老羅515發(fā)布會語錄 老羅的經(jīng)典語錄有哪些

　　暴笑新東方老師老羅語錄

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　　【第1句】：這時候你發(fā)現(xiàn)了一個無比體貼的第三選項，大喊一聲"?。∧咂?！"

　　【第2句】：如果倪萍考不過GRE，那只有一個可能就是她不背單詞。

　　【第3句】：老羅：你那兜兒里有桃兒。

　　女生：呵呵，不好意思，這是留給我姥姥的........

　　(我心想：誰***想吃了)

　　【第4句】：這個題巨簡單無比以至于都不好意思做了。

　　【第5句】：瞪我干什么，我是從純生物學(xué)角度來看待的，我們就是排斥同性戀，要是中國多些同性

　　戀，人口就不是問題了......當(dāng)然，我是異性戀了。

　　【第6句】：你們真是氣死我了......哎...求求你們了！

　　【第7句】：驃悍的人生不需要解釋！

　　【第8句】：這是我一點不成熟的意見。

　　【第9句】：大家都是出來混的，都不容易！

　　【第10句】：人生總有幾次踩到大便的時候。

　　【第11句】：直面慘淡的人生，正視淋漓的鮮血，彪焊的活下去!

　　【第12句】：以前上課時老師們都說女孩子要自立。哦，忘了，你們是考GRE的，考GRE的女生是什

　　么？猛女！

　　【第13句】："老羅，這節(jié)課不要講題了，咱們扯淡吧！"我聽了差點沒從講臺上栽下去。

　　【第14句】："松軟的肌肉和梨型的身材"......什么叫"梨形的身材"??？咦，你們看我干什么？

　　我絕對不是梨形的身材，我是標(biāo)準(zhǔn)的水桶身材！

　　【第15句】：繁殖是指同種之間的。比如一只狗生了一窩小崽子，有胖的瘦的矮的丑的。不能說母

　　狗一看，咦......有一只豬，一只貓，一只鴨，還有條魚??？

　　【第16句】：令人愉悅的憂傷......

　　【第17句】：就是這么彪悍！就是這么硬朗!

　　【第18句】：這個題目是在侮辱我們的智慧。

　　【第19句】：好了，笑話講完了，剛才趴著的同學(xué)可以繼續(xù)睡了。

　　【第20句】：從這個事情上，同學(xué)們又看到了你們羅老師的另外一個優(yōu)點(或老派知識分子的高風(fēng)

　　亮節(jié)).......

　　【第21句】：日本是不是一個集體BT的民族？是！但是我從不罵他們BT，我要證明他們是如何BT。

　　【第22句】：沒有袁隆平，中科院那幫廢物吃什么?。?/p>

　　【第23句】：要是讓我遇見，我就廢了他!

　　【第24句】：......對不起，我有點激動啊。

　　【第25句】：我是一個九流詩人，我和她(Emily Dickinson)拼不過才氣。那我拼什么，拼人品，

　　她們拼不過我。

　　【第26句】：這就是十三歲的少年羅永浩第一次近距離目擊活生生的黑人！

　　【第27句】：如果幾年以后你來新東方看到一個人，咦，面熟，就是想不起來是誰，好像是羅永浩

　　的弟弟，注意，我沒有弟弟！

　　【第28句】：一個家里有一個男孩兒一個女孩兒一點事情都沒有，有兩個女孩兒平時雞毛蒜皮的小

　　事也無所謂，但是如果有兩個男孩，尤其是在民風(fēng)相對彪悍的東北......

　　【第29句】：我爸一邊給人家賠藥費，一邊心里竊喜：***，這才是我兒子?。?！

　　【第30句】：有些同學(xué)可能懷疑我的人品，我再給你們講一個故事："我們家原來有一棵櫻桃樹..

　　....你們都笑！你們笑我就不講了"

　　【第31句】："ETS本來就是病態(tài)的出題，我門也就要用不正常的思路做題了。"

　　【第32句】："GRE是什么，就是讓中國人體驗美國人愚蠢程度的考試"

　　【第33句】：這道題，自從老羅出現(xiàn)以后，就解決了。老教師對我說：老羅，你真***牛啊!

　　我說：快別這么說了，我只不過是站在巨人的肩膀上。

　　【第34句】：像我這樣的奇男子......

　　【第35句】：我們今年的春節(jié)聯(lián)歡會的主題就是突出"聯(lián)歡"兩個字————這就是倪大姐的邏輯

　　【第36句】：你說說你的思維都混亂到什么程度了。

　　【第37句】：這道題是新東方有史以來最有爭議的題，但是羅老師的到來......我只是站在了巨人的

　　肩上。

　　【第38句】：順著倪大姐的思路，這道題應(yīng)該選什么？

　　【第39句】：左傾右傾不重要，重要的是被打倒！

　　【第40句】：一說謊話就出汗了哈......

　　【第41句】：我咽下一口苦水，她還以為是咽口水。

　　【第42句】：拉斯維加斯離婚也方便，大家都開著車排隊去離婚，以至于你慢一點兒后面的人都不

　　愿意："快點快點！還讓不讓人離婚了？！"老俞去了之后兩眼直放光："太方便了！太方便了！"。

　　【第43句】：我覺得你們感情沒破裂......(男的給女的一巴掌，女的踹男的一腳以后)?。空娴钠?/p>

　　裂了...

　　【第44句】：穿喇叭褲就是流氓了？簡直就是邏輯混亂?。?！

　　【第45句】：老羅：這句話對不對？對不對？對嗎？不對嗎？

　　我們：......不對......

　　老羅：你告訴我哪不對了？這簡直就是沒有再對的了！無聊的題，下一道！

　　【第46句】：One by one的care不過來。

　　【第47句】：你們看這個詞——gullibility...gullibility...讀著像什么？不就是傻了吧幾嗎！

　　【第48句】：不由得你不佩服！

　　【第49句】：在美國的研究生院里中國學(xué)生從來不參加課堂討論，以至于教授都以為他們什么都不

　　會?？墒且豢荚嚲褪堑谝灰豢荚嚲褪堑谝唬敲绹淌诓痪捅罎⒘藛?？他根本理解不了，

　　于是感嘆道"啊，神秘的東方！"

　　【第50句】：像我這種牛人，想找個人佩服一下的時候我就去照鏡子。

　　【第51句】：他跟你要八塊你轉(zhuǎn)身就走，這時候他一般就會說"五塊怎么樣"，你一看差不多也就

　　成交了。有一回下課的時候，一個學(xué)生特興奮地跑到前面跟我說"老羅，我砍到了三塊八

　??！"。我心想，太無恥了！盜版小犯也是人??！

　　【第52句】：你們知道老俞怎么講填空嗎？老俞以前教課的時候經(jīng)常是"A，B直接排除；D，E一看

　　必然就是錯的，所以這道題選C"。那有的學(xué)生就問了"我怎么就看不出來D，E錯得那么必

　　然呢？"。這時候，老俞就會放下書，走到講臺前，給大家講一段人生立志的小故事，【第53句】："就快考到了！"

　　【第54句】：英語教育界像這種老騙子我見的多了。

　　【第1句】：老羅在課上問∶“日本女人有什么愛好？”

　　下面有人回答∶“拍片??！”

　　老羅暗笑，說∶“你們T M D就不能想點好的東西啊~那么，日本男人有什么愛好？”下面異口同聲∶“看片?。。　?/p>

　　【第3句】：古代詩人去妓院是去談戀愛的。

　　【第8句】：背過詞典的我只見過老俞和那個廣東瘋子。

　　【第10句】：什么是梨型的身材？恩？你們看我干什么？？我老羅是標(biāo)準(zhǔn)的桶型身材?。?/p>

　　【第12句】：這道題多年來在新東方一直講不明白，直到你們羅老師加盟了新東方。老教師都對我說∶老羅，你可真牛！我趕緊說∶快別這么說，我只是站在了巨人的肩膀上！

　　【第14句】：我外婆出生于光緒年間，改個屁嫁。

　　【第16句】：當(dāng)學(xué)生向老俞提問時，老俞會給他講個他自己奮斗的小故事，把學(xué)生都感動壞了，就忘了剛才的問題了。

　　【第19句】：中國要是有50%的人都是同性戀，人口問題就解決了。

　　【第20句】：為什么？很簡單，因為你是土鱉，沒見過世面。

　　【第21句】：13歲的少年羅永浩，有生以來第一次近距離目擊活的黑人！

　　【第23句】：這時我趕緊掏出記事本，寫遺囑。

　　【第31句】：令人愉悅的憂傷

　　【第32句】：我真嫉妒你們能遇到這么牛的老師！

　　【第33句】：真正的猛男，敢于直視慘淡的人生。

　　【第34句】：猛男的另一個特征，哭的時候要躲起來。

　　【第37句】：幸福的直哆嗦。

　　【第38句】：啊，該睡覺了，喝兩杯咖啡。

　　【第43句】：聽完精神崩潰了。

　　【第44句】：中國教育的兩大悲哀∶

　　【第1句】：每個學(xué)校都有一個變態(tài)的中年婦女當(dāng)教導(dǎo)主任.

　　【第2句】：每個學(xué)校都有一個好色的男體育老師一上課就讓男生玩球，自己領(lǐng)女生做游戲。

　　【第45句】：女生就這點不好，你吵不過可以打嘛，打不過可以不打嘛！干什么去打小報告呢？

　　【第48句】：我到新東方后勸退了不少老教師。

　　【第50句】：鏢悍的人生不需要解釋。

　　【第52句】：我咽了一口苦水，不過在她看來是一口口水。

　　【第53句】：風(fēng)。冷風(fēng)。冷風(fēng)吹。--------------古龍這樣寫是為了賺稿費(按行計費)

　　【第55句】：眼睛血絲密布，腦門上青筋暴露，腳上出現(xiàn)了汗毛。

　　【第57句】：-------老羅呢？-------不知道，也別問，反正是沒了。

　　【第62句】：注意，老羅從來就沒有弟弟！

　　【第63句】：有時候，我也稍微感到一點點惡心。

　　【第66句】：老子一天不做上1000個俯臥撐還真***不爽！

　　【第67句】：小孩打架是比發(fā)育。

　　【第68句】：過了3年，我發(fā)育了?。?！

　　【第73句】：我跟他們比人品?。?/p>

　　【第76句】： 你數(shù)學(xué)不好，還可以去當(dāng)英國首相嘛(邱及耳)，不行也可以去當(dāng)****作家嘛(李敖)，還可以去英國做詩嘛(徐只摸)，當(dāng)然以上的都需要簽證。那不行你可以在國內(nèi)當(dāng)作家嘛(錢鐘書)，最次你也可以當(dāng)個老師嘛(羅永浩)，如果你連課都講不了，你也可以去當(dāng)個校長 吧(俞敏洪)。

　　【第78句】：不能這樣，否則他們會認(rèn)為你很活潑。

　　【第79句】：你們都看不看中 央電視臺的春節(jié)晚會啊?啊,怎么還保持著這個惡習(xí)啊?! 中

　　央電視臺的聯(lián)歡晚會不是給正常人看的.但是爸媽要看, 作兒子的總不能回屋吧,先吃幾個維生素B6(孕婦用來防止嘔吐的)，再硬著頭皮坐在電視機(jī)前.

　　有一年竟然發(fā)生這樣的事: 倪萍滿面假春風(fēng)地說:”今天的聯(lián)歡會突出了聯(lián)歡的主題.”對得讓人面紅耳赤! 思路與ETS高度一致!她去考GRE如果不得2400, 那基本是詞匯不過關(guān)!

　　【第80句】：癡呆型精神病患者最幸福。已經(jīng)達(dá)到一個高深的境界，每天都處于非常high的狀態(tài)。而且干啥隨便∶你是傻子你怕什么??？可以被養(yǎng)得白白胖胖，永遠(yuǎn)處于放風(fēng)狀態(tài)。

　　【第81句】：政治就是沒有矛盾，制造矛盾；再解決矛盾。其實就是制造仇恨的。巴勒斯坦的小學(xué)數(shù)學(xué)課本里有道題∶抓到七個以色列戰(zhàn)俘，干掉五個，還剩幾個？連數(shù)學(xué)都灌輸仇恨的民族是沒有希望的。

　　【第82句】：遇到誤會解不解釋呢？絕不解釋！只有兩種情況我才解釋∶1親人誤會我。如果我不解釋，他們會難過。2法院誤會我。除了這兩種，絕不解釋。真正硬朗彪悍，不解釋！媽的，連我這種人你都誤會，你還能干啥？

　　【第83句】：Caculus 一看我就頭發(fā)麻。聽說馬克思當(dāng)年寫資本論時累了就做兩道微積分休息休息。當(dāng)年我就因此埋下了對馬克思的深仇大恨。但后來經(jīng)證實是算術(shù)題不是微積分。原來是算術(shù)題啊，嘿嘿。我是中國大陸唯一考gre不答數(shù)學(xué)部分的人。當(dāng)年我答到數(shù)學(xué)section的時候，第 一題我花了7分鐘讀題，咦？沒讀懂。他媽的不做了。按下一題。沒想到機(jī)器提示我必須選一個答案。我當(dāng)時汗就下來。我來考試是想得到自己的真實成績啊。它這蒙錯了還好，蒙對了怎么辦啊！ETS怎么也沒想到，還有這樣的奇男子，蒙對了會很傷心的。我一想，都不 做了。于是把整個數(shù)學(xué)section全放掉。直接做下面的section?？剂藥状蜧RE全沒答數(shù)學(xué) section。后來ETS給我寄成績時問我∶By the way，能問問你為什么每次都不答數(shù)學(xué)部分呢？你有什么目的么？嘿嘿，我不告訴你。我給 ETS寫信∶如果你給我退數(shù)學(xué)部分的考試費我就告訴你。他們沒理我，于是我也就沒理他們。

　　【第84句】：殺蟲劑是干什么的?。烤褪菐椭ハx搞優(yōu)生學(xué)的。越來越好的殺蟲劑把一個個小蟲子搞得象小泰森似的。遇到不怎么樣的殺蟲劑就象下場毛毛雨,好點呢,就是洗個澡.而且這些小蟲子洗澡時也不閑著，一邊洗一邊唱∶“我們是害蟲，我們是害蟲！”

　　【第85句】： 我家離新東方遠(yuǎn)，每天在家門口打車。家太偏僻了，到處是比夏利還破的車。根本不愿意坐。有一天我發(fā)現(xiàn)了一個黑色桑塔那---在我們那算是高檔車?yán)?。可我一看那司機(jī)就不想坐了。他又黑又瘦，干癟小個，一副欠扁的窩囊相。不得以為了車還是坐上去了。坐上去后才發(fā)現(xiàn)這司機(jī)不一般啊。上了車他立即象個男子漢了-- --一個勁踩油門，只分輕踩和重踩，根本不見踩剎車。我驚喜地發(fā)現(xiàn)“北京不堵車?yán)?！”不論紅燈綠燈一路過，別的車都讓路。充滿了罪惡的快感。太爽拉。那干癟身形高大起來.但是一下車，他的眼神又變的窩囊起來了。

　　【第86句】：人最他媽虛偽。你去跳崖自殺，看見了一個人你看他就來氣，上去就扁了一頓，然后心情就爽了，不想死了，抱住人家大叫“恩人！”，結(jié)果他跳下去了。對動物也一樣∶把人類折磨的對象叫恩人。什么救命恩狗的。比如小蜜蜂。人家一年辛辛苦苦釀蜜。是給你釀的 ？！你上去搶過來咕咚咚喝完，一抹嘴，說∶“啊，小蜜蜂，你真是辛勤的小精靈?。　笨?，你欺負(fù)也就欺負(fù)了，還要惡心它。它是不知道。如果知道了，肯定氣吐血。

　　【第87句】：家里窮那會兒，屋里坐四個人，只有一袋半方便面。還沒吃呢，又來一個人。我們四個這個后悔啊----怎么不早吃呢？那人興高采烈地說今天感恩節(jié)??！他媽的，吃的都沒有，感什么恩？！他說我們?nèi)ソ烫冒桑∥覀冇植恍沤躺鲜裁唇烫?？他說哎呀感恩節(jié)，教堂有吃的。我們一聽樂瘋了。于是五個人騎著三輛自行車直奔教堂。到那一看果真有糖果餅干什么的，而且隨便進(jìn)。我 們就上去瘋吃一頓。沒人管啊。于是留下了美好的回憶。第二年感恩節(jié)，我們又去了，一看是自助餐?。?！都精神崩潰了。上去瘋狗一樣吃。

　　【第88句】：最土最庸俗最家常便飯的就是孔子。所以得到廣泛流傳。象老子莊子那都太酷拉。從遠(yuǎn)處騎個小毛驢戴個墨鏡。走過你身邊。然后消失在遠(yuǎn)方，可是你還覺得那墨鏡在他背后。巨酷無比。語言所不能表達(dá)的就是禪，最酷。不能漸悟，只能頓悟。師傅拿個棍子。你問

　　∶“什么是禪啊，我怎么還沒悟到??？”師傅上去就一棍子打在頭上∶接著悟！當(dāng)時有多少徒弟被打傻打死啊。有的徒弟聰明，被打了一下，就“啊，我懂了！”于是下山收徒弟，手里也拿個棍兒，徒弟說悟不出，上去就打∶接著悟！聰明的徒弟怎么樣??？也不用接著悟， 也不用挨打，直接拿個棍就下山收徒弟。辦起住宿班、沖刺班、12周班、15周班……….

　　【第89句】：我們不幸和財狼作了鄰居(指日本)。小日本們從古至今要么正在侵略要么在籌備侵略。在他那小破倒霉土地上，并且不計劃生育，這不找死么！？日本人從小就被洗腦∶ 缺乏資源出去搶是正確的。日本單個人都挺好的。放到一起就是一個人格分裂精神變態(tài)的民族。我也遇到過幾個不錯的日本人。但我絕不與他們深交。為什么啊。我深謀遠(yuǎn)慮啊。到時上了戰(zhàn)場，老子二話不說一槍廢了他！有的同學(xué)聽了我的課去投訴，說我在課上宣揚反日情 緒。這是反日情緒么？現(xiàn)在我來糾正一下啊。不是反日情緒。是仇日情緒！記住了啊。到時候投訴別說錯了！

　　【第90句】：當(dāng)年我上住宿班的時候老俞還不象現(xiàn)在這么忙。上山給每期學(xué)員作一次動員演講。那時老俞在我們心中就是神啊。一天聽說晚上老俞來作演講。于是都早早跑到演講處集合。老俞吃過飯來了，拿起話筒，什么都沒說呢，就是一個響亮的飽嗝。要多不合時宜有多不合時 宜。我們當(dāng)時聽了都傻了，互相看了看，臉上都洋溢著癡呆幸福的光芒說∶多么平易近人的飽嗝?。。。?！

　　【第91句】：Ezra Pound 是美國20世紀(jì)文學(xué)界的******。在美國寫詩得不到認(rèn)可，就去英國混。在英國混出頭了。然后肆無忌憚。大罵美國，還寫道∶資本主義排斥詩人。美國是資本主義，英國不是么？！頭腦極度混亂，詩人的標(biāo)志。后來E.P開始研究政治。一個詩人研究什么政治？！而且他 居然擁護(hù)墨索里尼，參與了一個反美電臺。他酷愛中國文化，對中國文化病態(tài)癡迷。把孔子的著作都翻譯成英文?？衩灾袊嬍?，在整個意大利沒找到中餐館，于是大怒∶居然沒有中餐館，這個國家完蛋了！

　　【第92句】：把有限的馬屁集中火力拍到一個人的屁股上。

　　【第93句】：愚蠢本能發(fā)作了

　　【第94句】：雷鋒一生扶過六千個老太太過馬路

　　【第97句】：我走來走去，為中國的命運苦苦思索

　　【第98句】：在一個瘋子的領(lǐng)導(dǎo)下，一國人都瘋了。政治比戰(zhàn)爭可怕得多。

　　100.破題，肯定是倪萍參與了出題。

　　聲音類

　　老羅語錄1 http://v.youku.com/v_show/id_XMTc3ODU5Mzg【第4句】：html

　　老羅語錄2 http://v.youku.com/v_show/id_XMTc3OTE5OTYw.html

　　老羅語錄3 http://v.youku.com/v_show/id_XMTc4MTAyMjQw.html

請問推銷都要注意什么,經(jīng)常說的語句是什么.有什么方法可以讓別人很快買你的東西

我用二十個字來概括談判技巧：“步步為營，逐漸引誘，有禮有節(jié)，不卑不亢，及時出手”！

◆步步為營，逐漸引誘：談判要有步驟、按步驟進(jìn)行，談判要一個一個問題解決，談判不能快，談判要策劃，有備而談。

（1）談判是一場策劃。高明的推銷員在與客戶談判之前，以將談判步驟、要談及的問題全部羅列出來，并安排先后順序，對客戶將預(yù)期提出的一些問題進(jìn)行初步判斷。

實際談判中，經(jīng)常會出現(xiàn)被客戶牽著鼻子走的局面，主要原因就是談判沒有策劃，沒有自己的思路。在談判過程中，被客戶打斷，就失去了自己的主線。等談完后，才發(fā)現(xiàn)與客戶在某個問題上糾纏了幾個小時，其它的事項根本沒有提及。整個談判失??！如果先策劃，按計劃的思路進(jìn)行，客戶提出疑問或者故意想引開你，你只需對客戶提出的問題簡單做答，馬上回到原來的步驟中繼續(xù)談判。

（2）談判不能快。有些推銷員到客戶那里將所有事項一講完，就認(rèn)為自己的談判完成了，結(jié)果客戶提出一大籮筐的問題，自己一個也解決不了，事情還是沒有辦成。

如：經(jīng)理安排推銷員到某客戶處安排一次促銷，并結(jié)算上一筆的貨款。推銷員去之后，將促銷計劃告訴了客戶，馬上提出辦款的事情?？蛻粲谑窍蛲其N員提出了一大堆的市場問題，推銷員一聽，完了！一個也解決不了，款看來是辦不到了。

為什么？太快！順序不對！在沒有弄清楚對方的需求之前，切忌將自己的底牌很快抖出。重新安排一下談判步驟，按步驟一項項進(jìn)行，結(jié)果會大相徑庭。先到客戶那里了解市場情況，客戶肯定會向你提出許多市場問題，等客戶將市場問題說完了，你告訴客戶經(jīng)過認(rèn)真考慮安排一次促銷來緩解、解決市場問題，并就市場下一步發(fā)展與客戶探討，最后提出辦款的事。我們可以想一下，自己是客戶，會拒絕辦款嗎？不辦，有些說不過去！

（3）談判是講條件的過程，切忌將你的問題全部說出，要一個一個陳述，一個個商討解決方案。不要在第一個問題沒有解決之前，拋出第二個問題。否則第二個問題一說，你馬上要陷入被動的、沒有結(jié)果的、新談判中。

（4）談判是一場陷阱游戲，要故意設(shè)一些善意的“陷阱”，引誘客戶“就范”。

◆有禮有節(jié)，不卑不亢：尊重客戶，有原則地尊重，得體地尊重。

尊重客戶是一件永遠(yuǎn)正確的事情。陳安之老師在演講是曾舉過一個“背對客戶，也要100%尊重客戶”的例子。一個業(yè)務(wù)代表與客戶預(yù)約晚上10：00通電話，業(yè)代與妻子8：00就上床睡覺了，9：45鬧鐘響了。業(yè)代起床，脫掉睡衣睡褲，穿上西裝，梳妝打扮一番，精神抖擻，10：00準(zhǔn)時與客戶通了電話。打電話5分鐘。接著又脫掉西裝，穿上睡衣睡褲，上床睡覺。這是妻子開始發(fā)問了，“老公，你剛才干什么呀？”“給客戶打電話?！薄澳愦螂娫捴挥?分鐘，卻準(zhǔn)備了15分鐘，何況又可以在床上打。你是不是瘋了？”“老婆，你不知道??！背對客戶也要100%尊重客戶，我睡著給客戶打電話，雖然客戶看不見我，可是我看得見我自己！”

尊重別人是一種美德，更何況“客戶是上帝”，我們需要聆聽客戶抱怨，我們有時候需要扮演“出氣桶”的角色?？蛻粼S多時候是想傾訴，找一位聽眾。

但這里我要說的是：尊重客戶要有原則地尊重，得體地尊重。

實際推銷中，有些推銷員是徹頭徹尾地阿諛奉承客戶，不敢說半個“不”字。這叫“過火”、“過猶不及”！我曾經(jīng)陪一名業(yè)代與客戶吃飯，整個3小時，業(yè)代全部阿諛奉承客戶，什么“您了不起！”“您生意做得大！”“您為人好，大家一致好評！”“您這里，我們最放心！”“您是我們學(xué)習(xí)的榜樣！”……客戶也喜歡這樣，暈暈糊糊，給我們講起了創(chuàng)業(yè)史。3小時就這樣流走了，什么都沒有談成。

還有一部分客戶經(jīng)常喜歡故意在推銷員面前擺譜，刁難業(yè)務(wù)代表。碰到這種客戶，一味尊重是談不成生意的。

我曾經(jīng)遇到過這樣一個客戶，他生意做得大，是我們的二級客戶，一直想做一級客戶，公司去了許多人，考察都感覺暫時不行。我去拜訪他，剛進(jìn)門自我介紹完，就被罵一通“你們公司的人都是一群廢物！廢物！廢物！還來干什么？”我一下子愣了！不知道說什么了！接著他又將剛才說過的話重復(fù)了一遍。我忍不住了！為了公司的形象，為了個人的尊嚴(yán)，我有義務(wù)從今天開始重新在客戶這里樹立公司人員的形象！我平靜而有力地說：“**經(jīng)理，我知道你對我們公司有些誤會，我禮節(jié)心拜訪，你不應(yīng)該這樣對我。就算我們在街上偶然撞上，你也不會這樣對待一個陌生人。更何況你現(xiàn)在還在做我們的產(chǎn)品，還想繼續(xù)做我們的產(chǎn)品，還是賺錢的！你不應(yīng)該這樣對我，有問題說出來，時間變化了，情況變化了，我們在一起商量，才有解決問題的可能！”他看出來，這個小伙子與其它人不一樣，將抱怨的情況、原因全部說出來了，還主動向我道歉！后來生意做成了，我們反而成了好朋友！

在談判過程中,還有一個情與原則的矛盾點。有許多推銷員與客戶建立了良好的感情，面對工作中的一些制度化、標(biāo)準(zhǔn)化的規(guī)定，反而不敢直接向客戶講解，害怕破壞了彼此的交情，在一些政策性的問題上給客戶講的也是粗糟化，讓客戶產(chǎn)生誤解。結(jié)算期到時，矛盾也出現(xiàn)了，結(jié)果不歡而散！在這里我強(qiáng)調(diào)幾點：

a、政策性東西不要一步到位；

b、拿不清的事情不要擅自決策；

c、客戶抱怨要認(rèn)真傾聽；

d、 則性的問題不能模糊，要認(rèn)真講解。

◆及時出手：善于識別與把握成交機(jī)會，達(dá)成交易。

（1） 識別成交機(jī)會

哪些是成就機(jī)會？如：客戶在詢問性能、特點、質(zhì)量后，接著又問了產(chǎn)品價格，也沒有表示什么疑問，接著談起了售后服務(wù)的一些問題。此時成交機(jī)會已經(jīng)出現(xiàn)，客戶提出的售后服務(wù)你都解答，成交已水到渠成！

客戶就只針對價格進(jìn)行談判外，其它都不提什么疑問時，成交機(jī)會出現(xiàn)。這時推銷員只需要向客戶解釋“物有所值、物超所值”，打消客戶對價格的懷疑，馬上就可以成交?；蛘咴谶M(jìn)行多輪討價還價后，稍微讓出一點利，并告訴客戶這已經(jīng)是我的底限，不要錯過機(jī)會。

（2） 巧言妙語促成交

在零售學(xué)中有這樣一項統(tǒng)計：20%的顧客是事先已計劃購買某種產(chǎn)品，80%的顧客都是臨時產(chǎn)生購買欲望，并進(jìn)行購買決策的?？梢哉f大部分顧客是隨機(jī)購買的，受推銷員的影響較大，推銷員的介紹說明、服務(wù)是其購買決策的一個重要依據(jù)。推銷員又主要是通過語言、交談、問話來影響顧客的。通過研究沒有成交的一些案例可以清楚看出：都是沒有識別成交機(jī)會，沒有利用談話、問話的技巧來促成交易。所以有時候，我們也說：“沒有成交，就是你沒有說好，沒有問好?！?

A、最常用的談話技巧：“兩點式”談話法，也就是你只向顧客提供兩種選擇的余地，而不論哪一種，都迫使對方成交。

例一：問顧客

a、“你買一袋還是買一件**產(chǎn)品？”

b、“你買一件還是買兩件**產(chǎn)品？”

例二：當(dāng)顧客問：“**產(chǎn)品，現(xiàn)在有紅色的嗎？”

推銷員回答：“沒有”（錯誤回答）

推銷員回答：“現(xiàn)在有黃色和蘭色兩種，這兩種顏色都很好看。”

另外，問話要盡量多用肯定的語氣問。

例一：“你有沒有聯(lián)系電話？”（錯誤）

“你的聯(lián)系電話是多少？”（正確）

例二：“你要不要**產(chǎn)品？” （錯誤）

“你要幾件**產(chǎn)品？” （正確）

B、引用別人的話打動顧客

巧妙引用第三者的話，向你的顧客說出對你推銷產(chǎn)品的評價，有時會很有用。

實例一：有時推銷陷入僵局，這時剛好進(jìn)來一個顧客說：“用過**產(chǎn)品，效果不錯”。局面一下子改變了。

實例二：做終端時，用大戶、知名店的行動、評價打動說服顧客。

【第7句】： 售后細(xì)節(jié)的處理技巧

售后細(xì)節(jié)的處理是銷售過程一個重要的環(huán)節(jié),它關(guān)系到是否真正實現(xiàn)銷售和第二次購買。涉及到合同、貨款、售后跟蹤、市場操作等，這里我主要談的是通過售后細(xì)節(jié)處理怎么樣與客戶建立起朋友關(guān)系？把客戶向朋友、伙伴方向發(fā)展。

“顧問式”客戶服務(wù)，與客戶共同進(jìn)步。

（1）你是否曾推薦幾本營銷雜志、商業(yè)雜志給客戶？

（2）你是否將業(yè)態(tài)的發(fā)展趨勢告訴客戶？

（3）你是否記得所有客戶的生日，有沒有打電話祝福？

（4）你是否帶客戶上過公司的外部網(wǎng)頁，搜索過行業(yè)的一些信息？

（5）你是否告訴客戶怎么樣在糖酒會、博覽會上挑選新產(chǎn)品？

（6）你是否與客戶討論他下一步生意將怎樣做？

（7）你是否向客戶建議怎樣管理銷售人員？

（8）你是否向客戶建議怎樣做自己的品牌？

……

在心里問一問自己，你為“顧問式”客戶服務(wù)做過什么？為什么有些推銷員認(rèn)為業(yè)績高，也很輕松？有的業(yè)績不好，還很累？這主要是客戶服務(wù)差別帶來的。你在正常的業(yè)務(wù)處理、客戶抱怨處理、客戶管理工作完成后，試著將上面的一些問題做一做，再豐富，實施，等著你的是----驚喜！

甲方乙方，葛優(yōu)的經(jīng)典臺詞

一、英達(dá)過著巴頓將軍的癮

葛優(yōu)：將軍，我們已經(jīng)有一個禮拜沒有吃到冰淇淋了，連可口可樂都不是原裝的！聽說供應(yīng)給我們的駱駝香煙都在安特衛(wèi)普讓后方那些壞蛋批發(fā)給比利時道爺了。連我們的口香糖都嚼在那些意大利妓女的嘴里，喔嘴臭的都沒法吻那些歡迎我們的巴黎市民了！

葛優(yōu)：報告將軍，德國地圖實在找不著，你就拿南京地圖湊和著吧！

梁子：國會不希望在1944年以前結(jié)束戰(zhàn)爭，我們還沒有準(zhǔn)備好為整個歐洲提供面包。

然后被拉出去斃了。

二、葛優(yōu)，劉蓓上街碰見一大媽扭秧歌：

葛優(yōu)：“大媽，您有四十了吧？”

大媽：“我今年都78了”

三、葛優(yōu)看到一女目視前方站在河邊，狀死跳河：

邊跑邊喊：姑娘，姑娘！

一正跟男朋友親嘴的姑娘回頭說：是叫我嗎？

葛優(yōu)繼續(xù)邊跑邊喊：不是您，您繼續(xù)。

跑到那女人面前

葛優(yōu)：一年前的今天，我就是從這里跳了下去，被人救起來了，現(xiàn)在覺得當(dāng)時的我特傻。

一女：你以為你今天就不傻了嗎，我這練氣功呢。

四、在公交車上吹捧一小偷

葛優(yōu)：你看，那位先生，一看就是一大款，有錢，而且還是正道來的，稱得上是儀表堂堂，財大氣粗吧！

劉蓓：就是，你看那西服穿在他身上多合適啊，就跟長在他身上似的。

葛優(yōu)：再看先生那手，一看就是沒干過活的，多細(xì)多長啊，準(zhǔn)是彈鋼琴的。

劉蓓：嗯，真像。

葛優(yōu)：再看人家怎么掏錢包，你看你看，單用二指這么輕輕一夾，神不知鬼不覺…

劉蓓：哎哎，那位先生好象掏的不是自己的錢包。

葛優(yōu)：喂，小偷…抓小偷。

五、想受氣的付彪

梁子："回老爺太太，張佃戶家的租子還是沒收齊啊！"

葛優(yōu)："那不成啊，得按合同辦哪，地主家也沒有余糧啊！"

梁子："是啊，豬，他們家昨兒自個兒給吃了，大丫頭前兒也走了西口了。"

葛優(yōu)："那二丫頭呢？"

梁子："讓李地主他們家先一步搶走了，現(xiàn)在是就剩張佃戶本人了。"

葛優(yōu)："那孩兒他娘哪？"

梁子："你哪兒那么多廢話啊，東打聽西打聽的。

六、李琦從樓上往下扔花盆以示給同伙暗號，不想砸在葛優(yōu)頭上。

李琦：我不是故意砸的。

梁子：廢話，你就是故意的，也扔不了這么準(zhǔn)！

葛優(yōu)在地上掙扎：快，快先去救列寧同志……

七、到山溝里吃苦的尤老板

二舅：誒呀，你們可來了。尤老板都快變成黃鼠狼來了。一到夜里，他兩眼就發(fā)綠光。

姚遠(yuǎn)：他現(xiàn)在想吃肉了吧？

二舅：他連耗子都吃了，就差吃人勒。

姚遠(yuǎn)：那咱院子里的雞是不是都讓他吃了？

二舅媽：全村的雞啊，他都沒饒羅。

蓬頭蓋臉的尤老板在車上啃著雞腿：

“誰都別想騙我下這車了……我這輩子都想跟龍蝦睡一塊了”

八、葛優(yōu)借房子給得了癌癥的夫妻

“沒有愛情的婚姻是不幸福的，而沒有房子的婚姻則更不幸福?！?/p>

九1997年過去了，我很懷念它。葛優(yōu)在結(jié)尾如是說。

說實話，我也很懷念它。

那一年，我還在讀大三。

那一年，我剛從遙遠(yuǎn)的地方回來。

那一年，四號樓下的喊聲嘹亮

羅永浩的人物生平

1985年，羅永浩就讀延吉市第六初級中學(xué)。

1989年，高中二年級從延邊第二中學(xué)退學(xué)。 2000年12月，給北京新東方學(xué)校校長俞敏洪寫了一封求職信，在兩次試講失敗后，俞敏洪給了他第三次試講的機(jī)會，于2001年成為北京新東方學(xué)校的任課教師。

2001年至 2006年在北京新東方學(xué)校任教，由于教學(xué)風(fēng)格幽默詼諧并且具有高度理想主義氣質(zhì)的感染力，所以極受學(xué)生歡迎。很多學(xué)生盜錄其講課內(nèi)容在大學(xué)的校內(nèi)網(wǎng)站上傳播分享，這些音質(zhì)奇差的盜錄內(nèi)容在2003年左右流傳到了互聯(lián)網(wǎng)上，旋即以“老羅語錄”的名義風(fēng)靡大江南北，成為一個奇特的文化現(xiàn)象。

2006年6月，羅永浩從新東方辭職。 2006年7月31日，羅永浩發(fā)起創(chuàng)辦的牛博網(wǎng)正式開張。與其它流行博客提供商不同，雖然牛博網(wǎng)也是免費注冊并提供空間，但申請開通博客主要通過自我推薦的方式遞交給管理員，通過審查后方可開通。

2008年4月19日，牛博網(wǎng)日PV首次突破百萬。

2009年1月9日下午，牛博網(wǎng)國內(nèi)服務(wù)器被關(guān)閉，牛博國際也無法訪問。 2008年6月，羅永浩創(chuàng)辦“老羅和他的朋友們教育科技有限公司”，即北京市海淀區(qū)至圣嘉德培訓(xùn)學(xué)校。

2008年7月，羅永浩英語培訓(xùn)學(xué)校在北京開始營業(yè)。 2009年中，開始以“我的奮斗”為題，進(jìn)行大規(guī)模的全國高校巡回演講。

2010年4月，出版勵志自傳《我的奮斗》（云南人民出版社）。內(nèi)含老羅在吉大演講DVD視頻。

2010年11月23日，羅永浩在北京海淀劇院舉行關(guān)于其培訓(xùn)學(xué)校創(chuàng)業(yè)故事的演講《一個理想主義者的創(chuàng)業(yè)故事》，引起廣泛回響。 2024 年5月，羅永浩創(chuàng)辦錘子科技。

2024年3月27日，羅永浩SmartisanOS發(fā)布會正式舉行。

2024年5月20日，錘子手機(jī)正式發(fā)布，命名為Smartisan T1。

2024年8月25日，錘子科技發(fā)布了一款面向年輕人的堅果手機(jī)。

2024年12月29日，錘子科技今天在北京舉行發(fā)布會，發(fā)布會上羅永浩發(fā)布了錘子科技的新一代旗艦錘子手機(jī)T2。

求斗羅大陸里面的經(jīng)典句子

【第1句】：風(fēng)吹亂了花的夢囈,你卻說,那只是你的心在漂移,忘不了的是你,參不透你留給我的禪機(jī).

【第2句】：唐昊：有志不在年高，無志空長百歲，憑你也配提起我祖父的名號！

【第3句】：記住你只是一個影子，沒有愛與被愛的資格。

【第4句】：唐三：你愿意做我的妹妹嗎？我真的希望能再有一個親人。我家里窮，只有爸爸一個親人，

【第5句】：雖然我們都是天生滿魂力，但我看出，你和我不同。我從不敢問你的身世，就是怕連朋友都做不成。你能做我的妹妹么？雖然我還給不了你什么，但我可以許你一個承諾.

【第6句】：有句話說:堅持就是勝利。所以、不想放棄。有句話說:不懂取舍可謂之盲恒。所以、想舍棄。有人說:沒有地圖就會迷路。所以、循序漸行。有人說:沿著舊地圖找不到新大陸。所以、大膽闖蕩。我永遠(yuǎn)找不到自己的信條…

斗羅大陸內(nèi)容簡介

唐門外門弟子唐三，因偷學(xué)內(nèi)門絕學(xué)為唐門所不容，跳崖明志時卻發(fā)現(xiàn)沒有死，反而以另外 一個身份來到了另一個世界，一個屬于武魂的世界，名叫斗羅大陸。這里沒有魔法，沒有斗氣，沒有武術(shù)，卻有神奇的武魂。這里的每個人，在自己六歲的時候，都會在武魂殿中令武魂覺醒。武魂有動物，有植物，有器物，武魂可以輔助人們的日常生活。而其中一些特別出色的武魂卻可以用來修煉并進(jìn)行戰(zhàn)斗，這個職業(yè)，是斗羅大陸上最為強(qiáng)大也是最榮耀的職業(yè)——魂師!

作者簡介：

唐家三少，起點中文網(wǎng)白金作家，頂級人氣網(wǎng)絡(luò)作家?！?024年及2024年中國作家富豪榜網(wǎng)絡(luò)作家之王”得主。原名張威，生于1981年1月10日，法律本科畢業(yè)。自正式開始長篇創(chuàng)作以來，平均一年一部作品。2024年11月26日，2024第七屆中國作家富豪榜全新子榜單“中國網(wǎng)絡(luò)作家富豪榜”震撼發(fā)布，唐家三少以5年3300萬元的收入榮登首富寶座。

網(wǎng)絡(luò)用語der什么意思啊

der的er是大陸“兒”的拼音，臺灣人講話不卷舌，是惡搞內(nèi)陸人的兒化音，在網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)?？梢钥吹?。例如：酷酷der、超爽der。

中原至北方等多地方言中有許多詞匯的字音韻母因卷舌動作而發(fā)生音變現(xiàn)象，這種現(xiàn)象就叫做兒化。兒化的韻母就叫“兒化韻”，其標(biāo)志是在韻母后面加上r。

網(wǎng)絡(luò)用語der屬于網(wǎng)絡(luò)方言，網(wǎng)絡(luò)方言在網(wǎng)絡(luò)上形成，借助地方方言諧音或音譯外語等方法用漢語表達(dá)出來的一種大部分網(wǎng)友能夠理解的特殊指代詞語。

介紹一些類似的臺灣流行用語：

【第1句】：、偶買尬：英文Oh my god的中文，你懂得~~

【第2句】：愛困：閩南語音譯，“想睡覺”的意思

【第3句】：揪團(tuán)：約伴的意思，例如：今天我們揪團(tuán)出去玩吧~~

【第4句】：蝦米：是“什么”的意思，例如：今天晚上吃蝦米？

【第5句】：搜咯：英文solo的音譯，除了獨奏、獨唱之外，還表示一個人做了很多事情。

【第6句】：甲甲：gay的意思

【第7句】：破表：就是指翻了，例如：爽度破表。

擴(kuò)展資料：

2024年12月由人民日報發(fā)起，近3萬網(wǎng)友參與并票選出的十大網(wǎng)絡(luò)流行語新鮮出爐。榮登榜首：“freestyle”

【第1句】：freestyle

【第2句】：扎心了！老鐵

【第3句】：貧窮限制了我的想象力

【第4句】：你的良心不會痛嗎

【第5句】：驚不驚喜意不意外

【第6句】：請開始你的表演

【第7句】：還有這種操作

【第8句】：尬聊

【第9句】：戲精

【第10句】：皮皮蝦，我們走

參考資料：2024年十大網(wǎng)絡(luò)流行語-百度百科

《西游記》精彩語錄或章回賞析，拜托了！

【《西游記》簡介】

內(nèi)容

《西游記》主要描寫的是唐僧、孫悟空、豬八戒、沙僧（悟凈）師徒四人西天取經(jīng)，歷經(jīng)九九八十一難的故事。唐僧取經(jīng)是歷史上一件真實的事。大約距今一千三百多年前，即唐太宗貞觀元年（627），年僅25歲的青年和尚玄奘離開京城長安，只身到天竺（印度）游學(xué)。他從長安出發(fā)后，途經(jīng)中亞、阿富汗、巴基斯坦，歷盡艱難險阻，最后到達(dá)了印度。他在那里學(xué)習(xí)了兩年多，并在一次大型佛教經(jīng)學(xué)辯論會任主講，受到了贊譽。貞觀十九年（645）玄奘回到了長安，帶回佛經(jīng)657部。他這次西天取經(jīng)，前后十九年，行程幾萬里，是一次傳奇式的萬里長征，轟動一時。后來玄奘口述西行見聞，由弟子辯機(jī)輯錄成《大唐西域記》十二卷。但這部書主要講述了路上所見各國的歷史、地理及交通，沒有什么故事。及到他的弟子慧立、彥琮撰寫的《大唐大慈恩寺三藏法師傳》，則為玄奘的經(jīng)歷增添了許多神話色彩，從此，唐僧取經(jīng)的故事便開始在民間廣為流傳。

創(chuàng)作背景

南宋有《大唐三藏取經(jīng)詩話》，金代院本有《唐三藏》、《蟠桃會》等，元雜劇有吳昌齡的《唐三藏西天取經(jīng)》、無名氏的《二郎神鎖齊大圣》等，這些都為《西游記》的創(chuàng)作奠定了基礎(chǔ)。吳承恩也正是在民間傳說和話本、戲曲的基礎(chǔ)上，經(jīng)過艱苦的再創(chuàng)造，完成了這部令中華民族為之驕傲的偉大大文學(xué)巨著。

作者簡介

吳承恩，字汝忠，號射陽山人，淮安府山陽（今江蘇省淮安市）人。約生于明弘治十三年至正德初年之間（1500—1510），約卒于萬歷十年（1582）。吳承恩的曾祖父、祖父都是讀書人，任過縣學(xué)的訓(xùn)導(dǎo)、教諭。但到了他父親吳銳這一輩，由于家貧困，出贅徐家，“遂襲徐氏業(yè)，坐肆中”，當(dāng)起了小商人。盡管如此，吳家卻不失讀書的傳統(tǒng)。據(jù)說其父吳銳雖為商人，不僅為人正派，而且好讀書，好談時政，這自然對吳承恩產(chǎn)生較大影響。吳承恩從小就很聰明，很早入了學(xué)，少年得志，名滿鄉(xiāng)里。天啟《淮安府志》卷十六說吳承恩“性敏而多慧，博極群書，為詩文，下筆立成?！钡赡旰蟮膮浅卸鲄s很不順利，在科舉進(jìn)身的道路上屢遭挫折，到四十多歲才補了一個歲貢生，五十多歲任過浙江長興縣丞，后又擔(dān)任過荊王府紀(jì)善，這是同縣丞級別差不多的閑職。

創(chuàng)作時間

吳承恩創(chuàng)作《西游記》大約是中年以后，或認(rèn)為是晚年所作，具體時間無法確定。除《西游記》外，他還創(chuàng)作有長詩《二郎搜山圖歌》和《禹鼎志》?，F(xiàn)存《射陽先生存稿》四卷，包括詩一卷、散文三卷，是吳承恩逝世后由丘度編訂而成。

西游記的分層

《西游記》全書一百回，從大的結(jié)構(gòu)上看，可分成三個部分。第一回至第八回是第一部分，主要寫了孫悟空出世、拜師、大鬧天宮，這是全書最精彩的章節(jié)，熱鬧非凡，孫悟空上天入地好一頓折騰，將他的反抗性格表現(xiàn)得淋漓盡致。第八回至第十二回是第二部分，主要寫了唐僧的出身及取經(jīng)的緣由。第十三回至最后一回是第三部分，主要寫唐僧西天取經(jīng)，路上先后收了孫悟空、豬八戒、沙和尚三個徒弟，并歷經(jīng)九九八十一難，終于取到了真經(jīng)，修成了正果。 《西游記》向人們展示了一個絢麗多彩的神魔世界，人們無不在作者豐富而大膽的藝術(shù)想象面前驚嘆不已。

相關(guān)評價

然而，任何一部文學(xué)作品都是一定社會生活的反映，作為神魔小說杰出代表的《西游記》亦不例外。正如魯迅先生在《中國小說史略》中指出，《西游記》“諷刺揶揄則取當(dāng)時世態(tài)，加以鋪張描寫”。又說：“作者稟性，‘復(fù)善諧劇’，故雖述變幻恍忽之事，亦每雜解頤之言，使神魔皆有人情，精魅亦通世故。”的確如此。 通過《西游記》中虛幻的神魔世界，我們處處可以看到現(xiàn)實社會的投影。如在孫悟空的形象創(chuàng)造上，就寄托了作者的理想。 孫悟空那種不屈不撓的斗爭精神，奮起金箍棒，橫掃一切妖魔鬼怪的大無畏氣概，反映了人民的愿望和要求。他代表了一種正義的力量，表現(xiàn)出人民戰(zhàn)勝一切困難的必勝信念。又如取經(jīng)路上遇到的那些妖魔，或是自然災(zāi)難的幻化，或是邪惡勢力的象征。他們的貪婪、兇殘、陰險和狡詐，也正是封建社會里的黑暗勢力的特點。不僅如此，玉皇大帝統(tǒng)治的天宮、如來佛祖管轄的西方極樂世界，也都濃濃地涂上了人間社會的色彩。而作者對封建社會最高統(tǒng)治者的態(tài)度也頗可玩味，在《西游記》中，簡直找不出一個稱職的皇帝；至于昏聵無能的玉皇大帝、寵信妖怪的車遲國國王、要將小兒心肝當(dāng)藥引子的比丘國國王，則不是昏君就是暴君。對這些形象的刻畫，即使是信手拈來，也無不具有很強(qiáng)的現(xiàn)實意義。 《西游記》不僅有較深刻的思想內(nèi)容，藝術(shù)上也取得了很高的成就。它以豐富奇特的藝術(shù)想象、生動曲折的故事情節(jié)，栩栩如生的人物形象，幽默詼諧的語言，構(gòu)筑了一座獨具特色的《西游記》藝術(shù)宮殿。

【故事】

《孫悟空大鬧天宮》故事梗概： 孫悟空向東海龍王借得定海之寶金箍，卻被龍王告狀，騙到天庭當(dāng)弼馬溫。悟空知道受騙，回花果山稱“齊天大圣”。李天王率領(lǐng)天兵天將捉拿悟空，被悟空打敗，逃回天庭。 影片生動有趣，畫面活潑優(yōu)美。 孫悟空向東海龍王借得定海之寶金箍，卻被龍王告狀，騙到天庭當(dāng)弼馬溫。悟空知道受騙，回花果山稱“齊天大圣”。李天王率領(lǐng)天兵天將捉拿悟空，被悟空打敗，逃回天庭。 影片生動有趣，畫面活潑優(yōu)美。

《孫悟空三打白骨精》唐僧師徒去西天取經(jīng)來到白骨洞。白骨夫人施妖法，一變少婦，二變迷童，三變老叟，抓住唐僧。悟空以變制變，除掉白骨精，救出師你和同伴，繼續(xù)踏上西到取經(jīng)的征途。 唐僧師徒去西天取經(jīng)來到白骨洞。白骨夫人施妖法，一變少婦，二變迷童，三變老叟，抓住唐僧。悟空以變制變，除掉白骨精，救出師你和同伴，繼續(xù)踏上西到取經(jīng)的征途。

【孫悟空的原型及出生地】

【第1句】：唐代高僧“釋悟空”說

釋悟空的俗家姓名叫車奉朝，公元751年隨張光韜出使西域，因病在犍陀羅國出家，公元789年回到京師。釋悟空較玄奘晚了40多年，但是他的出境地點也始自安西，回來時在西域從事翻譯和傳教活動多年，留下了許多事跡和傳說。有學(xué)者認(rèn)為，在“取經(jīng)”故事漫長的流變過程中，人們逐漸將釋悟空的名字與傳說中陪同唐僧取經(jīng)的“猴行者”的名字聯(lián)系并捏合在一起，逐漸形成了“孫悟空”的藝術(shù)形象。

【第2句】：“石磐陀”說

哈爾濱師范大學(xué)中文系教授張錦池在研究取經(jīng)故事流變過程后得出結(jié)論，認(rèn)為孫悟空的現(xiàn)實原型為《三藏法師傳》所載玄奘西行最困難時所收胡人弟子石磐陀。理由是：孫悟空之于唐僧和石磐陀之于玄奘，(1)向?qū)ё饔孟囝悾?2)解決危難作用相若；(3)行者身份相同；(4)師徒間微妙關(guān)系相似；(5)石磐陀乃胡僧，胡僧與“猢猻”音近。在宗教思想指引下，“唐僧取經(jīng)，胡僧幫忙”易傳為“唐僧取經(jīng)，猢猻幫忙”，從而為玄奘取經(jīng)故事的神魔化提供了契機(jī)。

2003年10月29日，在山西稷山縣青龍寺內(nèi)發(fā)現(xiàn)的“玄奘取經(jīng)圖”，其繪制時間比《西游記》成書時間早近百年。

大名鼎鼎的齊天大圣孫悟空“誕生”于東勝神洲傲來國花果山山頂一塊仙石之中。關(guān)于它的身世原本在《西游記》中“歷歷可考”?？墒墙諈s有媒體報道，專家通過對甘肅榆林石窟中的壁畫《唐僧取經(jīng)圖》進(jìn)行研究后發(fā)現(xiàn)，壁畫中一位緊隨唐僧的尖嘴猴腮的胡人正是孫悟空的原型。

此文提出，敦煌研究院名譽院長段文杰先生曾撰文指出，圖中的猴形人即孫悟空原型，名叫石磐陀，其家鄉(xiāng)在今甘肅省安西縣鎖陽城一帶，所以孫悟空應(yīng)該是甘肅人。

【第3句】：“無支祁”說

中國神話中的水怪。他的形狀像猿猴,塌鼻子,凸額頭,白頭青身,火眼金睛.他的頭頸長達(dá)百尺,力氣超過九頭大象。

《太平廣記》卷四六七引《戎幕閑談》中有詳細(xì)的無支祁的傳說。

無支祁的故事，至少流傳了五百多年以后，才出現(xiàn)了唐僧取經(jīng)的故事，其中最早寫唐僧取經(jīng)故事的，是明初蒙古族戲曲作家楊訥（字景賢·號汝齋），所作雜劇今知有十八種，現(xiàn)存《劉行首》和《西游記》兩種。楊訥的雜劇《西游記》，寫民間傳說唐僧取經(jīng)的故事。元代戲曲作家吳昌齡的雜劇《唐三藏西天取經(jīng)》中，出現(xiàn)了孫悟空的形象，且有“無支祁是他姊妹”語?？梢妼O悟空的人物塑造，已經(jīng)借鑒了無支祁的形象。無支祁的故事，廣泛流傳八百年以后，吳承恩才加工整理《西游記》，象《太平廣記》這樣的大書，喜采民間傳說的吳承恩，不可能不讀，正象魯迅先生說的，“明吳承恩演《西游記》，又移其神變奮迅之狀于孫悟空?！彼卧詠?，禹伏無支祁的故事，在民間廣為流傳，家喻戶曉，吳承恩的《西游記》問世以后，無支祁的形象，逐漸為孫悟空替代。

如果說，元雜劇中的孫悟空形象是受無支祁影響，吳承恩筆下的孫悟空則是無支祁的化身。無支祁被大禹鎖在龜山足下，孫悟空被如來佛壓在五行山下；無支祁形若猿猴，孫悟空本來就是猴像，其“搏擊騰踔疾奔，輕利倏忽”之狀亦無異。

【第4句】：印度神猴哈奴曼

魯迅認(rèn)為孫悟空源自淮渦水神無支祁，胡適卻認(rèn)為其原型是印度神猴哈奴曼。

胡研究員介紹，《西游記》成書后，雖流傳數(shù)百年，但普通讀者對于其中人物故事的來源演變一直不甚了了，活像它本來就是“石頭縫里蹦出來個孫猴子”一樣。直到魯迅的《中國小說史略》開一代先河，“孫悟空”究竟是何方神圣，才作為一個嚴(yán)肅的學(xué)術(shù)問題擺在桌面上。

魯迅認(rèn)為，魏晉以來，佛教典籍的翻譯漸多，所以印度的故事也在民間廣泛流傳，文人們喜歡其新穎奇異，于是有意或無意中使用，于是這些故事慢慢變得中國化。具體到孫悟空的人物形象，魯迅則認(rèn)為應(yīng)當(dāng)來自中國民間傳說，他舉唐朝人李公佐小說中的怪獸———淮渦水神無支祁為證，認(rèn)為孫悟空是由此演變而來的，從而認(rèn)定孫悟空的原型來自中國本土。

胡適對此看法不同，他說：“我總疑心這個神通廣大的猴子不是國貨，乃是一件從印度進(jìn)口的。也許連無支祁的神話也是受了印度影響而仿造的。”他在印度最古老的史詩《羅摩衍那》中找到一個神猴哈奴曼，認(rèn)為這才是孫悟空最早的原型。

陳寅恪論證孫悟空原型確系哈奴曼，甘肅壁畫中的圖案卻表明《西游記》故事在唐代已有流傳。

史學(xué)大家陳寅恪由于對佛經(jīng)極為熟悉，不僅驗證孫悟空的原型即《羅摩衍那》中的哈奴曼，而且又以另一部《賢愚經(jīng)》作為復(fù)證，他發(fā)現(xiàn)“大鬧天宮”的故事，本來源自兩個絕不相干的印度民間故事，傳入中國后，佛經(jīng)傳播者在講說時有意無意將二者合一。

上世紀(jì)初敦煌學(xué)的建立，為《西游記》人物故事的流變又增添了一些新的形象史料，主要是壁畫，既有單人徒步，身背背架的圖像，又有類似“猴行者”的胡人牽馬隨行的圖像，可見人物故事是經(jīng)過歷代增益的。

近幾年日本有些學(xué)者又提出孫悟空形象源于佛典的說法。他們在一些佛教典籍中找出有關(guān)獼猴、猿猴或猴屬護(hù)法神將的記述，認(rèn)為它們才是孫悟空的原型。

近年敦煌研究院名譽院長段文杰發(fā)表《新發(fā)現(xiàn)玄奘取經(jīng)圖探討》，重點對甘肅現(xiàn)存的六組西夏時期的《玄奘取經(jīng)圖》進(jìn)行了探討，并介紹說類似故事在唐代已在民間流傳。五代后周時期，揚州壽寧寺藏經(jīng)院內(nèi)還保存著一壁畫《玄奘取經(jīng)圖》，當(dāng)時人們嘆為“絕筆”。這幅壁畫最晚是后周作品，惜寺院已毀，壁畫無存。

《西游記》基本人物框架在元代形成，印度神猴經(jīng)過藏傳佛教再創(chuàng)造變成孫悟空。

胡研究員在研究中發(fā)現(xiàn)，雖然以上說法都有證據(jù)學(xué)基礎(chǔ)，但是玄奘取經(jīng)的故事自唐到宋，流行了幾百年，變化增添的人物故事相當(dāng)緩慢，而其故事的豐富性卻在元代出現(xiàn)了“井噴式”爆發(fā)。他認(rèn)為，按段文杰等文物專家經(jīng)常以晚明吳承恩之創(chuàng)作為據(jù)，而沒有考慮到元代已經(jīng)出現(xiàn)了《西游記》雜劇和“詩話”的事實。胡研究員指出，從《永樂大典》殘本中析出的文獻(xiàn)中，已經(jīng)有數(shù)段后世小說《西游記》的故事，尤其是一篇朝鮮(專題，圖庫)漢文文獻(xiàn)《樸通事諺解》中“車遲國斗法”中孫行者的故事非常重要。著名文學(xué)家、翻譯家趙景深認(rèn)為，《樸通事諺解》一書“約刊于元代”。韓國翰林大學(xué)金敏鎬教授也提出此書成于元朝至正七年(1347年)。此外，去年山西稷山縣還發(fā)現(xiàn)元代的“玄奘取經(jīng)圖”壁畫。這些都證明后世《西游記》的基本故事人物框架很可能是在元代形成的。

胡研究員認(rèn)為，雖然孫悟空形象的雛形和印度史詩及民間故事中的神猴形象有些關(guān)聯(lián)，但唐宋時期思想文化背景沒能使其發(fā)生“質(zhì)的飛躍”，《西游記》故事中驚世駭俗的內(nèi)容所以會在元代呈現(xiàn)“井噴式”爆發(fā)，應(yīng)當(dāng)從當(dāng)時占據(jù)主導(dǎo)地位的喇嘛教的輸入，以及佛道兩家論辯的背景中尋求解釋。換句話說，雖然孫猴子和印度神猴脫不了干系，但它是曾經(jīng)經(jīng)過藏傳佛教的“二次輸入”，才以生動的形象活躍在讀者中間的。

據(jù)記者查證，關(guān)于段文杰先生認(rèn)定孫悟空是甘肅人的報道實屬以訛傳訛。哈爾濱師范大學(xué)中文系博士鐘雯早在2002年4月27日即在《光明日報》撰文指出，關(guān)于孫悟空形象來自石磐陀的說法是張錦池先生提出的。

【孫悟空形象的英雄性及其時代意義】

《西游記》是我國古代一部展現(xiàn)英雄性格發(fā)展的光輝著作。提到《西游記》我們不能不講到孫悟空，就像提到《紅樓夢》我們必須談及王熙鳳一樣。孫悟空對于《西游記》的重要性，在于他身上英雄性格所具有的無比力量。正是基于這點，才使他成為全書的焦點人物，成為倍受世人關(guān)注與討論的對象。孫悟空是一個“大英雄”，“真英雄”，這無庸置疑。至于他是一個怎樣的英雄，給他一個完整而全面的定義，未免太難。由于作品內(nèi)容，人物，思想的龐雜，加上“西游”、“神魔”、“詼諧”這道道神秘的面紗，給作品增添的朦朧，迷離和神韻，立場不同，角度各異，得出的結(jié)論自然是“橫看成嶺側(cè)成峰，遠(yuǎn)近高低各不同”。“一千個讀者就有一千個哈姆萊特”，文藝鑒賞的二度創(chuàng)造性是允許這么做的。是什么類型的英雄并不是很重要，重要的在于英雄性本身所具有的感召力，啟發(fā)力，影響力。要知道一個真正英雄的成長并不是一帆風(fēng)順的。“不經(jīng)一番寒砌骨，哪得梅花撲鼻香”。任何事物的發(fā)展都有一個過程。本文主要從剖析孫悟空英雄性格的成長，成熟，完善，來認(rèn)識孫悟空崇高的人性美，感受與體味英雄本色背后的英雄意義。

一、“仙石迸猴”成佳話，洞天福地猴中王—“美猴王”英雄

《西游記》開篇明義，第一回標(biāo)題“靈根充孕源流出，心性修成大道生”這兩句話實際講的是小說中心人物孫悟空奇異的誕生歷程：

“每受天真地秀，日精月華，感之既久，遂有靈通之意，內(nèi)育仙胞，一日迸裂，產(chǎn)一石卵，似圓球樣大。因風(fēng)化一石猴，五官俱全，四肢皆備……”

“仙石迸猴”的傳奇誕生，既告訴我們這是一個純天然的生命體，又預(yù)示了日后必有一番奇特的人生經(jīng)歷與轟轟烈烈的作為。

從一個普普通通的石猴，一躍而為“花果山水簾洞”八萬四千銅頭鐵額獼猴王，既不是天意造化，更不是靠虛偽，欺詐手段謀取，而是憑真本事，真功夫。發(fā)現(xiàn)“花果山福地，水簾洞洞天”他的勇敢，機(jī)智可見一斑：

眾猴白手連呼三聲：“哪個有本事的，鉆進(jìn)去尋個源頭來，不傷身體者，我等拜他為王。”石猴隨即兩聲高叫“我進(jìn)去！我進(jìn)去！”……

正所謂“自古英雄出少年”。這使他由一個名不見經(jīng)傳的石猴順理成章地當(dāng)上了“猴王”的位置。但這畢竟是他的少年時光，生命的“懵懂”之齡，心智膚淺。勇敢之舉難免夾帶“自發(fā)”意識。自己這一跳，能不能達(dá)到他們預(yù)定的要求，順利完成任務(wù)，心里肯怕還沒底，只因難抑一時沖動，只為要出人頭地，別無他慮。再加上他是趁“王”這重賞而去，勇敢本色中又摻雜著幾許爭強(qiáng)好勝。

發(fā)現(xiàn)“洞天福地”后，眾猴們都已陶醉于快樂之中，他卻一人端坐在上，‘列位啊，人而無信，不知其可……何不拜我為王。

從他乘“王”而去，得“王”而歸，這種實至名歸的背后掩蓋不住的是他的逞強(qiáng)好勝，好出風(fēng)頭的頑劣性，這也是一個典型的少年式英雄“美猴王”的應(yīng)有表現(xiàn)?！跋墒藕铩迸c生俱來的優(yōu)越感讓他自命不凡，伴隨他一生歷經(jīng)無數(shù)的坎坷磨難，英雄豪氣始終未被困厄所消磨。

二、強(qiáng)者為尊該讓我，英雄只此敢爭先—“齊天大圣”英雄

生命總要不斷向前發(fā)展，人生也要從懵懂之態(tài)走向新生。對于孫悟空還是美猴王的他，其思想早已超越了年齡的限制。思想的先行，使他的生命日漸成熟起來，從而為他由美猴王順利過渡到齊天大圣敞開了大門。這是一種生命的自覺，為他那種挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，蔑視權(quán)貴，戰(zhàn)天斗地的反抗精神鋪平了道路，這時候的孫悟空已成長為一個頂天立地的“齊天大圣”。

生命的自覺首要體現(xiàn)于他對生命的深慮：

“眾猴又笑道‘大王好不知足，我等日日歡會仙山福地，古洞神州，不伏麒麟轄，不伏鳳凰管，又不伏人王拘束，自由自在，乃無量之福，為何遠(yuǎn)慮而憂也？”

猴王一語道破心機(jī)：

“今雖不歸人王法律，不懼禽獸威服，將來年老血衰，暗中有閻老王管著，一旦身亡，可不枉生世界之中，不得久住天人之內(nèi)？”

“人無遠(yuǎn)慮，必有近憂”。美猴王憂的是“不能躲過輪回，不能做到不生不滅，與天地山川齊壽”，于是海外“尋師訪道”，求學(xué)問能也就勢所必然。正因為他畏懼的是生命無常，那么他想要的必然是“永生永壽”的法術(shù)技能，對于師父須菩提祖師提供的“流字門中之道，靜字門中之道，動字門中之道”，根本不會放在眼里，而對“一個筋斗能翻十萬八千里，七十二般神異變化”情有獨鐘，也正如此，為他后來西天取經(jīng)“降妖服魔”奠定了堅實的基礎(chǔ)。

“齊天大圣”之旗的打出，旗幟鮮明地表明了他不僅要做一個與天地山川“齊壽”的“大王”，更要做一個與天地神佛“齊平”的“大圣”，從大王到大圣，這可謂生命自覺的第二個標(biāo)志。

“齊天大圣是什么？”“強(qiáng)者為尊該讓我，英雄只此敢爭先”（第7回），這就是他的鏗鏘之言，也是他以“英雄”為自己正名的豪邁之氣。為什么要做“齊天大圣”？僅僅因為玉帝的“輕賢”（“弼馬溫”未入流）？不！這頂多只是誘因。根本原因在于他骨子里所滲透的反抗權(quán)威，蔑視尊嚴(yán)的勇氣與膽量。加上他有一個筋斗能翻十萬八千里，上天，入地，下海，七十二般變化超強(qiáng)的本領(lǐng)，一根橫掃天下妖魔的如意金箍棒，又何愁“齊天大圣”旗幟不出，名號不響。

學(xué)成歸來的他沒有忘記他的理想樂土“花果山水簾洞”，更沒有忘記他的“猴子猴孫”們。當(dāng)聽說他的家園被占，猴兒遭受欺侮時，他咬牙切齒，“力逐”混世魔王，拉開了他反抗的序幕，同時為了重振家園，永葆基地，他“九幽十類盡除名，四海千山皆拱伏”（第3回），這一切為他接下來的“大鬧三界”準(zhǔn)備了現(xiàn)實基礎(chǔ)。

“大鬧三界”是他震天動地反抗性的集中體現(xiàn)，又是此時英雄本色的淋漓盡致的表現(xiàn)。“地府除名，龍宮索寶，大鬧天宮”這是孫悟空欲將自己的威名“遠(yuǎn)播”而做的三件大事，使“無人不知其名，無人不曉其能”。特別是“大鬧天宮”更把他敢爭，敢拼，敢斗的反抗性英雄性格展露無遺。

大鬧天宮實際上有“兩鬧”。緣于天廷的兩次招安都不遂他之意愿，因而有“大鬧”之舉。一鬧天宮是一次招安騙他當(dāng)了“弼馬溫”，而“弼馬溫”（未入流）即不入天神之流，孫悟空一氣之下打出南天門?！岸[”天宮是二次招安“齊天大圣”之職有名無實，連參加蟠桃大會的資格都沒有，于是他“攪亂蟠桃大會”，“偷御酒”，“竊仙丹”把他的滿腔憤恨盡情發(fā)泄。與天廷的“神兵神將”進(jìn)行了正面交鋒，其場面之激烈可以想象。然而，縱有十萬“神兵天將”也難敵“齊天大圣”只手?！按虻媚蔷抨仔情]門閉戶，四天王無影無形”（第7回）?？v觀“二鬧天宮”，“一鬧”遠(yuǎn)不如“二鬧”，一鬧其實是為“二鬧”作鋪墊，是“二鬧”的預(yù)演，從而把孫悟空的反抗性層層深入地推進(jìn)。“皇帝輪流坐，明年到我家”（第7回）更是把他那反抗精神推向了一個光輝的頂點。

青年時代的他，年輕氣盛，血氣方剛，但難免行事魯莽，不考慮行為后果和應(yīng)擔(dān)負(fù)的責(zé)任，有力量，有本事，而無深刻的理想，有對生命的自覺，而無追求理想行為的自覺，以“英雄”為自己冠名未免“狂妄自大”，“皇帝輪流坐”更暴露其“目空一切”。言行舉止凡此種種，無不是在炫耀自我?！白砸詾槭恰钡膰虖垰庋姹厝辉獾秸饝?，“大鬧天宮慘敗遭壓五行山下”就是明證。是他那心高氣傲，目中無人的情理必然。所謂“物極必反，樂極生悲”這既是一個深刻的教訓(xùn)，更是一種寶貴的經(jīng)驗。

三、西天取經(jīng)顯英豪，功成正果美名揚—“斗戰(zhàn)勝佛”英雄

“吃一塹，長一智”。孫悟空被壓五行山下五百年，這是怎樣的五百年？與孤獨寂寞為伍，靠“渴飲銅汁”，“饑餐鐵彈”度時光的階下囚生活。這種落難落魄的煎熬，與其說是一種懲戒，即對他那種年輕氣盛，唯我獨尊的傲岸品性的威懾，不如說是對他人格，人性的一次磨練。是一次自我重新認(rèn)識，重新定位的良機(jī)。這既是他生命旅程中必經(jīng)的一個過程，又暗示了他日后必將干出一番“驚天緯地”的業(yè)績。誠如孟子所說“故天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，增益其所不能?！保ā睹献印肪硎陡孀酉隆罚?。這段艱難的歲月，孫悟空進(jìn)行了沉痛的反省與深刻的反思“靠意氣用事，大闖大鬧是成不了什么氣候的，唯有干一番大業(yè)績，才能取信于人，‘英雄’二字才會名副其實?！薄拔魈烊〗?jīng)”是孫悟空畢生為之追求的崇高理想和獻(xiàn)身的正義事業(yè)。從“大鬧天宮”到“西天取經(jīng)”，從“齊天大圣”自詡英雄美名到“斗戰(zhàn)勝佛”（這是取經(jīng)后如來封賜的），昔日不可一世的孫大圣，如今已成長為一個成熟的英雄。這是英雄性格的完善，人性之美的升華?！白非罄硐氲陌僬鄄粨?，堅忍不拔，忠于事業(yè)的矢志不移，一往無前”是這一階段英雄性的核心，也是由生命的自覺到生命的自為的光輝再現(xiàn)。

（一）堅定，徹底的斗爭精神

西天路上孫悟空以力保唐僧取經(jīng)為神圣使命，“降妖服魔”責(zé)無旁貸。一根如意金箍棒“掃盡天下不平之事，除盡天下不仁之人”，“敢問路在何方！”的英雄豪氣躍然紙上。什么妖魔鬼怪，什么美女畫皮，什么刀山火海，什陷阱詭計，孫悟空萬難不屈，百折不回，頑強(qiáng)與之奮戰(zhàn)，直至最后的勝利。八十一難之中，無論是“黃風(fēng)怪”，還是“大蟒精”，抑或是“白骨精”等等，孫悟空那種除惡務(wù)盡，決不與任何邪惡勢力妥協(xié)的斗爭精神貫穿取經(jīng)始末。

（二）敢為崇高理想而獻(xiàn)身

西天取經(jīng)是孫悟空追求的崇高理想，而這一理想的實現(xiàn)過程與他同邪惡勢力作斗爭的過程交織，滲透在一起，互相輝映。

1，戰(zhàn)勝自我勇于戰(zhàn)勝他人的人不容易，而勇于戰(zhàn)勝自己——自我內(nèi)在缺陷人性弱點的人更不容易。孫悟空確是這么一個“斗戰(zhàn)勝佛”。“真假美猴王斗爭”一回，非常精彩?！傲J猴”假冒充猴王，招搖撞騙，孫悟空怒不可遏，從花

終極三國周瑜經(jīng)典臺詞

　　·東漢高中簡介

　　共分 五個年級 ， 英、 明 、神 、武 、 戰(zhàn) 、 無 、不 、 勝 八個班級

　　五虎＆劉備修 & 小喬＆貂蟬&阿香 ： 一年戰(zhàn)班

　　曹操＆呂布（轉(zhuǎn)學(xué)生）＆大喬（轉(zhuǎn)學(xué)生）：二年神班

　　·如此如此，這般這般（最經(jīng)典！）

　　要講述一件事情時，常常會用【如此如此，這般這般】來代替整件事情的過程。

　　·八門金鎖陣

　　根據(jù)國家武學(xué)資料館記載，八門金鎖陣是由大魔法家左慈所設(shè)計 ，為排名第一的天下第一陣，所謂八門就是休門，生門，傷門，杜門，景門，死門，驚門，開門，每一扇門后面都有驚喜哦！

　　·校園自治法

　　為一種假借落實學(xué)術(shù)自由所立的法，一切政治，軍警，檢調(diào)完全退出校園，教育部被裁撤，軍警，檢調(diào)不得靠近校園一百公尺。

　　·全國學(xué)校聯(lián)盟

　　簡稱全校盟，擔(dān)任全校盟盟主，可以統(tǒng)治支配全國所有學(xué)校及資源，地位極為崇高，是銀時空人人都想要奪取的寶座，全校盟盟主目前由，東漢書院董事長，人稱盟主少帝的劉辯擔(dān)任。

　　·七日賤骨頭

　　根據(jù)國家武學(xué)資料館資料顯示，箭骨頭的箭都是用人骨做的，中了七日箭骨毒，馬上變成賤骨頭，會讓人在七日內(nèi)做盡賤事，根本控制不住中箭的肢體，七日后將會毒發(fā)身亡，留下一世臭名。

　　·美女好好玩芯片

　　被此芯片植入后，每擊一次掌就通一次電，擊掌十次后此芯片即正式開通，被植入芯片者其言行舉止，將被【好好玩遙控器】完全控制。

　　·童玩系列 一、二、三、木頭人粉

　　一種無味的白色粉末，當(dāng)使用者聽到【木頭人】三個字時，就會立即像木頭人般無法動彈。

　　·不能說.秘密芯片

　　凡被植入【不能說的秘密芯片】，只要說出不能說的秘密，就會昏倒。

　　·麻瓜麻瓜你傻瓜我聰明毒氣

　　為一種無色無嗅無味的氣體。剛吸入時沒有感覺，但毒性會越來越強(qiáng)，中毒者將全身癱軟無力，像傻瓜一樣，任憑對手?jǐn)[布（對呼吸緩慢的人作用低微，如：黃忠）。

　　·盲打

　　根據(jù)國家武學(xué)資料館記載 所謂盲打真正的高手過招才會使用 也就是兩人透過想象來過招 虛擬的對打一招一式。

　　·你好！毒

　　被下毒者只要說你好就會昏厥。有解藥（李儒的百解拳）。

　　·易容易 容易易容膠囊

　　為華佗所研發(fā)，可以易容成別人，一共研制了2000粒，但只有一粒成功（加強(qiáng)版，還可以模仿聲音）

　　·十惡學(xué)生

　　即謀反、謀大逆、謀叛、大不敬、惡逆、不道、不孝、不睦、不義、內(nèi)亂，違反這些就是所謂的“十惡不赦”

　　·鎖瑪麗亞

　　是一種讓人武功全失的芯片，約翰和瑪利亞是一對恩愛的夫妻，但瑪麗亞常常欺負(fù)約翰，由于約翰不會武功，常常被打。

　　所以約翰發(fā)明了——鎖瑪麗亞，使瑪麗亞武功全失。后來瑪麗亞毒死了約翰，只有解鎖器才可以解除，密碼是約翰愛瑪麗亞。

　　·黯黑真經(jīng)

　　由龐家保護(hù)，是全校盟禁止使用的武功。黯黑真經(jīng)練成者可以自由進(jìn)出魔界，功力足以和魔尊抗衡，但非特定體質(zhì)者不能練成黯黑真經(jīng)。黯黑真經(jīng)一共有九種武功。使用者：學(xué)生會被開除，發(fā)布十惡學(xué)生通緝令，教師及校長使用當(dāng)場開除，永遠(yuǎn)不能當(dāng)教師及校長。

　　·天上天下通緝令

　　此通緝令可以集結(jié)各個地區(qū)聯(lián)盟的人一齊通緝這些人，凡被通緝的人，幾乎都無法逃出全校盟的掌控之中，曹操、關(guān)羽和王允曾被通緝過。

　　·天意條款

　　就是在死前 要抽簽一張生，一張死，抽到生的就釋放，抽死的立刻死。

　　·忘東忘西忘情水

　　華佗的最新研究產(chǎn)品，可以讓人忘掉一些事情.（注：半成品會讓人忘掉一些不該忘記的記憶。解法：排尿）

　　·U-POD術(shù)

　　是一種鐵時空異能行者的異能術(shù)，施術(shù)者能驅(qū)動與連接，任何有揚聲擴(kuò)音的裝置，并利用這些裝置來擴(kuò)音與竊聽。

　　·神風(fēng)三部曲

　　分別為“純陽之章”、“真陰之章”、“無極之章”是呼延覺羅家族傳家樂章。

　　·噩夢罵罵號

　　凡是中了噩夢罵罵號的人，顧名思義就是，睡覺時會做罵罵號的噩夢，只要中了噩夢罵罵號的人，就會夢到自己最害怕的事

　　·流通偽鏂罪

　　顧名思義，就是不管你是不是制造假鏂的人，只要你使用了假鏂，就是有罪！

　　·時震

　　乃時空秩序被破壞后產(chǎn)生的異象，一旦被卷入時震，嚴(yán)重者將會有生命危險，就算無生命危險也會掉進(jìn)時空裂縫，被傳送到十二時空當(dāng)中的任一時空。

　　·鎮(zhèn)魔三部曲

　　·洗魂曲:

　　洗魂曲乃鐵時空最大魔化家族葉赫那啦家族傳家之寶鎮(zhèn)魔三部曲之一，它的功能是幫助異能行者或麻瓜洗去身上被魔所附予的魔性，但洗去魔性的異能行者之異能已與未被魔控制前之異能屬性不同...

　　·搜魂曲:

　　搜（搜）魂曲為葉赫那啦家族擁有的鎮(zhèn)魔三部曲之一，相傳彈奏搜魂曲，能使人起死回生，但主奏此曲者須異能強(qiáng)大并專注，若被魔幻旋律所誘，則將遭其反噬，而主奏者靈魂也將被吸入曲譜內(nèi)，遭到永遠(yuǎn)禁錮。

　　·安魂曲：

　　安魂曲為葉赫那啦家族擁有的鎮(zhèn)魔三部曲之一。能幫助被洗魂曲洗去魔性的人，安撫受創(chuàng)的身心靈。在洗魂曲彈奏完二十四小時內(nèi)，彈奏安魂曲，能恢復(fù)魔化前的靈魂記憶，重拾所有的武功。如果超過二十四小時，就必須用八萬點以上的功力重新彈奏，此曲會招來魔的反噬，如果聽曲者強(qiáng)行停止，彈奏者將受重創(chuàng)，聽曲者將加速老化。最后一段休止符刻意驅(qū)趕一切惡魔。

　　·春眠不覺曉

　　凡是中了“春眠不覺曉”，就會昏睡過去，不到明天早上絕對醒不過來，是讓人睡覺的強(qiáng)力“安眠藥”！

　　·東漢書院急急如律令

　　顧名思義，就是遭逢緊急危難時，校長有權(quán)發(fā)布急急如律令，強(qiáng)制驅(qū)逐所有學(xué)生急急忙忙撤出校園，且全校學(xué)生必須無條件遵守。

　　·老母靠邊閃之水母炸彈

　　是利用水母刺細(xì)胞施放毒液來啟動炸彈倒數(shù)計時器的圓柱內(nèi)的水母將會不停施放毒液，并將毒液布滿整個玻璃柱，毒液不但是計時器的動力，也會讓人一碰到就會像被電到一樣痛苦，是一種無法靠近解除。一旦拆除就必然引爆的終極炸彈。

　　·袁味覺醒

　　一種能夠在短時間內(nèi)凝聚戰(zhàn)力，增加爆發(fā)力的藥丸。食用之后可以瞬間把體內(nèi)的功力集中在一點上，向?qū)Ψ桨l(fā)出致命的一擊。（副作用：服用后會有三天懷孕的感覺）

　　[編輯本段]音樂

　?。ㄏ嚓P(guān)配樂忽略）

　　強(qiáng)辯，東城衛(wèi)，武虎將：片頭曲《對手》

　　曾沛慈：片尾曲《夠愛》（1~13集片尾曲）（另有謝和弦版）

　　曾沛慈：片尾曲《淚了》（14集以后片尾曲）

　　曾沛慈：《終極三國》（插曲）

　　武虎將、任容萱、五熊《朋友》(第5集）

　　強(qiáng)辯《小霸王》《我的天》《大聲唱》《東漢書院校歌》

　　強(qiáng)辯&任容萱《小心愿》

　　陳乃榮《召喚獸》《恁爸召喚獸》《恁爸又再召喚獸》《短歌行》（第21集）

　　無聊冥、無奈冥、好人冥《有夠好人》《有夠孤單》《有夠無間》《有夠臭美》

　　強(qiáng)吻戒&非禮冥《恁爸我不要》

　　東城衛(wèi)·修《以戰(zhàn)止戰(zhàn)》《神風(fēng)三部曲之純陽之章（23集）》

　　熊貓冥&貓熊戒《終極熊貓》

　　東城衛(wèi)·冥《想飛》（另有曾沛慈版）

　　曲：東城JUNIOR,主唱：東城JUNIOR 《吮落~吮落~》

　　東城衛(wèi) ·修《天使的距離》（第25集 第35集）

　　東城衛(wèi)《洗魂曲》《安魂曲》（【第32句】：33·37集）

　　37集后的新片頭曲，修《以戰(zhàn)止戰(zhàn)》， 個人的（不全面）：

　　馬超——“生是一堆肉，死是一堆土。”

　　曹操——“盡人事聽天命?！?/p>

　　貂蟬——“大家都是學(xué)生，最大的陰謀就是考試作弊。”

　　劉備修——“我相信愛情絕對可以改變歷史?！?/p>

　　曹操——“這世界上沒有什么事情是應(yīng)該的?！?/p>

　　馬超——“帥哥是師奶的殺手，美女則是少男的殺手?！?/p>

　　黃忠——“光是付出的愛是沒有結(jié)果的?！?/p>

　　劉備修——“對的事情，做就對了，想得越多越可怕?！?/p>

　　曹操——“政治，果然是高明的騙術(shù)?！?/p>

　　董卓——“有道是，禮多必詐?！?/p>

　　曹操——“天下是很大的，什么事情都是有可能的，未來在我們的手中啊。”

　　曹操——“談和也是武器之一?！?/p>

　　周瑜——“政治上講的是恐怖平衡，政治也沒有永遠(yuǎn)的敵人，

　　曹操——“個性再古怪的人也一定有弱點！”

　　鳳雛——“敵人的敵人就是朋友。”

　　貂蟬——“一個女人最幸福的事，不止是被愛，而且是被一個好人愛?！?/p>

　　孫尚香——“幸福，就是擁有只屬于兩個人的秘密?！?/p>

　　孫尚香——“你認(rèn)為一個平凡的人，唯一不平凡的機(jī)會是什么？”答案是——“談一場不平凡的戀愛啊?！?/p>

　　劉備修——“別人說，上帝關(guān)了一扇門，必定會為你開一扇窗

　　關(guān)羽——“如果你感覺到陰影，別怕，那是因為背后有陽光。但是，我們兄弟不怕陰影，因為我們就是彼此背后的陽光。”

　　美術(shù)老師——“我最愛~的人，什么是我們最愛的人呢？我們最愛的人呢，就是你們最想碰到、看到、聞到、摸到的那個人。”

　　王允——“靠山山倒，靠人人跑，靠自己最好。俗語說的好，凡走過必留下痕跡，凡住過必留下鄰居，凡爬過必留下樓梯。

　　其它：【第1句】：如此如此，這般這般~

　　【第2句】：劉備：我姓劉名備，字玄德，是中山靖王的兒子，因為家道中落，所以非常的窮，全身上下最貴的，就是我流著貴族的血液，只可惜，我的血型是O型，每次去賣血都很便宜，真衰啊。

　　【第3句】：劉備修：趙云在一塊很長很長的長板上抖啊抖的(趙云在長阪坡救阿斗)

　　【第4句】：劉備：有錢的是大爺，不是大哥。

　　【第5句】： 關(guān)羽：黃巾高?，F(xiàn)在越來越囂張了

　　張飛：對啊 一進(jìn)學(xué)校什麼都搶 教學(xué)器材啊 注冊費啊 營養(yǎng)午餐啊 誒 聽說上一次有一所學(xué)校 所有男女老師連校長 內(nèi)褲都被脫下來搶走了也

　　關(guān)羽：真的假的

　　張飛：當(dāng)然是假的

　　關(guān)羽：HO~ 你可以再無聊一點啦

　　【第6句】：劉備：關(guān)同學(xué)啊 喜歡打架沒關(guān)系啊 但腦袋不能結(jié)石啊 腦結(jié)石就是呆子誒 他們這麼多人 我們只有三個人 這不叫打架 這叫圍毆誒

　　【第7句】：關(guān)羽：怎麼可能不危機(jī) 從小到大就是現(xiàn)在最危機(jī)

　　張飛：比上廁所沒帶衛(wèi)生紙 還危機(jī)嗎？

　　關(guān)羽：當(dāng)然

　　【第8句】：董卓:走火入魔，不會吧，可是我做人很單純啊，我一天到晚只是想害人而已啊,難道這樣還不夠單純嗎？

　　【第9句】：胸部都有假的了，誰知道你們的入學(xué)通知書是不是假的？

　　張飛：我的胸部是真的！

　　關(guān)羽：這不是重點吧！

　　【第10句】：多情的阿標(biāo)嫂：阿標(biāo)啊，我又對不住你啦。我的人是你的，我的心是趙云的，我的靈是關(guān)羽的，我的魂是劉備的，不過現(xiàn)在，我的命，被呂布偷走了。

　　【第11句】：劉備修：你很努力地喂雞吃茶葉，非常的努力，但是雞也不會生出茶葉蛋吧。

　　【第12句】：張飛（一臉天真）：大哥，人家是胸口碎大石，你是大石碎胸口耶！

　　【第13句】：還好有人陪我睡，以前聽說狗有陰陽眼，原來是真的，害我一直看到阿飄們，在面前晃來晃去，好怕好怕喔！ （董小豬）

　　【第14句】：我有意見啊，誰要叫小豬啊，我是偉大的董卓耶，怎麼可以叫做小豬，尤其是減肥之后的我，人家的臉又變那麼瘦。 （董小豬）

　　【第15句】：我要催眠自己，那不是牛肉，不是牛肉，那是牛屎…！ （還是董小豬）

　　【第16句】：劉備修：三弟啊，你八卦拳還沒練好，八卦嘴倒是練好了喔。

　　【第17句】：魅娘：誒，裝傻可是不會記大功的噢。 張飛：裝傻 也不會記大過啊

　　【第18句】：「耶，目標(biāo)成功，我真是一只心想事成的狗狗呀！」（董小豬）

　　【第19句】：女獸醫(yī)：「乖乖喔，都沒事了，檢查一下就好了，來，我親一個喔?！?/p>

　　劉備修、關(guān)羽、張飛、黃忠、馬超：「不可以！」

　　女獸醫(yī)：「怎麼了？」

　　劉備修、關(guān)羽、張飛、黃忠、馬超：「沒什麼?！?/p>

　　董小豬：「親一下會死啊，真是的，讓我爽一下不行??！來 舌吻」

　　【第20句】：董卓：「我心思也很單純啊~我每天都只想著怎么害人……」

　　【第21句】：周瑜：早聞曹會長一個噴嚏震動五湖四海～

　　曹操：周會長也是一個哈欠掀起滔天巨浪～

　　【第22句】：孫尚香：這就是我自創(chuàng)的外功「大兵氣凝」

　　張飛：「大冰淇凌」？

　　【第23句】：張飛：一山不容二虎，除非一公一母。

　　【第24句】：張飛：Are you確定？

　　【第25句】：周瑜：總覺得你會騙我們家小姐。

　　劉備修：你不要亂用直覺耶，我直覺你會騙我們班小喬耶

　　26。老師：「請問，阿標(biāo)家祭祖很忙，一伯四公七弟打牌，三姑六婆九妹做菜，二侄五甥八孫上香，請問，阿標(biāo)家來了幾位親戚？會的請舉腳，來」......

　　老師：「你們大家腳的抽筋啊，都舉不起來啊，這一題不是講過很多遍了嗎，好，劉備，劉備，你一定會，劉備，劉備，劉備」

　　劉備修：「你剛才問什麼？」

　　老師：「我剛剛問什麼，我問，阿標(biāo)家來了幾位親戚？」

　　劉備修：「我不確定，他們家來了多少親戚，但是剛才我有聽到，他們家有八個孫尚香?！?/p>

　　27孫尚香說：「你愛過嗎？」

　　呂蒙（作害羞狀）：「大小姐，請不要色誘我?！?/p>

　　29香菇香味的香蕉 香煙香味的香皂 香菜香味的香檳 香油香味的香水 香爐香味的香草 香腸香味的香吉士(小喬）

　　30劉備修：我姓劉名備字玄德，是中山靖王的兒子，也有人叫我備備啊，劉玄德就是我，我就是劉玄德，（哈哈哈）只是沒有人叫我阿德嘛（哈哈哈）

　　31語文老師：狼吞虎燕，很明顯的就是狼跟虎，還有燕子啊~

　　32小喬對關(guān)羽說：追女生一定要追到最后一秒，一定要等到女生說停止，

　　才可以停止，要不然一定要勇敢的追下去，知不知道？

　　曹操：知道了!

　　小喬：我又不是在問你

　　34劉備（修）：有一種思念，不用去想，就會一直出現(xiàn)

　　第一根弦會響（想）；第二根弦會響（想）；原來每一根弦都很響（想）

　　35劉備（修）：留下來。要不然我跟你走。

　　阿香：喂，你有沒有新一點的臺詞啊

　　劉備（修）：那這個你聽聽看！滾過來！要不然你跟我走！

　　36張飛：就算時空毀滅，我也要勇敢去愛（難得說的這麼感性）

　　37張飛：這頓飯還真豐盛耶,讓我大吃一"斤".

　　關(guān)羽：你吃了不止一斤了吧

　　張飛：對啊，至少有八斤了吧

　　劉備修：...你們大吃一“驚”是這麼用的哦！～

　　38汪大東：提拉米蘇說，充滿罪惡的享受，會讓女士緊繃的小腹松弛下來

　　39李儒對五虎將、劉備（修）和孫尚香：看什麼嗎！沒看見這麼帥的啊！

　　40孫尚香：幸福,,,就是擁有只屬於兩個人的秘密

　　41曹操:每個人身上都有一個朋友

　　劉備修:是膽固醇嗎？

　　曹操:那叫蹉跎

　　【第42句】：阿香：明天開始我們就是同學(xué)了耶，你開心嗎？

　　劉備（修）：還不錯啦

　　阿香：啊~~只有還不錯喔！

　　劉備（修）：是最高等級的還不錯，還加est哦！（可愛?。?/p>

　　阿香：其實，在我心中，你的音樂，也是最高等級的還不錯，加est喔?。êπ?臉紅）

　　【第43句】：華佗：我是為了即將改變歷史的治療而高興。

　　張飛：你再不說重點啊，我就讓你變歷史！

　　【第44句】：曹操：華佗，我對你真是越來越佩服了，我相信你一定可以名流千古的。

　　劉備（修）：我保證~他啊~一定會?。ù蠹乙黄鹂此└陕铮坎荒茴A(yù)測一下未來?。。ㄐ奶搤~）

　　【第45句】：孫尚香：明天和未來哪個先到？

　　【第46句】：劉備（修）：原來明天先到呀，因為我跟阿香根本沒有未來，又怎麼會先到？

　　47劉備（修）：那，平凡人，唯一不平凡的機(jī)會，到底是什麼?。。?/p>

　　阿香：平凡人，唯一不平凡的機(jī)會就是（臉紅＋靠近ing），談一場不平凡的戀愛?。?！

　　劉備（修）os：唉，阿香，我們真的注定是一場不平凡的戀愛啊 ??！

　　【第48句】：張飛：俗話說得好，今日試，今日弊嘛！今天的考試,今天就要作弊,今天不做,就來不及了啊!

　　【第49句】：曹操：你也看過孫子兵法?。@訝ING~） 孫子兵法是我孫家祖先費盡千辛萬苦，冒著九死一生的危險才得到的戰(zhàn)術(shù)寶典，孫家祖訓(xùn)傳子不傳女，現(xiàn)在正鎖在我家新型多重安全鈦金屬保險庫中。劉兄，雖然我們是好朋友，但是我一定要謹(jǐn)慎的問你。

　　劉備修：哦!

　　曹操：你是怎麼知道里面的計策的？

　　劉備修：嗯~~~計劃書上有寫??！~

　　曹操：~~~~啊哈哈哈~~上面有寫，我怎麼忘了~~

　　劉備修：孫子兵法，還要傳子不傳女…我去鐵時空舊書店，買100本來送你妹妹~（心想）

　　【第50句】：張飛：恐怕，蔣干已經(jīng)是”不翼而飛“了

　　劉備修： 不翼而飛，很嚴(yán)重??？

　　關(guān)羽： 大哥，當(dāng)然很嚴(yán)重啊

　　馬超：對人來說，沒有翅膀就能飛，就是死掉的意思啊

　　【第51句】：張飛：大哥，我不管你是真的假的，煮的烤的煎的炸的，還是煙熏的，你永遠(yuǎn)都是我張飛的大哥啊~~~

　　【第52句】：關(guān)羽：云，你的臉色真的很差

　　華佗：我同意，真的很差，比健康的大便還差誒~~（其余人點頭鄭重附和）

　　【第53句】：劉備（修）：我覺得云，很不尋常

　　關(guān)羽：大哥，我才覺得你不尋常吧……（比出神風(fēng)斬的動作）嗚拉巴哈！是什么啊？

　　【第54句】：阿公：孔子說男男授受不親，你這樣一直抱著我，人家會以為我們兩個出柜了。

　　【第55句】：大喬:你們誰是關(guān)羽? 關(guān)羽:我就是

　　大喬:我干扁四季豆

　　劉備修走上前拉住大喬...大喬:礦 礦山小雞蛋.放開我啦（劉備修:對不起）

　　關(guān)羽:這位小姐,你是不是有什么誤會?

　　大喬:誤會?我誤會你個雞絲面啦.

　　阿香:大喬,深呼吸,有話慢慢講啊

　　大喬:慢慢講,我慢慢講你麻辣鍋底咧,讓開,我要找關(guān)羽報仇!

　　阿香:等一下,你為什么要找關(guān)羽報仇,是不是我哥怎么了?你快說啊

　　大喬:這個雜碎,他殺了孫策

　　【第56句】：董卓：好氣好氣！找人消消氣！

　　【第57句】：張飛：阿兄啊，我對不住你?。∧愕娜耸前⑾愕?。不過浪漫小套房，已經(jīng)給阿超和阿忠偷走了！

　　【第58句】：劉備修：位置有多高是沒有用的。位置在哪里才是重點。因為就算你變成名人。擁有強(qiáng)大的能量，權(quán)傾一方，位居萬人之上，但是你喜歡的人不喜歡你。那你在她的身邊就永遠(yuǎn)不可能有位置。與其，當(dāng)一個眾人景仰的名人。我寧可選擇站在自己喜歡的人身邊，隨時可以牽她的手。

　　59張飛：小心孫權(quán)把你圈圈又叉叉，叉叉再圈圈，然后在圈叉圈叉之后再把你叉叉叉叉叉，叉你?。?/p>

　　劉備修:這很恐怖嗎？ 五虎：當(dāng)然很恐怖！

　　曹操：簡直是人間酷刑！ 劉備修：那……那會怎么樣？

　　關(guān)羽:孫權(quán)首先會把你整個人埋到沙里面，埋完之后只剩個死人頭！

　　張飛：然后拿把刀從你頭中間切開，扒開那個死人洞！

　　趙云：再用水銀，灌進(jìn)那個傷口里面！

　　馬超：大哥，之后你整個人會奇癢難止！

　　劉備修：難止又怎樣？

　　黃忠：難止就拼命掙扎找洞鉆哦！

　　曹操：突然看見頭頂有個洞，就連皮都不要了，揪的一聲鉆出來了！

　　張飛：大哥，你會不會覺得全身很癢？

　　劉備修：癢死我啦?。ā瓌湫尴耄哼@不是電影對白嗎？）

　　60張飛(對劉備):大哥,切記!開始遠(yuǎn)距離,注定要分離,繼續(xù)走下去,很快就沒力了!

　　馬超:所以人家才會說遠(yuǎn)距離的LOVER很容易就會變成over

　　61曹操看完密信:糟了,我最擔(dān)心的事發(fā)生了! 馬超(驚訝狀）：小喬要結(jié)婚啦？

　　62王允校長說：“張飛同學(xué)只是路見不平，把路填平?！?/p>