說是精神支柱，朋友，如果你現(xiàn)在暫時(shí)對語文，并不感興趣，沒關(guān)系，你可以從“0”開始。
培養(yǎng)興趣，可以去背誦，抄錄一些精彩的片斷，富有哲理的名人名言，以及課外知識都可以。
這樣，慢慢積累，在某一天，你會突然發(fā)現(xiàn)，原來當(dāng)一個(gè)才多識廣，知識淵博的學(xué)者就是如此容易。
你還可以參加一些關(guān)于語文方面的活動，比如演講、征文等等。
愛因斯坦說過：“在學(xué)校里和生活中，工作的最重要的動機(jī)是工作中的樂趣，是工作獲得結(jié)果時(shí)的樂趣，以及對這種結(jié)果社會價(jià)值的認(rèn)識。
”正如剛才說的，你可以參加社交活動，那有人便會問了，如果贏了，當(dāng)然會使我們斗志高昂，興趣更濃烈，而相反，則會挫傷我們的積極性，對語文反感，那豈不是適得其反嗎
我可以肯定回答：“不會的”。
這樣看你如何認(rèn)識結(jié)果的價(jià)值。
正如所說，會信心百倍去學(xué)好語文，如果失敗了，可以自我檢討，是哪里做得不好，“挫折是強(qiáng)人的一筆巨大財(cái)富，弱者的萬丈深淵”，你可以想想，正因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)了缺陷，我們才會去彌補(bǔ)，才會做得更好。
學(xué)習(xí)興趣是基礎(chǔ)的話，好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，則是一位技藝超群的建筑師。
學(xué)習(xí)習(xí)慣的好壞，直接關(guān)系到你學(xué)習(xí)質(zhì)量的好壞。
葉圣陶認(rèn)為：“從小學(xué)老師到大學(xué)教授，他們的任務(wù)就是幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的習(xí)慣，幫助學(xué)生養(yǎng)成政治方面文化科學(xué)方面的良好習(xí)慣”。
由這句話我們至少可以看到好的習(xí)慣的重要性，其實(shí)好的習(xí)慣，主要還是靠自己去養(yǎng)成的。
農(nóng)村有句俗語是這樣說的“習(xí)慣成自然”如果你堅(jiān)持一個(gè)好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，久而久之，則會成為雷打不動的“自然”。
那怎樣養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，我們可以從學(xué)習(xí)實(shí)踐中，文章作品中去領(lǐng)會。
《禮記》中說“博學(xué)之，審問之，慎思之，明辨之，篤行之”這就是一個(gè)好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，我們可以把它慢慢融入我們的學(xué)習(xí)之中。
“學(xué)而不思則罔 ，思而不學(xué)則殆”，則又給我們敲響要“學(xué)”“思”結(jié)合的警鐘。
“學(xué)而時(shí)習(xí)之”，“溫故而知新”有許多的名人對學(xué)習(xí)做出了總結(jié)，我們不妨一試（但不可盲目）。
其實(shí)，更重要的是要我們從學(xué)習(xí)中去總結(jié)，比如說，在一個(gè)幽靜的地方，我們不妨坐下靜靜心，默默想想散文、名言之類，不但更能愉悅心情，而且還增深了印象。
如果說好的學(xué)習(xí)習(xí)慣是一位獨(dú)具匠心的建筑師，那好的學(xué)習(xí)方法則是精美實(shí)用的建筑材料。
說學(xué)習(xí)方法，其實(shí)與學(xué)習(xí)習(xí)慣有許多交叉之處，比如：抄錄精彩片段，吟誦古詩，隨時(shí)寫下精彩瞬間，等等都是好的學(xué)習(xí)方法。
語文學(xué)習(xí)重要的就是積累與運(yùn)用，上面的那些方法都是積累的重要手段。
我們運(yùn)用語文知識可以說是包羅萬象，可用在諸方面，譬如：社交、寫作、演講……無不與我們密切相關(guān)，有人學(xué)習(xí)語文很有一套，但運(yùn)用時(shí)卻是茶壺里裝餃子——倒不出來。
其實(shí)學(xué)的目的就是用，這是綱。
由于方法因人而異，我就不多討論了
我相信親愛的朋友你定會有錦囊妙計(jì)的。
好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，興趣很濃，方法很對，若沒有語文學(xué)習(xí)能力那還是無濟(jì)無事。
學(xué)習(xí)能力是漸漸培養(yǎng)和積累的。
有人說魯迅的文章很難懂，其實(shí)就是因?yàn)闆]有找到突破口，我們理解一句話一定要聯(lián)系當(dāng)時(shí)的時(shí)代背景，及上下文語境，這樣你才會將難題迎刃而解。
學(xué)習(xí) 要重識基礎(chǔ)能力鞏固，首先要謹(jǐn)記一些寫法、修辭及符號的用意，只有這樣堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，才可去拔高。
“欲速則不達(dá)”學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)并非一日之功，需要你的恒心。
上述皆為鄙人愚見，多為淺薄之言，其實(shí)每人都有他的一本經(jīng)，都有一套未發(fā)掘的（有的當(dāng)然發(fā)現(xiàn)了）學(xué)習(xí)秘籍。
朋友，當(dāng)你看完這篇文章后，掩卷沉思時(shí)，希望能使你有所受益。
為語文功底差的人，改變現(xiàn)狀，為功底好的人錦上添花。
怎么寫銷售工作總結(jié)和心得體會哦
一、總結(jié)要點(diǎn)： 怎樣的總結(jié)才能既讓公司領(lǐng)導(dǎo)滿意，又對以后的工作具有指導(dǎo)作用呢
漂亮的格式固然重要，但是一份有質(zhì)量的總結(jié)應(yīng)該言之有物，因此至少要包含以下幾點(diǎn)：
【第1句】： 這一年來的銷售狀況和體會；
【第2句】： 個(gè)人銷售中發(fā)現(xiàn)的問題；
【第3句】： 來年的目標(biāo)和計(jì)劃。
當(dāng)然，最好還要有對公司未來發(fā)展的意見和建議。
無論你是基層業(yè)務(wù)員還是銷售管理人員，要站到公司的角度去看問題，那么你的考核和評價(jià)才會比較高。
二、報(bào)告寫的過程中隨時(shí)注意以下幾點(diǎn)： 1．用事實(shí)和數(shù)據(jù)說話，客觀總結(jié)；切忌空話大話，夸夸其談； 2．既有成績也有問題，問題要分析其根本原因； 3．目標(biāo)和計(jì)劃要分解落實(shí)，要有具體可行的方法。
4．提出意見要結(jié)合建議，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。
銷售數(shù)據(jù)分析。
運(yùn)用科學(xué)、準(zhǔn)確數(shù)據(jù)說話，做到有理有據(jù)，簡潔、真實(shí)、有效，體現(xiàn)“運(yùn)用科學(xué)數(shù)據(jù),把握市場機(jī)遇”的能力。
1）區(qū)域總體數(shù)據(jù)分析：作為大區(qū)經(jīng)理應(yīng)該通過這個(gè)數(shù)據(jù)分析，體現(xiàn)你的“大區(qū)”全局思維與管理（有與競爭品牌銷售對比數(shù)據(jù)）。
2）管轄省級數(shù)據(jù)分析：具體到每個(gè)省、地市數(shù)據(jù)分析，能夠反映你了解掌握各區(qū)域，市場的市場與銷售情況（有與競爭品牌銷售對比數(shù)據(jù)）。
3）品牌、品類數(shù)據(jù)分析：通過品牌、品類數(shù)據(jù)分析，能夠反映你了解掌握各品牌、品類銷售比例、市場占有率、投入與產(chǎn)出比等。
4）終端銷售數(shù)據(jù)分析：運(yùn)用零售市場數(shù)據(jù)說話，能夠反映你了解掌握各終端銷售與經(jīng)營情況（有與競爭品牌銷售對比數(shù)據(jù)）。
三、最后建議：只有真正結(jié)合自己的實(shí)際情況和具體業(yè)績，才能寫出好的總結(jié)。
為自己的工作加分
參加培訓(xùn)的感想
光陰似箭，日月如梭。
伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張、忙碌的2010年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、虎躍騰飛、充滿希望和激情的2010年。
一轉(zhuǎn)眼，來了達(dá)邦家具公司也快一個(gè)季度了。
回顧這三個(gè)月以來所做的工作，心里頗有幾份感觸。
在過去的三個(gè)月里，首先我要提到兩個(gè)人，龐總和耿經(jīng)理。
首先感謝龐總給予我們這樣一個(gè)發(fā)展的平臺，和用心培養(yǎng)；感謝耿經(jīng)理給予工作上的鼓勵(lì)和督促。
在二位領(lǐng)導(dǎo)的引領(lǐng)下，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)學(xué)到了很多的業(yè)務(wù)談判知識和商談技巧，并順利的為下一步的公司業(yè)務(wù)發(fā)展邁出了第一步。
其次感謝這個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，感謝同事們在工作上的相互鼓勵(lì)和配合。
他們所有人都有值得我去學(xué)習(xí)地方，我從他\\\/她們身上學(xué)到了不少知識，讓自己更加的成熟。
三個(gè)月里不斷與公司業(yè)務(wù)模式進(jìn)行磨合，我為自己能成為達(dá)邦家具公司的一名業(yè)務(wù)銷售人員深感榮幸和自豪。
我也更加的認(rèn)識到了，一個(gè)銷售人員的知識面、社交能力和商務(wù)談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。
為此，我經(jīng)過查閱更多產(chǎn)品手冊、家具資料、相關(guān)書籍和參加公司會議培訓(xùn)，在家具銷售行業(yè)自身知識面層次上得到了一個(gè)更好的提高，并認(rèn)識到自己現(xiàn)有的不足和長處。
以下我想說三個(gè)方面：更多克艘“總結(jié)王-zongjiewang”一、在家具專業(yè)知識方面：1）產(chǎn)品知識方面：加強(qiáng)熟悉辦公家具產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、和材料特點(diǎn)、規(guī)格型號（包括面料和產(chǎn)品等）、生產(chǎn)周期、付貨時(shí)間。
了解產(chǎn)品的使用方法、保養(yǎng)及維修知識；了解本行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情況；2）公司知識方面：深入了解本公司和其他家具生產(chǎn)廠家的合作背景、產(chǎn)品生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術(shù)水平、設(shè)備情況及服務(wù)方式、發(fā)展前景等。
3）客戶需要方面：了解家具購買者（包括潛在客戶）的消費(fèi)心理、消費(fèi)層次、及對生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求。
4）市場知識方面：了解家具市場的動向和變化、顧客購買力情況，進(jìn)行不同區(qū)域市場分析。
5）專業(yè)知識方面：進(jìn)一步了解與家具有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識，方便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識和業(yè)務(wù)范疇的交流，了解不同裝飾設(shè)計(jì)公司在新的一年里的設(shè)計(jì)思維的轉(zhuǎn)變，以便更好的合作。
6）服務(wù)知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)（注意國外客人的忌諱和有關(guān)民族、宗教等社會知識）細(xì)心、認(rèn)真、迅速地處理單據(jù)；有效運(yùn)用身體語言（包括姿態(tài)、語言、動作等）傳遞信息是獲得信任的有效方式。
二、自身銷售修養(yǎng)方面：1）工作中的心里感言。
在龐總和耿樂二位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，進(jìn)行加強(qiáng)自我認(rèn)識，自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質(zhì)培養(yǎng)，和后背支持，為我在以后的銷售中認(rèn)清和面對不同客戶的不同談判技巧的培養(yǎng)做了個(gè)更全面的準(zhǔn)備。
在我拿高薪的時(shí)候我肯定會想到你們，我一定會用行動感謝你們。
都是你們給了我機(jī)遇，給了我一個(gè)發(fā)展的平臺，正因?yàn)樵谀銈兩砩蠈W(xué)了不少的銷售技巧和談判能力的提高，有了前期這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，相信在以后的工作當(dāng)中我才能更順利的在崗位中獨(dú)立成長起來。
在工作過程中，二位領(lǐng)導(dǎo)的悉心培養(yǎng)和言傳身教讓我成長了很多，感謝你們在工作中的幫助。
這些都是我知識財(cái)富的積累。
2）職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。
銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。
如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠信；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。
3）重點(diǎn)客戶的開展。
我在這里想說一下：我把客戶都已分類；有a b 等客戶，我要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個(gè)a類，多一個(gè)a類就多一個(gè)機(jī)會。
拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。
我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。
4）簽單技巧的培養(yǎng)。
“怎么[FS:PAGE]拿到客戶 → 跟蹤客戶 → 業(yè)務(wù)談判 →方案設(shè)計(jì) → 成功簽單 →售后安裝 → 售后維護(hù) → 人際維護(hù)”等這一系列的流程，雖然來了公司三個(gè)月了，但很遺憾的沒有簽過一單。
對這樣的一個(gè)流程需要加強(qiáng)認(rèn)知。
5）自己工作中的不足。
業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，業(yè)務(wù)員的韌性能力和業(yè)務(wù)技巧有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開展打好基礎(chǔ)，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧。
我想在以后的工作中不斷實(shí)踐和總結(jié)，并積極學(xué)習(xí)、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷售技能。
業(yè)務(wù)開展方面：公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。
第一，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。
第二，業(yè)務(wù)上：了解客戶的資料、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時(shí)掌握信息，力爭第4季度要比3季度翻一翻。
第三，意識上：無論在家具銷售還是家具產(chǎn)品生產(chǎn)工作知識的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng)勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長處，學(xué)會謙虛，學(xué)會與上級、朋友、同事更加融洽的相處；最后我希望北京達(dá)邦家具公司越走越遠(yuǎn)，虎年大吉
我知道，做業(yè)務(wù)銷售行業(yè)是一個(gè)“吃苦在前、享受在后”的工作。
我深知，業(yè)務(wù)人員是公司的血液，一個(gè)好的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)是公司發(fā)展的靈魂，它是一項(xiàng)崇高而神圣的職業(yè)，我為自己敢于挑戰(zhàn)銷售業(yè)務(wù)這樣一項(xiàng)職業(yè)，敢于承擔(dān)一個(gè)新公司為明天的更好建設(shè)，和不斷發(fā)展磨合的的精神感到榮幸，更為敢于不怕苦不怕累的精神而自豪。
三個(gè)月來爭取天天到崗，盡量避免遲到早退現(xiàn)象，帶病堅(jiān)持工作，努力提高自己的思想認(rèn)識，積極參與業(yè)務(wù)部建設(shè)，為拓展更多的合作者。
希望能為明年的家具銷售業(yè)務(wù)更好發(fā)展做一個(gè)準(zhǔn)備工作。
回顧2010，到崗三個(gè)月來，沒有出成績沒有簽單，讓我感到很遺憾。
很對不住領(lǐng)導(dǎo)對我的期望，謝謝領(lǐng)導(dǎo)的包容和鼓勵(lì)。
展望2010，希望在新的一年里一切都好起來，希望自己能夠在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中創(chuàng)造更多的業(yè)績，讓公司發(fā)展的更加順利和更加輝煌一些
在今后的工作中，我將加倍努力，建立更多的長期業(yè)務(wù)上的合作伙伴，為公司的業(yè)務(wù)拓展事業(yè)作出自己更多的貢獻(xiàn)
在處理日常工作和事務(wù)上，以公司利益為出發(fā)點(diǎn)，服從公司領(lǐng)導(dǎo)安排，為明天公司建設(shè)的更加美好而努力。
我相信，我堅(jiān)信，新的一年我能做的更多、更好
希望大家彼此鼓勵(lì)，一起加油
以上總結(jié)也是一份感言，不妥之處望請領(lǐng)導(dǎo)指教，謝謝領(lǐng)導(dǎo)
