劉強(qiáng)東談商戰(zhàn)和自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷_職場(chǎng)勵(lì)志

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“世界上有很多賺錢的方式，如果你創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)沒有超過對(duì)于金錢的向往，那我覺得你可能很難成功!如果開始了創(chuàng)業(yè)，當(dāng)你遇到挫折將要放棄的時(shí)候千萬不要放棄，可能這個(gè)時(shí)候里成功很近了!”——?jiǎng)?chuàng)業(yè)者死也要死在沖鋒的路上!

劉強(qiáng)東談商戰(zhàn)和自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

一、關(guān)于價(jià)格戰(zhàn)

在20xx年與國(guó)美蘇寧的8.15價(jià)格戰(zhàn)的目的："一是為了向供應(yīng)商傳遞實(shí)力，二是讓美蘇認(rèn)識(shí)到通過價(jià)格戰(zhàn)消滅京東是不可能的。”

至于8.15戰(zhàn)場(chǎng)上的結(jié)果，劉強(qiáng)東從蘇寧財(cái)報(bào)推斷，蘇寧損失4-5億，而京東一天也損失2億以上。

815價(jià)格戰(zhàn)的失誤：1、很多供貨商、經(jīng)銷商來通過不同賬戶來京東買低于進(jìn)價(jià)的商品，而不是最終消費(fèi)者買;2、蘇寧補(bǔ)差價(jià)，所以價(jià)格戰(zhàn)沒有像早期京東賣刻錄機(jī)的價(jià)格戰(zhàn)一樣無限制地往下走。

早期京東在海龍賣刻錄機(jī)時(shí)的價(jià)格戰(zhàn)：有家中國(guó)臺(tái)灣公司依仗自己資金雄厚，宣稱自己刻錄機(jī)永遠(yuǎn)比京東便宜100元，想把京東趕出刻錄機(jī)市場(chǎng)，于是雙方均低于成本價(jià)賣貨，對(duì)方比京東低100元，京東派自己人去買對(duì)方的貨，然后在自己的柜臺(tái)賣給消費(fèi)者，從而使對(duì)手虧了幾百萬，從而退出競(jìng)爭(zhēng)。

二、京東的商品業(yè)務(wù)概況

京東商品分為三類：3C家電，其中3C 500億左右，家電100億左右;日用百貨和圖書音像，后者圖書是防御性品類，這部分不賺錢。

公司通過物流線路、運(yùn)營(yíng)管理等技術(shù)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)優(yōu)化，運(yùn)營(yíng)成本約7-8%可以達(dá)到國(guó)美、蘇寧15-16%的一半。