五一瓷磚促銷活動(dòng)策劃方案 聯(lián)通五一促銷活動(dòng)策劃方案
方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密,并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎?以下是小編為大家收集的方案范文,歡迎大家分享閱讀。
五一瓷磚促銷活動(dòng)策劃方案 聯(lián)通五一促銷活動(dòng)策劃方案篇一
下面我們就針對(duì)今年圣誕元旦雙節(jié)的促銷活動(dòng)時(shí)間的特殊性,同時(shí)按照促銷活動(dòng)策劃方案的一般內(nèi)容和步驟,同大家一同分享酒店餐廳的圣誕元旦雙姐促銷活動(dòng)策劃方案的具體內(nèi)容。
通過在圣誕元旦期間開展一系列的餐廳環(huán)境氛圍營造、打折優(yōu)惠和現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)等促銷活動(dòng)內(nèi)容,達(dá)到增加餐廳雙節(jié)期間經(jīng)營銷售收入的目的,同時(shí)提高餐廳在本區(qū)域內(nèi)的品牌知名度,在消費(fèi)者心目中,特別是家庭大眾消費(fèi)者心目中良好的
企業(yè)形象和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù),為酒店餐廳的除夕年夜飯、元宵節(jié)等后續(xù)的'促銷活動(dòng)做好顧客資源準(zhǔn)備。
20xx年12月24日(星期五)至20xx年1月3日(星期一)
圣誕節(jié)主題:藍(lán)色夢(mèng)幻圣誕,濃情xx餐廳
元旦新年主題:新年新氣象,xx餐廳新年顧客大回饋
活動(dòng)一 “慶圣誕迎新年”專題文化墻
在餐廳大堂的一側(cè),專門制作“慶圣誕迎新年”專題文化墻,以這種特殊的方式來裝扮酒店餐廳的節(jié)日氣氛,整個(gè)文化墻掛滿了雪花墜飾、圣誕老人像、金色花環(huán)、小星星等,還貼上了美麗的詩歌助興,酒店餐廳的員工在文化墻上寫下自己對(duì)圣誕節(jié)的祝福和元旦新年的期望,顧客也可以將自己的寄語寫在上面,活躍的文化氣氛讓大家在新年到來的時(shí)刻信心百倍。
活動(dòng)二 圣誕唱詩班歌聲送祝福
餐廳員工組合成圣誕唱詩班在餐廳大堂等區(qū)域?yàn)槊恳晃粊淼甑目腿怂腿テ桨惨沟淖8?,以藍(lán)色主題的藍(lán)色燈光,藍(lán)色球體,藍(lán)色的穿梭空間,并與植物圣誕紅構(gòu)成了一副奇妙,充滿想象的的圖畫,到處是一片藍(lán)色的海洋。當(dāng)晚,圣誕唱詩班穿梭在圣誕晚會(huì)的席間,她們身著紅白相間的長袍,歡樂的歌聲在上空飄蕩,為今年清冽圣誕夜帶來一絲的暖意。
五一瓷磚促銷活動(dòng)策劃方案 聯(lián)通五一促銷活動(dòng)策劃方案篇二
一、前言
由于人口眾多,經(jīng)濟(jì)增長迅速,居民自我意識(shí)表達(dá)需求不斷上升,中國已經(jīng)成為全球未來增長潛力與規(guī)模最大的化妝品市場(chǎng),20xx年躍居世界四大化妝品生產(chǎn)和銷售國之一。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明,我國化妝品市場(chǎng)銷售額平均以每年23.8%的速度增長,最高年份達(dá)到41%,近幾年需求持續(xù)增長,沒有發(fā)生實(shí)質(zhì)性改變,預(yù)計(jì)20xx—20xx年,中國的化妝品市場(chǎng)仍將保持年均13%的增長率。中國化妝品市場(chǎng)的發(fā)展還有很大的空間。
從產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)來看,中國廣裹的地理區(qū)域和多層次的人口構(gòu)成使得國內(nèi)外高、中、低不同檔次的產(chǎn)品的需求均表現(xiàn)旺盛,其中中檔產(chǎn)品表現(xiàn)出較佳的市場(chǎng)前景。同時(shí),化妝品的消費(fèi)群體地區(qū)分化較為明顯:名牌和高檔產(chǎn)品為大城市的主流,服務(wù)于白領(lǐng)階層或部分高檔收人的消費(fèi)者;中低檔產(chǎn)品行銷中小城市或收人偏低階層,大部分為農(nóng)村消費(fèi)者接受,量大面廣。
從消費(fèi)心理來看,面對(duì)多樣化的化妝品,中國的消費(fèi)者漸趨理性,監(jiān)側(cè)數(shù)據(jù)顯示:65%的顧客是通過自己詳細(xì)了解來接受新產(chǎn)品,30%是通過美容師推薦,27%的是通過朋友介紹,28%的人是通過廣告產(chǎn)生購買動(dòng)機(jī)。從中可以看出,現(xiàn)在的'顧客越來越相信自己,買化妝品帶來的心理感覺已經(jīng)大于化妝品本身,消費(fèi)正越來越變?yōu)榫裆系南硎堋?/p>
二、市場(chǎng)調(diào)研的目的
1、 通過市場(chǎng)調(diào)研,為韓束妝業(yè)化妝品尋找新的市場(chǎng)空間。
2、 通過市場(chǎng)調(diào)研,了解目前化妝品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況和特征。
3、 通過市場(chǎng)調(diào)研,了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)策略和運(yùn)作的方式。
4、 通過市場(chǎng)調(diào)研,了解消費(fèi)者對(duì)化妝品的消費(fèi)習(xí)慣和偏好。
5、 通過市場(chǎng)調(diào)研,了解消費(fèi)者對(duì)韓束妝業(yè)的了解程度。
總之,本次調(diào)查最根本的目的是真實(shí)的反映化妝品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況,為韓束品牌拓展市場(chǎng)提供科學(xué)的依據(jù)。
三、市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容
1.宏觀市場(chǎng)調(diào)查
(1)長沙雨花區(qū)民政學(xué)院周圍化妝品的動(dòng)態(tài)及市場(chǎng)格局;
(2)化妝品市場(chǎng)的發(fā)展和市場(chǎng)空間;
(3)主要化妝品企業(yè)分析和研究等。
2.產(chǎn)品調(diào)查
(1)消費(fèi)者對(duì)目前化妝品產(chǎn)品的評(píng)價(jià);
(2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)地的偏好趨勢(shì);
(3)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品組合的要求;
(4)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品色彩的趨勢(shì)與偏好;
3.購買行為調(diào)查
(1)消費(fèi)者對(duì)化妝品使用頻率和購買形態(tài)(包括通常何種產(chǎn)品、購買數(shù)量、購買地點(diǎn)、購買的時(shí)間等)
(2) 消費(fèi)者購買心理(美白、時(shí)尚、隨大眾等)
(3)產(chǎn)品購買用途(自己使用、朋友送禮)
(4)消費(fèi)者對(duì)化妝品的品牌意識(shí)(包括在不在意品牌,對(duì)品牌的忠誠度等)。
4.購買行為類型
(根據(jù)產(chǎn)品介入程度及品牌差異程度分)
(1)復(fù)雜的購買行為
(2)多樣化的購買行為
(3)習(xí)慣性的購買行為
5.影響因素調(diào)查
(1)店內(nèi)氛圍及產(chǎn)品擺設(shè)對(duì)消費(fèi)者購買的影響程度;
(2)影響消費(fèi)者購買考慮的最主要因素;
(3)品牌對(duì)消費(fèi)者購買的影響程度;
(4)價(jià)格對(duì)消費(fèi)者購買的影響程度;
(5)導(dǎo)購對(duì)消費(fèi)者購買的影響因素等。
6.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查
(1)消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況的認(rèn)知;
(2)消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的了解程度;
(3)消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格的接受程度;
五一瓷磚促銷活動(dòng)策劃方案 聯(lián)通五一促銷活動(dòng)策劃方案篇三
國慶節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié),也是刺激消費(fèi)者,拉動(dòng)消費(fèi)的機(jī)會(huì),此次活動(dòng)一是為了獲得更好的'利潤,另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象,加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。
“國慶同歡喜,好禮送不停”
針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的促銷活動(dòng),有效的照應(yīng)不同的人群。
9月25日——10月8日
打折;贈(zèng)送;抽獎(jiǎng)
1、促銷期間凡在本店用餐,百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈(zèng)送中秋特別加菜。
2、促銷期間凡在本店指定系列套餐,即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。
3、活動(dòng)期間,凡在本店用餐,均可以參加燈迷有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張。
1、人流量集中的地方,火車站,公交車站等,做戶外廣告。
2、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳。
3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。
人員調(diào)動(dòng)、酒店布置等都要事前做好分配安排,并起動(dòng)應(yīng)急措施,同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié),為促銷評(píng)估做準(zhǔn)備
促銷活動(dòng)方案 xxx周年慶典——美食節(jié)
活動(dòng)時(shí)間:
目的:不僅可以讓消費(fèi)者花少錢吃百樣菜,還可以使消費(fèi)者知道餐廳的特色。促進(jìn)該餐廳的消費(fèi)(增加人氣),獲得更多的剩余價(jià)值(利潤)。
要求:要讓消費(fèi)者耳目一新。美其名曰“享受”也。
活動(dòng)形式:
1、自助餐、點(diǎn)餐、新菜、特價(jià)菜等
2、打折消費(fèi):
3、贈(zèng)送優(yōu)惠券:凡消費(fèi)滿100元以上的消費(fèi)者均能獲得優(yōu)惠券。
4、免費(fèi)贈(zèng)送飯菜:凡消費(fèi)滿200元以上的消費(fèi)者均能獲得一份免費(fèi)的特色菜
五一瓷磚促銷活動(dòng)策劃方案 聯(lián)通五一促銷活動(dòng)策劃方案篇四
七夕乞巧:穿針贏金條
農(nóng)歷七月初七舊稱七夕,也稱乞巧節(jié)、女兒節(jié),古時(shí)民俗要求婦女在七夕夜晚向仙女織女乞一雙靈,是為對(duì)月穿針。巧的手,因此婦女在月光下“穿七針、引七線”借助七夕中國情人節(jié),渲染無限的感情色彩,盛大推出針對(duì)消費(fèi)者的七夕乞巧穿針活動(dòng),用大獎(jiǎng)激發(fā)節(jié)日人氣,給消費(fèi)者奉獻(xiàn)一場(chǎng)別開生面的七夕珠寶盛宴。
1、提高珠寶店節(jié)日人氣,促進(jìn)銷售;
2、以活動(dòng)拉近消費(fèi)者與本品牌的距離。
7月31日(周日)——8月6日
a、七夕乞巧:穿針贏金條比浪漫誰怕誰?七夕情人節(jié),紫金祥特推出浪漫復(fù)古的穿針乞巧游戲,趣味十足,激情無限,趕快來參加,可以現(xiàn)場(chǎng)贏金條哦!8月4日——6日期間,顧客來店均可參加穿針贏大獎(jiǎng)活動(dòng),在規(guī)定的1分鐘時(shí)間內(nèi),穿過10針及以上的,獲得一等獎(jiǎng)穿過6針及以上的,獲得二等獎(jiǎng)穿過4針及以上的,獲得三等獎(jiǎng)穿過4針以下的,也獲得參與獎(jiǎng)一份最高獎(jiǎng)項(xiàng)抽完即依次向下順延。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:一等獎(jiǎng)1名,5克金條二等獎(jiǎng)2名,夢(mèng)潔床上用品三等獎(jiǎng)20名,戒指水杯參與獎(jiǎng)不限,香皂花。
b、七夕相惠建議:店門口搭建一座簡單的'鵲橋直通店內(nèi),柜臺(tái)里打折促銷的首飾,與顧客在鵲橋上相會(huì)約惠,真正實(shí)現(xiàn)七夕甜蜜浪漫的節(jié)日購物體驗(yàn)。
1、憑單打折:持本店dm單來店購買黃金可享受99折優(yōu)惠。
2、首飾盒舊換新:本店舊首飾盒換新首飾盒,限量77只,換完即止。
3、增值換款:活動(dòng)期間,增值換款工費(fèi)7折優(yōu)惠。
4、鉑金大放價(jià):素鉑金優(yōu)惠7元/克,滿3000元再打9。8折。
5、買滿送浪漫禮:鉆石,翡翠,k金折后滿520元送“我愛你”精美香皂花,滿1314元送“一生一世”不碎化妝鏡,滿2199元送“愛你久久”戒指水杯。
禮贈(zèng)品選擇說明:為還原七夕中國情人節(jié)的氣氛,不選擇市場(chǎng)泛濫的玫瑰花、巧克力等西方情人節(jié)常用禮物,而采用蘊(yùn)含天長地久、一生一世等具有中國忠貞愛情寓意的禮品,給情侶顧客們一個(gè)浪漫且特別的節(jié)日贈(zèng)禮。
名稱圖片價(jià)格
1、香皂花5.5
2、不碎化妝鏡10
3、戒指水杯25
海報(bào),2個(gè),店內(nèi)前臺(tái)醒目處吊旗,若干,店內(nèi)天花板臺(tái)卡,若干,珠寶柜臺(tái)活動(dòng)背景板,1個(gè),店內(nèi)空曠地易拉寶,1個(gè),店門口橫幅,1條,店門頭戶外噴繪,1個(gè),樓體或戶外廣告位。
1、5000份dm單,3000份提前一周夾報(bào)郵寄到附近的寫字樓和住宅,其余20份于活動(dòng)開始前三天及活動(dòng)期間在附近商圈路口發(fā)放。
2、在店外懸掛樓體噴繪宣傳活動(dòng)主題。
3、店門頭懸掛橫幅一條。
4、門店內(nèi)各區(qū)域擺放活動(dòng)宣傳pop廣告(海報(bào)、吊旗、臺(tái)卡、易拉寶等)
5、會(huì)員、老顧客發(fā)送活動(dòng)短信通知。
五一瓷磚促銷活動(dòng)策劃方案 聯(lián)通五一促銷活動(dòng)策劃方案篇五
值3.15銷售旺季,以尋找xx老用戶為噱頭,彰顯xx集成灶行業(yè)領(lǐng)袖品牌、市場(chǎng)銷售量最高的優(yōu)勢(shì),同時(shí)鞏固老用戶的'品牌忠誠度,加大口碑宣傳,刺激銷售大幅提升!
尋找xx老用戶,親情服務(wù)送身邊 ——感恩用戶,激情好禮,溫暖服務(wù)!
20xx年3月1日——3月15日
尋親啟示——親,您在哪里? 自從您和xx結(jié)緣,我們一直關(guān)心您!xx集成灶,xxxx尋親開始啦!尋找xx老用戶,親情服務(wù)送身邊!
1、親情送:“回家”有禮
在活動(dòng)期間,老用戶“回家”親臨xx集成灶專賣店,憑有效購買憑證登記,即贈(zèng)送精美禮品一份!
2、感恩送:親情服務(wù)
在活動(dòng)期間,老用戶“回家”親臨xx集成灶專賣店,憑有效購買憑證登記后,還可獲贈(zèng)半年內(nèi)免費(fèi)親情保養(yǎng)服務(wù)一次!
3、驚喜送:用戶大使
在活動(dòng)期間,老用戶“回家”親臨xx集成灶專賣店,根據(jù)提供的有效購買憑證,屬本店最老的3名用戶,還可榮獲“用戶大使”稱號(hào),并贈(zèng)送榮譽(yù)證書和價(jià)值388元的xx精美不銹鋼果汁機(jī)一臺(tái)!再次購買時(shí),還可尊享“用戶大使”特別優(yōu)惠!
(各經(jīng)銷商可根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況,調(diào)整獎(jiǎng)勵(lì)名額和幅度)
4、買再送:超值禮包
在活動(dòng)期間,老用戶“回家”親臨xx集成灶專賣店,再次購買或帶來朋友購買xx集成灶的,贈(zèng)送價(jià)值199元的xx高級(jí)精鐵炒鍋一個(gè) + 價(jià)值199元的xx高級(jí)不銹鋼蒸鍋一套+價(jià)值388元的xx精美不銹鋼果汁機(jī)一臺(tái)!
5、幸運(yùn)送:幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)
在活動(dòng)期間,凡付全款購買xx集成灶的,還可額外參加“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”活動(dòng),幸運(yùn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),更有機(jī)會(huì)贏取xx集成灶鴻運(yùn)大獎(jiǎng)!
一等獎(jiǎng): 鴻運(yùn)大獎(jiǎng),1名——直接返現(xiàn)金紅包20xx元!!二等獎(jiǎng): 幸運(yùn)大獎(jiǎng),2名——獎(jiǎng)勵(lì)xx精致不銹鋼雙水槽+銅質(zhì)龍頭一套!
三等獎(jiǎng): 幸福大獎(jiǎng),3名——獎(jiǎng)勵(lì)xx精美不銹鋼果汁機(jī)一臺(tái)!
四等獎(jiǎng): 吉祥大獎(jiǎng),10名——獎(jiǎng)勵(lì)xx精致不銹鋼蒸鍋一只!
五一瓷磚促銷活動(dòng)策劃方案 聯(lián)通五一促銷活動(dòng)策劃方案篇六
1、店方對(duì)該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿,愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等(尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心)。
2、人流量大,形象好,地理位置好。
3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。
如:玻璃瓶汽水促銷店選在家屬區(qū)或?qū)W校附近;休閑用品促銷選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。
1、師出有名:以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響;
2、有效炒作:
“活動(dòng)名”要有吸引力、易于傳播:
如:某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用,促銷命名為“青梅煮酒論英雄”
雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送(頌)”;
贈(zèng)品綽號(hào)要響亮:
如:肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對(duì)”
贈(zèng)品價(jià)值要抬高:
如:繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇;
限量贈(zèng)送做催化:
消費(fèi)者總是買漲不買落,讓消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)看到贈(zèng)品堆放已經(jīng)不多,旁邊贈(zèng)品空箱子倒是不少,這種“晚來一步就沒有贈(zèng)品”的感覺會(huì)大大促進(jìn)購買欲;
3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)(如“買二送一”),免有降價(jià)拋貨之嫌,結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者,反而“打中了”貪便宜低收入的消費(fèi)群。
4、可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷售,但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可取)。
可口可樂公司的主力產(chǎn)品之一雪碧,尤其在二三級(jí)城市很受歡迎。醒目是該公司繼雪碧、芬達(dá)之后的推出的又一新品牌,目標(biāo)市場(chǎng)定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷售,在二三級(jí)市場(chǎng)取得了良好效果;名嘈一時(shí)的`三株公司推出新品,與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷售,但其老產(chǎn)品因?yàn)殚L期廣告訴求對(duì)消費(fèi)者承諾過高,同時(shí)又面臨重大消費(fèi)者投訴,品牌形象較差,與新品搭售反而拖了新品的后腿,最終以失敗告終
5、面對(duì)消費(fèi)者的促銷政策坎級(jí)不宜太高,而且要提供多種選擇。
如:買
1袋/包送透明鑰匙包一個(gè);
買2袋/包送熒光筆一支;
買5包送飛鏢玩具一套;
買1箱送t恤衫一件。
6限量原則。
與超市合作的買贈(zèng)、特價(jià)促銷,一定要注意在促銷協(xié)議中明確限量,否則在促銷期間出現(xiàn)贈(zèng)品/特價(jià)產(chǎn)品供貨不足,會(huì)面臨罰款、清場(chǎng)的危險(xiǎn)。
1、廣宣品設(shè)計(jì)原則
廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致:
如:運(yùn)動(dòng)飲料宣傳品基調(diào):與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補(bǔ)充體力;
中低價(jià)食品宣傳方向:更實(shí)惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng);
兒童用品宣傳風(fēng)格:產(chǎn)品好吃/好用,贈(zèng)品好玩,卡通化的訴求方式;
促銷pop標(biāo)價(jià)和內(nèi)容:活動(dòng)策劃
促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出,以示區(qū)別;
盡可能減少文字,使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文,清楚知道促銷內(nèi)容;
2、巧寫特價(jià):
部分城市物價(jià)局規(guī)定不準(zhǔn)在海報(bào)上標(biāo)出原價(jià)特價(jià)對(duì)比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價(jià)、其余口味寫優(yōu)惠價(jià)(如:海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包)消費(fèi)者自然明白。
師出有名:冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”。
五一瓷磚促銷活動(dòng)策劃方案 聯(lián)通五一促銷活動(dòng)策劃方案篇七
備受矚目的5。1國際勞動(dòng)節(jié)及5。17國際電信日即將來臨,為充分利用此時(shí)間節(jié)點(diǎn)開展?fàn)I銷,擴(kuò)大4g用戶規(guī)模、促進(jìn)4g終端銷量、提升流量使用量、加強(qiáng)高價(jià)值客戶保有、提高新增市場(chǎng)占有率,公司將圍繞終端、流量、積分、通話時(shí)長等營銷產(chǎn)品,開展“激情五月、和你暢享”為主題的系列節(jié)日營銷活動(dòng),相關(guān)安排通知如下:
激情五月、和你暢享
20xx年5月1日—20xx年5月31日
自有渠道、社會(huì)渠道、電子渠道
(一)終端活動(dòng)
1。裸機(jī)政策
(1)5月1日至5月3日,各級(jí)渠道網(wǎng)點(diǎn)可以繼續(xù)執(zhí)行現(xiàn)行裸機(jī)政策,進(jìn)行個(gè)性化促銷,吸引客戶到店購機(jī)。同時(shí),客戶可以到賣場(chǎng)化自有廳和省級(jí)連鎖渠道主營網(wǎng)點(diǎn)購買指定促銷機(jī)型,具體促銷機(jī)型政策見附件1。
(2)為提升4g裸機(jī)銷量,鼓勵(lì)代理商在后合約模式下讓利促銷,公司開展4g裸機(jī)優(yōu)惠購活動(dòng)?;顒?dòng)期間,客戶購買裸機(jī)(含促銷價(jià)格裸機(jī)),需捆綁移動(dòng)手機(jī)號(hào)碼、換4g卡并辦理30元(含)以上流量包或58元(含)以上4g飛享套餐,同時(shí)可以選擇0元、60元、90元、120元、150元及180元特種預(yù)存款六檔中的任意一檔。具體選檔及購裸機(jī)要求如下:
①購正常價(jià)格裸機(jī):選擇0元特種預(yù)存款檔。
②購促銷價(jià)格裸機(jī):選擇60元、90元、120元、150元及180元五檔特種預(yù)存款檔中任意一檔。
同時(shí),系統(tǒng)將凍結(jié)等額特種預(yù)存款,并在3個(gè)月內(nèi)返款,返款需滿足以下條件:
1、系統(tǒng)次月判斷上月客戶辦理手機(jī)號(hào)碼是否與購買4g終端串碼一一捆綁。
2、客戶已更換4g usim卡。
3、返款3個(gè)月內(nèi),每月至少產(chǎn)生30m以上遼寧省內(nèi)手機(jī)上網(wǎng)流量,納入流量防拆包管理3個(gè)月。
4、客戶已辦理并生效的30元(含)以上流量包或4g飛享套餐。
同時(shí),客戶參與以上兩種方式購機(jī),公司將統(tǒng)一贈(zèng)送價(jià)值300元本地通話時(shí)長,購機(jī)次月起連續(xù)三個(gè)月,每月贈(zèng)送100元通話時(shí)長(限贈(zèng)送當(dāng)月使用)以及每月返款至客戶。
2。合約機(jī)政策
(1)移動(dòng)定制版三星g9208(s6)活動(dòng)政策
根據(jù)公司下發(fā)《關(guān)于開展三星galaxy
s6統(tǒng)一營銷活動(dòng)的通知》(x通[20_]x號(hào))文件要求,省公司統(tǒng)一對(duì)移動(dòng)定制版三星g9208(s6)配置了預(yù)存999元和預(yù)存1999元話費(fèi)合約計(jì)劃政策,并在賣場(chǎng)化自有廳(含駐店商家)及北一路萬達(dá)和三好街誠大手機(jī)賣場(chǎng)開展,具體政策見附件1。
(2)超低端4g手機(jī)活動(dòng)政策
按照公司下發(fā)《關(guān)于開展超低端4g手機(jī)營銷活動(dòng)的通知》(x通[20_]x號(hào))和《關(guān)于增加超低端4g手機(jī)營銷活動(dòng)政策的通知》(x通[20_]x號(hào))文件執(zhí)行,并在全渠道網(wǎng)點(diǎn)開展,具體政策見附件1。
(二)4g發(fā)展及流量經(jīng)營
1、“購終端,送流量”活動(dòng)
(1)活動(dòng)時(shí)間:5月1日—5月31日
(2)目標(biāo)客戶:購買4g手機(jī)用戶
(3)辦理渠道:自有渠道、社會(huì)渠道
(4)活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡目標(biāo)客戶到營業(yè)廳購買4g裸機(jī)并更換4gusim卡,次月8日前購買手機(jī)匹配的號(hào)碼即可獲贈(zèng)5元隨意玩產(chǎn)品,贈(zèng)送兩個(gè)月。
(5)活動(dòng)辦理:業(yè)務(wù)支撐中心將于6月8日前完成對(duì)符合條件號(hào)碼的隨意玩產(chǎn)品贈(zèng)送操作,從6月起連續(xù)贈(zèng)送兩個(gè)月。
2、購買流量包,積分多倍送—4g手機(jī)客戶辦4g套餐優(yōu)惠活動(dòng)
(1)活動(dòng)時(shí)間:5月1日—5月31日
(2)目標(biāo)客戶:在網(wǎng)6個(gè)月以上非4g套餐的4g手機(jī)客戶
(3)辦理渠道:自有渠道、社會(huì)渠道、短信群發(fā)
(4)活動(dòng)內(nèi)容:
客戶成功辦理《關(guān)于開展“贏在4g”流量營銷專項(xiàng)行動(dòng)的通知》(x市通[20_]x號(hào))文件中“升級(jí)流量包、豪禮二選一”活動(dòng)流量包后,即可獲贈(zèng)數(shù)值為流量包月費(fèi)20倍的促銷積分。促銷積分的`贈(zèng)送時(shí)間為套餐生效月份,由公司后臺(tái)統(tǒng)一贈(zèng)送,一次贈(zèng)送完成,促銷積分有效期為3個(gè)月。
流量包價(jià)格
贈(zèng)送促銷積分分值(分)
贈(zèng)送促銷積分價(jià)值(元)
30元流量包600 7。2
40元流量包800 9。6
50元流量包100012
70元流量包1400 16。8
(5)活動(dòng)要求:
活動(dòng)將在線上和線下統(tǒng)一開展,公司將提取在網(wǎng)六個(gè)月以上非4g套餐的4g手機(jī)客戶,通過外呼、短信群發(fā)等方式進(jìn)行宣傳推廣,各營銷單位重點(diǎn)針對(duì)到廳目標(biāo)客戶進(jìn)行推薦。
3、五一特惠5元500m流量包
(1)活動(dòng)時(shí)間:5月1日—5月4日
(2)辦理渠道:短信辦理
(3)目標(biāo)客戶:全網(wǎng)客戶
(4)活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)期間,凡沈陽歸屬客戶用戶發(fā)送“五一特惠流量包”或“51thllb”至10086,即可訂購5元500m省內(nèi)通用流量,流量僅限在1日0時(shí)至4日24時(shí)使用,到期后產(chǎn)品自動(dòng)失效。
(5)活動(dòng)規(guī)則:
①產(chǎn)品費(fèi)用5元,包含500m省內(nèi)通用流量,流量僅限在1日0時(shí)至4日24時(shí)使用,僅限沈陽用戶辦理,到期后產(chǎn)品自動(dòng)失效;
②該產(chǎn)品優(yōu)先級(jí)為最高,流量優(yōu)先使用;
③產(chǎn)品辦理后流量立即生效,費(fèi)用一次性扣除,不能撤單;
④產(chǎn)品可從即日起至5月4日辦理,每位用戶僅允許訂購一次;
(6)產(chǎn)品短信辦理指令:
短信辦理流程為:“用戶發(fā)送開通短信至10086” ——“系統(tǒng)下發(fā)確認(rèn)短信”——“用戶回復(fù)確認(rèn)短信”——“系統(tǒng)下發(fā)產(chǎn)品辦理成功短信”
①產(chǎn)品辦理指令:用戶發(fā)送“五一特惠流量包”或“51thllb”至10086。
②系統(tǒng)二次確認(rèn)短信語:尊敬的客戶:
歡迎您辦理“五一特惠流量包”,費(fèi)用為5元,包含500m省內(nèi)通用流量,流量僅限5月1日至4日使用,到期后產(chǎn)品自動(dòng)失效,回復(fù)“是”確認(rèn)開通。
③成功辦理產(chǎn)品系統(tǒng)提示短信語:待客戶回復(fù)“是”后,系統(tǒng)為客戶下發(fā)如下短信:您已成功辦理“五一特惠流量包”,費(fèi)用為5元,包含500m省內(nèi)通用流量,流量僅能在5月1日至4日使用,別浪費(fèi)哦!
更多優(yōu)惠活動(dòng)請(qǐng)登錄手機(jī)營業(yè)廳客戶端查詢,點(diǎn)擊_即可下載。
(三)客戶發(fā)展及保有
1、在網(wǎng)久久,好禮多多—拍照中高端客戶網(wǎng)齡計(jì)劃
(1)活動(dòng)目的
滿足拍照高價(jià)值客戶的個(gè)性化需求、穩(wěn)定高價(jià)值客戶規(guī)模和收入。
(2)活動(dòng)時(shí)間:5月7日—5月31日
(3)目標(biāo)客戶
重點(diǎn)針對(duì)拍照高價(jià)值客戶,其他網(wǎng)齡6個(gè)月以上的客戶也可參加。
(4)活動(dòng)內(nèi)容
承諾6個(gè)月或10個(gè)月在網(wǎng)時(shí)長及相應(yīng)檔位的最低消費(fèi),即可贈(zèng)送不同檔位的語音、流量、短信、積分等業(yè)務(wù)。客戶可通過短信營業(yè)廳、手機(jī)營業(yè)廳等多種渠道辦理。
活動(dòng)名稱
最低消費(fèi)
辦理活動(dòng)后第1—3個(gè)月贈(zèng)送
辦理活動(dòng)后第4—6個(gè)月贈(zèng)送
辦理活動(dòng)后第7—10個(gè)月贈(zèng)送
承諾在網(wǎng)送流量/本地主叫通話時(shí)長/國內(nèi)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)短信/促銷積分(有效期6個(gè)月)
58
30m/50分鐘/80條
50m/80分鐘/150條
100m/100分鐘/200條
88
50m/100分鐘/200條/500分
100m/150分鐘/250條/1000分
150m/200分鐘/300條/1500分
128
100m/200分鐘/1000分
150m/300分鐘/20_分
200m/400分鐘/2500分
(5)活動(dòng)要求
上述活動(dòng)在線上和線下統(tǒng)一開展,公司將提取未辦理合約且最近兩月均有arpu或dou下降的拍照中高端客戶,通過外呼、短信群發(fā)等方式進(jìn)行宣傳推廣,各營銷單位針對(duì)到廳目標(biāo)客戶進(jìn)行推薦。活動(dòng)正在支撐中,目標(biāo)客戶及策劃編碼將另文下發(fā)。
2、新入網(wǎng)辦流量贈(zèng)通話
為提升新增市場(chǎng)放號(hào)量,同時(shí)加強(qiáng)流量套餐銷售,帶動(dòng)流量經(jīng)營,結(jié)合5月份營銷宣傳節(jié)點(diǎn),公司決定開展新入網(wǎng)用戶辦指定流量包送通話活動(dòng),具體內(nèi)容詳見《關(guān)于開展新入網(wǎng)用戶流量包促銷活動(dòng)的通知》(x市通[20_]x號(hào))
3、靚號(hào)享不停—全網(wǎng)客戶選靚號(hào)活動(dòng)
(1)活動(dòng)時(shí)間:5/1、5/4、5/17
(2)目標(biāo)客戶:全網(wǎng)客戶
(3)辦理渠道:客戶中心選號(hào)專席
(4)宣傳方式:微信宣傳
(5)活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,沈陽移動(dòng)公司官方微信平臺(tái)于活動(dòng)當(dāng)天公布40個(gè)優(yōu)質(zhì)靚號(hào),客戶根據(jù)自己喜好進(jìn)行選擇。
(6)辦理方式:活動(dòng)當(dāng)天8:00開始,客戶可根據(jù)微信公布的靚號(hào)撥打10086熱線轉(zhuǎn)人工服務(wù),告知客服人員要參加“沈陽移動(dòng)微信選靚號(hào)活動(dòng)”,客服人員將客戶撥入電話轉(zhuǎn)至沈陽市移動(dòng)公司客戶服務(wù)中心選號(hào)專席;10088選號(hào)專席記錄客戶信息及所選號(hào)碼,下發(fā)辦理短息,并協(xié)調(diào)將所選號(hào)碼劃撥至營業(yè)廳,客戶可于七日內(nèi)憑短信至營業(yè)廳辦理。
(7)活動(dòng)要求:
①每名客戶每天只可選擇一個(gè)靚號(hào),活動(dòng)期間最多選擇3個(gè)靚號(hào);
②每天參加活動(dòng)的號(hào)碼以微信平臺(tái)發(fā)布號(hào)碼為準(zhǔn),未選中的號(hào)碼將于當(dāng)天收回,且不再辦理;
③參加活動(dòng)客戶需持客戶登記有效證件及短信憑證辦理開戶,登記證件信息與開戶信息需保持一致,如更改信息內(nèi)容,需聯(lián)系選號(hào)專席重新下發(fā)短信。
④客戶選中號(hào)碼應(yīng)在七日內(nèi)辦理,超出七日未辦理號(hào)碼將不予受理。
4、五月外出季、漫游優(yōu)惠享
(1)活動(dòng)時(shí)間:5。1—5。31
(2)目標(biāo)客戶:20_年1、2、3月份三個(gè)月均有發(fā)生漫游通話行為且3月份當(dāng)月漫游費(fèi)大于5元的神州行和動(dòng)感地帶用戶。
(3)宣傳方式:短信群發(fā)、微信、自有渠道
(4)辦理渠道:手機(jī)營業(yè)廳、自有渠道及社會(huì)渠道
(5)活動(dòng)內(nèi)容:五月份,針對(duì)有漫游需求的目標(biāo)客戶,在線上及自有渠道開展宣傳。“國內(nèi)漫游7天優(yōu)惠包”資費(fèi)疊加包,功能費(fèi)3元/期,國內(nèi)漫游(不含港澳臺(tái))主叫0。29元/分鐘,被叫0。29元/分鐘,有效期7天(可跨月),業(yè)務(wù)開通后立即生效,到期(包括辦理當(dāng)日共計(jì)7天)自動(dòng)取消。
1、請(qǐng)各單位抓住五月份節(jié)日營銷時(shí)機(jī),認(rèn)真組織落實(shí),確保完成營銷目標(biāo)。
2、請(qǐng)業(yè)務(wù)支撐中心每周一統(tǒng)計(jì)活動(dòng)辦理量反饋市場(chǎng)經(jīng)營部,并做好業(yè)務(wù)稽核工作,監(jiān)控辦理業(yè)務(wù)目標(biāo)客戶、系統(tǒng)配置、辦理渠道、業(yè)務(wù)量發(fā)展情況等。
3、請(qǐng)客戶服務(wù)中心做好選號(hào)活動(dòng)工作支撐,并做好活動(dòng)的服務(wù)解釋工作。
4、活動(dòng)宣傳物料近期下發(fā),請(qǐng)收到物料后立即開展宣傳。
5、關(guān)于5·17電信日期間現(xiàn)場(chǎng)節(jié)日營銷活動(dòng)的通知將于近期下發(fā)。
五一瓷磚促銷活動(dòng)策劃方案 聯(lián)通五一促銷活動(dòng)策劃方案篇八
★1、禮動(dòng)新春賀佳節(jié)——來店有喜,買即送拜年禮★
★2、金豬送福迎財(cái)神—滿100省60元、50元、40元、30元、20元★
★3、金豬送福好運(yùn)連連——紅火靚禮滿100六重送★
★4、金豬報(bào)喜刮卡連年——購物滿200元,立丹為您備足精選年貨過新年★
★5、立丹新春禮上禮———合家滿堂紅紅紅火火過新年★
★6、金豬進(jìn)門全家旺——立丹迎春特賣會(huì)換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利★
★7、濃情蜜意愛要久久——溫馨戀愛禮2。14千支玫瑰送給您★
20xx年2月9日(五)—20xx年2月25日(日)17天
★1、禮動(dòng)新春賀佳節(jié)—來店有喜,買即送拜年禮★
(1)活動(dòng)時(shí)間:xx年2月18日(初一)—xx年2月20日(初三)3天
(2)活動(dòng)地點(diǎn):1—4樓
(3)活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡在本商場(chǎng)1樓—4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份,每日限量派送,先購先送,送完為止。(贈(zèng)獎(jiǎng)地點(diǎn):大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處)贈(zèng)品:(新春紅包袋或新春對(duì)聯(lián))數(shù)量:300份—3天=900份預(yù)算:2。2—900=1980元
★2、金豬送福迎財(cái)神—滿100省60元、50元、40元、30元、20元★
(1)活動(dòng)時(shí)間:xx年2月9日(五)—xx年2月25日(日)17天
(2)活動(dòng)地點(diǎn):1—4樓
(3)活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,顧客凡購買參加此項(xiàng)活動(dòng)的商品,單柜消費(fèi)滿100元以上(含100元),均在售價(jià)基礎(chǔ)上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應(yīng)價(jià)格支付,不足部分不減,單柜可累計(jì)。注:部分專柜除外
印刷氣氛牌:3,000張費(fèi)用預(yù)算:1680元(單色單面)
★3、金豬送福好運(yùn)連連—紅火靚禮滿100六重送★
(1)活動(dòng)時(shí)間:xx年2月9日(五)—xx年2月25日(日)17天
(2)活動(dòng)地點(diǎn):1—4樓
(3)活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡在本商場(chǎng)1樓—4樓購物單張票滿100元以上(金額不可累計(jì))可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與“紅火靚禮六重送”的活動(dòng),領(lǐng)取相應(yīng)級(jí)數(shù)的禮品,顧客朋友在兌換禮品時(shí)可按消費(fèi)金額隨心自由搭配。
“紅火靚禮六重送”獎(jiǎng)品設(shè)置
100元—200元級(jí);送成本價(jià)2。5元的禮品(贈(zèng)品:牙膏、卷筒紙二選一)
201元—300元級(jí);送成本價(jià)5元的禮品(贈(zèng)品:洗衣粉、洗潔布二選一)
301元—400元級(jí);送成本價(jià)7。5元的禮品(贈(zèng)品:新年鴻運(yùn)襪、純牛奶二選一)
401元—500元級(jí);送成本價(jià)10元的禮品(贈(zèng)品:精美靠墊、百事可樂2。25升二選一)
501元—600元級(jí);送成本價(jià)12。5元的禮品(贈(zèng)品:套裝烹調(diào)碗、精美卷紙一提二選一)
601元—800元級(jí);送成本價(jià)15元的禮品(贈(zèng)品:不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一)
注:(禮品金額設(shè)置按每一級(jí)別獎(jiǎng)品最小金額—2。5%計(jì)算所得)
(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元—1600元領(lǐng)第一級(jí)禮品,1601元—2400元領(lǐng)第二級(jí)禮品,2401元—3200元領(lǐng)第三級(jí)禮品依次類推)。
贈(zèng)品:(見上)數(shù)量:400份/天—17天=6800份合計(jì)贈(zèng)品預(yù)算:平均價(jià)8。75元/份—6800份=59500元每日贈(zèng)品預(yù)算:59500元/17=3500元/天占每日預(yù)估營業(yè)額1。6%(按每日營業(yè)額220,000元計(jì)算)
印刷氣氛牌:2,000張費(fèi)用預(yù)算:1120元(單色單面)
★4、金豬報(bào)喜刮卡連年——購物滿200元,為您備足精選年貨★
(1)活動(dòng)時(shí)間:xx年2月18日(初一)—xx年2月25日(初八)8天
(2)活動(dòng)地點(diǎn):1—4樓
(3)活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡在本商場(chǎng)1樓—4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與“金豬報(bào)喜刮刮樂”活動(dòng),刮出金豬心動(dòng)禮品。201抽一張;401抽二張;601抽三張;最多可抽3張,(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張,1600元為二張,依次類推)最多3張。
(4)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
(一等獎(jiǎng)1名金豬搶錢送、筆記本電腦一臺(tái)或臺(tái)式家用電腦一臺(tái))
成本金額:3000元—1=3000元
(二等獎(jiǎng)2名鴻運(yùn)當(dāng)頭送、數(shù)碼相機(jī)一臺(tái))
成本金額:1720元—2=3440元
(三等獎(jiǎng)3名旗開得勝送、微波爐一臺(tái))
成本金額:200元—3=600元
(四等獎(jiǎng)16名合家歡樂送、暖被一床)
成本金額:100元—16=1600元
(五等獎(jiǎng)32名富貴臨門送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等)
成本金額:55元—32=1760元
(六等獎(jiǎng)64名年年有余送、高級(jí)餐具或牛奶一件)
成本金額:38元—64=2432元
(紀(jì)念獎(jiǎng)無獎(jiǎng)歡天喜地送、糖果、花生一把抓)
成本金額:1.2元/人—500人/天—8天=4800元/4元(每斤)=1200斤
贈(zèng)品預(yù)算:共計(jì)17,632元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額:17632/8=2,204元
印刷刮刮卡:10,000張費(fèi)用預(yù)算:2,800元(四色雙面)
道具預(yù)算(裝糖果花生用):425元
★5、新春禮上禮———合家滿堂紅紅紅火火過新年★
(1)活動(dòng)時(shí)間:xx年2月18日(初一)—xx年2月19日(初二)2天
(2)活動(dòng)地點(diǎn):1—4樓
(3)活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡在本商場(chǎng)1樓—4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處“紅葡萄酒”一瓶,每人限領(lǐng)一瓶。每天50瓶,送完為止。
贈(zèng)品預(yù)算:成本采購價(jià)9。5元/瓶—100=950元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額:950元/2天=450元
道具預(yù)算:紅包裝紙和包裝帶共計(jì)200元
★6、金豬進(jìn)門全家旺——春特賣會(huì)換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利★
(1)活動(dòng)時(shí)間:xx年2月9日(五)—xx年2月25日(日)17天
(2)活動(dòng)地點(diǎn):1—4樓
(3)活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間營運(yùn)部組織大量換季商品大門花車進(jìn)行新春特賣會(huì)商品折扣低至2折起,和組織黃金飾品在(2月18日—2月20日)舉行零點(diǎn)利商品活動(dòng)。
印刷氣氛牌:1,000張費(fèi)用預(yù)算:760元(單色單面)
★7、濃情蜜意愛要久久——溫馨戀愛禮2。14千支玫瑰送給您★
(1)活動(dòng)時(shí)間:xx年2月13日(二)—xx年2月14日(三)2天
(2)活動(dòng)地點(diǎn):1—4樓
(3)活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間1、凡在本商場(chǎng)1樓—4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取禮品(女士領(lǐng)取浪漫玫瑰花2支,男士領(lǐng)取巧克力一塊)。2、真情告白,情歌點(diǎn)播站
讓浪漫的情歌表達(dá)你的愛意!用深情優(yōu)美的旋律打動(dòng)她的`芳心。立丹百貨為您推出情歌點(diǎn)播站,凡在本商場(chǎng)消費(fèi)購物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點(diǎn)歌一曲。3、情人節(jié)期間在本商場(chǎng)消費(fèi)購物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務(wù)臺(tái)免費(fèi)包裝商品。
贈(zèng)品預(yù)算:玫瑰花成本采購價(jià)1。4元/支—1000支=1400元,巧克力成本采購價(jià)1元/個(gè)—500=500元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額:1900元/2天=950元
道具預(yù)算:情人節(jié)禮品包裝紙和包裝帶共計(jì)200元
四、氣氛布置:
1、寫真、噴繪:
(1)1—4f扶梯頂部橫眉6張、
(2)側(cè)門立柱、側(cè)門橫眉各1套、
(3)門廊旗11張、
(4)小墻幕1張下面部分、
(5)大門看板2張、
(6)大門立柱、大門橫眉各1套、
(7)廣場(chǎng)上廣告架2幅8。贈(zèng)獎(jiǎng)指示牌子4個(gè)
費(fèi)用預(yù)算:6,782元,雜費(fèi):520元
2、印刷類:
(1)印刷氣氛牌6000張、單色單面157g銅板紙,費(fèi)用預(yù)算:3,560元
(2)印刷刮刮卡:10,000張費(fèi)用預(yù)算:2,800元(四色雙面)
(3)dm宣傳單:10,000張、正度8開四色雙面128g銅板紙,
費(fèi)用預(yù)算:3,960元
印刷費(fèi)用預(yù)算:10,320元
五、宣傳
1、17天(廣場(chǎng)廣告架占道費(fèi))2,312元/1個(gè)
2、2月9日晨報(bào)四分之一套紅36,600元
五一瓷磚促銷活動(dòng)策劃方案 聯(lián)通五一促銷活動(dòng)策劃方案篇九
【促銷主題】
恭賀新禧喜迎新春
共慶佳節(jié)x奉獻(xiàn)
新春是絢麗的,精彩的,浪漫的',時(shí)尚與活力在這個(gè)多彩的日子里完美匯聚,x男裝佳節(jié)禮相連,與您共度絢麗節(jié)日!
【促銷時(shí)間】
提議20xx年x月底至春節(jié)后一周
【促銷資料】
1、新年新氣象,全場(chǎng)xxx折起。
2、凡購物即送新春禮品一份(送完為止)。
【促銷主題】:x男裝×店喜慶×周年
【促銷時(shí)間】:自定
【提議促銷資料】(以下促銷活動(dòng)可自由選擇,組合):
1,全場(chǎng)服飾xxx折,部分商品除外;
2,活動(dòng)期間來店即送精美禮品一份;
3,折后滿xxxx元贈(zèng)送指定服裝一件;
4,活動(dòng)期間推出店慶價(jià)新款服飾;
5,能夠舊換新,只需補(bǔ)足前后購衣差價(jià)。
6,消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)辦理vip貴賓卡活動(dòng)(滿500元可辦理貴賓卡)。
7,店慶當(dāng)天過生日的男士出示身份證即能夠xxxx折特價(jià)購買任意服飾一件。
【促銷主題】:x男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)
【促銷時(shí)間】:自定
【提議促銷資料】(以下促銷活動(dòng)可自由選擇,組合):
1,全場(chǎng)服飾xxx折起。
2,打折后累積消費(fèi)滿xxx元,可獲得指定服裝一件(庫存產(chǎn)品)。
主要目的:以上回饋以推廣新品為主拉動(dòng)銷售力度,同時(shí),經(jīng)過贈(zèng)送庫存產(chǎn)品提升銷售額。
3,×原價(jià)xxxxxxx一律xxxxxx
主要目的:以特賣為主,拉動(dòng)庫存銷售。
男裝春節(jié)前后促銷活動(dòng)物料登記表
一,"恭賀新禧,喜迎新春"促銷活動(dòng)
門頭橫幅數(shù)量
3米條
6米條
燈籠(一組4個(gè))數(shù)量
組
紅包數(shù)量
二,x男裝店喜慶xxxxxx周年
(x男裝店全新開業(yè))
x展架數(shù)量
門頭橫幅數(shù)量
立牌數(shù)量
吊旗數(shù)量
促銷活動(dòng)時(shí)間
促銷活動(dòng)資料
三,x男裝系列文化月
x展架數(shù)量
門頭橫幅數(shù)量
立牌數(shù)量
吊旗數(shù)量
促銷活動(dòng)時(shí)間
促銷活動(dòng)資料
地區(qū)
聯(lián)系電話
簽名,時(shí)間
審批
五一瓷磚促銷活動(dòng)策劃方案 聯(lián)通五一促銷活動(dòng)策劃方案篇十
“慶佳節(jié),優(yōu)惠、美味等你來”。
1月1日~1月4日
提升客單價(jià),促進(jìn)銷售目標(biāo)達(dá)成。
消費(fèi)者在1月1日~1月4日期間,只要消費(fèi)滿xx元,即可加x元換取我們精心為消費(fèi)者準(zhǔn)備的商品中的任意一件。
備注:單張小票不累計(jì)。
贈(zèng)品要求:挑選多少商品,作為活動(dòng)商品,要求商品售價(jià)在三元以上的商品,也可對(duì)部分毛利損失較大的商品進(jìn)行限量,但每天需保證在八個(gè)商品以上
由當(dāng)日的工作人員負(fù)責(zé)。
店內(nèi)氣氛布置:入口展板,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛營造,店內(nèi)海報(bào)。
企劃部:負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳,策劃,操作與跟進(jìn)。
采購部:負(fù)責(zé)商品的組織,到位。
財(cái)務(wù)部:負(fù)責(zé)資金到位。
店長:活動(dòng)操作的總負(fù)責(zé)人,負(fù)責(zé)督促各部門的工作。
食品促銷內(nèi)容:
1、菜式:餐廳促銷,很多商家會(huì)推出相應(yīng)的套餐,推出相應(yīng)的菜式,以供消費(fèi)者選擇。
2、制作:讓消費(fèi)者參與到整個(gè)制作過程中,更能滿足消費(fèi)者的成就感與體驗(yàn)的欲望。
3、觀賞:在消費(fèi)者面前進(jìn)行食品的制作,吸引消費(fèi)者的注意力,也為餐廳增加無形招牌。
4、價(jià)格:通過價(jià)格來吸引消費(fèi)者,不要降低價(jià)格的同時(shí)也降低餐廳的品牌。
5、贈(zèng)品:提供一些節(jié)日相關(guān)的贈(zèng)品可以拉到一定的消費(fèi)者,比如說提前預(yù)訂可以得到贈(zèng)品,消費(fèi)在多少金額之上可以得到一些贈(zèng)品,贈(zèng)品要與自己的.餐廳品牌風(fēng)格相應(yīng)。
餐飲淡季促銷方法:
1、圍繞主營產(chǎn)品進(jìn)行延伸開發(fā),推出一系列適合當(dāng)季消費(fèi)的產(chǎn)品,比如,主營產(chǎn)品是以xx為主的,就可以引進(jìn)一些以xx為主要材料的特色菜品,做為餐廳的補(bǔ)充;
2、開發(fā)適合當(dāng)季消費(fèi)的品種,制造賣點(diǎn)。比如夏季火鍋中的冰淇淋火鍋、清淡型火鍋等,讓顧客有更多的選擇,同時(shí)新品種也可以為餐廳制造新的賣點(diǎn)與宣傳點(diǎn),吸引更為廣泛的消費(fèi)群體參與消費(fèi)。
五一瓷磚促銷活動(dòng)策劃方案 聯(lián)通五一促銷活動(dòng)策劃方案篇十一
1、擴(kuò)大和提高xx超市的品牌形象和美譽(yù)度。
2、加深與消費(fèi)者的溝通聯(lián)系,使其成為我們的長期客戶。
3、增強(qiáng)與供應(yīng)商的聯(lián)系,爭(zhēng)取更大的供貨支持。
春節(jié)是眾多商家角逐的節(jié)日,它所帶來的巨大消費(fèi)空間也使得商家們費(fèi)盡了心思去爭(zhēng)奪。面對(duì)春節(jié)時(shí)各大超市應(yīng)接不暇的促銷活動(dòng),消費(fèi)者又是如何選擇的呢?
隨著生活水平的不斷提高,消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也在逐漸改變。消費(fèi)者不僅關(guān)注價(jià)格,也關(guān)注全家一起置辦年貨。這種快樂的消費(fèi)體驗(yàn)。因此,若想成為消費(fèi)者置辦年貨的首選超市,首先考慮的問題是如何使促銷活動(dòng)同時(shí)滿足消費(fèi)者的前述兩大需求。
如何占領(lǐng)市場(chǎng),把握客源,有效誘導(dǎo)消費(fèi),一直以來都是超市密切關(guān)注的問題。超市通常使用的促銷手段之一:將若干件利潤較低而消費(fèi)群面較廣的商品(比如大米、雞蛋等)以超低折扣出售。
從而使消費(fèi)者認(rèn)為該超市商品的價(jià)格比其他超市低的假象,讓消費(fèi)者購買這些便宜的商品的時(shí)候,順帶把其他商品也買好了。從而刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲,根據(jù)超市一站式購物的消費(fèi)特點(diǎn),并以此帶動(dòng)銷售額的整體增長。
通過小部分廉價(jià)商品來吸引客流,從而帶動(dòng)其他商品的銷售,這是超市慣用的促銷方法??墒乾F(xiàn)在這種固定商品的打折對(duì)消費(fèi)者的吸引力逐漸減弱,消費(fèi)者往往更關(guān)注其需要的商品促銷信息上。
每年春節(jié),消費(fèi)者都有其固定購買的商品比如糖果,酒水之類的,超市也利用這部分商品的低價(jià)促銷來吸引消費(fèi)者。倘若商家選擇另外一種折扣方式來促銷,就象廣大歌迷自己投票決定超級(jí)女生歸屬一樣,由消費(fèi)者投票來決定他們想要享受折扣的商品。
超女的火爆就是充分利用了廣大群眾不甘為人所驅(qū)使,渴望自己創(chuàng)造偶像的心理,才使得湖南衛(wèi)視登上了娛樂類節(jié)目第一的寶座。給消費(fèi)者一次自主定價(jià)的全新消費(fèi)體驗(yàn),創(chuàng)造一場(chǎng)別開生面的'促銷活動(dòng)――海選超級(jí)商品。
1、選票的設(shè)計(jì):
我們的選票分為兩部份。
(1)消費(fèi)者自己填寫3個(gè)自己心目的商品參加超級(jí)商品評(píng)選。根據(jù)選票數(shù)量,前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。
(2)消費(fèi)者勾選部分固定商品參與超級(jí)商品評(píng)選。根據(jù)選票數(shù)量,前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。這需事先與供貨商協(xié)商,爭(zhēng)取供貨商的支持和營銷費(fèi)用,這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度,又可以分擔(dān)一部分超市的營銷開支。
2、節(jié)前的宣傳
提前一個(gè)星期,通過各種渠道(如報(bào)紙雜志可裁剪傳單廣告等)向消費(fèi)者發(fā)放宣傳單(介紹活動(dòng)的參與規(guī)則和具體的商品折扣等信息)。選票和宣傳單印上廣告詞:這個(gè)春節(jié),您當(dāng)家。
效果目的:為了讓消費(fèi)者知道,今年春節(jié),xx超市有很特別的活動(dòng)——海選超級(jí)商品,讓其明白,這個(gè)春節(jié),年貨的價(jià)格是他們定的。
3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
利用大幅的宣傳橫條吸引消費(fèi)者的注意力,我們利用購物到一定金額來控制每個(gè)超市選票的量,為了增加可信度和聚集人氣在超市門口一個(gè)小時(shí)公示一下投票結(jié)果,當(dāng)日消費(fèi)滿20元可獲會(huì)員,可以參與投票選擇隔天超級(jí)商品的活動(dòng)。
7天內(nèi)消費(fèi)累計(jì)滿999元可以獲永久會(huì)員,可以在20xx年的每個(gè)月中的某個(gè)時(shí)段享受這7天海選出來超級(jí)商品的折扣優(yōu)惠,這樣用消費(fèi)者最需要的商品的特價(jià)鎖定消費(fèi)者來我們超市消費(fèi)。
從而帶動(dòng)其他商品的銷售,也可以幫助參加這次活動(dòng)的某個(gè)品牌建立一個(gè)排他性的壁壘,從而得到供貨商更多的支持。
五一瓷磚促銷活動(dòng)策劃方案 聯(lián)通五一促銷活動(dòng)策劃方案篇十二
圣誕節(jié)和元旦是酒店餐飲部一個(gè)很好的促銷時(shí)機(jī),為了提高酒店知名度,提高營業(yè)額,現(xiàn)制定此餐飲部圣誕節(jié)及元旦促銷活動(dòng)。
雙節(jié)感恩回饋月--大酒店圣誕節(jié)及元旦促銷活動(dòng)
12月25日--1月20日
1.x展架--2個(gè)(尺寸同之前)
2.燈箱廣告----1個(gè)(尺寸同之前)
活動(dòng)一:凡來我酒店用餐的`客戶,均贈(zèng)送精美果盤一個(gè)
活動(dòng)二:“折扣自由行”(煙酒、海鮮消費(fèi)除外)
活動(dòng)三:生日客人尊享八八折并贈(zèng)送長壽面及精美禮品一份
活動(dòng)四:平安夜、圣誕節(jié)及元旦當(dāng)天,凡用餐客人均可享受消費(fèi)滿即送的促銷活動(dòng)(數(shù)量有限,贈(zèng)完為止,整單消費(fèi)滿即可享受相應(yīng)的贈(zèng)送活動(dòng))
消費(fèi)滿4000元/桌贈(zèng)送價(jià)值1200元的車載dvd一臺(tái)
消費(fèi)滿2500元/桌贈(zèng)送價(jià)值800元蠶絲被一條
消費(fèi)滿1500元/桌贈(zèng)送價(jià)值150元電子秤一臺(tái)
消費(fèi)滿1000元/桌贈(zèng)送價(jià)值100元代金券一張
凡來我酒店消費(fèi)客戶每桌均可得到電腦吸塵器一臺(tái)或辦公桌小植物一盆
活動(dòng)當(dāng)月成功預(yù)定宴會(huì)并繳納規(guī)定押金的即可享受到酒店定宴會(huì)送禮儀的活動(dòng)。
一樓宴會(huì)廳,預(yù)定10桌以上的贈(zèng)送價(jià)值500元紗幔及羊毛地毯通道一套。
二樓宴會(huì)廳,預(yù)定20桌以上的贈(zèng)送價(jià)值20xx元紗幔、星光大道及燈光路引一套。
儲(chǔ)值卡預(yù)存10000元返1000元,或享受酒店餐飲消費(fèi)八八折(煙酒、飲料、海鮮消費(fèi)除外,宴會(huì)、會(huì)議、團(tuán)隊(duì)消費(fèi)除外)。
備注:活動(dòng)二、三、四,只能任選一種參與。三個(gè)活動(dòng)不可共同進(jìn)行。
五一瓷磚促銷活動(dòng)策劃方案 聯(lián)通五一促銷活動(dòng)策劃方案篇十三
為了提升服裝店的銷量,帶來更多的客戶,提升店面品牌形象,我店特地開展了一系列服裝促銷活動(dòng)。
x瘋狂搶衣大比拼。
xx年x月x日至xx年x月x日。
自x日起凡購物滿x元以上的顧客,憑購物小票于總服務(wù)臺(tái)記錄,并可以參加x日的“搶衣大比拼”活動(dòng)。報(bào)名時(shí)間為xx年x月x日至xx年x月x日下午17:00點(diǎn)整x月x日晚18:00發(fā)號(hào)前200名顧客憑小票參與活動(dòng),晚19:30分正式開始。所搶商品由百貨商場(chǎng)所有商家贊助,并于規(guī)定位置注明商品價(jià)值。顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶商品歸顧客所有,并根據(jù)所搶商品價(jià)值高低最后評(píng)定獲獎(jiǎng)?wù)?。x月x日晚照常營業(yè)
通過一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合,當(dāng)晚參與活動(dòng)的人員只多不少數(shù)百種商品的`贊助,其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn),迎合了眾多顧客貪便宜的心理,參與性加強(qiáng)。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低,所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為x元,可促進(jìn)其商品銷售?;顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈,使人過目不忘。
促銷活動(dòng)氣氛不必多言,需根據(jù)賣場(chǎng)不同進(jìn)行區(qū)別對(duì)待。現(xiàn)場(chǎng)秩序更為重要,人員分配如下:計(jì)時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人,主持1人、發(fā)號(hào)員2人、公布價(jià)值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度,價(jià)值不能太低。其它活動(dòng)也需跟進(jìn),如發(fā)放禮品等,不需多言。
x月x日?qǐng)?bào)紙四分之一通欄,設(shè)計(jì)思路:不能過分強(qiáng)調(diào)商品促銷,應(yīng)以服裝促銷活動(dòng)為主,將搶衣活動(dòng)介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重x月x日?qǐng)?bào)紙四分之一,以促銷為主,重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動(dòng)介紹,并突出x夜場(chǎng)。發(fā)放活動(dòng)傳單若干。
五一瓷磚促銷活動(dòng)策劃方案 聯(lián)通五一促銷活動(dòng)策劃方案篇十四
每年x月,基本上會(huì)是秋裝和旅游集中消費(fèi)月,但是隨著中秋假的結(jié)束,無疑又是一個(gè)低迷的銷售滑坡期,掌握不好將會(huì)給以后的銷售造成不良,所以秋季活動(dòng)的系列化應(yīng)對(duì)策略將是必須考慮的,而x月份也是下半年的主要銷售的總攻期,x月份市場(chǎng)銷售前景絕對(duì)低迷,只有把x月份把握好,才有可能引領(lǐng)秋季的市場(chǎng)影響力,提前吸引消費(fèi)者的眼球。
金秋十月,收獲十月。
提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊(duì)的整體推廣能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強(qiáng)品牌推廣力度、打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌搶占市場(chǎng)份額。
20xx年x月x號(hào)——20xx年x月x號(hào)。
短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等。
xx市及各區(qū)縣
(一)活動(dòng)內(nèi)容
1、時(shí)間
為了迎合光的消費(fèi)者的需求我們的促銷活動(dòng)將為期一個(gè)月,具體時(shí)間是從20xx年x月x日x時(shí)到20xx年x月x日x時(shí)。
2、地點(diǎn)
xx市xx服飾專賣店及xx市各縣區(qū)專賣店。
3、執(zhí)行人
各個(gè)專賣店的營銷人員外加青睞的臨時(shí)工幫助搞促銷活動(dòng)。
4、促銷政策
(1)促銷形式:a、買送b、派樣c、特價(jià)d、游戲e、換購f、抽獎(jiǎng)g、積分h、其他。
(2)具體內(nèi)容:將設(shè)定買贈(zèng):100元以下的服裝類商品定為買一贈(zèng)一類商品、100—200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品,同時(shí)設(shè)置各種抽獎(jiǎng)和和互動(dòng)小游戲。
5、廣宣方式
主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、pop廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。
6、效果預(yù)估
通過此次促銷活動(dòng),預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的170%,同時(shí)xx品牌的影響力也將大增加,是更多的消費(fèi)者信賴xx。通過廣宣和市場(chǎng)營銷的有效整合,將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了最大化,讓xx服飾從市場(chǎng)中脫穎而出,從而有力的促進(jìn)了銷售。
將xx服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心,奠定市場(chǎng)銷售的基礎(chǔ),通過網(wǎng)點(diǎn)的完善,實(shí)現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化,充分體現(xiàn)了整合營銷的市場(chǎng)功效。
7、費(fèi)用預(yù)估
基礎(chǔ)費(fèi)用:包括pop廣告印制、宣傳單印制及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)等等。預(yù)計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是3萬元,以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元。
(二)活動(dòng)形式
活動(dòng)主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷、贈(zèng)品促銷、抽獎(jiǎng)促銷等等,主打打折促銷與贈(zèng)品促銷相結(jié)合的模式。
(三)補(bǔ)充說明
門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個(gè)品牌,都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一,以樹立起品牌形象,塑造強(qiáng)勢(shì)的銷售張力,以追求市場(chǎng)利潤的最大化。但為何未能達(dá)到成效,則主要是陳列上沒法做到完美。
陳列是以商品為主題,利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等,通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來,突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的注意,提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴的程度,從而最大限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位,也是陳列向消費(fèi)者展示的功能。
作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),如何陳列好商品,應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。
貨品陳列方式:作為服裝來說,陳列一般分為疊裝與掛裝。
1、疊裝:一般是通過有序的服裝折疊,強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào),輪廓突出,把商品在流水臺(tái)或高架的平臺(tái)上展示出來。這種方式,好處就是能有效節(jié)約有限空間,一個(gè)賣場(chǎng),其空間是有限的,如果全部以掛裝的形式展示商品,則賣場(chǎng)的空間不夠用。此時(shí)采用疊裝,以增加有限空間陳列品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢(shì),但劣勢(shì)是無法完全展示商品,因此,它配合掛裝展示,能增加視覺趣味與擴(kuò)大空間。
2、掛裝:一般是以衣架把衣服掛上,這樣才全面展示商品的特性,易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛,使消費(fèi)者一眼就能認(rèn)識(shí)了解該商品。但在有限的賣場(chǎng),不可能過多的以掛裝陳列,一般是掛裝配合疊裝。這樣,一方面,能合理運(yùn)用空間,另一方面,也使整個(gè)商品陳列,有層次感。
比如整個(gè)店鋪中的焦點(diǎn)即為收銀臺(tái)后形象標(biāo)志牌。焦點(diǎn)通常位于視平線或視平線的上方,色彩對(duì)比強(qiáng)烈的pop宣傳畫,或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點(diǎn),它可有序引導(dǎo),引導(dǎo)消費(fèi)者的注意力,并起一定的呼應(yīng)和提示的作用。因此,服裝品牌在終端形象上,重點(diǎn)塑造形象標(biāo)志牌,這種直觀的宣傳,能傳達(dá)品牌的商品信息,促進(jìn)銷售,宣傳品牌。
以色彩渲染氛圍色彩的運(yùn)用,對(duì)于陳列來說,起著主導(dǎo)的作用。有序的色彩主題給整個(gè)賣場(chǎng)主題鮮明,井井有條的視覺效果和強(qiáng)烈的沖擊力,陳列中較多運(yùn)用色彩對(duì)比設(shè)定為焦點(diǎn),或營造貨品陳列的'色彩漸變效果,使顧客產(chǎn)生購物的沖動(dòng),協(xié)調(diào)和層次感,并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營造視覺趣味,突出連續(xù)和整塊效果,注重統(tǒng)一和對(duì)比,同時(shí)高效利用空間,形成強(qiáng)烈視覺沖擊力,此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。
尤其應(yīng)注重實(shí)際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng),比如,同一款服飾采用不同出樣方式,模特展示,正掛和配搭法同時(shí)運(yùn)用,達(dá)到突出重點(diǎn),最大限度強(qiáng)化形象。
100元以下的服裝類商品定為買一贈(zèng)一類商品、100—200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品。
1、市場(chǎng)調(diào)研:xx市終端要做好服裝的市場(chǎng)調(diào)研,以便于順利開展促銷活動(dòng)。
2、制訂方案:一個(gè)完整的促銷方案包括:促銷目的、促銷對(duì)象、促銷方式、促銷工具、促銷時(shí)限、促銷范圍、促銷預(yù)算、促銷預(yù)期、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督、應(yīng)急措施等內(nèi)容。xx市幾個(gè)區(qū)縣終端要做好各自的應(yīng)急方案,以便于應(yīng)對(duì)緊急情況的發(fā)生。
3、溝通認(rèn)同。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行,而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分的對(duì)方案的意圖、目標(biāo)、步驟等詳細(xì)了解,能夠充分理解促銷目的和目標(biāo)、明確個(gè)人職責(zé)、掌握實(shí)施步驟,充分調(diào)動(dòng)人員的積極性和主動(dòng)性。
4、人員保障。促銷方案是需要人來實(shí)施的,而且需要多方面的人員如促銷員、獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場(chǎng)監(jiān)督員等。人員保障就是要及時(shí)讓有關(guān)人員及時(shí)到位,并地人員進(jìn)行必要的前期溝通和培訓(xùn),保證人員素質(zhì)過硬能夠勝任本職工作。
5、信息傳播。促銷是針對(duì)第二方的,必須通過pop廣告、傳單、口送傳達(dá)等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對(duì)象如終端老板、服務(wù)員或消費(fèi)者。使促銷對(duì)象快速反應(yīng)、積極參與到促銷活動(dòng)中來。
經(jīng)銷商務(wù)必做到收貨、擺貨及時(shí),不耽誤整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)程,同時(shí)注意整個(gè)促銷活動(dòng)的細(xì)節(jié)問題。
門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個(gè)品牌,都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一,以樹立起品牌形象,塑造強(qiáng)勢(shì)的銷售張力,以追求市場(chǎng)利潤的最大化。陳列是以商品為主題,利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等,通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來,突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的注意,提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴的程度,從而最大限度引起購買欲望。
這是陳列的文字定位,也是陳列向消費(fèi)者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),如何陳列好商品,應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。同時(shí)還要注意外在的宣傳模式,主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、pop廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。
通過此次促銷活動(dòng),預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的170%,同時(shí)xx品牌的影響力也將大增加,是更多的消費(fèi)者信賴xx。
通過廣宣和市場(chǎng)營銷的有效整合,將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了最大化,讓xx服飾從市場(chǎng)中脫穎而出,從而有力的促進(jìn)了銷售。將xx服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心,奠定市場(chǎng)銷售的基礎(chǔ),通過網(wǎng)點(diǎn)的完善,實(shí)現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化,充分體現(xiàn)了整合營銷的市場(chǎng)功效。