2024年工作 計(jì)劃
計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的計(jì)劃呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。
工作 計(jì)劃篇一
由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。
我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開個(gè)女式服裝店。
在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。因?yàn)?，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。
選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。
地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯(cuò)，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場(chǎng)是沒問題。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個(gè)公交車站，前面是個(gè)大馬路，平時(shí)無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價(jià)格昂貴，款式單調(diào)稀少。平時(shí)也很少有人光顧。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費(fèi)能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求。同時(shí)和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。
店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，(上海都這樣)。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)?，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了)，都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租一直在漲)。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點(diǎn)，誰讓咱只有5萬元起步金呢。
租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的`裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)?，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)。
所以，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。
我要求的裝潢效果
1、 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲!當(dāng)然本店剛開張簡(jiǎn)裝為宜。
2、 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動(dòng)人!空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的!
③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費(fèi)600元及以上。(獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積)
(3) 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買
① 告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡。
② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。
(4)不定期打折
①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔)
這些招牌通常能抓住女人的心。
(5)一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為10-30元，非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理，如五一，十一，三八等最佳時(shí)間。
工作 計(jì)劃篇二
經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的努力工作于學(xué)習(xí)，我對(duì)于自己現(xiàn)任職務(wù)有了一個(gè)更全面的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也在工作中不斷改進(jìn)自己存在的不足，在不足中更加完美工作 我認(rèn)為在大學(xué)里擔(dān)任班主任應(yīng)做好的首要任務(wù)就是讓同學(xué)認(rèn)清現(xiàn)在社會(huì)的形式，幫同學(xué)分析擇業(yè)問題。因?yàn)榇髮W(xué)時(shí)學(xué)生踏入社會(huì)的一個(gè)跳板，在大學(xué)里同學(xué)們面對(duì)的一個(gè)重要問題便是畢業(yè)后的就業(yè)問題。而就業(yè)問題，便是對(duì)同學(xué)們大學(xué)生活中所學(xué)的知識(shí)和能力的考驗(yàn)。所以大學(xué)期間必須督促他們認(rèn)真學(xué)習(xí)和注重培養(yǎng)能力。以下是我下學(xué)期的工作計(jì)劃：
我所帶的班級(jí)是xx會(huì)計(jì)八班，會(huì)計(jì)九班。經(jīng)過一學(xué)期的努力和付出，八班和九班的總體狀況良好，班內(nèi)大多數(shù)同學(xué)學(xué)習(xí)態(tài)度端正，遵守學(xué)習(xí)的規(guī)章制度。八班，九班都取得了一些成就，兩個(gè)班所做的許多工作都得到系里的肯定，贊揚(yáng)?，F(xiàn)馬上將進(jìn)入下半年，我認(rèn)為在班級(jí)工作上應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)。本學(xué)期紀(jì)律問題是兩班共同存在的問題，我認(rèn)為在保持多的方面與改進(jìn)好的方面的同時(shí)應(yīng)狠抓差的.方面，使兩個(gè)班的形象更有待提高。
1、積極主持主題班會(huì)，促進(jìn)學(xué)生了解社會(huì)時(shí)事、國家大事、國際大事，提高學(xué)生對(duì)社會(huì)的關(guān)注。
2、發(fā)掘?qū)W生特長，鼓勵(lì)學(xué)生在課余時(shí)間多鍛煉動(dòng)手、動(dòng)口能力，為學(xué)生踏上社會(huì)打好基礎(chǔ)。
3、組織班級(jí)出游，開展演講比賽，鼓勵(lì)學(xué)生參加秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)等。
4、清明節(jié)、端午節(jié)等一些我國的傳統(tǒng)節(jié)日，是我國文化遺傳的一部分。因此開展節(jié)日活動(dòng)，增進(jìn)學(xué)生多我國歷史知識(shí)和文化遺產(chǎn)的了解，進(jìn)而培養(yǎng)愛國熱情。
1、健全班委會(huì)，明確分工，提高班干的管理能力。
2、本學(xué)期初，對(duì)原有班干進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，嚴(yán)格管理班干成員，使班干確實(shí)起到模范帶頭作用，帶動(dòng)全班同學(xué)認(rèn)真學(xué)好每門功課，搞好班級(jí)的各種活動(dòng)。
3、利用班會(huì)和組織各種活動(dòng)的時(shí)間樹立班干的威信。
1、 激勵(lì)學(xué)生在取得優(yōu)異學(xué)習(xí)成績的同時(shí)，也要鍛煉自己的工作能力，勇于創(chuàng)新，敢于展現(xiàn)自我的人才。
2、鼓勵(lì)同學(xué)之間相互合作，參加校內(nèi)外各色活動(dòng)。
3、 鼓勵(lì)學(xué)生多關(guān)注國內(nèi)外前沿科技動(dòng)態(tài)、技術(shù)走向。
1、適時(shí)與學(xué)生交流，定期讓班長匯報(bào)班級(jí)各項(xiàng)情況，力求學(xué)生生活問題早發(fā)現(xiàn)、早解決。
2、不定期走訪學(xué)生宿舍，了解學(xué)生宿舍衛(wèi)生、作息等情況。督促學(xué)生做好宿舍衛(wèi)生，安全工作。定期召開寢室長會(huì)議，指導(dǎo)寢室長在寢室中起到積極帶頭的作用，并爭(zhēng)取獲得文明寢室、特優(yōu)寢室等榮譽(yù)。
3、節(jié)假日做好學(xué)生離校、到校各項(xiàng)情況統(tǒng)計(jì)。
4、培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣，做到有禮貌、講文明、守紀(jì)律、講衛(wèi)生。在校內(nèi)要尊重老師，主動(dòng)打招呼；在參加公眾場(chǎng)合注意班級(jí)面貌，保持安靜，遵守紀(jì)律。
5、號(hào)召學(xué)生多參加活動(dòng)，鼓勵(lì)學(xué)生多讀書，通過各種渠道豐富自己的知識(shí)內(nèi)涵，盡量多地考取資格證書。
6、做好勤工儉學(xué)工作，在不影響學(xué)習(xí)的前提下，允許學(xué)生外出打工，不定期了解勤工儉學(xué)學(xué)生的學(xué)習(xí)成績、生活狀況。
7、針對(duì)上課遲到、早退、曠課的學(xué)生耐心導(dǎo)正，并與其家長取得聯(lián)系，告知早退、曠課相關(guān)情況。
8、平等對(duì)話，建立朋友般的師生關(guān)系。
工作 計(jì)劃篇三
作為一名心理委員，在班上雖然說沒有什么實(shí)質(zhì)性的作用，但是卻也是班委中不可或缺的一份子。作為同學(xué)們與心理指導(dǎo)老師之間的中間人，心理委員這一職務(wù)可以說是任重而道遠(yuǎn)。一名合格的心理委員要懂得去傾聽別人的心聲，而不是打擊與嘲笑別人的缺點(diǎn)。至于該做些什么，該怎么做，心里必須得有桿秤，在做之前多衡量衡量。
下面是我對(duì)下個(gè)學(xué)期的計(jì)劃:
一、定期的在班級(jí)的博客上面宣傳有關(guān)心理方面的知識(shí)，在網(wǎng)上或書籍中查找相關(guān)方面的案例與解決方法，并發(fā)表到博客中供大家閱讀。
二、有關(guān)方面的心理趣味測(cè)試是不可缺少的，通過一些趣味的問答，能夠讓同學(xué)們?cè)陂_心之余了解到更有用的知識(shí)，這就是在快樂中學(xué)習(xí)。
三、按系心理部的要求，每兩個(gè)星期跟同學(xué)們做一次心理問卷調(diào)查，并在上網(wǎng)時(shí)收集心理美文借鑒并寫下來交到系心理部，分享給的同學(xué)，并可以為班級(jí)加分。
四、冬天已經(jīng)漸漸展現(xiàn)出了自己冰冷的一面，而在這樣的天氣中，很多同學(xué)都喜歡在溫暖的地方呆著，譬如被窩與開了空調(diào)的網(wǎng)吧，這在無形之中對(duì)網(wǎng)癮與頹廢情緒的增長起了很大的幫助，因此，讓同學(xué)們對(duì)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)生興趣并擁有一個(gè)強(qiáng)壯的身體顯得格外重要，而我也將在這方面盡自己最大的努力，爭(zhēng)取效果更加明顯。
五、加強(qiáng)與同學(xué)們的溝通，了解同學(xué)們的心理需要，主動(dòng)與同學(xué)們談心，接觸性格比較內(nèi)向的同學(xué)并發(fā)動(dòng)開朗的同學(xué)去幫助并同化這些不善交際的人。
六、考試隨著周末的到來而更加臨近了，而我也將針對(duì)應(yīng)試提一些建議，介紹一些減壓方法，關(guān)注同學(xué)們的考前心理，激發(fā)同學(xué)們考試的潛力，以期能夠在接下來的考試中超常發(fā)揮，取得更好的成績。
心理委員本身就是一個(gè)需要大量時(shí)間和精力的崗位， 我的工作計(jì)劃還很片面，不夠完善，希望老師和同學(xué)們能給我的意見和建議，讓我更好的開展并完成工作。我會(huì)努力改正以往工作中的不足，不斷調(diào)整工作方法以更好的為大家服務(wù)。有一些事情我雖沒法辦到，但我盡力了，也希望大家給我時(shí)間成長和鍛煉。心理委員這個(gè)獨(dú)特的職位，如果用心去做，就能做得出色，而且非常出色，不僅可以獲取人心，收獲友誼，而且助人助己，最終促進(jìn)自己終生成長。但如果不去努力，可能完全無所事事，其位置可能形同虛設(shè)。因此，心理委員是一個(gè)具有挑戰(zhàn)性的學(xué)生干部新角色，能夠最大限度地錘煉人的主動(dòng)性、創(chuàng)新性和應(yīng)變性。我會(huì)積極發(fā)揮主觀能動(dòng)性，在這個(gè)崗位上做出一番成績。 還有要謝謝同學(xué)們對(duì)心理委員工作的支持和鼓勵(lì)，歡迎大家給我提意見。我會(huì)努力改正并完善自己，爭(zhēng)取做一個(gè)盡職盡責(zé)的委員的。
工作 計(jì)劃篇四
175班共有學(xué)生66人，176班共有學(xué)生60人。學(xué)生基本屬于知識(shí)型，相當(dāng)多的同學(xué)對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)掌握較差，學(xué)習(xí)習(xí)慣不太好，兩班學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的氣氛不太濃，學(xué)習(xí)不夠刻苦,各班都有少數(shù)尖子生，但是每個(gè)班兩極分化非常嚴(yán)重，差生面特別廣，很多學(xué)生從基礎(chǔ)知識(shí)到學(xué)習(xí)能力都有待培養(yǎng)，輔差任務(wù)非常重,目前形勢(shì)非常嚴(yán)峻。
1、高考對(duì)數(shù)學(xué)的考查以知識(shí)為載體，著重考察學(xué)生的邏輯思維能力、運(yùn)算能力、空間想象能力、運(yùn)用數(shù)學(xué)思想方法分析問題解決問題的能力。
2、重視數(shù)學(xué)思想方法的考查，重點(diǎn)考查轉(zhuǎn)化思想、數(shù)形結(jié)合思想、分類討論思想、函數(shù)與方程思想。高考數(shù)學(xué)實(shí)體的設(shè)計(jì)是以考查數(shù)學(xué)思想為主線，在知識(shí)的交匯點(diǎn)設(shè)計(jì)試題。
3、高考試題注重區(qū)分度，同一試題，大多沒有繁雜的運(yùn)算，且解法較多，不同層次的學(xué)生有不同的解法。
4、注重應(yīng)用題的考查，20xx年文科試題應(yīng)用有3道題，共28分。
5、注重學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)的考查，注重學(xué)生創(chuàng)造能力的考查。
1、以能力為中心，以基礎(chǔ)為依托，調(diào)整學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，讓學(xué)生多動(dòng)手、多動(dòng)腦，培養(yǎng)學(xué)生的運(yùn)算能力、邏輯思維能力、運(yùn)用數(shù)學(xué)思想方法分析問題解決問題的能力。精講多練，一般地，每一節(jié)課讓學(xué)生練習(xí)20分鐘左右，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用。
2、堅(jiān)持每一個(gè)教學(xué)內(nèi)容集體研究，充分發(fā)揮備課組集體的力量，精心備好每一節(jié)課，努力提高上課效率。調(diào)整教學(xué)方法，采用新的教學(xué)模式。教學(xué)基本模式為：
基礎(chǔ)練習(xí)典型例題作業(yè)課后檢查
(1)基礎(chǔ)練習(xí)：一般5道題，主要復(fù)習(xí)基礎(chǔ)知識(shí)，基本方法。要求所有的學(xué)生都過關(guān)，所有的學(xué)生都能做完。
(2)典型例題：一般4道題，例1為基礎(chǔ)題，要直接運(yùn)用課前練習(xí)的基礎(chǔ)知識(shí)、基本方法，由學(xué)生上臺(tái)演練。例2思路要廣，讓有生能想到多種方法，讓中等生能想到12種方法，讓中下生讓能想到1種方法。例3題目要新，能轉(zhuǎn)化為前面的典型類型求解。例4為綜合題，培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用數(shù)學(xué)思想方法分析問題解決問題的能力。
(3)作業(yè)：本節(jié)課的基礎(chǔ)問題，典型問題及下一節(jié)課的預(yù)習(xí)題。
(4)課后檢查;重點(diǎn)檢查改錯(cuò)本及復(fù)習(xí)資料上的作業(yè)。
3、腳踏實(shí)地做好落實(shí)工作。當(dāng)日內(nèi)容，當(dāng)日消化，加強(qiáng)每天、每月過關(guān)練習(xí)的檢查與落實(shí)。堅(jiān)持每周一周練，每章一章考。通過周練重點(diǎn)突破一些重點(diǎn)、難點(diǎn)，章考試一章的查漏補(bǔ)缺，章考后對(duì)一章的不足之處進(jìn)行重點(diǎn)講評(píng)。
4、周練與章考，切實(shí)把握試題的選取，切實(shí)把握高考的脈搏，注重基礎(chǔ)知識(shí)的考查，注重能力的考查，注意思維的層次性(即解法的多樣性)，適時(shí)推出一些新題，加強(qiáng)應(yīng)用題考察的力度。每一次考試試題堅(jiān)持集體研究，努力提高考試的效率。
5、發(fā)揮集體的力量，共同培養(yǎng)尖子學(xué)生。
6、加強(qiáng)文科數(shù)學(xué)教學(xué)輔導(dǎo)的力度，堅(jiān)持每周有針對(duì)性地集體輔導(dǎo)一次，建議學(xué)校文科數(shù)學(xué)每周多開一節(jié)課(即每周7節(jié))。
1、函數(shù)(共11課時(shí))(8月9日結(jié)束)
(1)函數(shù)的單調(diào)性(2課時(shí))
(2)函數(shù)的圖象(2課時(shí))
(3)二次函數(shù)(2課時(shí))
(4)函數(shù)的奇偶性(1課時(shí))
(5)函數(shù)章考(4課時(shí))
2、三角函數(shù)(共30課時(shí))(9月15日結(jié)束)
(1)任意角的三角函數(shù)(1)
(2)同角三角函數(shù)的基本關(guān)系(1)
(3)誘導(dǎo)公式(1)
(4)三角函數(shù)的圖象(2)
(5)三角函數(shù)的定義域、值域和最值(2)
(6)三角函數(shù)的奇偶性、單調(diào)性(1)
(7)三角函數(shù)的周期性(1)
(8)兩角和差的正、余弦公式(1)
(9)倍角公式、萬能公式(2)
(10)和積互化公式(1)
(11)三角函數(shù)的化簡(jiǎn)與求值(3)
(12)三角恒等式的證明(1)
(13)條件恒等式的證明(1)
(14)三角形的求值與證明(3)
(15)解斜三角形(2)
(16)三角不等式(1)
(17)三角函數(shù)的最值(2)
(18)反三角函數(shù)的概念、圖像及性質(zhì)(1)
(19)反三角函數(shù)的運(yùn)算(2)
(20)最簡(jiǎn)單的三角方程(1)
(21)單元考試(4)
3、不等式(共24課時(shí))(10月13日)
(1)不等式的概念與性質(zhì)(1課時(shí))
(2)不等式的證明(比較法)(1課時(shí))
(3)不等式的證明(分析法、綜合法)(1課時(shí))
(4)應(yīng)用均值不等式證明不等式(2課時(shí))
(5)不等式的證明(反證法、數(shù)學(xué)歸納法)(3課時(shí))
(6)一元一次不等式、一元二次不等式的解法(1課時(shí))
(7)分式不等式的解法(1課時(shí))
(8)無理不等式的解法(1課時(shí))
(9)含絕對(duì)值不等式的解法(1課時(shí))
(10)指對(duì)不等式的解法(2課時(shí))
(11)含參不等式的解法(3課時(shí))
(12)均值不等式的應(yīng)用(2)
(13)應(yīng)用不等式求范圍(2)
(14)章考(4課時(shí))
(15)月考及講評(píng)(4天)
4、數(shù)列、極限、數(shù)學(xué)歸納法(共20課時(shí))(11月13日)
(1)數(shù)列的通項(xiàng)(2課時(shí))
(2)等差數(shù)列(2課時(shí))
(3)等比數(shù)列(2課時(shí))
(4)綜合運(yùn)用(2課時(shí))
(5)數(shù)列的求和(3課時(shí))
(6)數(shù)列的極限(1課時(shí))
(7)數(shù)學(xué)歸納法(4課時(shí))
(8)歸納、猜想、證明(1課時(shí))
(9)章考(3課時(shí))
(10)月考及講評(píng)(4天)
5、復(fù)數(shù)(共15課時(shí))(11月27日)
(1)復(fù)數(shù)的概念(2課時(shí))
(2)復(fù)數(shù)的代數(shù)形式及運(yùn)算(2課時(shí))
(3)復(fù)數(shù)的三角形式(1課時(shí))
(4)復(fù)數(shù)的三角形式的運(yùn)算(2課時(shí))
(5)復(fù)數(shù)的加減法的幾何意義(1課時(shí))
(6)復(fù)數(shù)的乘除法的幾何意義(2課時(shí))
(7)復(fù)數(shù)集上的方程(2課時(shí))
(8)復(fù)數(shù)集上的方程(1課時(shí))
(9)章考(2課時(shí))
6、排列、組合、二項(xiàng)式定理(共11課時(shí))(12月1日)
(1)兩個(gè)基本原理(1課時(shí))
(2)排列、組合數(shù)公式(1)
(3)排列應(yīng)用題(1)
(4)組合應(yīng)用題(1)
(5)排列、組合綜合應(yīng)用題(2)
(6)二項(xiàng)式定理(3)
(7)章考(2課時(shí))
(8)月考及講評(píng)(4天)
7、直線與平面(共20課時(shí))(12月24日)
(1)平面及其基本性質(zhì)(1課時(shí))
(2)空間的兩條直線(1課時(shí))
(3)直線與平面(1課時(shí))
(4)平面與平面(1課時(shí))
(5)三垂線定理及逆定理(2課時(shí))
(6)平行間的轉(zhuǎn)化(2課時(shí))
(7)垂直間的轉(zhuǎn)化(2課時(shí))
(8)空間角(3課時(shí))
(9)空間距離(2課時(shí))
(10)章考(3課時(shí))
(11)月考及講評(píng)(4天)
8、多面體與旋轉(zhuǎn)體(共7課時(shí))(12月31日)
(1)柱體(1課時(shí))
(2)錐體(1課時(shí))
(3)臺(tái)體(1課時(shí))
(4)球(1課時(shí))
(5)側(cè)面張開圖(1課時(shí))
(6)折疊問題(1課時(shí))
(7)體積問題(1課時(shí))
(8)自測(cè)
9、直線與圓(共10課時(shí))(1月12日)
(1)向線段與定比分點(diǎn)(1)
(2)直線方程的幾種形式(2)
(3)兩直線的位置關(guān)系(1)
(4)對(duì)稱為題(1)
(5)圓的方程(1)
(6)直線與圓的位置關(guān)系(2)
(7)章考(2課時(shí))
(8)月考及講評(píng)(4天)
10、圓錐曲線(共21課時(shí))(2月4日)
(1)充要條件(1)
(2)橢圓(1)
(3)雙曲線(1)
(4)拋物線(1)
(5)坐標(biāo)平移(2)
(6)弦問題(4)
(7)軌跡的求法(4)
(8)最值問題(2)
(9)取值范圍問題(2)
(10)章考(3課時(shí))
11、參數(shù)方程、極坐標(biāo)(共5課時(shí))(2月10日)
(1)直線的參數(shù)方程及應(yīng)用(2)
(2)圓錐曲線的參數(shù)方程(1)
(3)直線與圓的極坐標(biāo)方程(2)
1、出題安排
(1)第2、5、8、11、14、17、20周
(2)第3、6、9、12、15、18、21周
(3)第4、7、10、13、16、19、22周
2、注意事項(xiàng)
每周星期一以前出好試題，交備課組討論，定稿后負(fù)責(zé)印好試卷，分發(fā)到班。
1、出題安排
(1)三角函數(shù)
(2)不等式
(3)數(shù)列
(4)復(fù)數(shù)、排列組合、二項(xiàng)式定理
(5)立體幾何
(6)解析幾何
2、注意事項(xiàng)
每章結(jié)束以前一周出好試題，交備課組討論，定稿后負(fù)責(zé)印好試卷，分發(fā)到班。
1、出題安排
(1)三角函數(shù)
(2)不等式
(3)數(shù)列(4)復(fù)數(shù)、排列組合、二項(xiàng)式定理
(5)立體幾何
(6)解析幾何
2、注意事項(xiàng)
每次考前出好試題，交備課組討論，定稿后負(fù)責(zé)印好試卷，分發(fā)到班。
八、月考命題負(fù)責(zé)人
1、出題安排
(1)第一次月考
(2)第二次月考
(3)第三次月考
(4)第四次月考
(5)第五次月考
2、每次月考前一周出好試題，交備課組討論，負(fù)責(zé)定稿交好試卷。
工作 計(jì)劃篇五
小學(xué)六年級(jí)的學(xué)生有一定的自制能力，但情緒變化較大，運(yùn)動(dòng)能力有一定發(fā)展，上課喜歡玩，運(yùn)動(dòng)系統(tǒng)發(fā)育不成熟，肌肉力量和協(xié)調(diào)性較差，想象創(chuàng)造力豐富，學(xué)習(xí)興趣易激發(fā)。應(yīng)該努力培養(yǎng)學(xué)生作為一個(gè)整體，通過合理的運(yùn)動(dòng)實(shí)踐，在不斷克服困難體驗(yàn)運(yùn)動(dòng)樂趣;提高運(yùn)動(dòng)技能，培養(yǎng)健康和愉快生活的態(tài)度，通過從事適宜的運(yùn)動(dòng)，了解自己的身體變化，增強(qiáng)體質(zhì)，培養(yǎng)堅(jiān)強(qiáng)的.意志。
1、使學(xué)生初步認(rèn)識(shí)自己的身體和掌握鍛煉身體的簡(jiǎn)單知識(shí)及方法，學(xué)會(huì)一些體育、衛(wèi)生保健的安全常識(shí)，培養(yǎng)認(rèn)真鍛煉身體的態(tài)度。
2、初步學(xué)習(xí)田徑、體操、小球類、民族傳統(tǒng)體育、韻律活動(dòng)等項(xiàng)目的基本技術(shù)，掌握簡(jiǎn)單的運(yùn)動(dòng)技能，進(jìn)一步發(fā)展身體素質(zhì)，提高身體基本活動(dòng)能力。
3、培養(yǎng)學(xué)習(xí)各項(xiàng)基本技術(shù)的興趣和積極性，以及勇敢，頑強(qiáng)，勝不驕、敗不餒，自覺遵守規(guī)則，團(tuán)結(jié)協(xié)作等優(yōu)良品質(zhì)。
跑：
①、知道障礙跑、蹲踞式起跑、50米快速跑的動(dòng)作方法。
②、做到起跑反應(yīng)迅速，起動(dòng)快，起跑后迅速進(jìn)入加速跑，加快步頻、加大步幅。
跳躍：
①、知道蹲踞式跳遠(yuǎn)、立定跳遠(yuǎn)基本動(dòng)作的方法和要領(lǐng)。
②、掌握動(dòng)作，做到助跑快速，起跳有力，動(dòng)作連貫。
③、能主動(dòng)參與，樂于重復(fù)練習(xí)。
投擲：
①、知道上步和助跑投擲壘球的動(dòng)作方法和要領(lǐng)。
②、能將助跑與投擲出手動(dòng)作連貫、協(xié)調(diào);
球類：
①、能了解小籃球、排球的基本動(dòng)作的練習(xí)方法和要求。
②、能運(yùn)用籃球基本動(dòng)作進(jìn)行小籃球比賽，能做出小排球準(zhǔn)備姿勢(shì)和雙手墊球的基本動(dòng)作。
③、在練習(xí)中體驗(yàn)球類運(yùn)動(dòng)的樂趣，并產(chǎn)生興趣。
考核： ⑴400米⑵肺活量⑶立定跳遠(yuǎn)⑷50米⑸實(shí)心球⑹籃球、排球墊球
四、教學(xué)重難點(diǎn)
教學(xué)重點(diǎn)
1、堅(jiān)持“健康第一”的指導(dǎo)思想,促進(jìn)學(xué)生健康成長。
2、激發(fā)運(yùn)動(dòng)興趣,培養(yǎng)學(xué)生]終身體育的意識(shí)。
3、增進(jìn)身體健康,提高心理健康水平。
4 、獲得體育與健康知識(shí)和技能，增強(qiáng)社會(huì)適應(yīng)能力。
教學(xué)難點(diǎn)
體操技巧、五步拳、學(xué)生耐力訓(xùn)練;
1、根據(jù)本學(xué)期學(xué)生的學(xué)習(xí)情況以及教材內(nèi)容制定出以下措施：
2、利用體育運(yùn)動(dòng)游戲項(xiàng)目，激發(fā)學(xué)生上體育課的興趣和熱情，提高學(xué)生的健康水平。
3、在課堂上嚴(yán)格執(zhí)行教師的各項(xiàng)要求，不經(jīng)允許不得隨意移動(dòng)器材教具要嚴(yán)格執(zhí)行教師規(guī)定的各項(xiàng)保護(hù)措施
4、利用獎(jiǎng)勵(lì)措施來提高學(xué)生課堂學(xué)習(xí)積極性。
5、重點(diǎn)強(qiáng)化課堂常規(guī)。
工作 計(jì)劃篇六
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)“十六大”精神，不斷轉(zhuǎn)變觀念，進(jìn)行教育創(chuàng)新。
2、抓好幼兒園的特色教育，向更高起點(diǎn)邁進(jìn)。
3、不斷改善幼兒園衛(wèi)生保健工作，促進(jìn)保教結(jié)合。
4、不斷完善安全制度，建立長交機(jī)制，做好安全工作。
5、積極借鑒成功經(jīng)驗(yàn)，深入與完善家長工作，增進(jìn)家園溝通。
6、每周（每月）開一次例會(huì)，說本周心德體會(huì)和下周思路
7、每天抽出一點(diǎn)時(shí)間去尋看一下教師上課的情況、可以每個(gè)月搞一次上公課，讓其余的老師可以聽一下，再在不足的地方提出來。
8、修定教師條例，更多的關(guān)注保教工作細(xì)節(jié)，細(xì)化要求，規(guī)范內(nèi)容，規(guī)范流程，如：教師形象（具體到教師的儀表、聲音的分貝大小、如何接聽電話等），幼兒午睡，幼兒離園整理，幼兒出勤率、幼兒成長檔案（照片的設(shè)置）過渡環(huán)節(jié)等項(xiàng)目，根據(jù)幼兒園的實(shí)際情況，一些內(nèi)容通過檢查監(jiān)督強(qiáng)行入軌達(dá)標(biāo)到位，一些內(nèi)容可以通過班級(jí)的現(xiàn)場(chǎng)觀摩推廣實(shí)踐，每一節(jié)課都要準(zhǔn)備教具。
9、制訂優(yōu)秀教師評(píng)比方案，根據(jù)家長反映的情況、教學(xué)具的制作、征求各位老師的意見，評(píng)選力求體現(xiàn)過程性、先進(jìn)性、示范性、只要努力達(dá)到要求，人人均可優(yōu)秀，并通過優(yōu)秀的制定評(píng)選，讓幼兒園團(tuán)隊(duì)工作品質(zhì)每年上一個(gè)新臺(tái)階。
10、幼兒老師的各種文本資料，六一活動(dòng)、大大班畢業(yè)典禮、每月一次家長交流會(huì)等，在互相交流學(xué)習(xí)總結(jié)的基礎(chǔ)上更為深入人心，更為扎實(shí)有效。
11、要根據(jù)在該招生輻射區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)格局中的處境及幼兒園的財(cái)務(wù)狀況來制訂幼兒園的競(jìng)爭(zhēng)策略，進(jìn)而形成精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和服務(wù)定位。
12、園長應(yīng)根據(jù)幼兒園所在區(qū)域的市場(chǎng)調(diào)查的`結(jié)果，結(jié)合當(dāng)前教育的特色課程，如：（雙語教學(xué)、蒙臺(tái)梭利、多元智能、親子教育、奧爾夫、感覺統(tǒng)合等）教學(xué)資源來確定園的教學(xué)課程規(guī)劃。
13、面向市場(chǎng)，主動(dòng)出擊，努力尋求和創(chuàng)造幼兒園新的發(fā)展點(diǎn)。
1、園長的溝通力（作為園長應(yīng)該及時(shí)的和家長溝通，如家長有什么不滿意的，就要跟那些家長解釋清楚，不要和家長對(duì)來）
2、園長的影響力（作為園長就應(yīng)該有影響力，做意見事，做對(duì)了千萬不要驕傲，做錯(cuò)了事就應(yīng)該自我批評(píng)，自我反省，我是哪里做錯(cuò)了，錯(cuò)在哪里了？一定要找出你的自身原因，因?yàn)橹挥羞@樣那些老師才能服你，不會(huì)事事與你作對(duì)，和老師有矛盾的時(shí)候，一定要自己主動(dòng)的去承認(rèn)自己的錯(cuò)誤，并換取別人的原諒）園長要建立自己的威信，太縱容老師也不行。
秋游親子活動(dòng)、下學(xué)期三月八日的時(shí)候可以組織媽媽來園上課、期末家長問卷調(diào)查、家長學(xué)校工作總結(jié)
要成立一個(gè)好的幼兒園，必須要從老師做起，如果老師是很懶散、發(fā)生問題不和家長溝通的、園長和老師關(guān)系處理的不好、不負(fù)責(zé)任、沒有責(zé)任心、不重視、不愛惜幼師這門工作的話，那么這個(gè)幼兒園一定不是什么好幼兒園，相反的道理，如果幼兒園的老師敬忠職守、有責(zé)任心、老師和家長的溝通工作做的很好、很愛幼師這份工作、園長和老師之間也相處的很好、家長也沒有什么意見，這樣的一個(gè)幼兒園必定會(huì)得到很多家長的認(rèn)可，一個(gè)好的幼兒園一定要老師的支持，如果一個(gè)幼兒園得不到老師的支持那么那個(gè)幼兒園就不是一個(gè)幼兒園了，而是一堆散沙。
工作 計(jì)劃篇七
場(chǎng)推廣計(jì)劃使你有機(jī)會(huì)將所有這些有用的信息收集起來，來激發(fā)你的靈感，指導(dǎo)你的行動(dòng)。
將市場(chǎng)推廣工作看作是一項(xiàng)重要工作并且每天花上幾小時(shí)的時(shí)間來做這件事，是非常正確的。但如果您不能將市場(chǎng)工作的各項(xiàng)任務(wù)進(jìn)行整理，并且制定一個(gè)市場(chǎng)推廣計(jì)劃，那么您所付出的努力將不能收到很好的效果。
市場(chǎng)做得好的公司都是從一個(gè)好的市場(chǎng)推廣計(jì)劃開始的，大公司的計(jì)劃可能要幾百頁，小公司可能幾頁就夠了。將您的市場(chǎng)計(jì)劃放在一個(gè)活頁夾里，至少每季度要參考一下，每月都參考就更好了。做一個(gè)標(biāo)簽記錄每月的銷售及生產(chǎn)情況，這樣可以跟蹤你執(zhí)行計(jì)劃的情況。
計(jì)劃是市場(chǎng)工作的重頭戲
計(jì)劃應(yīng)該涉及一年時(shí)間，對(duì)于小公司來說，這是掌握市場(chǎng)的最佳方案，因?yàn)榍闆r總在發(fā)生變化，人員離開，市場(chǎng)發(fā)展，顧客的來來去去。然后，我們也建議制定一個(gè)2～4年的中期計(jì)劃，但是主要精力應(yīng)集中在未來的一年。
你要給自己幾個(gè)月的時(shí)間來寫這個(gè)計(jì)劃，哪怕他僅有幾頁的篇幅。制定計(jì)劃是市場(chǎng)工作的重頭戲。盡管執(zhí)行計(jì)劃也很難，但是決定做什么怎樣去做卻是更難的。大多數(shù)的市場(chǎng)計(jì)劃都是從年初或是財(cái)年初開始的。
實(shí)際上，沒有許多人的參與您是無法制定一個(gè)好的市場(chǎng)推廣計(jì)劃的，無論公司什么規(guī)模，你都要從公司的各個(gè)方面得到反饋：財(cái)務(wù)、制造、人事、供應(yīng)等等，當(dāng)然還有市場(chǎng)部門本身。這一點(diǎn)很重要，因?yàn)樾枰靖鞑块T的共同努力才能完成市場(chǎng)推廣計(jì)劃。
某些關(guān)鍵人員會(huì)對(duì)計(jì)劃的可行性及執(zhí)行過程提供非常實(shí)際的建議，他們能洞察一些潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，能為計(jì)劃增加廣度，如果確實(shí)需要獨(dú)權(quán)管理模式，那么你必須要有三頭六臂了。
緊跟市場(chǎng)，做好市場(chǎng)調(diào)研
無論您是剛剛開始做生意還是已經(jīng)在生意場(chǎng)上做了幾年了，你都是要緊跟市場(chǎng)，掌握最新的市場(chǎng)信息。我們將為您介紹掌握市場(chǎng)信息的最佳途徑。
市場(chǎng)調(diào)研的目的是了解掌握市場(chǎng)信息，從而幫助您解決生意上遇到的市場(chǎng)問題。這在起步階段是絕對(duì)必要的，進(jìn)行全面詳實(shí)的市場(chǎng)調(diào)查是事業(yè)成功的基礎(chǔ)。實(shí)際上，像市場(chǎng)劃分及產(chǎn)品區(qū)分這樣的戰(zhàn)略， 如果沒有調(diào)研是無法制定出來的。
無論你是用歷史方法、實(shí)驗(yàn)方法、觀察法還是采訪調(diào)查方法來做市場(chǎng)調(diào)研，你都是在掌握兩種類型的信息。一是“主要”市場(chǎng)信息，它需要你自己或雇別人來收集整理。而更多的信息卻是“次要”信息，別人已經(jīng)為你編輯整理好了。一些有政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)或其他業(yè)內(nèi)企業(yè)所做的一些研究和報(bào)告就是后者的一些例子，要好好利用這些信息。
對(duì)于需要自己花力氣來做的“主要”市場(chǎng)信息的調(diào)研，可以收集兩種基本類型的信息：探索性的和特定性的。探索性的調(diào)研是很開放的，可以針對(duì)一個(gè)特定的問題，可以涉及很多細(xì)節(jié)，可以對(duì)一小群人進(jìn)行很隨意的采訪，盡量使被采訪者暢所欲言。特定性的采訪涉及的范圍更廣，它一般用來解決探索性的調(diào)研所提出的問題，采訪比較正式并且有特定的內(nèi)容。對(duì)于以上兩種，特定性的調(diào)研更有價(jià)值一些。
收集所有信息
在寫之前，先將所需的所有信息收集到一起。收集信息首先是要避免思考和書寫過程的中斷。
● 公司最新的財(cái)務(wù)報(bào)告（利潤和損失，運(yùn)轉(zhuǎn)預(yù)算等），最近三年來的銷售數(shù)據(jù)，最近的最新銷售數(shù)據(jù)（按產(chǎn)品及區(qū)域核算），如果還不夠的話，就要公司從始至今的全部數(shù)據(jù)。
● 現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目及其目標(biāo)市場(chǎng)的清單。
● 組織結(jié)構(gòu)表（如果將所有員工都數(shù)過來的話，這部分可以省去）。
● 你對(duì)市場(chǎng)的理解：你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、地理界限、目標(biāo)客戶的類型、現(xiàn)有的分銷渠道、最新最有價(jià)值的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，市場(chǎng)走勢(shì)的所有信息（人口統(tǒng)計(jì)及產(chǎn)品相關(guān)的）。
● 問一問銷售人員或客戶關(guān)系人員，他們認(rèn)為明年的市場(chǎng)計(jì)劃中應(yīng)涉及的最關(guān)鍵問題是什么。將這些都列出來，你不必將所有這些都包含，但是至少你要考慮這些問題。
在許多公司里，這些內(nèi)容都只是在公司管理隊(duì)伍的頭腦里，但現(xiàn)在你要將這些寫下來。市場(chǎng)推廣計(jì)劃使你有機(jī)會(huì)將所有這些有用的信息收集起來，來激發(fā)你的靈感，指導(dǎo)你的行動(dòng)。
完美市場(chǎng)推廣計(jì)劃的要素
每一本有關(guān)如何制定市場(chǎng)計(jì)劃的書對(duì)于計(jì)劃的要素都有不同的理解。那些特別適合于大公司的都充滿了一些沒有幾個(gè)人能讀懂的語言。然而，語言遠(yuǎn)沒有你對(duì)問題的態(tài)度重要。
無論你最終怎樣進(jìn)行整理，市場(chǎng)推廣計(jì)劃都應(yīng)是通俗易懂的企業(yè)文檔，它應(yīng)該為你未來一年的市場(chǎng)工作提供努力的方向，并且使所有讀者對(duì)你的公司有最直觀的了解。
1. 市場(chǎng)狀況
“市場(chǎng)狀況”這部分應(yīng)包括你對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)狀況的最理智的描述。
● 你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么（產(chǎn)品現(xiàn)貨、系列服務(wù)）。
● 市場(chǎng)規(guī)模有多大？（美元）
● 銷售及分銷渠道情況是怎樣的？
● 你將銷往哪些地理區(qū)域？
● 根據(jù)人口、收入水平等方面來描述目標(biāo)客戶的情況。
● 市場(chǎng)中有什么樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？
● 從歷史上講，你的產(chǎn)品賣得如何？
將你的某一項(xiàng)產(chǎn)品和服務(wù)同你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較一下。你怎樣能勝過他們呢？是否存在你和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都沒有很好地利用市場(chǎng)機(jī)遇呢？你可能也會(huì)發(fā)現(xiàn)公司里最偉大的思想家對(duì)現(xiàn)狀總有不同觀點(diǎn)，市場(chǎng)推廣計(jì)劃也可以使你有機(jī)會(huì)感受一下各種不同的市場(chǎng)觀點(diǎn)。
2. 威脅與機(jī)遇
這一部分是市場(chǎng)狀況部分的擴(kuò)展，它應(yīng)該著重于現(xiàn)今市場(chǎng)的好與壞兩方面的征兆。
● 哪些市場(chǎng)趨勢(shì)對(duì)你不利？
● 是否存在一些不詳?shù)内厔?shì)抬頭？
● 你的產(chǎn)品正在走向成功嗎？
● 哪些市場(chǎng)趨勢(shì)對(duì)你有利？
● 是否有一些對(duì)你有利的趨勢(shì)抬頭？
● 市場(chǎng)中的人氣對(duì)你有利還是不利？
你可以從很多地方獲得關(guān)于市場(chǎng)趨勢(shì)的信息。多種商業(yè)出版物經(jīng)常發(fā)布各種綜述，你可以和當(dāng)?shù)厣虡I(yè)記者談?wù)?，也可以去拜訪當(dāng)?shù)厣虡I(yè)出版機(jī)構(gòu)或是制造企業(yè)協(xié)會(huì)（不同地方會(huì)有不同的叫法），咨詢專業(yè)協(xié)會(huì)，并閱讀行業(yè)期刊。
3. 市場(chǎng)目標(biāo)
你需要勾勒企業(yè)的未來。通過這份計(jì)劃你要實(shí)現(xiàn)什么樣的市場(chǎng)目標(biāo)。每一個(gè)市場(chǎng)目標(biāo)都是對(duì)你所要達(dá)到的目的描述，同時(shí)還包含一些具體的任務(wù)。就像你說你想進(jìn)軍螺絲釘市場(chǎng)，但并沒有足夠的指導(dǎo)意義。說你希望在未來兩年本地市場(chǎng)占有率從零到8%就更有說服力了。如果你沒有整個(gè)市場(chǎng)的數(shù)據(jù)，那么就寫具體的銷售額好了。你的財(cái)務(wù)人員會(huì)告訴你是否完成了任務(wù)。
4 具體目標(biāo)
如果你是第一次做市場(chǎng)推廣計(jì)劃，你怎樣才能對(duì)具體目標(biāo)進(jìn)行量化呢？就從過去開始吧，參照過去的銷售數(shù)字，幾年來在各個(gè)市場(chǎng)的增長數(shù)字，有代表性的新客戶的規(guī)模以及新產(chǎn)品推廣情況等。如果在過去五年中你的總收入累計(jì)增長了80%，那么預(yù)計(jì)明年有20%～25%的增長是比較合理的，45%就不對(duì)了。
你應(yīng)該對(duì)未來市場(chǎng)目標(biāo)的數(shù)目做一些限制。改變會(huì)造成壓力，使員工感到迷惑，也會(huì)使客戶更加混亂。目標(biāo)要具有挑戰(zhàn)性也要是可實(shí)現(xiàn)的，利用有雄心但又很實(shí)際的目標(biāo)來激勵(lì)自己要比制訂過于宏偉的目標(biāo)而不能實(shí)現(xiàn)所帶來的挫折要好得多。
5. 預(yù)算
無論做得好與壞，開展業(yè)務(wù)總是要花錢的。市場(chǎng)推廣計(jì)劃要有預(yù)算部分，說明對(duì)各種計(jì)劃的事情所做的預(yù)算。負(fù)責(zé)某項(xiàng)市場(chǎng)活動(dòng)的人應(yīng)該非常確切地了解他可以支配的資金情況。實(shí)際上，讓他們參與預(yù)算制定是很明智的做法。
對(duì)于投入成本的估計(jì)要盡量客觀。對(duì)于一些你沒有經(jīng)驗(yàn)的活動(dòng)，在你估計(jì)的預(yù)算基礎(chǔ)上再加25%。預(yù)算應(yīng)該將內(nèi)部費(fèi)用（員工工作時(shí)間）和外部費(fèi)用（花錢的）分開算。將預(yù)算做成一個(gè)lotus或excel的工作表，以便改動(dòng)而達(dá)到最佳效果。
6. 控制：效果跟蹤
為了跟蹤市場(chǎng)推廣計(jì)劃的實(shí)施情況，要進(jìn)行定期的例會(huì)。怎樣在中途對(duì)市場(chǎng)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整？你怎樣才能跟蹤銷售及開支情況并做出必要的調(diào)整，你必須具備這種能力。
制定可計(jì)量的市場(chǎng)目標(biāo)就是為了能掌握?qǐng)?zhí)行情況。太多的市場(chǎng)工作是無法量化的，雖然取得成績但卻不能讓你滿意，或者確有虛假成分。
任何一項(xiàng)市場(chǎng)工作都可以采取最經(jīng)典的反饋方式：行動(dòng)、觀察、調(diào)整、再行動(dòng)，季度例會(huì)是最佳方案。在會(huì)議上，有關(guān)負(fù)責(zé)人要匯報(bào)上個(gè)季度的工作情況及預(yù)算經(jīng)費(fèi)使用的情況。匯報(bào)可以是口頭上的，但要有書面的總結(jié)和摘要。
如果事情進(jìn)展沒有計(jì)劃的快，你無疑要調(diào)整時(shí)間表、預(yù)算或事件本身。這時(shí)候，你必須決定是加強(qiáng)努力，提出一些實(shí)際措施以加快步伐還是要調(diào)整目標(biāo)。要從整體的角度作出調(diào)整，同時(shí)，調(diào)整所有相關(guān)的內(nèi)容。
無論你做出怎樣的決定，你都要更新你的市場(chǎng)推廣計(jì)劃文檔，記錄下你對(duì)不能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的理解和解釋。保留所有的原始數(shù)據(jù)。計(jì)劃可以是不斷變化的但是要保留它變化的歷史過程，所有這些信息對(duì)于你制定來年的計(jì)劃是非常有價(jià)值的。
7. 摘要
在市場(chǎng)計(jì)劃的前面做一個(gè)摘要，用不到一頁的篇幅將市場(chǎng)推廣計(jì)劃進(jìn)行總結(jié)（應(yīng)包括具體財(cái)務(wù)數(shù)字）。
你的計(jì)劃應(yīng)有兩種架構(gòu)：短期（1～12個(gè)月）和長期（一年以上）。大部分內(nèi)容應(yīng)該集中未來一年，這對(duì)于中小型企業(yè)來說是最重要的。市場(chǎng)工作一般要求一系列具有一致性的短期工作來共同完成。當(dāng)制定了一年中的主要目標(biāo)之后，你主要精力應(yīng)集中在媒體、信件和推銷工作。但不要就以此為終止，要將目光轉(zhuǎn)向未來的兩到三年的中期目標(biāo)。你的終極目標(biāo)是什么？
摘要為讀者提供一個(gè)有關(guān)你的企業(yè)計(jì)劃簡(jiǎn)要介紹，它也能促使你將精力集中在最有意義的事情上。
