最新文案策劃培訓課程 文案策劃崗位職責要求

無論是身處學校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，一起來看看吧

文案策劃培訓課程 文案策劃崗位職責要求篇一

1、 消費顧客的延續(xù)工作未到位(即常見的廣告活動當中較“熱”，廣告活動之后則較“冷”)。

2、 本身的品牌(特色)定位不夠全面，同時也未能有效訴求，沒有形成客戶的口碑。

3、 銷方式和服務(wù)品質(zhì)同周邊餐飲行業(yè)相似性較大，無特色化。因此，構(gòu)筑特色品牌并有效定位是本方案的一個重點。

策劃目的：將企業(yè)作品牌定位，并以服務(wù)品質(zhì)結(jié)合促銷手段，把元朗人家推向市場，達到市場的知名度，增加消費客源。

策劃目的的實施方式：從本身可利用的優(yōu)勢入手進行整合包裝、定位，再結(jié)合媒體和活動的推廣宣傳。

龍崗商業(yè)的發(fā)展，尤其是飲食業(yè)的發(fā)展蒸蒸日上，使人們對于飲食

文化的追求從以往單一的吃好吃飽轉(zhuǎn)變?yōu)榘恕吧虡I(yè)性飲食”(商務(wù)性)、“享受性飲食”(即追求一種由飲食所帶來的檔次、服務(wù)品質(zhì)感受)和“敘天倫飲食”(一家大小團聚)等等，人們對飲食的心理也越來越細化、復雜化了，這同時對飲食業(yè)也提出了新的競爭和挑戰(zhàn)。

那么，在眾多的'競爭中，元朗人家該如何做呢

龍崗九洲食街已基本形成一個格局，有“草原興發(fā)”、“萊莉雅”、“小肥羊”等商家進駐，也造成了一個競爭的格局。當然，以上商家有的已經(jīng)有了一定的品牌基礎(chǔ)，在產(chǎn)品定位上也各有特色，并且有著各自的銷售手段和客戶資源的關(guān)系;對于元朗人家來說，這是一種競爭的沖擊。

但是，九洲食街規(guī)模的形成，在人們的概念中，“要飲食，就往九洲食街?！边@也就為其中的商家?guī)砹藱C遇，也正是元朗人家的一種機遇。

因此，本方案的實施即從元朗人家的包裝、定位開始，同時利用有效宣傳，讓客戶“記住”并“欣賞”元朗人家的飲食文化和服務(wù)品質(zhì)。消費行為分析：

根據(jù)市調(diào)后，認為消費行為基本可分為：

1、 商業(yè)性——以商務(wù)、關(guān)系聯(lián)絡(luò)為重點。

2、 敘天倫——全家一同出來消費。

3、 朋友敘舊。

4、 情人相會。

以上消費形式除注重特色品質(zhì)外，更注重服務(wù)內(nèi)容及飲食文化品位、氣氛。相對來說，普通性消費所占的比例越來越少了。

區(qū)域的主要競爭對手有：

1、 萊莉雅西餐酒廊;

2、 草原興發(fā)

3、 小肥羊

4、 原林餐飲

5、 新第一城酒店等等。

以上競爭對手各有特色，比如萊莉雅以西餐為主，原林餐飲以野生菇為主等，各自以不同的賣點吸引人們消費;在這種情況下，元朗人家如果不能定位本身的品牌特色并有效推廣，則元朗將會與普通的大排檔無異，更談不上同對手作競爭了。

主題廣告語： 元朗人家，至尚生活。

該廣告語的闡述旨在渲染一種消費的境界，讓人體會一種飲食之外的品位(比如服務(wù)品質(zhì)及消費氣氛等)，突出元朗的特色。廣告語的確定是一個企業(yè)品牌的基本，這正如人的衣著。

品牌的定位從市場的趨向開始。元朗人家的定位以中高檔定位較為貼切，也是一個既符合龍崗區(qū)域大眾化消費的水平，同時又符合龍崗經(jīng)濟發(fā)展對飲食消費更高層次的需求。定位主要體現(xiàn)有菜肴的特色、名貴化、服務(wù)品質(zhì)的個性化，服務(wù)品質(zhì)應(yīng)從細做起，力求做到與周邊同行業(yè)的不同并有提升。以下為參考性表現(xiàn)方式：

1、 對開車來消費的客戶贈送車用的合式餐巾紙或中華結(jié)等小禮品(印有廣告)。

2、 對帶有小孩的顧客送氣球等小玩具(印有廣告)。

3、 對消費之后的顧客發(fā)送“意見卡”，上面內(nèi)容如：

你認為元朗的服務(wù)有哪些不足你認為有哪些需要改正等等。同時在意見卡上注明“下次來消費時可以憑填好的意見卡獲得xx折扣的優(yōu)惠——元朗人家每周評選一次(意見卡)，對意見中肯、正確的顧客選出前三名，獎以“金卡”、“銀卡”和普通會員卡等;此方式可能反饋量不是很大，但能起到讓顧客增加印象的直接效果，將顧客的心理與元朗人家的服務(wù)品質(zhì)加以溝通、貼近。

4、 組合定價策略：一般情況下人們會認為在餐飲當中酒水的價格往往高于菜肴的價格;元朗人家可以與酒水商聯(lián)合，以酒水的低價來吸引顧客(在夏天，酒水的消費是一個重點)，而在菜肴上增加價格來平衡利潤——酒水菜肴的消費是相輔相成的。

5、 布置：元朗人家的大堂較大，但布置上并不協(xié)調(diào)，主臺上擺著的餐桌和背景的婚宴布置在平常當中沒有必要。在平常，可以將主臺空出來，以一兩個樂手表演樂器，也可以讓顧客參與，以此來增添消費當中的氣氛。

6、 將主打菜肴設(shè)計并付上有趣味性內(nèi)容的文案題材，供顧客閱讀，同時也是一種促銷。

7、 除普通飲食外，擬定并推薦特色性的飲食;即“商務(wù)套餐”、“爛漫之語”等等，對不同的套餐給予相應(yīng)的服務(wù)內(nèi)容，比如商務(wù)套餐

送商務(wù)禮品，爛漫之語送玫瑰花等等以多風格、多特色來吸引顧客消費，也增添了企業(yè)的文化內(nèi)涵。(各類套餐詳細內(nèi)容另付)。

眾所周知，滿足消費是吸引消費的前提，否則，再大的廣告活動也只能是嘩眾取寵，其效果往往會適得其反。活動的重點是要突出企業(yè)的品質(zhì)和優(yōu)勢，并借助媒體教育或說服訴求對象。針對元朗人家本身條件，在詞策劃(以下)活動方案：

活動標題：真誠攜手，傾情奉獻。

付標題：——元朗人家答謝新老顧客既xx(酒水商)與元朗人家攜手活動;

活動內(nèi)容：在夏天，酒水消費無疑會增大。營銷策劃公司，為吸引顧客，元朗人家可以采用以酒水低價的策略來吸引顧客，同時在菜肴的利潤中保持平衡，另一方面還可以突出菜肴的特色。

本次活動前需要招標一家酒水商進行合作，該酒水商在元朗人家有酒水促銷的優(yōu)先權(quán)和一定程度的壟斷(促銷價格由元朗人家控制)，同時在廣告訴求當中，元朗人家也可以借助酒水商的品牌效應(yīng)來做，達到“借雞下蛋”的目的——借他人品牌影響自己品牌形象。從而增加消費者的信任感和認可程度。

參考酒水商有：朱江啤酒、青島啤酒、金威啤酒及飲料商等等。(區(qū)域代理商也可以考慮)

后續(xù)的活動中由元朗人家同酒水商一同進行剪彩，并欣賞歌舞表演等，來賓可以獲得元朗人家的“代金劵”等禮品，可以免費喝酒水。

文案策劃培訓課程 文案策劃崗位職責要求篇二

鑒于我公司庫存一直較大，銷量一直徘徊不前，為了打破這一不利于我公司的局面，五一黃金周是一個非常好的促銷機會，同時我們金太陽吉利標準4s店也順利峻工，為了更好的抓住五一黃金消費高潮并答謝老客戶都我司的不斷支持，我公司特推出這次降價優(yōu)惠活動，五一搶車會，旨在給消費者提供幾臺性價比較高的車輛，供消費者購買，提高消費者的購買激情，把最終目的是搶占五一市場，促進終端銷量和宣傳標準吉利4s落成。

通過這次活動，達到即宣傳金太陽吉利標準4s店俊工，而且還要促進銷量最終達到減少庫存的目的。

20xx年4月26日――30日

金太陽吉利4s店展廳

主要是運用媒體的大量宣傳，增加我司品牌在媒介中的爆光頻次，使消費者得知降價這一消息，從而帶動展廳人流量的增長。

利用二級網(wǎng)點的優(yōu)勢，使二級網(wǎng)點配合在下縣宣傳此次活動，并統(tǒng)一口徑，達到立竿見影的效果。

在吉利4s店展廳內(nèi)每天推出一款特價車，以調(diào)動消費者的搶購熱情，而且每天購車前十名再增送1000元油卡一張（只限美人豹客戶）

慶五一，購吉利車最高優(yōu)惠10000元

展廳布置：吉利4s店和二級各網(wǎng)點門前要懸掛本次活動的促銷條幅。（條幅內(nèi)容：熱烈祝賀金太陽汽貿(mào)吉利標準4s店，購吉利車最高優(yōu)惠10000元）

利用各個媒介宣傳這一活動，目的在于造勢，吸引更多人的關(guān)注。

銷售顧問向自己的潛在客戶或已購車用戶傳播這一降價消息，以老客戶帶動新客戶的形式進一步傳播降價消費，并邀請客戶來4s店參觀，增加宣傳的真實性。

1、活動期間購金剛1。5l可贈20xx元油卡，購1。6l金剛可贈4000元油卡

2、購美人豹最高可優(yōu)惠10000元。

3、每天推出一款特價車，只限前一名消費者搶購，性價比高，并且一降到低，值得期待！

邯鄲日報名片每周三發(fā)7次宣傳吉利降價信息

電臺交通頻道4月28―5月30日宣傳吉利降價優(yōu)惠信息

衛(wèi)視套播5月1-15日宣傳吉利降價信息

廣播稿：

男：熱烈慶祝金太陽吉利標準4s店建設(shè)峻工。

女：熱烈慶祝金太陽吉利標準4s店建設(shè)峻工

慶五一，金太陽吉利標準4s店峻工，金太陽特推出以下活動：5月30日前購金剛1。5l可贈20xx元油卡，購16.l金剛可贈4000元油卡，購吉利其它車型最高可優(yōu)惠10000元。

經(jīng)銷商：邯鄲市金太陽汽貿(mào)吉利4s店

電話：

地址：東環(huán)路與北方建材城北行100米對過。

效果評估：

通過此次活動，進一步宣傳了我司對吉利車型優(yōu)惠政策，吸引了客戶的關(guān)注，增加了展廳集客量，從而增加終端銷量，減少庫存壓力，使公司各項工作逐步進入了正規(guī)。

文案策劃培訓課程 文案策劃崗位職責要求篇三

好久都沒有寫實習情況。

每天的心情就像蕩秋千一樣的時起時落，五味雜陳，就連自己都搞不明白在做些什么，在想些什么。

就從昨天昨天晚上的心情開始說起吧。晚上加班到7點，但是很奇怪，這樣的加班我不但不排斥，反而加出了愉快的感覺。是因為當天完成當天的任務(wù)，為自己沒有拖延而感到愉悅？還是因為主管說要請吃飯（雖然因為另一位同事帶牙套牙疼沒辦法吃飯最終沒有去）感到高興？在我還沒有分清楚的時候今天就迫不及待了趕來了。現(xiàn)在又快下班了，就在這快要結(jié)束的時刻，我仰起頭思考2秒，愣了一下，竟然，想不起來，今天，做了什么?？匆幌挛募?，做表格、該方案、做計劃是我今天做的3個工作，此時便有了失望和落寞的感覺，又問了另一位同事，他也想不起來，我想恐怕主管也不能想起每天都做了什么吧。所以我每天的腦袋都是混沌的，不清澈的，我不喜歡這樣的感覺。

現(xiàn)在回到中午：中午快下班的時候，我把做的方案發(fā)給主管，然后我想研究微信如何注冊，拿著手機再看。主管看了以后很快就回復不夠細，其實還是挺正常的，因為每次方案都是被斃掉好多次才通過。但這次卻激起了我內(nèi)心的波瀾，是主管因為看到我再拿著手機而皺眉頭嗎，也因為這個對本來就會被斃掉的方案更加不悅嗎，我覺得會，不，可以肯定，在某方面一定會。這個事情說到底還是迎合別人和走自己的路(堅持著自己的想法，我在干什么就是在干什么，我光明磊落，不為了別人改變自己)的矛盾。括號里面的說出來以后自己開始沒有底氣了，有誰能夠那么任性的只顧自己，不看眼色呢？我太木訥，太愚笨，太死板？是的，這就是我要學的。說到這里，又想到真正有能力的人才可以任性，而我的工作總是出錯，我不想這樣，這打擊了我的自信。但是卻又不知道如何改進，我很努力的不去出錯，做表格和數(shù)據(jù)要不出錯就得核對，核對就得浪費時間。原來書上教的做到完美真的不是那么容易。進一步的說，會不會做我更加喜歡的事情就不會是這樣了呢？這會不會是因為我不擅長呢？找工作是要找自己擅長的長木板而不是短板，糾結(jié)中。。。。說到找工作就又想到我每天都考慮得是否換工作的問題，根本還是因為自己不知道要作什么。我想要的是金錢、和人交往、變得通人情、會看眼色、很精明。實習2個月了，自己慢慢的融入進這個群體，主管不厭其煩的回答著我站在對立面的問題，我是不是有些過分？，腦子里面也是亂的很。

下午的時候，主管講了他對于微信的構(gòu)思，我就開始覺得自己想得太少了，總是認為他想到哪里說到哪里，不是雷厲風行也不是說到做到，不考慮可行性。現(xiàn)在我完全扮演了打擊，說不能完成的黑面角色，我是不是要改變自己呢？太傻太單純。

順序很亂，自己也處于迷茫期。我想去做銷售，我是個對自己不狠的人，所以想用環(huán)境來約束自己。但又覺得離開這里真的很對不起主管。他教了我那么多，或者我浪費了她的精力，也浪費了公司的資源對我進行培訓，最后卻離開了，在良心上還是真的很過意不去。

一天中我竟然還想了這么多工作與工作無關(guān)的事情。也難怪自己做不好。我真的要瘋了，想太多真的很累很累。

韓國電視劇《未生》里面說：不容易的職場一天又過去了。主人公咬咬牙，抿抿嘴，為又撐過了1天的自己加油嘆口氣，說再見，然后回家。是的，他們很累，但是他們的選擇是堅持或者放棄，而我的選擇是要去做什么，真的很難。對于他們，我甚至是羨慕的，雖然各種不靠譜的人都有，但是精英的聚集地每天都在成長。

找到工作進了公司，以為算是成功了，實際上只是打開了一扇門而已。我們不斷的前進，不斷的想要成功，結(jié)果只是打開了一扇又一扇門，也許到老了都不知道盡頭在哪里。。。。。

文案策劃培訓課程 文案策劃崗位職責要求篇四

1、參與文化品牌策劃方案的制定，負責撰寫公司品牌宣傳推動文案；

2、參與公司營銷策略的制定，負責撰寫營銷策劃文案；

3、參與公司業(yè)務(wù)項目的策劃，負責撰寫項目文案。

4、參與公司的各項營銷活動，撰寫稿件，在各類不同的媒體上推廣宣傳；

5、負責公司網(wǎng)站策劃，新聞和各種宣傳稿件的組織、撰寫和審核；

6、負責公司宣傳畫冊、海報等項目的策劃，文案的撰寫和組織、審核工作；

文案策劃培訓課程 文案策劃崗位職責要求篇五

1、是什么讓你選擇來我們公司工作?

2、我怎樣相信你是這個職位最好的人選呢?

3、如果我能給你任何工作你會選擇什么?

4、你認為做好這份工作最重要的是什么?

5、平時空閑時喜歡做什么消遣?

6、和已存在的老客戶打還有新客戶打交道，你更喜歡哪種，為什么?

7、請講一個這樣的經(jīng)歷，你讓一個并不滿意的客戶改變了態(tài)度?

8、許多人都把客戶服務(wù)的重點放在處理客戶投訴上，你認為這種策略的問題是什么?

9、你認為做一個好的員工和當一位好的團隊者有什么區(qū)別?

10、你希望公司為你做點什么?

11、營銷理念的發(fā)展變化歷史及原因，4p、4c是什么，有哪些差異?

12、應(yīng)用swot分析模型對你所知曉的品牌(服務(wù))?

13、想五個廣告詞，主題是關(guān)于 上海旅游 浦東發(fā)展銀行 中國人壽

14、為自己的家鄉(xiāng)寫300字的旅游推廣文案

15、就 h1n1第一批疫苗即將上市 寫一篇200字快訊

16、說說對文案策劃工作職位的理解，認為自己在這個工作上有什么優(yōu)勢和劣勢?

1．謙虛謹慎，切忌狂安自大。也許你的能力真的很強，但留給人狂妄自人的印象，這樣的態(tài)度往往會讓其在不自知的情況下與成功失之交臂。

2．切忌緊張，保持思路清晰。面試時的緊張感幾乎是所有人都會遇到的，緊張往往會令你的臨場發(fā)揮不到平時能力的一半。這個時候千萬要保持思路清晰，因為臨危小亂、遇事不慌也是策劃必備的條件之一。

3．如實作答，勿找托辭。如果面試的時候遇到不會的問題千萬不要勉強作答，也不要解釋太多，因為這樣往往會起到相反的效果。

4．主動出擊，給對方留下良好印象。面試的時候往往是招聘人員提問，應(yīng)聘人員同答，這樣的現(xiàn)場氣氛死氣沉沉。尋找適當?shù)臅r機詢問一下公司的情況經(jīng)常會起到意想不到的效果。