張巧英：和一群赤裸的兔子一起奔跑-勵(lì)志人物榜
她是出身寒微的“80后”，曾是大學(xué)里最默默無(wú)聞的小女生，曾背著沉重的行囊，奔走于天南海北……可3年之后，她卻締造了一個(gè)完美的兔子世界。她的BABY兔不僅成為國(guó)內(nèi)各大動(dòng)漫展的搶眼主角，還帶來(lái)了百萬(wàn)財(cái)富，即便如此，她依然不滿足，她的下一步，是讓她的BABY兔成為下一個(gè)“喜羊羊與灰太狼”，成為中國(guó)創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)的一員。
她是個(gè)平凡的女孩，販賣的也只是一群等待穿衣服的裸體兔子，可她依然信心滿滿，拼勁十足，因?yàn)樗?，很多時(shí)候，自己動(dòng)手帶來(lái)的快感，是無(wú)與倫比的。
想一鳴驚人的她，畢業(yè)時(shí)設(shè)計(jì)了30只兔子
張巧英真正與兔子結(jié)緣的時(shí)間并不長(zhǎng)，2006年暑假，在杭州師范大學(xué)美術(shù)學(xué)院就讀的她去深圳實(shí)習(xí)，第一次有機(jī)會(huì)接觸最前沿的動(dòng)漫。漫步在深圳歡樂(lè)谷里的動(dòng)畫城，那些可愛(ài)的卡通形象讓她震撼，這種震撼，一半緣于專業(yè)上的認(rèn)定，一半是因?yàn)樯盥裼谛睦锏哪欠萃妗?br/>
兩個(gè)月后，她回到了杭州，開始緊張的畢業(yè)設(shè)計(jì)準(zhǔn)備。也就在這時(shí)，她人生中的第一份“戀情”，還沒(méi)開始就結(jié)束了——男孩知道她的暗戀后，淡定地以“太普通平淡”概括了她。備受打擊之下，張巧英決心在畢業(yè)前讓大家刮目相看，一是為自己掙回點(diǎn)面子，二是，也為即將到來(lái)的就業(yè)鋪平道路。
正式著手之前，張巧英用心地做了一次市場(chǎng)調(diào)查。那會(huì)兒巫毒娃娃正流行?？粗蠼稚弦粋€(gè)又一個(gè)晃動(dòng)的巫毒娃娃，她想起了深圳歡樂(lè)谷里那些可愛(ài)的卡通形象，張巧英有主意了：做玩具?？紤]到市場(chǎng)上泰迪熊、凱蒂貓、史諾比……這些動(dòng)物類的玩具已經(jīng)很多，張巧英便決定從比較少的兔子入手，又因?yàn)檫@類玩具多數(shù)是布偶，張巧英又決定將她的兔子做成泥塑。
就這樣，畢業(yè)前的大半年，張巧英幾乎瘋了，用泥捏兔子模型、塑型、倒模，然后彩繪，整天整夜地做畢業(yè)設(shè)計(jì)。
2007年5月，畢業(yè)作品展的日子到了。其他同學(xué)的畢業(yè)設(shè)計(jì)作品最多只有四五個(gè)，而張巧英一出手就是30多只兔子。有人前笑、人后流淚的小丑兔子，有渾身粘滿城市里各大報(bào)紙名的城市圖文兔子，有流著眼淚、打著創(chuàng)可貼的傷心兔子，有畫著京劇臉譜的京劇兔子……每只都不同，每只都有特定的內(nèi)涵。一時(shí)間，整個(gè)展廳轟動(dòng)了，在大學(xué)里一直默默無(wú)聞的張巧英，頓時(shí)成了學(xué)校名人。
BABY兔出了名，你可以在它身上畫衣服
這堆兔子里，有一類兔子后來(lái)出了名，叫BABY兔。
這到底是一只什么兔子？
“BABY兔就是一個(gè)糖膠玩具，在白色的兔子模型上可以任意彩繪，畫出你想要的兔子。”說(shuō)白了，凈版的糖膠玩具，啥圖案也沒(méi)有，你買回家可以自由創(chuàng)作，率性發(fā)揮；成品的糖膠玩具，雖然造型相同，但鮮艷的色彩、怪異的圖形、各種不同的元素組合在一起，同樣會(huì)變得豐富多彩又自得其樂(lè)。這種玩具，玩的就是創(chuàng)意與自得其樂(lè)。只要你有想法，這世界上就不會(huì)出現(xiàn)一模一樣的兔子，每個(gè)兔子都是一個(gè)想法。
張巧英看清了BABY兔的魅力：“BABY兔的最大樂(lè)趣，就是自己動(dòng)手畫，看來(lái)好好運(yùn)作，定會(huì)大有可為。”
裸體跑展銷，BABY兔一炮而紅
生活不能只是玩樂(lè)，興趣如果不能換成響當(dāng)當(dāng)實(shí)實(shí)在在的鈔票，日子都過(guò)不下去，更別談實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。既然決定投身兔子事業(yè)，張巧英便索性辭掉了小學(xué)的教師工作，帶著她的BABY兔跑起了知名度。
第一次機(jī)遇，是2008年4月的杭州動(dòng)漫節(jié)。帶著一堆輔料和1000多只凈版BABY兔，張巧英和妹妹站在了展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。她提供水晶貼、花布等材料，讓參觀者自己來(lái)創(chuàng)作專屬于自己的BABY兔。張巧英對(duì)展會(huì)并沒(méi)有抱太多希望，甚至連零錢都沒(méi)有準(zhǔn)備，可令她沒(méi)有想到的是，那些兔子一擺開，她的畫筆一描繪，展臺(tái)前居然出現(xiàn)了擁擠的人群。第一天，她賣出去了100多只；第二天，攤位前開始人頭攢動(dòng)；第三天，水泄不通了………及至第六天，不僅1000多只BABY兔被瘋搶一空，現(xiàn)場(chǎng)還有連綿不斷的參觀者來(lái)問(wèn)價(jià)，更有一些會(huì)展公司、企業(yè)代表當(dāng)場(chǎng)提出合作意向。
1000多只兔子賣出了2萬(wàn)元，帶來(lái)了一大批訂單，也更加堅(jiān)定了張巧英大干一場(chǎng)的決心。杭州動(dòng)漫節(jié)后，她帶著BABY兔和妹妹幾乎跑遍了全國(guó)的動(dòng)漫展，一圈下來(lái)，她掘得了人生第一桶金——50萬(wàn)元。
手里有了資金，施展拳腳的空間更大了。經(jīng)過(guò)深思熟慮和多方考察后，2008年8月，張巧英注冊(cè)了BABY兔商標(biāo)和杭州寶貝兔動(dòng)漫制作有限公司，隨后又招聘了一批志同道合者，開始公司化運(yùn)營(yíng)。借助前期推廣得來(lái)的市場(chǎng)名氣，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力，張巧英順利在溫州、寧波、紹興等地招募到了代理商，協(xié)助她在最快的時(shí)間里最大程度地推銷BABY兔的團(tuán)隊(duì)成立了。
往最high里玩，往最遠(yuǎn)里沖
給兔子穿牛仔服、海盜衫、小背心、黑白格子襯衣、公主裙……這些想得到的衣服，算創(chuàng)意嗎？算，但是，如果你的思維只是局限于衣服，那至少證明一點(diǎn)：你不是玩創(chuàng)意的料，也浪費(fèi)了BABY兔的表情。
給兔子“穿衣服”，說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，但想真正“穿”好，“穿”得有趣，這其中的學(xué)問(wèn)可就大了。比如，在兔子肚皮上畫一種水果，這就可以成一個(gè)水果兔子系列；給兔子畫上邪惡的眼神，肚子上畫一堆骷髏頭，邪惡兔子就誕生了；給兔子畫上熊貓眼，斑點(diǎn)狗的文身，雜交兔子出現(xiàn)了；脖子上戴上紅領(lǐng)巾，胳膊上掛著幾條紅杠，就成了學(xué)生版兔子；給兔子綁上膠帶、畫個(gè)創(chuàng)可貼，楚楚可憐的受傷兔子也來(lái)了。
如果沒(méi)有一點(diǎn)功底，斷然會(huì)玩不開
BABY兔玩的就是創(chuàng)意，那么，要玩就玩興奮點(diǎn)。年輕的張巧英很張揚(yáng)。然而，并不是每個(gè)人都那么藝術(shù)感，也并不是每個(gè)人的藝術(shù)感都那么強(qiáng)，更何況，對(duì)于大訂單客戶來(lái)講，一對(duì)一的親自制作，幾乎是不可能的事。于是，張巧英索性放開手腳，一邊賣凈版的BABY兔，一邊帶領(lǐng)她的專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，大干起來(lái)。
創(chuàng)意的價(jià)值顯然是巨大的。一個(gè)高12厘米的凈版BABY兔，加上一支畫筆，一支多彩的顏料，賣價(jià)30元，顧客自己隨性制作，做出一只獨(dú)一無(wú)二的兔子；如果顧客需要設(shè)計(jì)師專業(yè)的設(shè)計(jì)服務(wù)，那么，設(shè)計(jì)帶繪畫，一只BABY兔可以賣到數(shù)百至上千元。high玩之下，不同層次的消費(fèi)需求照顧到了，盈利自然也水漲船高。
張巧英無(wú)疑是聰明的，新奇獨(dú)特的創(chuàng)意讓她的BABY兔很快在上海世博會(huì)上大放光彩，一鼓作氣拿下100萬(wàn)的銷量。更有利的是，隨之而來(lái)的2011年正好又是兔年，又是一個(gè)high玩的好時(shí)光！兩相影響，張巧英賺了個(gè)盆滿缽滿——她拿下了包括可口可樂(lè)、華誼兄弟在內(nèi)的數(shù)家大公司的訂單，BABY兔一下子站到了300萬(wàn)的高度。
只是，像所有的“80后”一樣，張巧英不愿滿足眼前，她不但將BABY兔的觸角伸向了服裝、食品，還和國(guó)內(nèi)一家知名的動(dòng)畫公司合作，著手策劃一個(gè)以BABY兔為主角的動(dòng)畫劇本，甚至開始規(guī)劃未來(lái)上市，加入中國(guó)創(chuàng)業(yè)板。
“我希望能使這群兔子成為中國(guó)家喻戶曉、乃至世界知名的愛(ài)心BABY兔，像凱蒂貓或芭比娃娃那樣。”張巧英的創(chuàng)業(yè)之路剛拉開序幕，或許，在此時(shí)說(shuō)她有張狂之嫌，不如說(shuō)，沒(méi)有夢(mèng)想，又哪來(lái)的希望？
