你不放手，失敗才會(huì)撒手-人生
給男友送一個(gè)智能盆栽，或者給愛(ài)熬夜的室友送一盒斯里蘭卡紅茶……最近，一款能幫你“淘”時(shí)下潮流禮物、具有“掃碼留聲”、“禮物商店”等特色功能的APP應(yīng)用“禮物說(shuō)”在網(wǎng)上火了起來(lái)，上線短短4個(gè)月的時(shí)間，用戶就達(dá)到了200萬(wàn)，成為禮品導(dǎo)購(gòu)APP的第一名。而成功開(kāi)發(fā)這款A(yù)PP的人，就是年僅21歲的溫城輝。
溫城輝家在廣東潮汕，是個(gè)聰穎、長(zhǎng)相清秀的大男孩。2011年讀大一時(shí)，溫城輝就利用課余時(shí)間推銷明信片，賺了十多萬(wàn)元。收獲了人生中的“第一桶金”后，他信心大增。讀大二時(shí)，他用這筆錢組建了一個(gè)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，開(kāi)發(fā)了一款可以存儲(chǔ)錄音和視頻、并能印在明信片等禮物上的二維碼產(chǎn)品?？墒怯捎谕茝V不利，折騰了一年，不僅沒(méi)賺到錢，自己的10萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)基金也血本無(wú)歸。
為了籌集資金，溫城輝一個(gè)人跑到上海去找投資機(jī)構(gòu)，可是沒(méi)有一家投資機(jī)構(gòu)對(duì)他的產(chǎn)品感興趣，結(jié)果空手而歸。又幾經(jīng)波折，直到2023年12月，他終于獲得一筆150萬(wàn)元的天使投資。拿到這筆錢后，有人對(duì)他說(shuō)：“北京的創(chuàng)業(yè)環(huán)境好，不如帶著團(tuán)隊(duì)到北京發(fā)展吧。”溫城輝覺(jué)得這句話有道理，2023年2月，懷著創(chuàng)業(yè)的激情，溫城輝帶著團(tuán)隊(duì)的七八個(gè)人到了北京。
剛到北京的時(shí)候，天氣還很冷，為了節(jié)約開(kāi)支，溫城輝在五道口附近租了一套180平方米的老房子，男女分別擠住在兩個(gè)房間里。環(huán)境的簡(jiǎn)陋并沒(méi)有影響大家的創(chuàng)業(yè)熱情，幾張桌椅拼湊在一起，幾個(gè)年輕人就坐在電腦前，沒(méi)日沒(méi)夜地針對(duì)產(chǎn)品功能進(jìn)行挖掘和完善。
在這期間，溫城輝沒(méi)有一刻閑著，他不斷去找投資機(jī)構(gòu)，希望得到更多的融資，但是一天天跑下來(lái)，還是沒(méi)有一家投資機(jī)構(gòu)看好他的產(chǎn)品，拒絕跟他合作。有人還“好心”地勸溫城輝：“孩子，你年紀(jì)還小，先回去上完大學(xué)再創(chuàng)業(yè)吧，可別讓一個(gè)小發(fā)明毀了你的前途呀！”但溫城輝并沒(méi)有泄氣。
幾個(gè)月后，團(tuán)隊(duì)又接連推出了兩個(gè)新版本，但市場(chǎng)反響還是不溫不火。當(dāng)溫城輝拿著新產(chǎn)品又一家家地去找投資機(jī)構(gòu)時(shí)，即使磨破了嘴皮，結(jié)果還是無(wú)功而返。這時(shí)，團(tuán)隊(duì)成員中有人開(kāi)始動(dòng)搖了，一則北京離家遠(yuǎn)，二則看不到產(chǎn)品有什么希望，不由得動(dòng)了退出的念頭。溫城輝勸大家說(shuō)：“再堅(jiān)持堅(jiān)持做一個(gè)版本吧，也許會(huì)有轉(zhuǎn)機(jī)呢。”
這期間，溫城輝一直在苦苦思索幾個(gè)問(wèn)題：為什么自己的產(chǎn)品雖然實(shí)用卻火不起來(lái)？如果實(shí)在不行，要不要重新開(kāi)發(fā)一款新產(chǎn)品？新產(chǎn)品會(huì)是什么樣的？沒(méi)想到這時(shí)轉(zhuǎn)機(jī)來(lái)了，有一天，他正在為團(tuán)隊(duì)采購(gòu)食物，意外碰到一個(gè)使用他們的二維碼的用戶，溫城輝便問(wèn)二維碼好不好用？那人說(shuō)：“挺好用的，但更讓我頭疼的是不知挑什么禮物送人好。”說(shuō)者無(wú)心、聽(tīng)者有意，溫城輝腦袋里靈光一閃：幫別人挑禮物或許是個(gè)切入點(diǎn)，能不能做一個(gè)禮品導(dǎo)購(gòu)APP呢？回到出租屋，溫城輝馬上打開(kāi)百度，搜索“生日送什么？”結(jié)果發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上這樣的問(wèn)題多得驚人，但卻沒(méi)有人做禮品導(dǎo)購(gòu)。溫城輝十分興奮，馬上拍板做這樣的一款A(yù)PP。
新目標(biāo)定下來(lái)后，僅僅用了兩個(gè)月的時(shí)間，溫城輝帶著團(tuán)隊(duì)就開(kāi)發(fā)出了一款禮品導(dǎo)購(gòu)APP，即先從京東、淘寶、天貓上篩選禮物，然后用文字和圖片進(jìn)行包裝，供用戶挑選，后面有購(gòu)買鏈接，方便用戶交易，溫城輝把這款A(yù)PP命名為“禮物說(shuō)”。2023年7月，“禮物說(shuō)”demo版上線，不到兩個(gè)星期時(shí)間，用戶就達(dá)到了10萬(wàn)。這時(shí)，溫城輝的那筆150萬(wàn)元天使投資也用完了，他再次帶著產(chǎn)品和用戶數(shù)據(jù)找到曾為他們投資的那家投資機(jī)構(gòu)。而這次，溫城輝沒(méi)有失望而歸，他拿到了一塊沉甸甸的大蛋糕——300萬(wàn)美元的融資！簽完協(xié)議的那一刻，溫城輝激動(dòng)得心怦怦直跳。
8月，“禮物說(shuō)”正式上線；10月，禮物說(shuō)開(kāi)始有交易額；“雙十二”，“禮物說(shuō)”一天的交易額就達(dá)到數(shù)百萬(wàn)元……隨著用戶數(shù)和交易額不斷刷新紀(jì)錄，溫城輝終于熬到了屬于自己的春天。
憑借“禮物說(shuō)”的成功，溫城輝一舉成為當(dāng)前90后創(chuàng)業(yè)人物中的“明星”。然而一路走來(lái)，溫城輝也經(jīng)歷過(guò)不少挫折，甚至曾一度走到失敗的邊緣，直到“禮物說(shuō)”的成功逆襲，才幫助他打開(kāi)局面。創(chuàng)業(yè)成功的“90后”們，除了具有年齡優(yōu)勢(shì)外，他們同樣擁有勤奮、能吃苦、勇于堅(jiān)持的精神，正如溫城輝說(shuō)的：“有時(shí)候，我們看似被逼到了絕望的邊緣，其實(shí)只要換個(gè)思維，抓住一個(gè)點(diǎn)，就能絕處逢生。面對(duì)挫折和失敗，我們不要輕言放棄，再堅(jiān)持一會(huì)兒，也許轉(zhuǎn)機(jī)就在下一秒出現(xiàn)。只有你不放手，失敗才會(huì)撒手。”
