售樓就憑一棵樹(shù)-中國(guó)新傳說(shuō)
一、北靠龍背山
柳成山是贛南市新城區(qū)的開(kāi)發(fā)商，這幾天他愁得就差找繩子上吊了！前年贛南市市政府開(kāi)發(fā)龍背山新城，吸引了省內(nèi)十幾家房地產(chǎn)的精英，經(jīng)過(guò)激烈的招標(biāo)血戰(zhàn)，柳成山只得到Z10那塊最偏僻的地皮。
現(xiàn)在更令柳成山上火的是，他本以為憑他這些年在地產(chǎn)界的口碑，在那塊地皮上建好的柳氏房產(chǎn)應(yīng)該不愁賣，可那十多個(gè)對(duì)手太強(qiáng)勁了，柳氏小區(qū)已經(jīng)開(kāi)盤(pán)一個(gè)月，他的寶貝女兒柳芊芊卻連一套商品房都沒(méi)賣出去。
柳芊芊從洛陽(yáng)美術(shù)學(xué)院畢業(yè)后，一直在給父親幫忙。但任她使盡渾身解數(shù)，售樓業(yè)績(jī)絲毫沒(méi)有進(jìn)展。這天傍晚，柳芊芊桌上的手機(jī)響了，打電話的人是她男友，市植物研究所研究員趙宏偉，約她一起共進(jìn)晚餐。
柳芊芊還沒(méi)回話，就聽(tīng)身后有人大嚷：“又是趙宏偉吧？你告訴他今天沒(méi)時(shí)間，我要帶你去看一樣?xùn)|西！”說(shuō)話的正是她老爹柳成山。柳成山極力反對(duì)女兒和趙宏偉交往，在他眼里，植物研究員不就是一栽花種草的匠人，能出息到哪里去，結(jié)了婚還不得靠芊芊養(yǎng)活？
柳成山有心臟病，柳芊芊也不敢過(guò)分違拗。她默默地上了父親的奧迪車，車子很快開(kāi)到了市中心廣場(chǎng)。
因?yàn)橼M南新城是省重點(diǎn)工程，市政府為了擴(kuò)大影響，特意為每家開(kāi)發(fā)商立了一塊巨大的樓盤(pán)廣告牌?？纯雌渌禺a(chǎn)公司形形色色的樓景圖，柳芊芊不由得小臉一紅，她主筆的柳氏樓盤(pán)圖那真叫相形見(jiàn)絀。人都說(shuō)有胭脂要擦到臉上，廣告做得不好，樓盤(pán)自然賣得不好。
柳氏樓盤(pán)銷售不暢，資金已經(jīng)出現(xiàn)問(wèn)題，再想請(qǐng)一位全國(guó)知名的畫(huà)師已經(jīng)沒(méi)那實(shí)力了。柳芊芊道：“我還是把黃志浩找來(lái)，叫他幫忙畫(huà)一幅樓景圖吧！”
柳成山一聽(tīng)到“黃志浩”三個(gè)字，笑了。黃志浩和柳芊芊是同學(xué)，現(xiàn)在已是聞名全國(guó)的青年畫(huà)家了。這黃志浩不僅有才有貌，他老爺子還是省外經(jīng)委主任。
黃志浩也在追求柳芊芊，他接到柳芊芊的電話，立馬放下手中的工作，當(dāng)晚就開(kāi)車來(lái)到了贛南市。
柳成山設(shè)宴為黃志浩洗塵，席間柳芊芊一說(shuō)樓景圖的事，黃志浩爽快地說(shuō)：“要是我一個(gè)人畫(huà)，估計(jì)最少得半個(gè)月。這樣吧，我找?guī)讉€(gè)朋友一起畫(huà)，三天就能拿下！”
黃志浩真是面子大，他竟然請(qǐng)到了省畫(huà)院的兩位副院長(zhǎng)。柳成山帶著黃志浩一行在他的柳氏樓盤(pán)轉(zhuǎn)了一圈。
柳氏樓盤(pán)雖然位置偏僻，可是依山傍水，最難能可貴的是在樓盤(pán)中間竟修了一個(gè)小型的花園?；▓@里還生長(zhǎng)著一棵大葉菠蘿樹(shù)。五六位畫(huà)家連夜開(kāi)工，三天后，一張全新的柳氏樓盤(pán)圖就畫(huà)好了——一脈雄奇的龍背山下，柳氏樓盤(pán)的十幾棟新樓就像是圣潔的蓮花，盛開(kāi)在藍(lán)天碧水之間。柳成山看著新的樓景圖連連點(diǎn)頭。
為了感謝黃志浩，柳成山特批了女兒一星期的大假，黃志浩屁顛顛地立馬開(kāi)了車子帶柳芊芊旅游去了。
果然，新的樓景圖一亮相，到柳成山這兒看樓的客戶便絡(luò)繹不絕。三天之內(nèi)，竟賣了十幾戶，可是三天過(guò)后，看樓的客戶便少了。柳成山每天盯著售樓部，直到七天后，柳芊芊和黃志浩旅游回來(lái)，售樓處一共才賣出去了20套房子。
柳氏地產(chǎn)這次一共開(kāi)發(fā)了兩千多套住房，賣出去的20套也就是總量的百分之一。這絕對(duì)是杯水車薪，解決不了根本問(wèn)題呀?？磥?lái)，黃志浩的樓景圖還是失敗的！
黃志浩也覺(jué)得不好意思，灰溜溜地回了賓館。柳芊芊說(shuō)：“爹，要不我們還是面向社會(huì)，重金征集售樓點(diǎn)子吧？”
經(jīng)過(guò)父親同意，柳芊芊就把懸賞10萬(wàn)征集賣樓金點(diǎn)子的廣告發(fā)了出去，第二天一大早，市內(nèi)的十幾家策劃公司就把七八條“金點(diǎn)子”反饋了上來(lái)?？赐赀@些金點(diǎn)子，柳成山的心更涼了：除了降價(jià)銷售，就是讓利清盤(pán)，這降價(jià)甩賣的點(diǎn)子還用懸賞征集嗎？
柳成山氣得大罵的時(shí)候，柳芊芊推門(mén)走了進(jìn)來(lái)，她身后還跟著一個(gè)人，這人就是侍弄花草的趙宏偉。柳芊芊說(shuō)：“爹，宏偉有個(gè)賣樓的好點(diǎn)子！”
趙宏偉叫了一聲柳伯父，然后慢條斯理地分析道：“柳氏樓盤(pán)之所以賣不動(dòng)，那是因?yàn)闃潜P(pán)位置太偏的緣故！”
在下圍棋的術(shù)語(yǔ)當(dāng)中，有金邊銀角石肚子一說(shuō)，可是在樓盤(pán)的銷售上，卻完全和下圍棋的道理反了過(guò)來(lái)——地理位置越靠近中心，商品樓也越值錢。
黃志浩畫(huà)的樓景圖雖然氣派，但沒(méi)畫(huà)出樓盤(pán)的特色。這里的十幾家樓盤(pán)全都背靠龍背山，他雖然宣傳了柳氏樓盤(pán)，但也是在替所有樓盤(pán)打廣告。
柳成山見(jiàn)趙宏偉分析得對(duì)頭，緊皺的眉頭頓時(shí)舒展了一些：“那你的辦法是——”
趙宏偉也不正面回答，只是說(shuō)：“請(qǐng)柳伯伯給我修改那幅樓景圖的權(quán)力。”
二、一株大樹(shù)蔭護(hù)
看趙宏偉胸有成竹的樣子，柳成山咬牙點(diǎn)了點(diǎn)頭，可聽(tīng)到消息的黃志浩卻不干了，這幅樓景圖可是他最得意的一幅作品，他還打算拿去參加三個(gè)月后法國(guó)的一個(gè)建筑藝術(shù)繪畫(huà)大賽呢，趙宏偉擅自改畫(huà)，這算怎么一回事？
看著怒氣沖沖的黃志浩，趙宏偉也不上火，只指著中心廣場(chǎng)上的那幅樓景圖道：“黃先生，柳經(jīng)理請(qǐng)您畫(huà)樓景圖，其目的是想把他的兩千多套商品房賣出去！”
這樓景圖說(shuō)白了只是一幅廣告，廣告就得有廣告的效果，如果它不具有商業(yè)效應(yīng)，那么它就是失敗的。
趙宏偉也是個(gè)繪畫(huà)愛(ài)好者,雖然和黃志浩沒(méi)法比,但也是有兩把刷子的。樓盤(pán)的廣告畫(huà)前已經(jīng)搭上了高高的腳手架。趙宏偉拎著個(gè)綠色的油漆桶爬到腳手架上面,拿起畫(huà)筆,刷刷幾下子在柳氏樓盤(pán)中心的小花園里添畫(huà)上了一棵特別醒目的參天大樹(shù)。
看著那棵大樹(shù)逐漸成形,黃志浩冷笑道：“俗,真是俗不可耐！”黃志浩已經(jīng)明白了趙宏偉的意思,他是想畫(huà)一株伸著綠色枝葉的大樹(shù),然后用大樹(shù)的枝葉庇護(hù)整片的柳氏樓盤(pán),可這種內(nèi)容的廣告畫(huà),上網(wǎng)一搜,沒(méi)1000張也有800張,黃志浩冷笑著開(kāi)車回賓館了。
柳芊芊站在下面,也為趙宏偉的創(chuàng)意捏了一把冷汗。
柳成山耐著性子看到最后,他終于看明白了,趙宏偉是在畫(huà)一株大葉菠蘿樹(shù)。柳氏樓盤(pán)的中間有一個(gè)小花園,花園的正中間就生長(zhǎng)著這樣一棵樹(shù)形美麗的大葉菠蘿樹(shù)。大葉菠蘿樹(shù)在30年前的贛南市還有零星的分布,隨著城市的發(fā)展,現(xiàn)在這種樹(shù)已經(jīng)難覓其蹤了。
畫(huà)棵樹(shù),就能改變柳氏樓盤(pán)的命運(yùn)？這想法也太天真了。柳成山也是連連搖頭,最后實(shí)在看不下去了,狠狠往地上吐了一口唾沫,也開(kāi)車離開(kāi)了。
趙宏偉根本不理會(huì)自己遭到的冷遇,他高舉畫(huà)筆,一絲不茍地往廣告畫(huà)上填補(bǔ)著樹(shù)葉。直到晚上九點(diǎn)多,才一身油漆地從腳手架上爬下來(lái)。
一棵大葉菠蘿樹(shù)庇護(hù)下的柳氏樓盤(pán)出現(xiàn)在市中心廣場(chǎng),可一連三天,柳芊芊的售樓部也沒(méi)賣出一套房子,黃志浩連說(shuō)趙宏偉心術(shù)不正,柳芊芊和他吵了起來(lái),黃志浩一怒之下,開(kāi)車回省城了。柳成山也氣得直拍桌子,沖著柳芊芊吼道：“告訴那姓趙的騙子,以后離我遠(yuǎn)點(diǎn)！”
可是第四天一大早,一輛豪華的沃爾沃大巴就停在了柳氏售樓部門(mén)前,從車上下來(lái)了二十多個(gè)金發(fā)碧眼的老外,這些外國(guó)人先不看樓,而是徑直走到了小區(qū)花園中那棵大葉菠蘿樹(shù)面前,望著枝葉婆娑的大樹(shù),一個(gè)勁地蹺大拇指,嘴里連喊——good！verygood！
柳芊芊一問(wèn)隨行的翻譯,原來(lái)這些外國(guó)人是市內(nèi)一家英資企業(yè)的高層,他們相中了柳氏地產(chǎn)優(yōu)雅的環(huán)境,要買下三棟樓,給廠里的外國(guó)員工居住。
一單簽下三棟樓！柳成山樂(lè)得跳起來(lái)。隨著這驚人的消息被報(bào)紙披露,到柳芊芊這里買房的客戶接踵而至。柳芊芊心里納悶,就打電話給趙宏偉,趙宏偉卻不以為然地笑道：“你看看晚上的電視吧,那上面有我主持的節(jié)目！”
晚上八點(diǎn)半,趙宏偉主持的電視節(jié)目《園藝之窗》準(zhǔn)時(shí)開(kāi)播,這幾天趙宏偉介紹的是一種外國(guó)植物——槲樹(shù)。
槲樹(shù)就是贛南市的大葉菠蘿樹(shù),這種樹(shù)可長(zhǎng)到25米高,木質(zhì)堅(jiān)實(shí),可做高檔家具。但其最大特點(diǎn)就是對(duì)周圍環(huán)境要求極高,不能受任何污染,所以又被稱為——環(huán)境監(jiān)測(cè)樹(shù)。
換句話說(shuō),在環(huán)境被污染過(guò)的地方,槲樹(shù)根本就沒(méi)法生長(zhǎng),柳氏樓盤(pán)中長(zhǎng)有槲樹(shù),就說(shuō)明這里環(huán)境好,最適合人居住！
外國(guó)人紛紛到柳氏樓盤(pán)置業(yè)的秘密一傳開(kāi),柳氏地產(chǎn)立刻就成了贛南市購(gòu)房者的首選。柳成山把忙得不可開(kāi)交的柳芊芊拉到一邊,道：“芊芊,我想請(qǐng)趙宏偉吃個(gè)飯……”
柳芊芊心里高興,嘴上卻故意道：“怎么,不嫌人家是百無(wú)一用種花匠了？哦,我知道了,你是要兌現(xiàn)那10萬(wàn)元的獎(jiǎng)金？”
柳成山不好意思地?fù)蠐项^皮：“呵呵,這么好的小伙子,真是打著燈籠也找不到,10萬(wàn)元獎(jiǎng)金沒(méi)問(wèn)題……還有,我要仔細(xì)向他咨詢一下,咱贛南市哪里還有槲樹(shù),我要把有槲樹(shù)的地皮都盤(pán)過(guò)來(lái),蓋樓賺錢?。?rdquo;
