英雄相惜，能量相聚-精英譚
據(jù)福布斯2023年香港50富豪榜披露，現(xiàn)年49歲的阿里巴巴集團(tuán)副主席蔡崇信首次入榜，排名第14，按照他持有的2。15%阿里巴巴股份計(jì)算，其身家約為32億美元。
這位低調(diào)的臺(tái)灣男人，是馬云最重要的合伙人。沒有他，阿里巴巴恐怕?lián)尾贿^電子商務(wù)泡沫；沒有他，阿里巴巴就拿不到軟銀資金、吃不下雅虎中國。他讓臺(tái)灣中信辜家和富邦蔡家愿意掏錢投資，馬云說：我最感謝的人是他！
系出名門
蔡崇信英文名Joseph，朋友都叫他“Joe蔡”。他中等身材，外表斯文，戴著一副黑框眼鏡。他難得公開露面，就算出席正式場合也時(shí)常站在馬云后面，鎂光燈多半不會(huì)注意到他，這也是低調(diào)的他最希望的結(jié)果。
但無論他再低調(diào)，以阿里巴巴如今對(duì)中國甚至全世界消費(fèi)市場的影響力，蔡崇信都是外界難以忽視的重要人物。
蔡崇信出身臺(tái)灣法律世家。他的父親蔡中曾、祖父蔡六乘，是以國際法律事務(wù)見長的“常在法律事務(wù)所”創(chuàng)辦人，祖父曾為杜月笙做法律咨詢，父親則是臺(tái)灣取得耶魯大學(xué)法學(xué)博士的第一人，還擔(dān)任耶魯大學(xué)的校董，他不僅承接法律業(yè)務(wù)，大型投資案、財(cái)務(wù)規(guī)劃等也都是主要業(yè)務(wù)。
蔡崇信從小就跟在父親身邊，耳濡目染法律、財(cái)務(wù)等事務(wù)的處理能力，13歲就赴美留學(xué)，相繼取得耶魯大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)東亞研究學(xué)士學(xué)位、哈佛大學(xué)MBA和耶魯法學(xué)院法學(xué)博士學(xué)位。
接觸阿里
1999年3月10日推出的阿里巴巴英文網(wǎng)站，一度得到《福布斯》《新聞周刊》等國際權(quán)威媒體的報(bào)道。與此同時(shí)，在瑞典投資公司InvestorAB香港公司供職的蔡崇信，一直負(fù)責(zé)亞洲的風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)務(wù)，所以他對(duì)中國這個(gè)新興市場的發(fā)展也格外關(guān)注。
1999年5月初，蔡崇信從香港飛到杭州，代表瑞典InvestorAB公司到中國內(nèi)地尋找投資項(xiàng)目。很自然的，蔡崇信第一個(gè)想到了阿里巴巴和馬云。然而，蔡崇信自己大概沒有想到，這一去從此將改變他的職業(yè)生涯乃至人生軌跡。
蔡崇信第一次見到馬云，就是在1999年5月。那一次，馬云主要向蔡崇信談了自己“芝麻開門”的夢想，談自己要做全球最佳B2B，要做80年企業(yè)的遠(yuǎn)大理想。馬云的講話一如既往地富有感染力，蔡崇信開始對(duì)這位獨(dú)具領(lǐng)袖氣質(zhì)的企業(yè)家刮目相看。之后，蔡崇信參觀阿里巴巴公司時(shí)，被眼前的情景驚呆了：里頭黑壓壓坐著20多個(gè)人，地上滿是床單，一群“瘋子”在那里喊叫著、歡笑著，仿佛一個(gè)吃大鍋飯的大家庭。
蔡崇信對(duì)這一幕印象太深刻了，尤其是馬云的人格魅力。第一次談判之后，蔡崇信回到香港，向InvestAB公司總部匯報(bào)了項(xiàng)目的考察情況。
果斷加入
蔡崇信自從第一次與馬云面談后，滿腦子都是馬云那個(gè)嘮叨不完的“芝麻開門”的夢想。從那時(shí)起，一個(gè)瘋狂的、不可理解的想法，便在青年蔡崇信的心中悄悄生根、萌芽了。
又過了大約半個(gè)月，蔡崇信再次來到杭州，光臨阿里巴巴。與上次唯一不同的是，這一次他把太太也帶來了。更奇怪的是，這次，蔡崇信幾乎不談投資的問題，一直在跟馬云“套近乎”，盡談些私人話題，比如家人、朋友，比如北京、杭州的風(fēng)景之類的。
一天，馬云邀請(qǐng)蔡崇信去西湖劃船，蔡崇信的太太同行。船至中央，手握劃槳的蔡崇信突然停下來，對(duì)馬云說，香港那邊的工作我不干了，我加盟阿里巴巴，跟著你一起干好嗎？正盡情陶醉于西湖風(fēng)光之中的馬云，聽了這話之后，立刻跳了起來，“你不是跟我開玩笑吧，我可養(yǎng)不起你啊，你在香港有6位數(shù)的年薪，我這兒可只有500元人民幣的月薪??！”這時(shí)，先前一直在旁邊默不作聲的蔡崇信的太太插話了：“Jack，如果不讓他來你這里，他可能會(huì)后悔一輩子的。”
見他態(tài)度如此堅(jiān)決，馬云妥協(xié)了。“既然你一定要來，那就來吧，來幫我們管錢吧，我們正需要你這樣懂法律、財(cái)務(wù)的高級(jí)人才！”就這樣，蔡崇信火速趕回香港辭掉在InvestorAB的工作，回到杭州正式加盟阿里巴巴。于是，這個(gè)在香港年收入達(dá)數(shù)十萬的高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人，在1999年的6月份，搖身一變，成為每個(gè)月只拿五百塊錢微薄薪水的阿里巴巴創(chuàng)業(yè)元老。
屢立奇功
蔡崇信于1999年6月正式加盟阿里巴巴，擔(dān)任CFO一職。上任之初就挑起大梁——著手籌備公司。他的到來，才使公司真正規(guī)范化運(yùn)作。
在湖畔花園炎熱的夏夜，蔡崇信揮著汗水對(duì)著白板和第一批員工講股份、講權(quán)益，將十八份完全符合國際慣例的英文合同，叫馬云和十八羅漢簽字畫押。如果沒有蔡崇信這樣的人加入，阿里巴巴會(huì)是一個(gè)家族企業(yè)，會(huì)一直以“感情”、“理想”和“義氣”去維持團(tuán)隊(duì)。
蔡崇信到來，將阿里巴巴做成了公司，并以正式合同的形式，將最初十八羅漢團(tuán)隊(duì)的利益綁到了一起。這份參股合同意義重大，它意味著阿里巴巴創(chuàng)始人的股東地位已經(jīng)在法律上得到完全約定，也為8年之后那場“批量制造富豪”的“造富”運(yùn)動(dòng)做好了鋪墊。
緊接而來的最大難關(guān)就是“錢”。
在蔡崇信的操盤下，阿里巴巴一共經(jīng)歷了3次重要增資。
第一次是2000年，也是難度最高的一次。
當(dāng)時(shí)，蔡馬二人前往日本軟銀在東京的辦公室與孫正義談判。投資銀行出身的蔡崇信，深諳談判出價(jià)之道，即使兩人明知當(dāng)時(shí)的阿里巴巴體質(zhì)羸弱，根本沒有多少談判籌碼，但一坐上談判桌，馬云即發(fā)揮獨(dú)有的個(gè)人魅力，大談阿里巴巴美麗前景，一旁的蔡崇信雖然不多話，卻在關(guān)鍵時(shí)刻，對(duì)孫正義前兩次的出價(jià)勇敢說“不”。
最后兩人“完美搭配”，讓孫正義點(diǎn)頭答應(yīng)拿出2000萬美元，阿里巴巴也憑此躲過了互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅帶來的滅頂之災(zāi)。
2004年和2005年，蔡崇信再度替阿里巴巴籌資8200萬美元，并合并雅虎中國，這兩次重要的翻身，不僅讓阿里巴巴有充足的資源建構(gòu)淘寶網(wǎng)，也因合并雅虎中國，坐穩(wěn)今天中國第一大電子商務(wù)的寶座。
其中，蔡崇信2004年四處奔走找錢，第一個(gè)想到的地方就是他從小長大的臺(tái)灣。經(jīng)他牽線，中信辜家、富邦蔡家等好幾家臺(tái)灣企業(yè)家族，都私人掏錢參與增資。
最佳拍檔
一位投資銀行人士分析，一路走來，蔡崇信操盤的最大難度，就是以馬云為首的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)“根本沒有錢”，這群人手中唯一有的就是“看對(duì)市場，卡對(duì)位置”。蔡崇信的操盤難就難在如何引進(jìn)資金，又不能經(jīng)營權(quán)旁落，還能一步步把阿里巴巴推上電商巔峰。這其中，馬云和蔡崇信天衣無縫的搭配，是制勝關(guān)鍵。難怪馬云要說，這輩子他要感謝四個(gè)人，前二位是讓阿里巴巴引進(jìn)資金和資源的孫正義和楊致遠(yuǎn)，一位是他一直崇拜的武俠小說作家金庸，最后一位，就是蔡崇信。
有人問起蔡崇信與馬云如何一起工作？他說：“馬云在杭州工作，而我在香港。我們從未在一個(gè)地方一起工作過，但我們每天都會(huì)通電話。這些年來，我覺得真正行之有效的一點(diǎn)，就是我們能夠彼此分享的坦誠態(tài)度。我可以批評(píng)他，他可以批評(píng)我，當(dāng)然我們知道我們不會(huì)傷害彼此的感情。這點(diǎn)至關(guān)重要。我記得有時(shí)當(dāng)我需要與他在電話中據(jù)理力爭時(shí)，爭吵的激烈程度達(dá)到掛他電話的地步。他對(duì)我也是一樣。但是我們都知道這么做是出于保護(hù)公司的利益。”
“之所以我與馬云合作得很好，是因?yàn)閷?duì)于任何東西而言馬云都沒有據(jù)為己有的感覺。換言之，他很愿意承認(rèn)自己的弱點(diǎn)，他說道：“嘿，這個(gè)我不在行。”很多強(qiáng)勢企業(yè)家——我肯定馬云作為企業(yè)家也是強(qiáng)勢的那種——都會(huì)說，“我擅長一切。營銷，我在行。編碼？我也擅長。”
蔡崇信和馬云都是1964年出生，除此之外，兩人從家世、學(xué)歷到個(gè)性，幾乎沒有一樣相同，甚至是南轅北轍。馬云開朗活躍，擅長演講，有獨(dú)特的個(gè)人魅力；而蔡崇信安靜低調(diào)不多言，人很隨和。套用一句俗話，就是兩人原本不同道。但這并不妨礙他們因?yàn)楣餐哪繕?biāo)而合作，他們彼此欣賞對(duì)方的能力所長，兩人一動(dòng)一靜，一外一內(nèi)，卻是成就今日阿里巴巴龐大帝國的最佳拍檔。
