巧識商家“詭計(jì)”-萬葉集

事先聲明，我可一點(diǎn)兒都不反對商場里那些漂亮的裝潢和便民服務(wù)。但我也不是傻瓜，我明白商場之所以這樣大費(fèi)周章，目的只有一個(gè)—掏光我的血汗錢。
　　
　　1。優(yōu)美的購物環(huán)境
　　
　　賣家都知道，70％的買家逛商店是沒有事先計(jì)劃好的，他們就想讓您在商店里逗留得越久越好：燈光、音樂、大號液晶屏、甚至地毯……萬事俱備，只待您上鉤！
　　
　　2。墻的顏色
　　
　　您可曾想過，顏色也會左右您的購買欲？據(jù)調(diào)查，年輕人喜歡醒目的顏色，而老年人則偏愛柔和的色調(diào)。溫和的藍(lán)色則是大眾色，它能讓人們在商店里停留得更久。同時(shí)，大部分快餐店會使用紅色或橘色基調(diào)，因?yàn)檫@些顏色能促進(jìn)食欲，使人們吃得更快并迅速離開。
　　
　　3。商品的擺放
　　
　　一些賣家會將最昂貴的物品擺在靠前的位置，這樣買家會感覺后面看到的商品都很便宜。另外，很多商品都會擺在隨手能拿到的地方。調(diào)查顯示，買家更有可能購買容易拿到的東西，這也是為何糖果總會擺在孩子能夠到的架子上，或者超市進(jìn)門處總會有幾個(gè)矮桌子上擺放著各種促銷商品。
　　
　　4。打折促銷
　　
　　“特價(jià)！”“超低價(jià)！”“反季大促銷！”別忘了，那些打折的貨物更是雙重陷阱：我們通常被折扣廣告吸引而來，但走連商店才發(fā)現(xiàn)，那些打折的商品根本不是圖冊或海報(bào)中展示的那樣，甚至有時(shí)，擺在貨架上的商品并非打折標(biāo)簽上標(biāo)的東西。可既然已經(jīng)踏入商店，又不得不買點(diǎn)什么，于是，賣家的目的便達(dá)到了。即便是真正的促銷，有時(shí)也暗含貓膩。當(dāng)您向以前三元一公斤、現(xiàn)在只需一元的蘋果伸出手時(shí)，您是否留意到那誘人數(shù)字旁邊的單位從“公斤”變成了“個(gè)”？
　　
　　5。被遺忘的牛奶
　　
　　這個(gè)伎倆從超市誕生起就被使用至今，而消費(fèi)者仍然頻頻中招。超市里總會將常用而且不需要挑選的商品放在最里面，如牛奶、雞蛋、面粉等。這樣消費(fèi)者就不得不穿過琳瑯滿目的商品，才能拿到自己真正想買的東西?？稍谶@一路上，賣家早已擺好各種吸引您眼球的“機(jī)關(guān)”，于是原先想花五分鐘買一盒牛奶的計(jì)劃最終變成整整一購物車的商品，可唯獨(dú)忘記了牛奶！
　　
　　6。鞋子旁邊配化妝品
　　
　　鞋子和化妝品是最受女性消費(fèi)者青味的商品。賣家知道，當(dāng)您在等待店員拿來合適的鞋試穿時(shí)，您的眼睛會左顧右盼。您可別小看這兩分鐘，研究表明，很多女士在買鞋后會直奔化妝品專柜。此外，賣鞋的地方為什幺擺著那么多面鏡子？它們在時(shí)刻提醒您，是時(shí)候該換支新口紅了！
　　
　　7。熱情的推銷員
　　
　　誰不喜歡熱情的幫助？可惜在商場里，推銷員只會熱情地幫您掏腰包。據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者和推銷員接觸得越多，平均購買數(shù)量也會隨之上升。
　　
　　對于賣家的層出不窮的策略，其實(shí)買家只需要一個(gè)對策：不要左顧右盼，走入商場，拿好您想買的東西然后離開，真正的需求不會在您站在賃架前才出現(xiàn)。同時(shí)，最好在購物前寫好一個(gè)清單，按照單子找到需要的東西，然后結(jié)賬離開。至于推銷員，只在真正需要幫助的時(shí)候再詢問他們。