1.9元的智慧成就“哎呀呀”-勵(lì)志人物榜

1998年，21歲中專畢業(yè)的葉國(guó)富從湖北踏上了南下的列車。他打工幾年賺了一些錢，便想自己開(kāi)店。一次，他看到佛山人氣最旺的百花商場(chǎng)的一個(gè)商鋪在招標(biāo)。這個(gè)商鋪位于商場(chǎng)第二層的過(guò)道拐角處，前幾個(gè)租期的服裝生意很冷清，招標(biāo)底價(jià)因此低至每月1500元。葉國(guó)富連續(xù)一周天天到這里來(lái)看人流量，他發(fā)現(xiàn)過(guò)道拐角處擁有非?？捎^的人流量，是難得的旺鋪。過(guò)去別人之所以失敗是因?yàn)樽龅氖欠b生意，這里不適合做服裝生意，但如果經(jīng)營(yíng)小物件，比如化妝品等，就不需要像服裝那么大的陳列面積，15平方米足以擺得琳瑯滿目，一定能夠贏利，于是他下定決心，一定要拿下這個(gè)鋪位。經(jīng)過(guò)打聽(tīng)，葉國(guó)富得知另外一個(gè)人也參與了競(jìng)標(biāo)，但只是抱著可有可無(wú)的心態(tài)，想用最低的價(jià)格中標(biāo)。一個(gè)志在必得的計(jì)劃浮上他心頭。
　　
　　一份標(biāo)書需要誠(chéng)意金5000元。葉國(guó)富暗自花了1萬(wàn)元，拿了兩份標(biāo)書。葉國(guó)富在一份標(biāo)書上填下1500元，他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的標(biāo)書上也是同樣的價(jià)碼，大家似乎都覺(jué)得，這個(gè)不走財(cái)運(yùn)的鋪位，用底價(jià)足以中標(biāo)。結(jié)果令所有人大跌眼鏡的是——中標(biāo)的那份標(biāo)書上居然寫著：1501。9元——這是葉國(guó)富的另一份標(biāo)書！
　　
　　這一招真可謂高明：如果有人以底價(jià)競(jìng)標(biāo)，他就能以高于底價(jià)的1501。9元中標(biāo)。即使有人故意在底價(jià)上加1元，這個(gè)價(jià)格也能確保他中標(biāo)。最后葉國(guó)富果然中標(biāo)了，對(duì)方走過(guò)來(lái)拍了拍葉國(guó)富的肩膀，有些無(wú)奈地笑道：“小葉啊，想不到你還有這一招。”
　　
　　就這樣，葉國(guó)富憑著1。9元的智慧當(dāng)起了小老板。2002年年初，小店開(kāi)張，女朋友負(fù)責(zé)去十幾個(gè)熟悉的化妝品廠進(jìn)貨，葉國(guó)富則負(fù)責(zé)銷售，他采用“既賣化妝品又給顧客化妝”的方式，這在當(dāng)時(shí)的佛山還是首創(chuàng)。很快小店生意紅火起來(lái)，甚至出現(xiàn)了顧客排隊(duì)等化妝的情形，葉國(guó)富幾乎每天都忙到晚上12點(diǎn)，第一個(gè)月平均每天收入達(dá)2000元。
　　
　　商場(chǎng)的轉(zhuǎn)角位置從“雞肋”變成了“雞腿”，葉國(guó)富更有信心了。不到一年的時(shí)間，他相繼在百花商場(chǎng)第三層和第四層相同的轉(zhuǎn)角位置新開(kāi)了3家化妝品店，還從廣州買來(lái)了當(dāng)時(shí)開(kāi)始流行并很快火暴起來(lái)的大頭貼拍照機(jī)。2002年一年，他的4家店鋪凈賺40多萬(wàn)元！
　　
　　之后他通過(guò)打探，決定把百花商場(chǎng)4家化妝品店中的一家改為10元飾品店，又投資10萬(wàn)元，在佛山最繁華的祖廟路開(kāi)了一家50多平方米的10元飾品店。佛山追求時(shí)尚的女孩兒們很快發(fā)現(xiàn)，同樣的東西在精品店賣18元，在葉國(guó)富的10元店只賣6元。葉國(guó)富對(duì)這背后的價(jià)格了如指掌：精品店通常是按進(jìn)貨價(jià)的5～9倍銷售，而10元店則是按2～3倍銷售，2元的東西在精品店賣18元，而在10元店則僅賣6元。葉國(guó)富的10元飾品店在佛山迅速火了起來(lái)，不少女孩走進(jìn)店鋪的第一句話就是：“哎呀呀，這么便宜！”消費(fèi)者由衷的感嘆啟發(fā)了葉國(guó)富，2004年11月，葉國(guó)富成立了“哎呀呀飾品公司”，把10元店也更名為“哎呀呀”。很快“哎呀呀”這個(gè)品牌就被叫響了。
　　
　　葉國(guó)富喜歡讀書，尤其是經(jīng)管、營(yíng)銷類的書。敢打敢拼的他幾乎對(duì)每一個(gè)新穎的經(jīng)管、營(yíng)銷觀點(diǎn)都充滿了好奇與熱情。2004年年末，葉國(guó)富認(rèn)識(shí)了尚道營(yíng)銷策劃公司執(zhí)行董事張桓。初次見(jiàn)面，張桓送給葉國(guó)富一本自著的《非傳統(tǒng)營(yíng)銷》。第二天一早，張桓被葉國(guó)富的電話吵醒：“老張啊，我昨晚通宵看完了你的書，沒(méi)想到你對(duì)營(yíng)銷這么專業(yè)??！”還沒(méi)等張桓回應(yīng)，葉國(guó)富立馬又用不容拒絕的語(yǔ)氣約張桓見(jiàn)面長(zhǎng)談。這整整一天的深談，就像飾品行業(yè)的“隆中對(duì)”，使葉國(guó)富的腦海里浮現(xiàn)出一個(gè)行業(yè)的大格局觀，也幾乎奠定了“哎呀呀”后來(lái)的發(fā)展攻略。張桓的策略是：以速度沖亂同行們的陣腳，快速形成市場(chǎng)規(guī)模，還要增加賺錢的次數(shù)。
　　
　　2005年7月，葉國(guó)富正式招商后兩個(gè)月，“哎呀呀”已發(fā)展到30多家店鋪；2006年，“哎呀呀”店鋪數(shù)量達(dá)到400家；2008年，“哎呀呀”店鋪數(shù)量達(dá)到1500多家，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)79%，零售總額達(dá)到8億元；2009年，“哎呀呀”的店鋪達(dá)到2000多家，成為時(shí)尚小飾品業(yè)內(nèi)當(dāng)之無(wú)愧的霸主，年零售總額突破12億元。
　　
　　身處產(chǎn)品升級(jí)換代速度極快的時(shí)尚行業(yè)，是否具有快速反應(yīng)的能力，幾乎決定著一個(gè)企業(yè)的生死。他們開(kāi)始每月推出一次新品，使同一顧客每月進(jìn)店一次；后來(lái)他們改成每周推出一次新品，同一顧客每月就可能光顧4次。這大大提高了客流量，拉動(dòng)了銷售。于是，三個(gè)月90天，別人賺兩次，“哎呀呀”能賺3次，后來(lái)他們?cè)購(gòu)?0天縮短到20天，甚至10天，這樣“哎呀呀”至少能賺9次。“哎呀呀”成了一條名副其實(shí)的快魚。在葉國(guó)富的精心管理下，“哎呀呀”終于從只有他一個(gè)人快，轉(zhuǎn)變成了一支紀(jì)律嚴(yán)明、令行禁止的快速反應(yīng)部隊(duì)。
　　
　　葉國(guó)富的“哎呀呀”驚人的發(fā)展，如同一則具有普遍借鑒意義的創(chuàng)業(yè)啟示錄——即使在那些尋常的、不起眼的商業(yè)地帶，也蘊(yùn)藏著不可限量的財(cái)富寶藏。關(guān)鍵就看你有沒(méi)有1。9元的智慧和“哎呀呀”的眼光。